1月28日、湖北県級市潛江市の長い道は混雑していて、數(shù)百元の本土ブランド品ビジネスカジュアル服が買い占められている。數(shù)十平方メートルから數(shù)百平方メートルのビジネスレジャー店が長町に集まり、オオカミ7匹、九牧王などの有名なブランドをカバーし、無名のブランドも混在している。

潛江はただ1つの県級市で、収入のレベルは全國の中小都市の中で順位は高くありませんが、私たちの服裝はとてもよく売って、特に春節(jié)の前期に、在庫は多くありません。

これは本土ブランドが中小都市で生存している縮図かもしれない。國內(nèi)のアパレル市場では、國際ブランド一、二線都市を積み上げ、三四線と農(nóng)村市場は上述のブランドに占められ、地位は堅固で破れない。

　　大膽な代理制

この地域では、地元の「和尚」がお経を読むことができ、特にチャネルシステムがあります。

エージェント制はそれらの生存戦略の一つである。ある業(yè)界アナリストは本紙に対し、一二線都市の消費能力が強く、國內(nèi)外のブランドが進(jìn)駐し、競爭が激しいと話した。本土ブランドは大卸売業(yè)者のように、省代、會社制などの方式を通じて、一二線都市の次繁華地や三四線都市に重點を置いている。

國際ブランドは國內(nèi)の代理店に直面して、往々にして高くて、各種の枠の制約を設(shè)置して、協(xié)力が滯ります。しかし、代理店に対する態(tài)度はもっと親和的です。これらの関係者は、國際ブランドが國內(nèi)代理店の価値を本當(dāng)に発見していないと告白した。実際、三四線都市の住民は國際潮流に対する理解が少なく、消費需要がより多様で、服裝の色、修飾の細(xì)部などの面で大きな違いがあり、國內(nèi)の代理店は第一線にあり、情報をタイムリーに把握することができる。

逆に、國內(nèi)ブランドは代理店に依存している。招商証券アナリストの王薇氏の報告によると、7匹のオオカミの70%以上の収入は加盟ルートから來ており、會社のサービス範(fàn)囲は代理店から徐々に沈んでいる。ディーラー返送點の直接確認(rèn)、授信額の授與を含む。端末店舗の改善は、端末の裝飾、店員サービス、製品の陳列、販促政策などに関連している。

上記の黃姓の従業(yè)員も加盟商の代表です。彼は會社の本社の注文會に參加したことがある。彼は、注文會のたびに製品討論會であり、どの製品が改善され、どの製品が維持されなければならないのか、本社の製品の更新には非常に大きな財産だと言った。また、代理店やディーラーの信頼を高めるために、ブランド企業(yè)は資金、店頭陳列などのサポートを提供します。このような協(xié)力関係の下で、ブランド商は代理店の人気、人脈、店などの資源を借りてブランドイメージの宣伝と普及などを行い、専門店を迅速に複製する。同時に、代理店が下流の管理を受けた後、ブランド商は手を出して中上流を統(tǒng)合し、製品ラインを完備することができる。

また、三四線都市専門店のレイアウトにはコストのメリットがあります。これらの都市は賃貸料、人件費などのコストが低く、都市面積が小さく、商圏が相対的に集中しており、都市住民は固定場所で買い物をする習(xí)慣があり、顧客の忠誠度を育成するのに役立つ。

　　全面的に開花する広告こうか

販売サイトのレイアウトの背後には、本土ブランドのソフト宣伝の弾力性がより大きい。

これらのアナリストによると、ハイエンドを位置づける國際ブランドと有名ブランドは広告の投入、活動場所、方式に対する要求がより厳しく、ハイエンドの人々に対する投入力が限られているという。逆に、本土ブランドは全面的に開花している。

毎年、中央テレビは福建省內(nèi)で広告入札會を行い、その中で服裝ブランド企業(yè)は重點入札対象である。アパレル企業(yè)を含む多くの福建企業(yè)は、広告の投入の多くが中央テレビを選んだからだ。

地域運営については、各ブランド企業(yè)がサポートします。福建省南男性服開拓専門員がよく言う言葉は「地域広告は高額に支持され、専門棚は100%返卻されている」ということだ。このような政策の下で、地域の広告の投入形式は更に多様で、平媒、テレビメディア甚だしきに至っては都市のアウトドアの看板、服裝のブランドの投入はずっと高いです。

しかし、ここ2、3年、広告概念だけで宣伝するマーケティング方式は徐々に弱化している。本土ブランドが海外ブランドに徐々に接近し、一部の會社は生産と物流などをアウトソーシングし、設(shè)計とマーケティングに専念し始めたからだ。多くのブランドが完成しました?「ジャケット専門家」「パンツ専門家」などの単一製品が多様な製品ラインに移行した。男裝で起業(yè)した多くのブランドが女裝、子供服シリーズを次々と開拓し、デザイン感の細(xì)分化が「90後」を引き付ける個性的な服裝に寄りかかっている。

　　どじょう

三四線と農(nóng)村市場の消費力は確かに徐々に放出されている。一般農(nóng)村家庭を例にとると、年収は2005年より約2倍になった。各種類の統(tǒng)計データによると、中小都市の1人當(dāng)たりの収入の増加幅はすでに全國平均レベルを明らかに上回っている。

中國の都市化、都市化のプロセスはさらに成長の機會を創(chuàng)造した。過去10年間、中小都市は新たな発展を迎え、都市面積、人口數(shù)、一人當(dāng)たりの収入が向上し、インフラも明らかに改善され、社會保障システムが健全化し、市場購買力がさらに解放された。

黃氏の従業(yè)員によると、以前は消費の主力は主に私企業(yè)のオーナーと公務(wù)システムの人だったが、今では一般庶民も加わっているという。

特に「80、90後」の若者。彼らのブランドへの熱中は親よりはるかに高い。本土ブランドの10年以上にわたる運営は、忠誠度を育成している。多くの國際ブランドはまだ進(jìn)出しておらず、ともすれば千元以上の単価で、彼らの認(rèn)知を隔離し、本土のブランドを選ぶ傾向にある。
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