吉林萬(wàn)通グループ総裁、萬(wàn)通薬業(yè)マーケティング會(huì)社総経理潘巍28歳のきれいな女性です。父の潘首徳さんは萬(wàn)通グループの創(chuàng)始者、社長(zhǎng)です。家族の中で上昇した第二世代の商業(yè)界の新鋭として、長(zhǎng)女の潘巍は一歩一歩ずつ父から権力の杖を受け取っています。會(huì)社で、潘巍さんは「一人の下、萬(wàn)人以上」です。

父は娘の心の中の英雄です。

潘首徳は一つから時(shí)計(jì)見(jiàn)習(xí)い工を始めて、サプライヤーの購(gòu)買係になり、購(gòu)買部長(zhǎng)になりました。その後、通化市の時(shí)計(jì)メガネ會(huì)社の社長(zhǎng)に選ばれました。

1997年の年末に、潘首徳は危機(jī)に直面して命を受けて、通化市の第二製薬工場(chǎng)（萬(wàn)通薬業(yè)の前身）の老総経理を引き継いで、翌年彼はこの借金を累々と倒産の工場(chǎng)に瀕させて利益を?qū)g現(xiàn)しました。

潘巍の心の中で、父は英雄です。手本威風(fēng)堂々たる大旗である。

「家庭の雰囲気に影響されて、小さい頃から商売に対する意識(shí)があって、自分にもこの方面の素質(zhì)があると感じました?！?/span>潘さんの笑顔が感動(dòng)的です。

小學(xué)生の時(shí)、先生は「將來(lái)の夢(mèng)は何ですか？」

大學(xué)は會(huì)計(jì)と中國(guó)語(yǔ)の2つの専門(mén)の潘巍を?qū)煿イ筏啤?999年卒業(yè)した後に義理堅(jiān)く自分を選んで創(chuàng)業(yè)します。

娘は父親に後継候補(bǔ)に入れられた。

潘さんは父から50萬(wàn)元の資金をもらいました。服屋を開(kāi)業(yè)しました。彼女はブランクを見(jiàn)つけました。男性たちはスーツに夢(mèng)中で、スーツを著るにはシャツが必要ですが、現(xiàn)地にはまだシャツ専門(mén)店がありません。

「シャツ屋さんは毎日遅くまで営業(yè)しています。お客さんがとても多いです。私たちはいつも大きな車で荷卸をしていますが、他の店はうらやましくてたまりません?！?/span>潘さんは、商売が繁盛しているのは、ビジネスチャンスが正確に把握されている一方で、サービスが行き屆いているからだと考えています。

「父は私の案內(nèi)も大事です。経営の過(guò)程で、彼は多くのアイデアを出してくれました」と語(yǔ)った。潘巍さんは言います。潘さんは、服屋さんを通じて、娘の楽しい商売ぶりを見(jiàn)ました。

二年間で、潘巍さんは二軒のアパレル専門(mén)店をオープンしました。純利益は100萬(wàn)元以上です。最も重要なのは、潘巍さんはデパートで多くの練磨を得て、視野を広げました。

父は、潘巍の服屋というプラットフォームは、彼女には小さすぎると思っています。

また、2000年6月19日、萬(wàn)通は國(guó)有企業(yè)から株式制企業(yè)に転換し、潘首徳も國(guó)有企業(yè)の総経理として民営企業(yè)に転換した。その瞬間から、彼は將來(lái)の後継者問(wèn)題を意識(shí)して、すでに商界で頭角を現(xiàn)している長(zhǎng)女の潘巍さんを候補(bǔ)に入れました。

「百年萬(wàn)通を作るには、一世代や二世代ではできない。私は今50代です。後継者を育成し、企業(yè)の若者を育成しなければなりません。潘首德さんは娘の最大の特徴として、一つは悟りが強(qiáng)く、もう一つは勤勉で、三つは厳格です。

娘は父の會(huì)社で下の階からやり始めます。

父の誘いに応じて、潘さんは父を助けて萬(wàn)通をまとめました。

彼女ははっきりと萬(wàn)通に入る日を覚えています。2001年2月5日です。

父の會(huì)社ですが、潘巍さんは自分を特別に見(jiàn)ていません。「普通の社員として現(xiàn)場(chǎng)に出て、末端から著実に行動(dòng)することを戒めています」潘さんは落ち著いた口調(diào)でしっかりしています。

潘巍さんの一番目のポストは市場(chǎng)部の課員です。彼女はマーケティング部の業(yè)務(wù)が多く、「一番勉強(qiáng)できるところ」だと思っています。當(dāng)時(shí)、全國(guó)の醫(yī)薬市場(chǎng)は急速に発展していました?？焖俚缆筏巳毪盲郡肖辘稳f(wàn)通は大批の人員を募集していました。この仕事を擔(dān)當(dāng)する潘巍さんは求職者の心理狀態(tài)を詳しく分析し、自ら経験して、企業(yè)政策を紹介し、卒業(yè)生と懇談し、応募者のために研修し、白山市の工業(yè)學(xué)校だけで、彼女は一回に30人の優(yōu)秀な卒業(yè)生を募集します。同僚は潘巍の「効率」に驚きました。

すべてのことは同僚たちの前で、同僚たちの前でしたいです。潘巍さんの勤勉な態(tài)度、著実なやり方を認(rèn)めてから、彼女の違った考え方と問(wèn)題のない成績(jī)を認(rèn)めます。同僚たちはすぐに感心します。數(shù)ヶ月後、市場(chǎng)部の部長(zhǎng)が退職して、新しい部長(zhǎng)の候補(bǔ)を?qū)彇摔工霑r(shí)、潘巍さんは絶対的な優(yōu)勢(shì)で當(dāng)選しました。

2002年初めに、潘巍はマーケティング會(huì)社の副経理に昇進(jìn)し、會(huì)社の中間幹部になりました。すでに軌道に乗った薬工場(chǎng)にとって、肝心な點(diǎn)は製品がどのように端末の顧客に大規(guī)模に入るかです。いわゆる「チャネル王」です。當(dāng)時(shí)の萬(wàn)通薬業(yè)は4つの省だけで販売拠點(diǎn)を設(shè)けていました。潘巍さんの雄志は迅速に巨大な販売チームを作りたいです。彼女は訓(xùn)練の1200人以上の販売員を募集して、全國(guó)31の省、300以上の地級(jí)市、100以上の経済強(qiáng)県に行きました。

父と娘の二世代の人々の衝突と摩擦

生活の中で、潘首徳と潘巍は父と娘の関係です。仕事の上で、二人は正真正銘の上下関係です。會(huì)社では、二人はいつも職務(wù)に応じていますが、何か意見(jiàn)がありますか？

潘首德の印象が深いのは、マーケティング會(huì)社に経験豊富な「ベテラン」を手配したいということです。娘は何を言っても同意しないで、強(qiáng)引にこの人をキャンセルして帰ってきました。摩擦は父と娘の二世代の異なる使用人観念から生じる。「私はベテランを使いたいです。この人たちは百戦錬磨して、長(zhǎng)年の経験があります。潘巍さんは若者を使いたいです。彼らは元?dú)荬恰⑶闊幛藴氦沥皮い蓼?。進(jìn)取心があり、革新精神に富んでいます。彼女はむしろ大きなコストをかけて若者を育成し、選抜したいです。潘首德さんは言います。

年齢の構(gòu)造が違っています。自分の経歴と外在環(huán)境が違っています。経営理念、管理方式には違いがあります。潘首徳さんは娘との「衝突」を隠していません。一部の老社員が過(guò)ちを犯しました。私の考えも「人を?qū)埓螭藪Qう」というものです。彼女は制度の建設(shè)を重視して、制度で権力を制約し、権力を監(jiān)督し、賞罰がはっきりしていて、「非情な制度、有情管理」を?qū)g行しています。現(xiàn)代的な企業(yè)管理手段です。

一人は百戦錬磨して、沈積が深くて、寶刀未老；一つの思惟が活発で、鋭意革新して、大膽に人の先になります。意見(jiàn)の相違がありますが、父と娘の二人の全體的な協(xié)力はやはり暗黙の了解があります。大きなマクロ政策決定と発展戦略の上で、急速に高い一致を達(dá)成することができます。

外から見(jiàn)ると、張楊のことが嫌いだった潘首徳さんはだんだん娘を舞臺(tái)に押してきました。

潘巍は父の厚い期待を裏切らなかった。年12ヶ月で、彼女は半分近く全國(guó)市場(chǎng)を回っています。

2005年には、萬(wàn)通が各地に展開(kāi)した460以上の「販売艦隊(duì)」が5.2億元の売り上げを記録しました。本人も「全國(guó)青聯(lián)委員」に推挙され、「全國(guó)三八紅旗手」の栄譽(yù)稱號(hào)を獲得しました。

「同じ年齢の人と比べて、潘巍さんは群を抜いています。彼女は物事に対する考えがあって、行動(dòng)には章法があって、とても成熟していて、老けているように見(jiàn)えます?！?/span>萬(wàn)通グループ黨委員會(huì)副書(shū)記兼董事室主任孫煥傑は30年以上の機(jī)関活動(dòng)経験があり、「潘巍は必ず大きな前途がある」と言い切っています。彼女は、民間企業(yè)家が子女を後継者に選ぶのはいいことだと思っています。肝心なのは生産力の基準(zhǔn)で評(píng)価します。