「自彊してこそ強い」、中國の

中國のブランドは本當(dāng)に國際化していますか？時にはこのように判斷できないと思います。私達は多くの企業(yè)が海外に行っています。

ですから、振り返ってみますと、國際ブランドとは何ですか？國際ブランドはどうやって生まれたのですか？中國はどうして今日まで私達の本土には外國人に認(rèn)知させるブランドがないのですか？第一に、ブランドの一番目の遺伝子は國家によって決められました。

第二に、ブランドの第二の要素は生産地域であり、河南省の製造と広州市の製造の二つの価値は違っています。消費者の心の中では広州はおしゃれなところです。ハナム省ではどのように洋服を出すことができますか？

だからブランドは複雑な問題です。國の問題があり、経済問題があり、影響力の問題があります。

偽洋ブランドは時代の産物です。

最初のデパートがまだオープンしていない時、子供の時に「赤い疑惑」を見て、明るいシャツを著たことを覚えています。その時、女の子はみんな彼氏にこのような服を編んでくれました。

年代の改革開放後、香港の香港と臺灣のスターを真似し始めたばかりです。臺灣も私達が真似する価値があります。今日までの服裝企業(yè)の社長は香港と臺灣に限らず、流行を見に行きます。彼らはフランス、ニューヨークに行って、世界の最先端のところでファッションを知っています。

だから今日では消費者の洋品ブランドに対する理念は大きく変わってきましたが、一部の消費者は國産ブランドのデザインは國際ブランドとの距離がますます小さくなっていると思っています。

第二に、中國企業(yè)の品質(zhì)にも大きな問題はありません。

中國で最初に男裝をしたブランドは金利來ではなく、最初に男裝をしたブランドは金盾で、金盾が一番早く専門店をオープンして、イメージを作って人気がありました。

その後、ピルカダンは中國で人気がありましたが、実はピルカダン自體はデザインにあまり參加していませんでした。でも、中國ではピルカダンが一番早く來たデザイナーですから、今日は誰がピルカダンを著るのが身分だと思いますか？今日ではピルカダンはもう沒落してしまいました。

もう一つのブランドがあります。中國に來たのはとても早いです。だから、中國で早い時に誰が夢特嬌を著ていませんでしたか？

もう一つの中國人が知っている海外のブランドはワニです。ワニには三つのブランドがあります。頭を上に向けて、下に向けて、左に向いて、右に向いています。

これらのブランドは中國ではかつて私達が認(rèn)めた國際ブランドですが、ご列席の皆様、その時間帯に消費者が買い物をするのは西洋のものであれば本土のものよりいいです。

この時はどうすればいいですか？多くの企業(yè)が生存と発展のために多くの洋ブランドの名前を作り始めました。みんなは華倫天奴が浙江省だけで26個あることを知っています。今はなくなっています。自分のブランドはイタリアであまりよく運営していません。

もう一つのフランスの贅沢なブランドがあります。バレンシアガと言います。その後売りました。中國で店を開きました。香港の利鋒會社の代理です。

だから洋ブランドはその時市場の需要が生まれたのです。

日本ではこのようにしていませんか？民族の役と目で洋ブランドの問題を見ないでください。毎年何回か日本に行きます。日本の友達に聞いてみます。私たちは車が好きです。彼がレクサスの車を運転しているのを見ました。お金があれば、どんな車を買うべきですか？ポルシェ、BMW、ベンツを買うお金があれば、なぜ高級車を買わないと言っていますか？

また、日本のデパートに行ったら、婦人服のブランドは何が一番売れていますか？

これは一つの問題を説明します。ブランドは洋と洋とは関係なく、全世界の人々は良いものが好きです。それはどこで生まれたのかは重要ではないです。ファッションは國境がないです。

日本での贅沢品は日本の本土ブランドがどこにありますか？全部ヨーロッパのブランドです。

だから、これは私たちが知っている市場と消費者が決めたものです。

また発展の問題は未來の発展につれて、國內(nèi)の多くの企業(yè)も問題を意識して、偽物を作るのはどうですか？確かに前途はないです。

もう一つはブランドは英語ですが、製品の品質(zhì)は大丈夫です。

韓國と日本に行ってみたら、彼らの新生代ブランドは大體英語で書かれています。デパートで見たら英語だらけです。韓國もそうです。

未來中國のこれらの企業(yè)は、今日はイタリアのものを使っても、未來はイタリアのものを使っても、それ自體は重要ではないということです。

だから、中國の企業(yè)はブランドを作る上でこの問題を理解する必要があると思います。

第三の問題は偽洋ブランドは問題ではなく、問題はブランドができないことです。

偽物ですか？それとも本當(dāng)ですか？あなたの品質(zhì)、品質(zhì)とものを非常によく作ったら人気があります。ジョブズさんの話を認(rèn)めます。彼は私達が商品を作るのは価格によってお客さんを引きつけるのではなく、割引と低割引はお客さんが欲しいのではないと言いました。

あなたの割引が低ければ低いほど、消費者はあなたのものが悪いと感じます。

彼はどうやって作ったのですか？デザインと製品の品質(zhì)は超一流で、體験感の上でお客さんにこの商品に絶対的な體験感を感じさせます。お客さんに買って帰ってから価格が高くても、ウンチを占めているような感じがします。

これらのブランドの問題は洋のものであろうと、土のものであろうと、あなたは重要ではないと思います。一番重要なのはブランドの體験感を作ることができますか？消費者に心からあなたを受け入れさせます。あなたは彼の心の中に永遠に存在する価値があります。

偽洋ブランドは本物のブランド価値に乏しく、國內(nèi)のブランドには何が欠けていますか？本當(dāng)のブランドなのに、なぜ消費者がこんなに好きなのですか？三里屯、iPhone世代とiPad世代が買い始めた時、その日は二、三人があそこで喧嘩しているのを見ました。あの人たちは二時から並んでiPadマシンを買うために並んでいます。

アメリカでは夜2時に旗艦店に並んでiPadを買うために買ったという報道がありましたが、家に帰る途中に黒人2人が強盜に遭いました。その黒人2人はiPadを必要としました。彼は命を落としました。

なぜ命の危険を冒してiPadを諦めないのですか？彼は私が初めて買った人だと言いました。

私が皆さんに話したのは、本當(dāng)のブランドはまずいくつかの問題を解決しなければなりません。

皆さんはきっとお聞きしたいのですが、中國にはこのような社會層が生活をリードしていません。この間、ある會社でロードショーをしました。その時、彼に年収はいくらですか？

私は彼にどんなTシャツを著ていますか？彼は自慢して私に服を教えてくれました。凡人の誠品です。あなたが著ているズボンは何ですか？彼は佐丹奴と言いました。字はナイキです。

年に千萬元以上儲けて、全身著ているのは全部千元にも満たないです。

私もウォールストリートに行きます。ウォールストリートに行ったら、あなたの服と使うものを通して、明らかにあなたがどんな人かを見抜きます。例えば、あなたが著ているのはアルマーニの服です。きっと金融をやっています。でも、もし上半身がベルベットの誠品であれば、足に板靴を履いていたら、どうしても彼がファンドマネジャーだと思いません。

私達の多くの企業(yè)が消費者の體験を育てたいです。お客さんが女裝をしています。九資といいます。彼らは九資の位置づけは高等教育を受けた知的な女性だと言います。彼は六盤水で一番売れていると言いました。

ですから、中國では、ブランドと消費者が最終的にあなたと伝導(dǎo)するという理念を知っておいて、三位一體をドッキングすることは不可能です。

だから、中國でブランドを作るのは大変です。だから、中國は今日までLV、アップルが生まれません。アメリカのようにどんな服を著るかという社會層が生まれないと難しいです。

第二に、価値のあるブランドは未來のトレンドを把握することができます。

未來のトレンドとは何ですか？波司登は中國最大のダウンジャケットメーカーかもしれませんが、世界中がダウンジャケットのデザインを真似する時はそれではないです。フランスのブランドに違いないです。

パリに來た時、旗艦店を見ました。毎日入り口で彼の羽毛ジャケットを買う人がいます。

しかし、中國では今このようなブランドが見つけられません。

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第三は設(shè)計のリードモードです。

第四に、統(tǒng)合の成長力です。

第五に、デザインの収益モデルです。

コンセプトは商品を売るのではなく、消費者が商品を必要としないことを皆が知っていなければならないです。女性はデパートで買い物をする時、彼女が必要なものは何ですか？なぜこれらの女性は全部買い物をするのですか？90%の女性は自由に買い物するので、何の理由で彼女を感動させますか？すべての女性は家のお金が多いですか？彼女はきっとたくさん教えてくれます。

これはブランドが消費者に販売される楽しい體験です。

ブランドを作るのは長期的な戦略工程です。今日は多くの店を経営しているわけではありません。明日は400店、明後日は800軒で、今年は50萬件を販売して、再來年は100萬件を販売しています。これはブランドの最終価値ではありません。

これはブランドに対する認(rèn)識です。一つのブランドは管理システムです。このシステムは一番目にあなたのブランドの個性が影響します。ブランドの個性とは何ですか？

このように紹介すれば、消費者はあなたの商品を買うことができますか？中國のすべてのブランドには深刻な問題があります。生まれた傷を補うことはできません。しかし、消費者の虛栄と需要はあなたの伝えることと大きな差があります。

第二に、ブランドは必ず自分の理念を持っていて、何を理念としていますか？服を売るのはブランドが売れないので、せいぜい売り上げが大きい會社ですが、ブランドは消費者の心の中であなたを覚えてもらうことができます。

第三に、ブランドは獨自のスタイルを持ち、流行によって自分のスタイルを変えることはない。

第四に、自分の主張、標(biāo)識と自分特有の屬性を持つことです。

一つのブランドはいったいどのように反映されますか？まずブランドの価値です。この表の上には2010年のフォーブス世界2000強企業(yè)がランクインした紡織服裝企業(yè)の第一位はディオールで、第二はナイキで、中國には三つの會社がランクインしています。一つはヤゴールで、第二は寶存で、第三は百麗です。

ナイキは183億ドルで、アディダスは100億元以上があります。だから、中國には13億人の人口がありますが、中國では最大規(guī)模の企業(yè)が生まれていません。

このような狀況の下で、これはいいことです。中國には巨大な市場空間があり、中國の企業(yè)は大きな成長機會があります。

だから、2000社の企業(yè)は後ろから三番目にランクします。

しかし、中國の現(xiàn)在の市場競爭は複雑で、國際市場の國內(nèi)化、國內(nèi)市場の國際化、どういう意味ですか？あなたの周りには多くの國際ブランドがあります。

これは世界の500強ランキング表の中で最も価値のある500強で、ルイ?ヴィトンは第一位で、またエルメス、ZARAなどが全部ランクインしました。

ブランドとは何ですか？ブランドは何のメリットがありますか？ブランドの到著のメリットは、第一に使用回數(shù)が増え続けていることです。消費者がこのブランドが好きなら、彼は連続的に買うということが分かりました。

ブランドとは何ですか？ブランドはその製品の特徴によって違います。

例えば下著、女性が使うブラ、下著は服の中で顧客が製品に対する粘著度が一番高いです。愛慕などはお客さんが繰り返し買うことによって決められたのです。彼らのブランドの知名度が大きいからですか？決まったのではなく、下著は女性の第二の肌なので、體があまり変わらない時はブランドを変えられません。

また、ブランドが有名なので、女性に聞いてみましたが、LVのカバンを買いました。有名ではないカバンを3つ買いました。あなたはいつもどれを持っていますか？彼女はLVのカバンだと言いました。

私たちは今多くの若者がZARAを買うことを知っていますが、広告費は一切ありません。

また、支払額が上昇し、労働力が上昇し、遺伝子コストが上昇し、最後に企業(yè)が抵抗できる唯一の方法はブランド価値を高めることです。

昨年、一昨年の綿の値上がりに伴い、労働力が上昇し、商品の価値を高めてきましたが、ご來場の皆様には、このような成長を続けてきた結(jié)果、2012年の在庫がとても大きいです。

このような問題を引き起こした原因は、あなたの製品価値が向上していないということです。小売価格を引き上げられました。消費者はあなたに対する共感感が非常に限られています。

だから、私達が見ている問題は強いブランドが利益の保障であり、良いブランドがなく、値上げだけに頼っています。

ブランドはいったい何ですか？みんなはこれらのブランドを見て、LV、プラダ、シャネル、ブランドは一體何ですか？本當(dāng)にLOGOです。本當(dāng)に代表ですか？ブランドとは何ですか？あなたにベストテンを評価しますか？ブランドですか？品質(zhì)検査委員會の優(yōu)良ブランドを貼ったのではなく、もし運動をしたら、ナイキ、阿迪を思い出すことができます。これはブランドです。

ブランドが消費者の頭の中に入る時、彼に最初に思い出すのは大変です。大量の広告と運営コストが必要です。

だから、ブランドはLOGOと記號だけではないです。

（図を見て）これはLV MHの傘下の製品です。この會社は高級品だけでなく、お酒も作っています。下のレニエもその傘下のブランドです。お宅が國貿(mào)で見たトップブランドは半分以上で、25%ぐらいは全部彼らの會社です。

ブランドを作るのはそんなに簡単ではありません。その後ろに巨大な資本がなければ、プラットフォームを作るのはとても難しいです。LV會社はその高級品を中國に導(dǎo)入しただけではなく、化粧品、スネードランドもあります。この會社は左雅を中國婦人服のハイエンドブランドにします。

だから、これは私たちが將來考えるべき問題の一つです。

これは今年の富豪と全世界の富豪の財産源で、各業(yè)界の中で紡績服裝は最後から三番目です。しかし、ZARAの社長はスペイン第一富豪で、ユニ科の社長は日本第四富豪です。しかし、中國企業(yè)の社長は富豪ランキングでは最後から三番目です。機會と空間は非常に大きいです。

なぜ先進國で、ユニコのような服裝をする企業(yè)がトヨタを抜き、中國で一番の富豪になるのかという質(zhì)問があります。

みんなはきっと理解してください。紡織服裝産業(yè)は伝統(tǒng)産業(yè)の中で將來の長期的な成長がかえって非常に良い産業(yè)であり、家電、ITなどの他の産業(yè)よりも持続的な成長力があります。

世界中で株価を創(chuàng)造した奇跡はエルメスで、エルメスの株価はこれまで下落したことがなく、LVの株価もほとんど下落したことがありません。

紡績服裝業(yè)界は永遠に心を込めて行うべき産業(yè)です。

ブランドとは何ですか？ブランドは消費者の脳の中ですぐに考えられる価値であり、ブランドのメリットは巨額の利益と利益をもたらすということです。このようにするとブランドはイメージであり、消費者の感知です。

ブランドには何が含まれていますか？ブランドと商品は違って、ブランドは人々の心の中に生きています。

ブランドはどのように消費者の心に入りますか？簡単です。第一は一流の品質(zhì)を保つこと、第二は一流のデザインを保つこと、第三はお店での販売過程でお客様に全く違った體験感を作ることです。広告をしなくても、消費者はこのブランドを覚えられます。しかし、これは根気が必要です。

福建の企業(yè)の大半はこの忍耐力がないです。男裝と女裝の最大の違いは婦人服のデザインが七分で三分で営業(yè)しています。男裝は三分で七分の営業(yè)です。

福建は基本的に広告の代弁者であり、マーケティングに加えて、広東の男裝の成長はとても遅いです。なぜですか？資金チェーンの問題があります。

服の企業(yè)は実はすべてお金が足りないので、多くのアパレル企業(yè)はなぜお金が足りないのですか？三角債務(wù)、四角い債務(wù)、生地、補助材料はお互いに借りられます。この狀況は福建では大丈夫です。でも広東に引っ越してはいけません。広東の多くの企業(yè)はお金を渡しながら納品します。これらの企業(yè)は市場の急速な成長の時期を逃してしまいました。規(guī)模に制約があります。

これは私達が見ているブランドは製品ではなく、商品はブランドを代表できないということです。

ブランドが適切に管理されれば、消費者の消費行動を変えることができる。

多くの人が楊先生のブランドはどうやって消費行動を変えますか？攜帯は通話と連絡(luò)のものだと伝統(tǒng)的に考えていますが、今日までここにいた皆さんがiPhoneの攜帯を買うのは、人と電話するためだけですか？

だから、ブランドが適切に管理されれば、消費者に受け入れられる行為になります。

ブランドはあなたのしたすべてと言ったすべての話を通して作られたもので、広告によるものではありません。

消費者に対して何をしましたか？何を言いましたか？これらは非常に重要です。例えば、李寧さんは今の狀況があまり良くないと知っています。1-10月は去年の純利益に比べて23%の増配をしました。

皆さんはすべてのスポーツ用品に問題がありますか？高度の発展に伴い、経済成長が始まった時、李寧のブランドは本土のものと決まっています?，F(xiàn)地の価値観を代表していますが、李寧は2003年から國際化路線を歩み始めました。國際化は受益者です。あなたも被害者です。

服を作るには必ず一つのことを覚えてください。創(chuàng)始者はこのブランドのDNAを與えます。創(chuàng)業(yè)者がこのブランドに沈殿していない時、このブランドは伝承の可能性がありません。

ディオール、シャネルは100年以上も受け継がれ、創(chuàng)業(yè)者がブランドに與えたDNAが欠かせない。

李寧は今は洋になっても洋でもなく、土でも土でも起きないです。例えば、安踏、土家に帰って、三種類から四種類の市場で消費者がとても好きです。

ブランドは明確な位置付けで、消費者にあなたが誰かを教えて、あなたはあなたの市場をロックして、どのように言うべきですか？

03年の時、李寧はその流通ルートを全部販売代理店に販売しました。販売の結(jié)果、李寧の前のディーラーが李寧のブランドを作ったのは「一夫一妻制」です。私はあなたのブランドだけを作って、他のブランドはしません。その後、李寧はブランドを売ってから「一夫多妻制」になりました。どのブランドも売っています。

だから、李寧は今あの男に取り入るのは難しいです。

だから、李寧は今まで市場の困難にぶつかった時、すべてのディーラーが彼と苦楽を共にしたい時、ディーラーは私が一つ足りない「妻」は何ですか？

どのように強いファッションブランドを作るかを見てみましょう。一つのブランドは他の人に信じられたいです。いくつかの問題を解決しなければなりません。

一つは獨特性です。どのように競爭相手と違っていますか？聞くのが難しいと言えば、中國の服裝が一番難しいのは同質(zhì)化のレベルが高すぎて、五年前に百貨店に入って、多くの女性消費者が教えてくれました。三つのブランドを見たら、第四、第五軒のものを見なくてもいいです。なぜですか？長いのはお母さんのように生まれました。

多くの人がパリ、ヨーロッパについて話していますが、お金の持つものが少なすぎて、いいと思うものがたくさんありますが、中國では足が疲れてお金も使えないです。製品の同質(zhì)化が高すぎます。

第二は推進性であり、もし消費者にブランドを受け入れられたら、広告、商品を通じて消費者に受け入れられる。

第三は戦略と持久性です。長くやっていけますか？

このような點ができれば、消費者があなたのブランドに対する固定的な認(rèn)識を徐々に育成します。

ブランドはあなたが作ったすべてと言ったすべてを通じて成り立っています。

中國のブランドは何が欠けていますか？重要なものが欠けています。差別化は言ったのではなく、どのようにしてできたのですか？多くの社長は違い化はLOGO差別化、內(nèi)裝の差異化、名前の差異化だと思っています。どうして西洋の製品は一目で分かります。私達は違っています。

アディダスの最初の差異化はあの三本の棒で、襟のロゴの商標(biāo)を見なくても、あの三本の棒を見ればすぐにアディダスだと分かります。

しかし、私たちのブランドはそうではないです。

アディダスとナイキは何の違いがありますか？アディダスはファッション的な運動をしています。ナイキは経典です。

アディダスを著て二、三枚の服を著ると、それがあなたに與えた約束を感じられます。これはブランド承諾といいます。

私達の多くのブランドの承諾は「すべて可能」です。

「男は自分に厳しくするべきだ」というのが、名だたる男裝の宣伝だ。

すべてのブランドは自分の個性を維持して、アンナスイは永遠にバラの赤い色を使って、この色は西方で少しエロい味がします。アンナスイのデザイナーが私のところに來て、私のブランドが好きな人が入ってきたら買い物すると言っています。

これはCKです。CKはアメリカで作ったのは確かに違っています。CKはシンプルでセクシーで、表現(xiàn)がとてもいいと強調(diào)しています。

CKのパンツは世界で一番よく作られていますが、その宣伝と理念は完全に一緒になっています。多くの商品は消費者に製品を普及させる時、消費者はあなたが何を売るか全然分かりません。

一つの商品を売ったら、主に消費者の心を動かすことを忘れないといけません。

表面的に見れば、私達のジーンズはCKと差がないですが、5年ぶりに発見されました。また調(diào)査してみてください。消費者はあなたのブランドに対する心の共感度と彼に対しては違います。

これは私が皆さんに言った販売理念です。商品を売らないでください。製品は消費者の財布を動かすだけで、消費者の心を動かすことができるからです。

私たちが見たい最終的な結(jié)果は、強いブランドを作るには、思想的なリーダーをしなければならないという考えがあります。製品を作るのは命がけではいけません。これらのものは付加価値がないので、肝心なのは消費者が製品を求めることです。

だから品質(zhì)は製品の起點であり、価値戦爭が忘れられた時、品質(zhì)はブランドの遅延を維持し、盛衰しない重要な理由である。

しかし、品質(zhì)だけでは足りないです。技術(shù)革新と設(shè)計革新を利用して、最新の製品を維持します。

この靴はナイキで、ナイキの最高の靴はクッション靴で、技術(shù)を消費者の感知に変えます。

あなたのブランドのために奇跡とストーリを創(chuàng)造して、すべてのブランドはすべて自分のストーリがあるべきです。

実際の例を言うと、例えばエルメスは、エルメスというブランドについて知っている人がどれぐらいいますか？若い人の家は落ちぶれています。ロンドンの街に流浪しています。彼はある日お腹が空きすぎて、レストランで食事をするお金がありません。この人が入り口に立っているのを見て、挨拶に來ました。貴族と相談しましたが、食事を食べに來てもいいです。

これは消費者が心からあなたを覚えられるようにすることです。

最後の一つはあなたのブランド理念を理解し、彼らによって生きていくことです。

ブランドの信仰の中で、他とは違った性格を作ります。各ブランドは違った性格を持つべきです。アンナスイ、ベナトンなどを見て、ブランドごとに獨特な個性があります。

獨自のビジュアルを創(chuàng)り、ブランドを覚えてもらう。