市場(chǎng)経済の激しい競(jìng)爭(zhēng)は、生産企業(yè)と代理店を同じ生死の鎖にしっかりと縛り、共通の利益は彼らが団結(jié)し、肩を並べて戦わなければならないことを促した。製品販売の通路の中で、代理店の位置は重要で、それでは!生産企業(yè)として、どのようにして優(yōu)秀な代理店を選んで、市場(chǎng)の先機(jī)を失わないことができますか?まず、代理店も代理店の範(fàn)疇に屬しているが、すべての代理店が代理店と呼ぶことができるわけではない。私たちが指している代理店は、あるブランドがメーカーが指定した市場(chǎng)範(fàn)囲內(nèi)で行使した獨(dú)占代理権であるからだ。異なる企業(yè)にとって、その代理店の設(shè)定はまた違います!あるメーカーは省級(jí)市場(chǎng)の総代理店しか設(shè)置していない。例えば、四川総代理店、雲(yún)南総代理店、省級(jí)代理店から二、三級(jí)(市、県)代理店を設(shè)置する。あるメーカーは直接全國(guó)の省都都市を主な市場(chǎng)區(qū)域として代理店を設(shè)置し、例えば:成都総代理店、武漢総代理店;また、メーカーは南西、東北などの大きな區(qū)分形式で総代理店を設(shè)置している。代理店の設(shè)置方式はそれぞれ異なるが、代理店を選ぶ目的は同じで、それは代理店の販売ルートと市場(chǎng)ネットワークを借りて急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)することである。だから、メーカーは代理店の選択に対して必ず慎重にしなければなりません!一、代理店の信用度はあいまいにしてはいけない商人はまず信用を言って、代理店の信用は直接その企業(yè)の経営行為の中で體現(xiàn)して、ある程度、代理店(企業(yè))の法人の代表として、その個(gè)人の信用は直接企業(yè)の発展に影響します。1998年、広東省の有名な企業(yè)が成都に代理店を選んだ。私は理解できませんが、後でこの企業(yè)の社長(zhǎng)に聞いてみました。彼はこう言いました?！袱长蔚辘螌g力で入札する資格もなかった。ある日、西南食品城で夫婦二人のサービス態(tài)度がよかったのを見(jiàn)て、アシスタントに偽物を?qū)熼T(mén)に販売しているように偽裝させた。発表會(huì)の日、彼は30分前にホテルに著いたが、ある商店は數(shù)十分も遅刻した。私が気に入ったのは彼の個(gè)人的な信用だ」と話した。その結(jié)果、彼が予想したように、その自営業(yè)者は後に市場(chǎng)を作っただけでなく、成都の有名なディーラーになった?，F(xiàn)在は數(shù)百萬(wàn)の資産を持つ食品経済貿(mào)易會(huì)社だ。以上の例から、代理店の商業(yè)信用に対する調(diào)査理解は最も重要な一環(huán)であり、一定のルートネットワークを持っているが、信用が悪い商店に対しては、私たちはむしろやめて、後患を絶つことができる。二、代理店の実力が肝心な代理店の総合実力は市場(chǎng)の成否を決定する肝心な要素であり、一般的に代理店単位として登録資金が50萬(wàn)以上で、法人資格を備えた合法的な企業(yè)であり、2年以上の同類製品の販売経験があるべきである。ハードウェアの面では、十分な倉(cāng)庫(kù)と輸送車両があり、一定の端末配送能力を備えている。ソフトウェアから言えば、一定のネットワーク販売ルートがあるべきである。組織構(gòu)造の上で、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部などの健全な職能機(jī)構(gòu)と管理體系があるべきである。三、高い素質(zhì)を備えたマーケティングチームの組織が厳密で、訓(xùn)練されたマーケティングチームがあるかどうかは、代理店と一般卸売業(yè)者を區(qū)別する重要な條件である。単一の卸売業(yè)務(wù)に従事するのは、1人のボスといくつかの小さな労働者が完成することができるかもしれませんが、代理店は市場(chǎng)を作ることができます。ここの市場(chǎng)はドアを守って客を待つのではなく、自分のマーケティング戦略に基づいて、専門(mén)のマーケティング人員を通じて市場(chǎng)を開(kāi)発し、1つの製品がどのように棚から棚に上がる過(guò)程で、最終的に市場(chǎng)に受け入れ、消費(fèi)者に認(rèn)めさせます。市場(chǎng)シェアの増減は最も有力な説得である。だから代理店を選ぶ時(shí)、そのネットの大きさ、資金の多少だけを見(jiàn)ないでください、彼が善戦する軍隊(duì)があるかどうか、あなたの製品が市場(chǎng)に入る鍵です。四、チームワークの精神を持つ優(yōu)秀な企業(yè)は優(yōu)秀なチームを持つべきで、すべての従業(yè)員は會(huì)社を自分の家として、會(huì)社の奮闘の目標(biāo)のために、彼らはしっかりと団結(jié)して、會(huì)社の理念を本當(dāng)に自分のすべての仕事の中に溶け込みます。チーム精神を持つ企業(yè)は、自分の親和力と凝集力を持っていて、従業(yè)員の心をしっかりと結(jié)びつけることができて、彼らは従業(yè)員のためにもっと多くのことを考えて、従業(yè)員に自分の才能を十分に発揮させて、それによってその求心力を動(dòng)かすことができます。逆に、チームワークが強(qiáng)くない企業(yè)は、往々にして人心が散漫になり、人材が流失し、管理が亂れ、企業(yè)の持続可能な発展に極めて不利であり、企業(yè)がこのような代理店を選ぶのは弊害があっても無(wú)益であり、成功しても、線香花火にすぎない。五、どのように代理店の選択の調(diào)査の仕事代理店の選択の調(diào)査の仕事をして決していくつかの代理店と簡(jiǎn)単に交流するのではありませんて、更に何人かの指導(dǎo)者がある都市で馬を見(jiàn)て花を見(jiàn)て、見(jiàn)てください!科學(xué)的な市場(chǎng)調(diào)査は専門(mén)家を構(gòu)成するか、専門(mén)企畫(huà)會(huì)社に委託して細(xì)かく調(diào)査分析しなければならない。調(diào)査の中で以下のいくつかの主要な方面から著手しなければならない:1、販売卸売市場(chǎng)の分布狀況:例えば成都に華豊市場(chǎng)、西南食品城、府河市場(chǎng)などの食品販売卸売市場(chǎng)がある。2、各市場(chǎng)ディーラーの狀況：ディーラー企業(yè)名、経営項(xiàng)目、責(zé)任者及び連絡(luò)方式などを含む。3、ディーラーの同業(yè)界におけるコントラスト:主にディーラーの経営業(yè)績(jī)、口コミ及び同業(yè)界における影響力を指す。4、ディーラーの販売とサービス戦略を理解する:當(dāng)該ディーラーが以前或いは経営している製品を通じて、彼らの一貫した市場(chǎng)戦略とアフターサービス業(yè)務(wù)の展開(kāi)方式を深く分析することができる。5、ディーラーの販売ネットワークの構(gòu)造狀況を理解する。6、ディーラーの資金及び債務(wù)狀況。最後に、ディーラーの調(diào)査狀況に基づいて、淘汰スクリーニングを行い、意向性代理店のリストを確定し、公開(kāi)入札を通じて最適な代理店を選択する前に、企業(yè)製品の普及説明も重要なステップである。要するに、代理店の選択は必ず細(xì)かく厳格で、不敗の地に立って、一歩一歩勝つことができます!もちろん、上記の代理店の選択に影響する要素のほか、企業(yè)自身の実力の大きさも市場(chǎng)の得失を招き、企業(yè)の規(guī)模と仲介業(yè)者の協(xié)力能力、企業(yè)の製品構(gòu)造とマーケティング政策もルートの計(jì)畫(huà)に影響を與える。総じて言えば、企業(yè)は“規(guī)模が大きくて、名聲が高くて、財(cái)力が厚くて、管理が強(qiáng)い”これらの優(yōu)位性があって、それでは代理店を選んで、販売ルートをコントロールする方面でもっと大きい主導(dǎo)権があって、代理店と協(xié)力するウィンウィンを達(dá)成します。