端末は製品が消費者に流れる最後の一環(huán)であり、靴企業(yè)にとっては、マーケティング端末が柔軟かどうかは、著実に企業(yè)の発展の鍵となりました。したがって、従來の端末操作を覆し、端末の活きた手法を作成し、資源を効果的に統(tǒng)合し、端末イメージ力と販売力を向上させるしかない。

靴屋の數(shù)が増えるにつれて、価格の競爭はますます激しくなります。多くの店は業(yè)績を競うために、あらゆる代価を惜しまず、「価格戦」をして、製品をどんどん割引して、特売しています。これに対して、企業(yè)は価格競爭を抜け出して、価値競爭に転化すべきです。すべてのお客様が安い価格を選ぶわけではないですが、すべてのお客様が「値」を感じることを要求しています。消費者に近い人ほど、誰が得た価値が多いからです。

しかし、同時に、端末の機能は多様化しており、販売でもあり、イメージ展示でもあり、サービスを提供することができ、消費體験でもあります。これらの機能の集合體は大都市の中心的な商業(yè)圏のブランドの旗艦店、イメージショップにすぎません。三四線都市ではこのような販売、展示、體験サービスが一體となっている端末店はめったに見られません。したがって、三四線市場を経営するには、企業(yè)は端末の運営において伝統(tǒng)的な方式を突破し、端末の選択基準を変え、有効端末を合理的に利用し、端末の役割の分離と異なる端末の有効な組み合わせを実現(xiàn)しなければならない。そうでなければ、ますます多くなります。ブランド三四級都市に足を踏み入れると、もともと狹い商業(yè)圏では端末の資源が不足し、店舗の賃貸料が上昇するという困難を逃れることができない。

このような端末形態(tài)は相対的に獨立しており、互いに接続しており、さらには付屬とサービス関係がある。伝統(tǒng)的なルートは販売、スーパーチャンネルのイメージ形成と體験を提供します。コミュニティやエッジチャネルはサービスや在庫の消耗などができます。各端末間の相互作用だけではなく、バンドル優(yōu)勢を形成し、各店舗間に提攜動力、商品物流、販売促進活動、人員、顧客資源は互いに交流し、流通狀態(tài)を維持する。

周知のように、科學は第一生産力であり、そのため、科學的マーケティングは端末の運営が成功に向かうための必須の道となっている。運営は鍵であり、人員は関口であり、業(yè)績を目標として管理し、優(yōu)れた端末人員と連攜して全力で販売し、一連のシステムの目標管理を確立し、目標に第一線の人員の販売潛在力を刺激させ、目標に定められた目標を達成する。まず、目標の業(yè)績を明確にし、年度目標から四半期、月次、週、及び一日を朝、中、夜の三つの販売便に分け、期間の業(yè)績を責任者に分解し、販売水準によって任務の高低を定め、定められた目標データに基づいて、端末の全期間の業(yè)績を追跡し、分解してフォローします。端末の仲間が決められた業(yè)績目標を達成していない場合、圧力を動力に転換し、當日の定例會で目標を達成していない原因を分析し、突破口を探します。端末の運営形態(tài)が多様化し、端末の従屬形態(tài)がより多様化される。純粋な加盟企業(yè)の経営やブランドの直営以外に、「代理アップグレード」や「共同経営」などの方式をとることができます。