走秀ネットCEOの紀(jì)文_

近いうちに

「二年前に、ぜいたく品だけを売るのは未來がないということを意識(shí)しました。一方、ぜいたく品の供給源は多くのウェブサイトにとって十分ではないです。一方、ユーザーはネットで贅沢品を繰り返し買う割合も低いので、早くからモデルチェンジを始めました?！?/p>

走秀ネットCEOの紀(jì)文_さんによると、走秀ネットは昨年10億元近くの売上高の中で、ぜいたく品は実は15%しか占めていません。もっと多いのはやはり數(shù)多くの國(guó)際ファッションブランドで、客単価は5,500元の平均価格ラインもショーネットの中高級(jí)位置に合っています。

また、ショーネットが守り続けている海外のファッションバイヤー制も、高級(jí)電力メーカーの冬には重囲を突破しそうだ。

創(chuàng)始：ファッションバイヤーをコア競(jìng)爭(zhēng)力とする

電子商取引に興味を持って、羅啓梁はショーネットに入りました。ショーネットの代わりに「ファッションとは何か」と表示する人になりました。

ジフンホンのキャリアの最初の10年間は國(guó)際貿(mào)易をしていました。その時(shí)、彼はいつも海外と內(nèi)陸の間を行ったり來たりして、多くの海外ブランドに接觸しました。

「多くの海外ブランドが競(jìng)爭(zhēng)力があり、価格性能も高いです。中國(guó)市場(chǎng)にもよく似合います。

橋を作って、これらの國(guó)際ブランドを中國(guó)に持ってきて、しかも効率的に入ってほしいです。マルチ販売と代理はいらないです。

紀(jì)文_が言う。

eコマースの臺(tái)頭により、紀(jì)文_は彼が最も効率的で最低コストと考えているルートを見つけました。

そこで、彼は電子商取引のウェブサイトを作り、國(guó)際的に有名なファッション服と用品を?qū)熼Tに販売することにしました。

より速くショーネットにハイエンドB 2 Cウェブサイトのイメージを確立させるために、消費(fèi)者に素早くショーができるようにするのはどのようなウェブサイトですか？

國(guó)際貿(mào)易に長(zhǎng)年従事している紀(jì)文_さんは、「ぜいたく品サイト」という概念を打ち出すのは簡(jiǎn)単だとよく知っていますが、うまく経営するのは難しいです。

最大の問題は商品の供給源です。安定した贅沢品の供給源を見つけるのは難しいです。

國(guó)內(nèi)の多くの高級(jí)品割引サイトはいつも海外に行く「アルバイト」のバイヤーによって資源を獲得しています。商品の供給源は極めて不安定です。これも國(guó)內(nèi)の高級(jí)品サイトの経営が不安定で、規(guī)模の根源を形成するのが難しいです。

ショーネットは最初から「バイヤー制」を會(huì)社の重要な核心戦略として構(gòu)成しています。

紀(jì)文氏によると、ウェブサイトの創(chuàng)設(shè)當(dāng)初は、ほぼすべてのお金と精力を突き固めてネットのサプライチェーンにたたきつけた。その中の大きな手書きの一つは、世界十?dāng)?shù)カ國(guó)と都市にファッションバイヤー事務(wù)所を設(shè)立したことである。

2009年、37歳の香港人の羅啓梁さんはヘッドハンティングの電話を受けました。彼をフルタイムのバイヤーとしてショーネットに參加させます。

羅啓梁は當(dāng)時(shí)マカオの新しい八百伴婦婦婦人服と化粧品部門の責(zé)任者で、これまで20年近くの小売業(yè)界の経験があり、Polo Ralph LaurenとGucciなどのブランドで管理と仕入れの仕事を擔(dān)當(dāng)したことがあります。

電子商取引に興味を持って、羅啓梁はショーネットに入りました。ショーネットの代わりに「ファッションとは何か」と表示する人になりました。

ショーネットを歩いています。羅啓梁のようなバイヤーはまだ20近くいます。彼らはニューヨーク、パリ、香港、東京など十カ國(guó)の違う都市に分布しています。

他の主要なシーズンの商品割引の高級(jí)品サイトと違って、シーズンの新商品の比率は60%以上になります。

「創(chuàng)立初期から完璧な海外バイヤーネットワークができてこそ、ブランド商品の品質(zhì)が保証され、入荷數(shù)量と到著周期が保証されています。世界のファッション商品を最初に中國(guó)の消費(fèi)者に屆けることができます?！?/p>

走秀ネット高級(jí)副総裁の牟清さんは言います。

透視

モデルチェンジ：バイヤーに購(gòu)買から委託交渉に転向させる

ChinaVenture投資グループのシニアアナリスト萬格

中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の潛在的な消費(fèi)潛在力は、電子商取引サイトの市場(chǎng)見通しを広く投資家に高く評(píng)価されている。また、マッコーリン、カンジョンネットなどの電子商取引サイトの成功的な上場(chǎng)によって、投資機(jī)関は手厚い撤退の見返りを得て、PEの電子商取引サイトへの投資意欲も高まっている。

発展の見通し、サプライチェーンの資源、商品の差異化とサービスの方面から見れば、ショーネットは業(yè)界の先頭を走りました。

また、中國(guó)の贅沢品消費(fèi)は世界各國(guó)での消費(fèi)シェアが急増しており、外資系も中國(guó)のファッション系電子商取引の分野の発展の見通しを高く見ています。

インターネットのベテランは荘厳である。

サプライチェーンの整合環(huán)節(jié)では、ショーネットは世界各地の購(gòu)買事務(wù)所と各地の主要小売業(yè)者と提攜して、バイヤーによる買い取りと國(guó)際ブランドの提攜によって、中國(guó)の消費(fèi)者向けの商品を中國(guó)市場(chǎng)に導(dǎo)入しました。

現(xiàn)在、ショーネットは業(yè)務(wù)の拡充段階にあります。海外事務(wù)所の設(shè)立と拡充、倉(cāng)庫(kù)と物流システムの建設(shè)などは投資期間にあります。

以前は、ショーネットは主に買い手の仕入れに頼っていましたが、前期は多くの費(fèi)用を必要としていました。

紀(jì)文_は昔から、贅沢品のウェブサイトは贅沢品だけを売るのは未來がないと意識(shí)していました。世界各地に分布しているファッションバイヤーはウェブサイトに安定した商品源を持ってきますが、采購(gòu)制のモードをとって、ウェブサイトの投入も比較的に大きくて、會(huì)社の発展速度を制約しました。

2011年から、海外のファッションブランドを積極的に推して、ぜいたく品より歐米のファッションブランドのほうが価格が受け入れられやすいです。

國(guó)際ファッションブランドの発展方向を開拓することをめぐって、モデルチェンジも必然になります。

以前は、ショーネットは主に買い手の仕入れに頼っていましたが、前期は多くの費(fèi)用を必要としていました。

実際には、國(guó)際的なブランドは、電気事業(yè)者のパートナーを選ぶのは非常に慎重で、彼らは協(xié)力の前に詳細(xì)な調(diào)査と評(píng)価の仕事をして、倉(cāng)庫(kù)の環(huán)境、協(xié)力チームに対してすべて比較的にけちをつけて、一緒にゲームのルールを制定します。

牟清は記者に対して、ショーネット利用者の単価は5,500元の中高級(jí)位置づけ及び年間売上収入は10億元近くの規(guī)模で、これらの海外ブランドは斷りにくいと言いました。

紀(jì)文_は記者に対して、ショーネットの規(guī)模はまだ大きくない段階で、購(gòu)入制を採(cǎi)用するのは在庫(kù)と運(yùn)営コストの削減を避けることを希望しています。商品の數(shù)量とデザインに対しては、より厳格なコントロールがあります。一方、サプライヤーと委託販売制を相談した後、パートナーのすべてのタイプの商品を國(guó)內(nèi)の倉(cāng)庫(kù)やアメリカで借りた倉(cāng)庫(kù)に置くことができます。商品は以前よりずっと豊富です。

2012年前の2ヶ月間、ショーネットで新たに數(shù)十個(gè)の國(guó)際ファッションブランドを契約し、獨(dú)占的な買い方で相手と協(xié)力しました。

例えば、日本では上位の有名な通信販売ブランドIMAGEは、その競(jìng)爭(zhēng)ブランドは主にH&M、ZARAのような速いファッションブランドです。

IMAGEの代表はショーネットの狀況を知った後で、ショーネットに対して大量の訪問を行って、倉(cāng)庫(kù)、物流からチームとネットショッピングの人達(dá)まで詳しい調(diào)査をして、最後にやっとショーネットと協(xié)力することを選びます。

ほとんどの歐米ブランドは中國(guó)に進(jìn)出して価格の値上げを望んでいますが、ネットを使うと交渉の中で國(guó)際ブランドの虛上げ価格が避けられます。

「高価格ではなく、できるだけ薄利多売にするように伝えています?！?/p>

紀(jì)文_は記者に、現(xiàn)在ショーネットの毎日の訪問量は35萬～40萬の間にありますが、転化率は1.8%ぐらいです。これは消費(fèi)者が価格に敏感であることを示しています。だから商品の種類と価格は重要です。消費(fèi)者に価格競(jìng)爭(zhēng)力のある商品を提供することは、贅沢品サイトにとっても非常に重要です。

同時(shí)に、バイヤー制も転換しています。

以前はバイヤーは最新のファッショントレンド商品と情報(bào)だけに注目していましたが、今はより多くのバイヤーがビジネス交渉とビジネス協(xié)力に転向し、現(xiàn)地のサプライヤーと委託販売のモデルを交渉しています。

このようにバイヤーの仕事の內(nèi)容はもっと大きな変化があります。ビジネスの交渉から出荷して商品を補(bǔ)充します。ブランド管理まで、お客様のコミュニケーションも自分で責(zé)任を持たなければなりません。