企業(yè)の発展はやはりブランドを走ります。

雨はずっと止まなかった。嘉興市のファディノに入ります。服飾有限會社、桐郷市委員會の副書記、市長の盛勇軍と會社の責任者の陳遠新などは一つ一つ握手して挨拶します。

盛勇軍は歩きながら、簡単に陳遠新に関連狀況を了解しました。陳遠新説によると、當初服裝の商売をしていたが、桐郷の発展プラットフォームが大きいと感じた時、桐郷に殘して発展しました。最初の數(shù)年間、発展狀況は悪くないと言えます。この2年間は経済情勢の変化によって影響があります。

私たちの原料は全部自分のものです。製品は全部輸出します。企業(yè)が主に外國貿(mào)易を主としていることを知りました。製品はフランスやイタリアなどのヨーロッパに輸出された時、盛んな勇軍はやはり心配していました。

盛市長は、この2年間でユーロ安と言っていますが、私たちの形勢は確かによくないです。利潤の空間が狹く、赤字もあります。特に去年は9ポイントから7ポイント以上下落しました。盛勇軍の分析に対して、陳遠新は身近な體得を持っており、そして明らかにしている。企業(yè)ストレスを発散する心の聲。

「今の市場に問題がありますか？市場と販売は大丈夫ですか？」陳遠新さんは盛勇軍に対して、現(xiàn)在の企業(yè)は市場ではなく、外部のブランド會社を受けて、注文を受けてから、企業(yè)が再生産すると言いました?，F(xiàn)在、企業(yè)は引き続きこのルートによって行く予定で、そして広州交易會などの形式を通じて他の販売ルートを開拓します。

情況の基本的な理解の後で、盛勇軍は、企業(yè)の発展、重要なのはやはりブランド戦略を歩きますと表しています。ブランドは資本であり、無形資産でもあります。ブランドは有形価値と無形価値の共同體であるとも言えます。だから、次の発展は、企業(yè)はやはり製品力、イメージ力、運営力を高める上でいくつかの文章を作ります。

本土のセーターと國際ブランドが踴ります。

心を引きつける

嘉興市ファディノ服飾有限公司は2006年に設立されました。企業(yè)が設立されたのはそんなに長くないですが、陳遠新社長はもうセーターの業(yè)界で20年間ぶらぶらしています。

濮院に來る前に、陳遠新は広東で自分のものを持っていました。外國貿(mào)易會社です。一回の偶然の機會に、溫州の農(nóng)民は彼を紹介して濮院に來て投資します。

一回の現(xiàn)地調(diào)査を通して、陳遠新は濮院の毛織の産業(yè)に対して更に深い理解がありました。「セーターを作るには、組み合わせが大切です。ここは産業(yè)が成熟していて、完璧に組み合わせられています。毛糸原料、ニット機械、技術(shù)開発から、後道整理、物流配送まで、比較的完備した産業(yè)チェーンを持っています。それに雇用も便利で、企業(yè)の発展環(huán)境にも有利です。

濮院の発展環(huán)境をよく見て、陳遠新は濮院に投資することを選択しました。

「ファディノ」という投資規(guī)模が大きくない小さな企業(yè)に対して、政府レベルの支援力は小さくない。企業(yè)が設立されたばかりの時、自分の工場はまだ建てられていないので、町の投資家は積極的に協(xié)力して連絡して、桐星會社の休眠していた古い工場を借りて、企業(yè)が適時に生産に入るように助けます。

外國向け販売

これまでは濮院はセーターで全國的に有名で、ここのセーターの生産量は全國の全體の70%以上を占めています。しかし、長期的に國內(nèi)販売を主とする市場位置づけで、外國貿(mào)易の販売は濮院のセーターの短腳となり、毛シャツの輸出企業(yè)は現(xiàn)地ではごくわずかである。

濮院という暑い土地に足を踏み入れたばかりの時、どうやって市場を開拓し、どうやって発展を図るかが、「ファディノ」を悩ます難題となっています。調(diào)査の深さを通じて、陳遠は新たに定著したセーター企業(yè)として、成長を?qū)g現(xiàn)するためには、濮院の地域優(yōu)勢、労働力優(yōu)勢と産業(yè)組み合わせの優(yōu)勢を十分に活用するとともに、濮院のセーターの國內(nèi)販売を主とし、製品の季節(jié)性が明らかで、競爭が激しいなどの不利な要素を極力避けて、ウールシャツ産業(yè)の発展の中で自分の道を踏み出します。

分析の結(jié)果、ファーディノは歐米市場に進出することを確立しました。ハイ？クラス対外貿(mào)易服裝生産分野の経営構(gòu)想は、「一年入門のおり、二年効果があり、三年前規(guī)?！工伟k展目標を制定しました。

発展目標を確立した後、ファーディノは大膽に「外に出る」戦略を?qū)g施しました。自身の優(yōu)れた製品を通じて海外のお客様を誘致し、海外の有名ブランドと積極的に協(xié)力を展開します。數(shù)年の発展の過程で、會社は人民元の為替レートの変動、金融危機などの一つ一つの難関を突破しました。數(shù)年來、対外貿(mào)易の注文は年々増加しています。企業(yè)の規(guī)模は年々大きくなり、當初工場を借りる時から現(xiàn)在の企業(yè)は敷地面積17ムーを持っています。建築面積は約1萬平方メートルの工場を持っています。2011年に外國貿(mào)易の服裝を生産して40萬件余り、販売収入は4000萬元余りです。

現(xiàn)在、ファーディノは90%以上の製品を輸出しています。ほとんどは歐米市場に販売しています。硬すぎる製品と良好な信用によって、イタリア、アメリカ、フランスなどの顧客と良好な貿(mào)易協(xié)力関係を築きました。

「ファディノ」という積極的な「外に出る」取次策も政府に認められています。濮院ウールのシャツの市場管理委員會の関連責任者は「濮院のセーターが出て行くのは永遠の話題です。私たちは輸出販売の面で多くの文章を作らなければなりません。今の濮院の毛織の産業(yè)は全體的にアップグレードの転換の肝心な時期にあって、國內(nèi)販売をしっかりつかんだ上で、積極的に國際市場に進出しなければならない。

愛顧する

法狄諾會社のサンプルの間に入ると、記者はここに陳列されている季節(jié)の服は何百枚かあります。生地には羊毛の、綿織物の、簡潔で上品なデザインがあります。陳遠新は記者に、これらは國際的に最も人気のある男裝ですが、國內(nèi)企業(yè)はこのような場合、少なくとも1年か2年は待たなければなりません。

では、企業(yè)はどうやって自分の製品を國際的な潮流に導くことができますか？いくつかの國際的に有名なブランドと協(xié)力するので、布地、デザインの方面で、國內(nèi)のブランドより自然にもっと高いです。記者によると、企業(yè)の製品が國際的な流行に追隨するために、「ファーディノ」は毎年新製品の開発に使う経費は二三百萬元にあるということです。

陳遠新は記者に対して、編み物の服裝もファッション産業(yè)、創(chuàng)意産業(yè)であり、國際的に有名なブランドの愛顧を勝ち取るためには、品質(zhì)を合わせて戦うだけでなく、スタイルを合わせて、ファッションをつづり合わせて、科學技術(shù)の內(nèi)容をつづり合わせます。このため、陳遠新は普段一番多くのものをつかんでいます。デザイン研究開発です。

ファーディノでは、鼻筋が高く、青い目をした外國人の姿がよく見られますが、彼らは會社の高給で雇われた専門家です。自分で設計した製品を向上させ、改善するために。毎年4つの季節(jié)に新商品を出す時、イタリアの有名なデザイナーを招待して、製品を更新して、指導して、製品を更に國際市場の需要に合わせます。四半期ごとに200種類のサンプルを出して、海外に持って注文會を開催します。

日増しに上昇している労働コストに対して、ファーディノは技術(shù)改造を積極的に実施し、先進設備を人工に代替する。

會社のコンピュータの橫機の仕事場で、記者は見ました。こんなに大きい工場の中で、一臺のコンピュータの橫機は整然と作業(yè)しています。一方、陳遠新は記者の疑惑を見抜いた。彼は笑って記者に教えています。以前は手製の橫車を使う時、1人の労働者が1臺の機械を管理していましたが、今はパソコンの橫棒に変えた後、1人の労働者が5臺の機械を管理できます。コンピュータの橫機は制品の品質(zhì)を保障するだけではなくて、その上前は手で操作する時単語のいくつかの復雑な工蕓をつなぐ勇気がなくて、コンピュータの橫機の上ですべてすらすらと解決して、企業(yè)は単ルートをつなぐのが更に広いです。

自分は対外貿(mào)易の仕事をしていますので、陳遠新さんは毎年海外に行きます。海外の同業(yè)者が採用したいくつかの先進的な設備も彼にヒントを與えた。今年、彼はまた海外から2本の先進的なオールアイロンの生産ライン設備を?qū)毪工毪膜猡辘扦埂?/p>

探し求める

しかし、今年の対外貿(mào)易の情勢について言及する時、陳遠新は思わず眉間をロックしました。世界経済が深刻で複雑で、歐州債危機が悪化しつつある國際環(huán)境の中で、経営者は外國貿(mào)易業(yè)務の難しさを嘆いています?！弗榨ˉ钎％巍工韦瑜Δ藲W米市場を主要市場とする企業(yè)にとって、影響はもっと大きいです。

陳遠新によると、2012年の市場競爭はますます激しくなります?！笟W米市場の景気が悪く、ユーロの為替レートが不安定で、労働力のコストが上がるなど、企業(yè)の発展を制約する要因です?！?/p>

どのように苦境をチャンスに変えるか、それとも経営パターンと管理理念を絶えず革新することによって、新しい発展を?qū)g現(xiàn)していくべきだと陳遠新氏は考えています?！钢匾胜韦悉浃悉晔袌訾妊芯块_発の二つの大きな塊です。市場の開拓においては、古いお客様を安定させ、新しいお客様を積極的に発展させ、歐米市場以外に新しい市場を開拓することを目指しています。設計研究開発において、設計研究開発チームの育成を強化しなければならない。今年は優(yōu)秀な設計者をヨーロッパに派遣して、デザインの理念を更新し、ファッションの流れに従います。

現(xiàn)在、陳遠新はまだ「二足歩行」を考えています。外國販売を主とすると同時に、國內(nèi)販売市場を開拓する。ファディノは2009年に「保勒狄」ブランドの登録を申請しています。どのように自分のブランドを運営させて、ハイエンド市場を走りますか？陳遠新は先にチームを育成することを考えて、國內(nèi)のいくつかブランドの商と協(xié)力する機會を努力します。

陳遠新記者によると、濮院のセーター産業(yè)はだんだん成熟してきました。毎年開催される國際毛織服裝博覧會は濮院のセーターのブランドを打ち出しました。濮院鎮(zhèn)によって設立された浙江省毛衣産業(yè)の科學技術(shù)革新サービスプラットフォームと設立されたばかりの320創(chuàng)意広場などは、濮院の毛衣産業(yè)を鬼に翼のようにしています。いくつかの服裝デザイン、ソフトウェア開発、ブランド企畫、文化メディア、企業(yè)管理コンサルティング、知的財産権サービス、技術(shù)革新などの企業(yè)が続々と進出しています。ここで発展していくことに自信があります。