言うまでもなく、VIPカードの威力は絶大です。

私達(dá)はメンズ専門店のVIPカードで計(jì)算します。もしメンズ専門店が全面的にVIP VIPマーケティングを展開すれば、1年に1000人のVIP會(huì)員を誘致して製品を繰り返し買いに來ます。その中で春夏シーズンに1000元を買います。秋冬シーズンに2000元を買います。つまり1年間3000元を消費(fèi)します。

これはまさに全方位のVIP式マーケティングの魅力です。

しかし、このような美しい事、ところが今多くの服裝の販売店の予想できない事です。

明らかに、問題はいつも解決しなければなりません。

このような狀況の下で、衣料品のディーラーはどうやって運(yùn)営コストをコントロールする前提で、VIP式のマーケティングを?qū)毪筏?、シングルショップの通年の販売実績が300萬元または500萬元を超えるために奮闘しますか？

具體的には以下の通りです

一、VIPマーケティングを重視し、準(zhǔn)備を整えます。

明らかに、企業(yè)やディーラーのボスは貴賓に対していません。

二、割引基準(zhǔn)の科學(xué)制定。

割引基準(zhǔn)の制定は、高効率にVIPマーケティングを展開する基礎(chǔ)的な仕事である。

割引とは、VIP會(huì)員が來店するたびに、直接に商品の割引を受けることができるという方法です。

この方式は広範(fàn)な消費(fèi)者が最も重視する點(diǎn)である。

そのため、服のディーラーはVIPカードの割引基準(zhǔn)の設(shè)定を重視します。

明らかに、VIPカードの割引を?qū)g現(xiàn)するために魅力的で、數(shù)年の割引の等級が合理的に増加しています。服裝販売店はVIPカードの割引を設(shè)置する時(shí)、製品の価格の特徴、製品の通常の一年間の繰り返しの購買回?cái)?shù)と製品の利益の空間に合わせて科學(xué)的な優(yōu)恵の設(shè)置を行います。

一般的に、VIPカードの初回割引は90%または88%の割引がいいです。85ならもっと魅力的です。

売上高が累計(jì)3000元に達(dá)したら、85%にアップグレードできます。売上高が累計(jì)5000元に達(dá)したら、83%にアップグレードできます。売上高が累計(jì)10000元に達(dá)したら、80%にアップグレードできます。

製品の価格、製品のコスト、利潤の空間などの方面の違いのため、割引の標(biāo)準(zhǔn)の設(shè)置は服裝の販売店の販売の製品の実際の情況によって科學(xué)的に制定します。

その原則は二つあります。一つは高い効率でVIP會(huì)員の參加を引き付けること、もう一つはメーカー自身の利益を十分に保障することです。

三、ポイント奨勵(lì)基準(zhǔn)の科學(xué)制定。

明らかに、VIP會(huì)員に直接「メリット」の割引を與える以外に、衣料品販売業(yè)者はVIP會(huì)員に「畫餅」を與えることを覚えています。つまりポイントを取って奨勵(lì)します。VIP會(huì)員に特別な景品や特典を獲得するために、このブランドの商品を繰り返し買いに行きます。

もちろん、服のディーラーは対応ポイントを設(shè)けてVIPカードの購入特典のアップグレードを?qū)g現(xiàn)するほか、他のポイント奨勵(lì)形式を採用することができます。

例えば、ポイントがいっぱいになったら、どんな賞品がもらえますか？あるいはポイントがいくらになりますか？VIP會(huì)員は500元以內(nèi)で製品の30%の割引ができます。

したがって、衣料品のディーラーは、ボーナスの詳細(xì)と賞品を年度ごとに確定し、宣伝用の枚または宣伝用のカードを作成して、多くの貴賓會(huì)員がある景品を獲得するために、このブランドの商品を繰り返し買いに來ます。

同様に、衣料品ディーラーはポイント奨勵(lì)基準(zhǔn)を制定する時(shí)に、製品の価格特徴、製品の通常の年間の購買回?cái)?shù)と製品利潤空間を合わせて科學(xué)的に制定し、VIP會(huì)員に強(qiáng)い魅力を持つだけでなく、メーカー自身の利益と長期的な販売にも影響しないようにするべきです。

この點(diǎn)は、服のディーラーが割引やポイント奨勵(lì)を扱う時(shí)に十分注意して、科學(xué)的にその「度」を把握します。

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四、日常のインタラクティブ販売の全面計(jì)畫。

服のディーラーはVIPカードの中の割引基準(zhǔn)とポイント奨勵(lì)基準(zhǔn)の二つの大きな仕事をしっかりと行い、VIPカードの頻繁な使用を活性化する前提である。

この二つの大きな仕事は多くの服のディーラーが多くの仕事をしています。

同時(shí)に、製品の品質(zhì)、ブランドの影響力、製品の価格、製品の年間の購入回?cái)?shù)、割引の強(qiáng)さなどの原因で、多くのVIP會(huì)員は一年でも何回もお店に來られなくなります。

この原因を鑑みて、衣料品の販売店は製品の品質(zhì)、新品の更新、製品の価格などの方面の仕事をうまく処理するほか、VIP VIP會(huì)員に対して積極的に長期的にインタラクティブマーケティングを行うべきです。

このように、多くのVIP會(huì)員はこのブランドと商品をよりよく知ることができます。また、積極的なマーケティングと割引の設(shè)定が魅力的です。より多くのVIP VIP會(huì)員を本販売店の懐に戻します。

そのため、衣料品のディーラーは、毎月のボーナス、誕生日の特恵、四半期の大賞、十強(qiáng)大賞、ご光臨賞、內(nèi)部特典などのインタラクティブな販売方式を同時(shí)に採用して、VIP VIP會(huì)員をしっかりと自分の周りに団結(jié)させて、最終的に喜ばれる日常販売と年間販売を?qū)g現(xiàn)します。

五、VIPマーケティング実行の八段階集合。

以上の四つの方面の仕事をしっかりと行いました。これからは毎月真剣にVIPマーケティングを展開します。

ディーラーの人気販売指導(dǎo)者、ディーラーのポータルサイトの創(chuàng)始者である沈海中先生は、広範(fàn)な衣料品ディーラーのスタッフが8つのステップを通じて、VIPマーケティングの実戦実行を開始することができると提案しました。

具體的には、第一歩、奨勵(lì)內(nèi)容は今月の貴賓営業(yè)の賞品名稱と數(shù)量を確定します。第二歩、コスト計(jì)算は賞品の名稱と數(shù)量に基づいて、賞品のコストを計(jì)算します。そして當(dāng)月の貴賓営業(yè)予算費(fèi)用と一致します。第三歩、リストは販売需要に応じて、當(dāng)選のリストを確定します。一般的に店長が分析した後に確定します。第四歩、ショートメールで編発します。つまり、ショートメールでレポートを作成します。つまり、つまり、すべての貴賓の當(dāng)選者の當(dāng)選者に當(dāng)たる當(dāng)たる當(dāng)たる當(dāng)たる當(dāng)たる當(dāng)たる當(dāng)たる當(dāng)たる當(dāng)たる商品の會(huì)員の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選者の第五歩、第五歩、つまり、即ち、會(huì)員の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選者の當(dāng)選第8歩、分析総括、つまり今月のVIPマーケティングの仕事に対して全體の分析と総括を行って、長所と短所を探し出して、そして來月のVIPマーケティング運(yùn)営の仕事を制定します。

間違いなく、衣料品のディーラーは全方位のVIPマーケティングを通じて、毎月少しお金がかかりますが、數(shù)ヶ月を堅(jiān)持してから、すべてのVIP VIP會(huì)員を強(qiáng)力に動(dòng)員して、巨額の重複販売を形成して、服裝のディーラーのために年間人気の販売実績を?qū)g現(xiàn)するために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てます。

服のディーラーが専門店を通して、VIP會(huì)員に一年間3000元を消費(fèi)させるのは簡単なことです。

明らかに、一二千人以上のVIP會(huì)員が一年間の消費(fèi)金額を積み重ねると、この販売実績はどの洋服専門店の店長、店員と社長をも震撼させるに十分です。

このため、多くの衣料品ディーラーはこの輝かしい販売実績のために、VIP営業(yè)の運(yùn)営を著実に行い、上質(zhì)で綺麗にし、巨額の販売実績を完璧な現(xiàn)実にするべきです。

これは実際には広大な衣料品のディーラーが事業(yè)に向かう絶好のチャンスです。