偽洋の弁:中國はまだ國際的だ

2011年3月16日、ちょうど中央テレビの315パーティーを過ぎて、人々はまだ味がなくて雙匯を咀嚼している時(shí)、カルダントン――中國の有名な男裝ブランドはその日中央テレビのもう一つの名物料理になって、その料理の名前は“偽洋ブランド”です。この料理は3月28日に開催された毎年中國の服裝分野で最も重要な宴會(huì)の味にほとんど影響を及ぼし、その宴會(huì)は2011中國國際服裝服裝博覧會(huì)(CHIC)で、「魚が生臭いスープだ」と評(píng)価されている。そこで、2011 CHICで、偽洋についてブランドホワイトカラーや例外をはじめとする一部のアパレル企業(yè)が純正な中國の血統(tǒng)を高調(diào)に発表しているのに対し、カルダントンのようなブランドの多くはプライベートで血統(tǒng)問題を解決できないか、すぐに解決する必要がないか、少なくともメディアと仲良くしなければならないという共通認(rèn)識(shí)に達(dá)している。4月初め、中國國際服裝服裝服裝博覧會(huì)ちょうど終わって、カルダントンの家族の厳小華は風(fēng)塵仆仆地に北京に駆けつけて、1つの小型のパーティーは北京の1つの目立たないホテルで行って、彼は駆けつけた同業(yè)者達(dá)と同じように、いったい何が起こったのか知りたいですか?

　　論爭の背後には、姓は「中」か「洋」か

中國の服裝ブランドは発展の過程の中でかつて各種の問題が現(xiàn)れたことがあります:數(shù)年前に溫州に行って取材したことを覚えていて、ある報(bào)喜鳥の記者會(huì)見の上で、ある記者の質(zhì)問は報(bào)喜鳥の番人の呉志沢を驚かせて冷や汗をかいて、その記者は、彼は上海報(bào)喜鳥の専売店で報(bào)喜鳥のガイドを聞いて、これらの服裝はどこで生產(chǎn)したと言って、ガイドは上海で生産されたと言っていますが、認(rèn)めません。溫州生産されています。では、溫州の規(guī)模の大きい報(bào)喜鳥産業(yè)園は何を生産していますか。呉志沢の答えはやはり知恵があって、溫州の製造のために點(diǎn)數(shù)を加えただけではなくて、また報(bào)喜鳥のために誠実さと誠実さのラベルを打って、最終的な責(zé)任はすべてあの話ができないガイドの個(gè)人が引き受けたに違いありません。會(huì)議の後、呉志沢はその記者と深く話したという。もちろん、その記者は中央テレビではない。

中國中央テレビ(CCTV)が中國のアパレルブランドを偽裝したケースもあるが、結(jié)果は消えてしまった。アパレルという産業(yè)は付きまとうのが難しいため、中にははっきり言えない潛在的なルールがあり、深刻な品質(zhì)問題でなければ、素人が秘密を明らかにすることはできない可能性が高い。例えば、中國人が海外でブランドを登録して國內(nèi)で設(shè)計(jì)生産するのは洋ブランドではない。例えば、中國のブランドデザインのフランス風(fēng)の服裝は偽物ではない。例えば、ブランド文化の中に詐欺ではない仮想的な物語があります。例えば、中國のブランドが自分のために英語の名前をつけたのは偽の洋鬼子ではないかなど、これらは例えば服裝圏の中でほとんどあり、これらを偽の範(fàn)疇に入れると、中央テレビは石を運(yùn)んで自分の足を壊す可能性が高い?！競窝蠊碜印工蝹?cè)に立っている証拠はたくさんあるからだ。海外の大物も中國で生産されているが、洋ブランドだ。外國のデザイナーは中國のデザイン要素を採用することができて、どうして中國のブランドはフランスの風(fēng)情を設(shè)計(jì)することができません;もし服裝ブランド文化の中の仮想物語が詐欺だとしたら、杭州斷橋許仙と白娘子の伝説はもう伝わらないかもしれない。もし中國ブランドに英語の名前が偽洋鬼子だったら、レノボブランドは「Lenovo」と呼ぶべきではない......

もちろん、この物語の背後にはもっと多くの問題が関連しています。例えば、中國の服裝消費(fèi)者の消費(fèi)観の問題、中國のデパートの參入敷居の問題などですが、これらの問題も表象で、本質(zhì)はこれが中國の服裝産業(yè)の段階的な発展問題にすぎません。このノードの前に、いわゆる「偽洋ブランド」はずっと人々が公認(rèn)した合理的な合情の潛在的なルールであり、この時(shí)、「中」と「洋」の姓の問題は突然このような立場が鮮明に中國の服裝ブランドの前に置かれ、彼らは急いで自分の陣営を探し始めた。彼らはこの時(shí)、強(qiáng)力な支持を必要としています。これは道徳問題なのか、法律問題なのか、それとも冤罪や誤審事件なのか。

　電子商取引の殤:寶を洗うのはやはり凡客です

2011年までかその後か、電子商取引はいずれも議論の焦點(diǎn)になるだろう。2011年の電子商取引の焦點(diǎn)のケースは間違いなく寶を洗うことと凡客で、この焦點(diǎn)の論戦プラットフォームはもっと電子商取引たちがよく知っている手段を採用しています:ネット。正和島劉東華の微博(ウェイボー)に「數(shù)年前、私は馬雲(yún)の1冊(cè)を書くために『誰が馬雲(yún)を知っているのか』という序文を書いた。あの時(shí)、私は孫正義、楊致遠(yuǎn)を除いて、この世界には馬雲(yún)を本當(dāng)に知っている人は何人もいなかったような気がします。それから、世界全體が馬雲(yún)を知っているようで、今突然、この世界はまた彼を知らないようです?！工长螇涓违荪ぅ螗趣像R雲(yún)の淘寶が參入の敷居を大幅に高めたことだ。タオバオの中小企業(yè)主の中で、アパレルブランドが大部分を占めている。

同じヘビー級(jí)の爆弾は2011年末、自稱凡客のベテラン社員が、自分のブログで「凡客はあとどのくらい耐えられるのか」という一連のブログを発表した。このうち、凡客の在庫、キャッシュフロー、運(yùn)営狀況を分析したところ、凡客はすでにお金を燃やす道具になっていると考えられ、獨(dú)立した評(píng)論家の馬岡が微拍の中で古い帳簿を計(jì)算した。PPGの當(dāng)時(shí)の死亡の謎を解剖した。凡客は次のPPGになるのだろうか。

論爭の背後:運(yùn)命を自分の手に握るか、それとも神に任せるか。

ネットを通じて服裝を販売するのはかつてとても長い間中國のいくつかの有名な服裝企業(yè)家の目の中で“舞臺(tái)に上がることができません”の販売モードで、“ネット上はすべていくつかの質(zhì)が低くて安いもので、たとえ大物があっても、在庫です?！堡长韦瑜Δ视Q點(diǎn)は彼らの中で盛んで、一度は事実に非常に近い。

しかし、伝統(tǒng)的な企業(yè)家たちは近年、この問題を重視せざるを得なくなった。毎年一度の中國服裝フォーラムでは、電子商取引が占める重みがますます重くなってきた。寶を洗うようになった。そして、この幻想的な世界は明らかに彼らに巨大な資本を持っています。この資本には數(shù)億ドルの資金だけでなく、現(xiàn)実や未來に関連する消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)データも含まれています。更に重要なのは:これらの若い人もあまりにも傲慢で不慣れで、彼らは服裝の輪に著いて、謙虛に教えを求めるだけではなくて、かえって高調(diào)に戦書を下ろします:“私達(dá)は來ました!”この言葉が少し見苦しい凡客誠品CEOの陳年の口から出たとき、服裝企業(yè)家たちの表情もあまりきれいではなく、彼らは軽視して口角を下げたり、重視して眉をひそめたりした。

當(dāng)時(shí)PPGが倒産した時(shí)、アパレル業(yè)界ではシャツを売っていることを認(rèn)める人はほとんどいなかった。彼らはIT人が自分の野望のために注文したと思っているだけだ。伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)人にとって、シャツの最低生産プロセスと品質(zhì)の最低基準(zhǔn)さえ知らないのに、シャツを売ってお金を稼ぎたいと思っている。これはどんなに頼りにならないことか。だから、PPGの倒産は多くの人に頼りない服裝の電子商取引のために終結(jié)號(hào)を吹いたと思われている。しかし、その後、VANCLというTシャツを売る電子商取引がまた來て、しかもすぐに風(fēng)生水して、VANCLの盛名と淘寶は服裝のネット販売分野の樹立で、人々にPPGをすぐに忘れさせて、伝統(tǒng)的な企業(yè)家たちがどんなに伝統(tǒng)的であっても、商人の本性は彼らに考えさせなければならなくて、電子商取引は彼らにとっていったい何を意味しますか?

そこで、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)家たちは続々と電子商取引に足を踏み入れ始めた。もちろん、電子商取引企業(yè)が大々的にお金を燃やして広告をするのに比べて、彼らは低調(diào)に見えた。これらの低調(diào)さは、自分のブランドのポータルサイトを作ったのに、やっていないのと同じだ。電子商取引にたくさんのお金を使ったが、何の収穫もないのに誇張する勇気がない。寶を洗うなどの電子商取引で服を売ってたくさんのお金を稼いだが、口を閉じて話さない。アパレル企業(yè)家たちが電子商取引に対して低調(diào)な1つの非常に重要な原因を譲って、それはオンライン販売の低価格位が同じブランドのオンライン販売にとってきっと1つの小さい衝撃で、彼らは絶えず試みを経なければならなくて、今彼らは基本的に3つの臺(tái)面を持つことができる道を與えることができます:第一に、オンラインで同じブランドの異なる製品を販売します;第二に、獨(dú)立登録線上のサブブランド。第三に、オンラインでオンラインで販売することを宣伝します。

寶を洗って參入の敷居を高め始め、凡客が電子商取引の利益の怪圏に陥った時(shí)、ずっと電子商取引の上で低調(diào)な伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)家たちはやっとほっとすることができて、彼らにとって、お金を仮想的なネットに投げつけるよりも、景色のファッションショーを壊したほうがいいです。実は、電子商取引でもファッションショーでも、今彼らにとって、まだお金を壊す段階だ。しかし、ファッションショーのゲームルールは結(jié)局彼ら自身の手に握られているが、電子商取引については、自分の運(yùn)命を神に任せているような感じがする。長年の実踐経験は彼らに教えて、電子商取引、更にすばらしい生死の大戦が後にあります。今、彼らが唯一予見できるのは、服裝が最終的に電子商取引の主力軍になることだ。主力軍たちが弱さを示す面で現(xiàn)れても、強(qiáng)さを示す面で現(xiàn)れても。{page_break}

　価格の戦い:もっと安いですか、それとももっと高いですか。

2011年10月20日から21日まで、第1回中國服裝大會(huì)が北京で開催された。今回の中國服裝大會(huì)は中國服裝協(xié)會(huì)の設(shè)立20周年にあたり、組織者はこれまで分兵作戦を行ってきた男性服、婦人服、子供服、下著などの各専門委員會(huì)の年次総會(huì)を完全な産業(yè)大會(huì)に統(tǒng)合し、その間の連合大會(huì)に「八大力」を加えた平行會(huì)議は聴衆(zhòng)に大きな利益をもたらしたが、曲が終わると人が散る際、ある討論は組織者の予想外に広がった--それは2011年に最も敏感な価格問題に関する討論で、今回の大討論は2011年初めの贅沢品の大物が海外で安く売って、國內(nèi)で高く売っている討論と同じで、権威者は中國の服裝企業(yè)の外販が安い(加工価格だけ)、國內(nèi)販売ブランドが高いと考えている。多くの消費(fèi)者は、中國獨(dú)自のブランドが買えないと反応しているという。

一時(shí)、中國の服裝ブランドがもっと安く売るのか、それとももっと高いのかが議論の焦點(diǎn)となった。ほとんどの消費(fèi)者は國産ブランドがもっと安いことを望んでいるが、中國の服裝分野では2つの派が現(xiàn)れ、その中の一部のブランドはもっと高い方向に努力している。例えば、ホワイトカラー;一部のブランドはもっと安く売ろうとしています。例えば、凡客誠品です。

　　論爭の背後には、お金が最終的に最も有利な場所に流れることがあります。

中國のアパレルブランドがデパートで高すぎる問題について、2011年の年末から本當(dāng)に論爭が始まった。以前も似たような聲があったが、主流メディアはあまり伝播しなかった。産業(yè)全體の主旋律がモデルチェンジし、グレードアップしたからだ。今年、デパートでは中國本土のアパレルブランドの価格が依然として高く、消費(fèi)者の財(cái)布は明らかにブランドの値上げのペースに追いつかないので、彼らは正面から「いいえ」と言い始めた。2011年に話題になった不動(dòng)産バブルのように、中國のアパレル小売価格のバブル論も生まれ、アパレルブランドの小売価格に疑問を抱き始めた。

ある人は中國の服裝ブランドのためにこのような勘定を計(jì)算しました:中國の服裝ブランドの定価の倍率は一般的に5以上で、ある人は8に達(dá)して、甚だしきに至っては10に達(dá)して、もちろん更に言うことができないもっと高い倍率があります。このような高い倍率を在庫が高すぎるため、ブランドは高い価格で在庫の損失を補(bǔ)うことができなければならないという指摘に対し、東華大學(xué)の卞向陽教授は「高倍率の価格で在庫に対処するのは間違いない。在庫は服裝界のもう一つのバブルであり、在庫を減らすことだけが王道だ」と話した。

また、衣料品の価格設(shè)定の高倍率をデパートの一環(huán)の割引點(diǎn)が高すぎることに帰す人もいる。一般デパートの割引點(diǎn)は20%～30%の間で、50%に達(dá)するデパートもある。同時(shí)に、デパートの各種の販促行為に対応するために、ブランドたちは製品の価格設(shè)定の倍率を高くしなければならないという。だから、デパートの割引はますます高くなり、消費(fèi)者はますます買えない現(xiàn)狀になった。これに対して、一部の権威者はかつて私的な検討をしたことがある。例えば、新しいビジネスモデルがあるかどうか、デパートと卸売市場の間にあるかどうか、このようなビジネスモデルは中國の広範(fàn)な中低消費(fèi)者が平価を要求し、高質(zhì)を要求する最低限の需要を満たすことができる。彼らはすでにこのようなビジネスモデルを見つけたと思っている人がいます。それは大型SHOPPING MALLモデルですが、私たちの目の前に置かれている事実は、中國で成功した良質(zhì)な平価のSHOPPING MALLは多くありません。

そのため、あるメディアは専門家に中國の消費(fèi)者のために服裝の専門知識(shí)を普及させ始めた。しかし、専門家にとって、中國の服裝ブランドがもっと安いのか、それとももっと高いのかという論爭は、少し笑わせるパラドックスだ。彼らはこのような討論が純粋に専門知識(shí)がないのが災(zāi)いだと思っているが、はっきり言って魚と熊の掌が同じ価格になることができるのだろうか。

ある服裝コンサルティング専門家は、人々が中國本土の服裝ブランドの価格の高低に対する論爭は成衣工業(yè)とファッション産業(yè)の混同に由來し、成衣業(yè)は実質(zhì)的に工業(yè)化の概念であり、現(xiàn)代化の機(jī)械設(shè)備の條件の下で、流水線の組織方式の管理の下で、効率的に迅速に市場に必要な製品を生産することであると考えている。成衣に対してコストを計(jì)算することができますが、デザインと革新競爭を主とするファッション業(yè)界では、コストはもう重要ではありません。少なくとも基本的な競爭要素ではありません。彼らはデザインと革新の分野とブランドのファッションイメージの面で余力のない投入を通じて、ファッションの潮流の導(dǎo)きの上で低価格の成衣製品に対する絶対競爭力と消費(fèi)者に対する強(qiáng)大な影響力を構(gòu)成して、このファッション市場の上で、ファッション消費(fèi)者は季節(jié)ごとに時(shí)間通りに発売して、斬新なファッションの革新ファッションに対して手を放さないで、この愛は彼らに「コストをほとんど忘れさせた」!

そこで人々は豁然として明るくなった:中國の消費(fèi)者が中國の服裝ブランドの価格問題に比べて津津計(jì)しているのは、彼らの中國の服裝ブランドに対する愛がまだ彼らに「コストをほとんど忘れさせた」ためだ。

では、服裝の品質(zhì)と革新に比べて、中國の服裝ブランドたちは価格の面で少し焦っているのではないでしょうか。

業(yè)者と消費(fèi)者の知恵の闘いが止まったことがないことに気づきます。中國には古い言葉があります:買ったのは売る精巧ではありません。今、この言葉は書き換えに直面します。消費(fèi)者はますます賢くなってきたので、お金は最終的に最も有利な場所に流れます。