一、戦略指導(dǎo)思想：_1、企業(yè)が長(zhǎng)期的に生存するには一つ、ひいては複數(shù)の良いブランドを確立しなければならない。

2、特許経営は単一の輸出商品概念ではなく、経営業(yè)務(wù)に関わる各方面の要素（経営理念と管理モードを含む）を持ってこそ、立腳市場(chǎng)を確保することができる。

総代理店（一級(jí)）は問屋ではなく、本社の企業(yè)文化の二次輸出の役割であり、製品、ブランドが當(dāng)該地域で運(yùn)営する統(tǒng)一計(jì)畫者である。

_3、有効な再構(gòu)築本部と加盟者雙方の資源は、優(yōu)勢(shì)補(bǔ)完を行う（加盟者の資金、市場(chǎng)、経験と本社のブランド、製品経営モデルの相補(bǔ)）。

_二、目標(biāo)計(jì)畫：指定された地域範(fàn)囲に安定的で良性的な運(yùn)営の専門端末を確立し、経営運(yùn)営の中でブランド文化を絶えず輸出することによって、ブランドの市場(chǎng)占有率を高める。

全國(guó)各地に一つの完全なイメージショップを設(shè)立することによって、ブランドイメージの向上と加盟企業(yè)の利益のウィンウィンを達(dá)成します。

三、戦略方法のステップと方式：_1、市場(chǎng)の細(xì)分化を通じて、各種類の行政區(qū)域の區(qū)分によって、まず省級(jí)ブランド総代理（一級(jí)）を確定し、省級(jí)総代理店に協(xié)力して、管轄された市場(chǎng)を全面的に計(jì)畫して、高効率な市県級(jí)（二級(jí)）専売ネットワークを発展させます。

_2、製品の位置付けとブランドの位置付けによって、まず省都と地級(jí)市に端末専門店と専門売り場(chǎng)を設(shè)立するべきです。

_3、経営方式は発展した下線に対して統(tǒng)制販売を行い、規(guī)範(fàn)的な販売店、柔軟な協(xié)力商及び自営の直営店を設(shè)立することを指す。

_第二章総代理店の基本的な仕事は、會(huì)社の形で操作することを提案します。

_二、迅速に総ブランド総代理の運(yùn)営機(jī)構(gòu)を建立します。（この機(jī)構(gòu)は省都に置いて運(yùn)営します。）事務(wù)室：_（オフィスに設(shè)置できます。場(chǎng)所にこだわらず、総面積は120 m 2以下です。）閣、組織員。

コンピューターを理解したほうがいいです。主な仕事はデジタル営業(yè)統(tǒng)計(jì)分析で、倉庫の仕入れ、販売、保管管理を監(jiān)督します。

②、市場(chǎng)開拓1-2人。

主な仕事は市場(chǎng)を開拓し、市場(chǎng)を管理し、本社のブランド経営理念を各端末店舗に広げ、同時(shí)に直営店、ショールームの管理をしっかりと行う。

③、業(yè)務(wù)課は1人です。

當(dāng)?shù)貐^(qū)の市場(chǎng)特徴を真剣に分析し、この地區(qū)の市場(chǎng)動(dòng)向を洞察し、正確に本社に旬の製品を注文し、総代理店、各端末店舗の物流について追跡、管理、分析を行う。

④、倉庫の3人です。

倉庫の各種商品のデータが正確で間違いなく、商品の出入りが整然としていることを保証します。

⑤、直営店長(zhǎng)1人です。

専門店の人、店、商品の3要素を管理して、真剣に市場(chǎng)端末の情報(bào)を収集して、そしてよく仕事を集めて、分析して、本部の各種のマーケティング活動(dòng)を規(guī)範(fàn)化してあるいは各種のマーケティングの手段を利用することを提案して、営業(yè)の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。

B)事務(wù)設(shè)備の配置：①電話、ファックス：仕事の連絡(luò)に便利です。

②コンピュータ：インターネットを利用して、本社の畫像を同期して転送し、各種営業(yè)データの時(shí)行管理を行うことができます。

財(cái)務(wù)諸表

④その他の事務(wù)設(shè)備、用品。

イメージホール：A（オフィスと一緒に配置できる）イメージは會(huì)社VIの標(biāo)準(zhǔn)イメージによって裝飾します。②本ブランドの専門店の標(biāo)準(zhǔn)に従って陳列します。③會(huì)社の各段階の販売促進(jìn)方案の要求によって配置します。

管理：_は市場(chǎng)部経理が管理しています。

倉庫：（事務(wù)室との距離を維持し、場(chǎng)所はできるだけ秘密にしてください。交通便利場(chǎng)所を選び、安全に注意し、面積は200 m 2以下であること。）A人員配置①主管：Aは全部入荷した商品を分類し、品種を分けて、棚管理します。Bは倉庫のリストを作って、入荷した當(dāng)日の入荷、安全在庫がないことを確認(rèn)します。特殊な狀況は社長(zhǎng)_または授権者によって承認(rèn)されます。）

②発注者：Aは主管の協(xié)力指令に従って正確に納品します。

_Bは配られた商品を箱に入れて、しばらく箱を閉じません。

_Cは配付書を主管に渡して財(cái)務(wù)部に承認(rèn)してもらいます。

Dオーダーは三連で、財(cái)務(wù)の帳簿を作ります。一連の主管は倉庫の帳簿を作ります。一連は出荷伝票を箱の中に入れて密封してお客様に送ります。

商品を発送する。

4）直営店（イメージショップ）：_（総代理店の資金力、市場(chǎng)発展のチャンスによって建立することができます。

イメージショップは現(xiàn)地の商業(yè)貿(mào)易のゴールデンエリアで、面積は60 m 2以上で、外観の幅は6 m以上で、二つの外観が一番いいです。）

環(huán)境A他のブランドの専門店の位置、分布狀況B競(jìng)爭(zhēng)ブランドの専門店の位置分布狀況Cはブランドの専門店を選んで集中していますが、競(jìng)爭(zhēng)ブランドと隣り合わせにならないようにしています。

D店舗の高さ、空間、店舗誘致の効果_E店舗構(gòu)造、電力回線負(fù)荷の最高値_F店舗の所有権_B）経営管理_A店舗の営業(yè)員研修：?jiǎn)訕I(yè)技術(shù)、禮儀、服裝基礎(chǔ)_Bレジ員トレーニング：コンピュータ操作、入金順、データ管理_C店舗の倉庫管理員トレーニング：コンピュータ操作、貨物の授受、入金手順、入金規(guī)則、陳列。

C)意味は重大である：Aはブランド総代理店の身分及び実力の象徴として；_Bは招商の重要なイメージウィンドウとして、情報(bào)の発表及び加盟者の近くに考察しやすいです。

Cは商品利益の増加點(diǎn)としています。

Dは市場(chǎng)端末販売者の技能訓(xùn)練基地としています。

_Eは在庫商品の取り扱い売り場(chǎng)としています。

_Fは端末市場(chǎng)を直接知る情報(bào)源としています。

_Gは実際の経営経験を積み重ねるために、加盟業(yè)者をより効果的に指導(dǎo)する。

_Hは直営店ができました。デパートに行って専門店や専門売り場(chǎng)を作るのがもっと簡(jiǎn)単です。

_第三章の導(dǎo)入作業(yè)を行います。総代理店はこのエリアを全面的に分析します。このエリアにはいくつの地市、県（県）と分布狀況がありますか？

_4、私たちが入る市場(chǎng)を分けて、計(jì)畫通りに徐々に普及させます。

_5、総代理店の既存の顧客狀況によって市場(chǎng)を開拓することもできます。

_二、市場(chǎng)ネットワークを構(gòu)築する計(jì)畫を制定する：_1、総代理店の資金実力を結(jié)び付け、ネットワーク関連能力が計(jì)畫的に時(shí)間、地域によって市場(chǎng)開拓を行う。

まず、異なる種類の市場(chǎng)を計(jì)畫し、市場(chǎng)戦略を制定する。

例えば、當(dāng)?shù)丐扦い膜沃攸c(diǎn)都市を選択して、特別な加盟方式で、いくつかの専門店を発展させて、この省全體の市場(chǎng)を放射する支持點(diǎn)として、このいくつかの成功した専門店を板のように利用して、周辺地區(qū)にチェーン店を発展させます。

（考え方：このいくつかの店を倉庫としてもいいです。）_3、投資政策は面談、実地調(diào)査を基準(zhǔn)とします。

（4種類の投資者の參考政策を提供します。詳細(xì)は以下の「投資戦略応用」を參照してください）；4、投資必須資料：①加盟マニュアル②イメージ畫帳③商品図帳④加盟契約書書書5、異なる?yún)f(xié)力型の取引先_a、セグメントの販売販売販売販売類b、逆方向の割引類c、段の販売、販売類、段の參考販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売類、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売類、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売方法を參考販売、段の販売、の投資戦略を構(gòu)築し、市場(chǎng)端末を構(gòu)築する。

ブランド商品を販売しており、本ブランド、製品に自信があり、実力のあるディーラーに対して、加盟専門のメリットを重點(diǎn)的に紹介し、イメージホールや専門店を見學(xué)してもらい、それを逐次勧誘し、加盟のアイデアを生み出し、さらに追跡し、思想的な仕事をして、専門店、デパートの専門店を設(shè)立するように促します。

_cは、本ブランドを経営したことがなく、戦略的地位が高く、輻射面が広いが、難度の大きい空白市場(chǎng)に対して、専門店から著手し、更に専門店を展開するという考えを持って仕事を展開します。

_7、各種の招商ルートを利用して、各販売店を動(dòng)員して専門の招商會(huì)に參加して、その中から実力があることを選んで、ブランドの運(yùn)行條件に合う販売店を選んで、ブランドの運(yùn)行と販売の通路を創(chuàng)立します。

投資情報(bào)の発表方式：a、イメージショップを通じて正常に運(yùn)営され、イメージショップに投資情報(bào)を発表します。b、影響力のあるメディア（新聞、テレビ）を通じて発表します。c、専門家を各地の商店街に派遣します。

8、投資戦略の応用：（添付：4案加盟契約）協(xié)力タイプ--販売元のあるブランドの専門店のオーナーを買い切って、購買経験とリスクに対する意識(shí)があります。現(xiàn)在の営業(yè)収入は安定しています。30萬以上を投資してもう一つのブランド専門店を作る計(jì)畫です。

_交渉の技巧を高く割引して話を進(jìn)める。

6割引きのような高い減點(diǎn)を設(shè)定できます。

②弊社のマーケティング優(yōu)勢(shì)と製品優(yōu)勢(shì)を紹介して著手します。

彼をイメージホールやフラッグシップショップに招待して、また順を追って勧誘して、お客様のために良いブランドイメージを立てて、加盟の考えを促す。

④お客様が低利益を表示した場(chǎng)合、これはお客様が契約前の信號(hào)を表示します。

この時(shí)、総代理店は「慎重に」控除點(diǎn)及び保証金の返済方式を下げて、成功協(xié)力のために良い基礎(chǔ)を築きます。

_2）提攜タイプ--逆割引。

_あるお客さんは他の商売に投資する中で余裕のある資金を手に入れました。服裝業(yè)に足を踏み入れたいです。

ブランド専門店に投資したいですが、アパレル業(yè)界に投資したことがないので心配しています。

_交渉の技巧。

前の2ヶ月は4割引で供給しています。）

▲2ヶ月後のお客様の運(yùn)営狀況：①お客様が利益を得たら（費(fèi)用以外に5000元の利益があります）、また減點(diǎn)を回復(fù)します。②もしお客様がフラットになったら（費(fèi)用以外の損益は1000元）、引き続き4割で供給します。

もしお客様が損失したら（費(fèi)用を除いて3000元の損失）、さらに割引ポイントを下げて、3.5%で供給します。

仕事のポイント：心理的な準(zhǔn)備：どのメディア広告に投資するよりも専門店の保有が重要です。

②お客様から提供された営業(yè)データに対して、真剣かつ正確な分析と判斷を行い、その経営の問題點(diǎn)を探し出し、規(guī)範(fàn)に供する。

③お客様の商品の販売問題を真剣に分析し、売れ筋商品の供給を確保します。

④顧客の費(fèi)用支出を真剣に分析し、不必要な費(fèi)用支出を抑制する。

⑤販促案を作成し、本社の企畫サポートを要請(qǐng)する。

協(xié)力のタイプ-段階的にお金を押して販売するお客さんの手元には約20萬元の貯蓄があります。服裝のビジネスに投資したいです。

前の2ヶ月間のサポート期間（前の2ヶ月間の敷物、補(bǔ)助金を顧客に前払いしてもらい、前の2ヶ月間に入荷した商品は全部返品できます。）

2ヶ月後のサポート期間（①）はお客様の注文を誘導(dǎo)します。単獨(dú)販売は50%を下回り、商品を返卻します。

この滯貨はお客様に低価格で処理するように要求します。

協(xié)力のタイプ--在庫ゼロ販売のあるお客さんは重要都市の商業(yè)ゴールデンエリアに店舗を持っています。周辺都市に強(qiáng)い市場(chǎng)放射効果があります。

あるいはある取引先の資金の実力は有限で、1つのとても良い店があります。

交渉の技巧a、會(huì)社によって注文量を決めて、協(xié)力の加盟商は商品量（小売総価値）の40%によって會(huì)社に商品保証金を納めて、會(huì)社の流動(dòng)資金の正常な運(yùn)行を保障します。_b、協(xié)力の加盟商の商品所有権は會(huì)社に屬しています。雙方は季節(jié)の変わり目、解約の時(shí)に、商品の安全、清潔さを保証しています。そして、商品の代金や違約金を差し引く必要はありません。