陳_靴企業(yè)は先月ブラジルに視察に行きました?，F(xiàn)地中華総商會、閩南商會は大量の商機(jī)情報を提供しています。

先月陳_靴企業(yè)がブラジルに視察に行った時、ブラジル中華総商會とブラジル閩南商會は情報の家底を取り出して、視察団にブラジルの市場狀況を詳しく紹介しました。

その中の相當(dāng)部分は泉州軽工業(yè)製品の輸出と民営資本の投資と密接に関連しています。

このため、本誌は今回の視察で得られたブラジル市場の情報を特別に披露し、関連企業(yè)の動向把握、企業(yè)発掘のための參考にしたいと思います。

ブラジルのスーパーに出荷しているブラジルは1953年に初めてセルフサービスのスーパーが現(xiàn)れて以來、そのスーパーの業(yè)態(tài)が発展して50年以上の歴史があります。

今はブラジル國內(nèi)のスーパーネットワークが広がっています。ブラジル市場からブラジル経済においても重要な地位を占めています。

現(xiàn)在、ブラジルのスーパーで売られているのは主に日用消費品です。例えば、衣類、寢具、カバン、衛(wèi)生用品、家電製品、食器器具、金屬、靴帽子、文化用品、プレゼント、玩具、食品などです。

スーパーの仕入れは主に二つのルートがあります。一つは直接メーカーに仕入れます。二つは代理店を通して仕入れます。

この國の大手スーパーグループには専門的な購買センターがあります。

「ブラジル國際スーパーマーケット商品?サービス展覧會（ABRAS）」は世界で2番目に大きな展示會です。

この展示會はブラジルスーパー協(xié)會によって組織され、毎年9月にリオデジャネイロ市で開催されます。

ブラジル政府はこの展示會をブラジルの重要なチームの窓口として扱い、世界各地の多くの商品がこの展示會を利用してブラジル市場に進(jìn)出しています。

ブラジルのスーパーチェーン企業(yè)は泉州軽工業(yè)製品としてブラジル市場に進(jìn)出する主要なルートになります。

協(xié)力の方式の上で、泉州企業(yè)はブラジルのスーパーマーケットと貿(mào)易の協(xié)力を行うことができます。

ブラジルのスーパーのチェーン企業(yè)は商品の仕入れを通じて商品の供給源を保証する以外、多くの企業(yè)が國外の生産企業(yè)と合資して「オーダー」生産を行うからです。

また、泉州の取引先は積極的にブラジルのスーパー協(xié)會と連絡(luò)し、情報を交換したり、団體を組んで「ブラジル國際スーパーマーケット商品とサービス展覧會」に參加したりします。

ブラジルへの組み立て加工はアメリカ州南方の共同市場一體化の過程で改善されつつあり、南米大國のブラジルとしての市場がますます注目されています。

しかし、ここ數(shù)年來、ブラジルは対外貿(mào)易の赤字を減らすために、輸入を制限する非関稅行政措置を取っています。その中にはアンチダンピングの力を強(qiáng)め、非自動輸入許可証の製品範(fàn)囲を拡大し、製品の品質(zhì)と原産地管理を厳格に輸入し、中國紡績品に対して一方的に制限を設(shè)けるなどが含まれています。

このような狀況の下で、企業(yè)はブラジルに行って組み立て加工機(jī)に従事します。

ブラジルの既存の工業(yè)構(gòu)造と市場狀況によって、現(xiàn)在ブラジルでエアコン、トラクター、オートバイの組み立てと織物、醫(yī)薬原料の加工、仕分けを行って一定の見通しがあります。

ブラジル市場で販売されているエアコンのほとんどは輸入に頼っているということです。

また、國內(nèi)の紡績業(yè)界の生産能力が過剰で、大量の紡績機(jī)械設(shè)備が放置されていることから、泉州紡績企業(yè)は技術(shù)と設(shè)備を投資として、ブラジルに織物加工を行うことも考えられます。

このように、ブラジル側(cè)の中國紡績品の輸出制限を避けて、ブラジル市場で直接販売することができます。一方、ブラジルと他の國との貿(mào)易優(yōu)遇條件を利用してアメリカ州南方共同市場國家と北米などの市場に輸出することもできます。

でも、企業(yè)は原産地のルールに注意します。

例えば、ブラジルで組み立てた後、ラテンアメリカ一體化の加盟國に輸出し、関稅の優(yōu)遇を受けます。その輸入部品の著岸価格は組立後のオフショア価格の50%を超えてはいけません。でないと、ブラジル原産地証明書はもらえません。

入札の大市場に參入するブラジルの入札市場は二つの大部分に分けられます。つまり、商品の入札市場と工事の入札市場です。

ブラジルの入札市場は容量が大きいです。

ブラジル政府の入札は二つの種類に分けられます。各部門が主管する本部プロジェクトの入札募集、州工程局が擔(dān)當(dāng)する市政建設(shè)工事の入札、例えば排水給水、都市化工事、エネルギー建設(shè)、衛(wèi)生工程など。

ブラジル政府はよく國際組織を利用して國際入札を行います。

このような入札の全過程の要求は國際慣例に符合して、関連國際組織の監(jiān)督を受けます。

國際入札の中で、ドイツ、スイス、イタリア、アメリカなどの國家の企業(yè)は落札が多いです。

歐米のいくつかの多國籍企業(yè)はブラジルでとても力があって、いくつかの大きなプロジェクトは大體これらの大企業(yè)に獨占されています。

中國企業(yè)はまだいくつかのプロジェクトについてこれらの會社と競爭するのは難しいですが、パッケージを分けて市場に介入することができます。

もちろん、いくつかの小さなプロジェクトといくつかの供給入札では、中國企業(yè)はまだ一定の価格優(yōu)位性を持っています。

ブラジルはまだ発展途上國ですが、法律や事務(wù)のやり方は歐米の先進(jìn)國に近いです。

プロジェクトの入札を行う時、企業(yè)の入札手順と入札書の準(zhǔn)備は非常に厳しい要求を受けます。

また、入札書を準(zhǔn)備する時、企業(yè)は要求に符合する以外に、提供した資料は全部正本でなければなりません。一部はブラジル駐在の領(lǐng)事館認(rèn)証が必要です。

商品の入札に関しては、中國企業(yè)はL/C（信用狀）を支払方式として努力するとともに、為替レートの問題にも注意しなければなりません。ブラジルの通貨が安定していないからです。

ハイテク製品を普及させるブラジルのハイテク製品市場はずっと歐米などの先進(jìn)國に獨占されています。泉州企業(yè)がブラジルに介入する市場は主に軽紡と普通の電気機(jī)械製品に頼っています。価格優(yōu)勢によって市場シェアを獲得します。

しかし、ブラジルのハイテク市場に入るには、泉州企業(yè)は技術(shù)水準(zhǔn)と品質(zhì)の面で先進(jìn)國企業(yè)との競爭條件を同時に備えなければならない。

ここ數(shù)年來、國內(nèi)のハイテク産業(yè)の発展に伴って、中國はすでに國際市場の競爭力があるハイテク製品をたくさん持っています。通信設(shè)備、コンピュータ、船舶、家庭用電気製品（カラーテレビ、エアコン、オーディオ設(shè)備）と大規(guī)模な工事機(jī)械設(shè)備などはすでにブラジルに大量に輸出されています。

ブラジルの通信分野の技術(shù)レベルは中國より5年ぐらい遅れているということです。

1998年7月、ブラジルの電信分野で私有化が実施された後、國內(nèi)の3つの電気通信事業(yè)者は毎年通信設(shè)備を大量に輸入しており、購入金額は年々増加しています。

このような機(jī)會を前に、多くの國際的に有名な電信會社がブラジル市場に進(jìn)出しています。同時に中國の通信製品分野の企業(yè)にビジネスチャンスを提供しています。

また、ブラジルでは造船や航空機(jī)の製造にも多くの設(shè)備や部品が必要です。

ブラジルのハイテク製品市場を開拓するには短期間で実現(xiàn)できるものではなく、忍耐強(qiáng)く市場開拓過程が必要です。

多くのブラジルの消費者が中國製品の第一印象を持つのは、安価で品の良い日用品や小型家電、小物などです。

彼らは中國のハイテク製品に対してまだ理解に不足しています。

それ以外に、先進(jìn)國はすでにブラジルのハイテク製品市場を基本的に獨占しています。彼らの製品はすでに市場の認(rèn)可を得ています。彼らとこの部分の市場シェアを競爭するには、技術(shù)と価格の両面の優(yōu)勢を備えているだけではなく、一連の現(xiàn)代化マーケティング戦略が必要です。