現(xiàn)在のすべてのエレクトビジネスモデルに簡単に分類すれば、未來の三年間の発展の良いのは必然的に差別化製品とサービスを通じて徐々に値上げ路線のビジネスモデルに上がっていくことです。市場規(guī)模だけをガイドにして、集中的に打ちます。

総じて言えば、我が國の各業(yè)界は電子商取引をだんだん上昇させ始めました。

既存の各種エレクトビジネスモデルにはいくつかの問題があります。

中國最大の2つのオンライン取引プラットフォームアリババとタオバオ、および最大のオンラインマーケティングメディアBaiduは、競価格ランキングのようなプロモーションモデルを採用しています。

関系者によると、Baiduの同じ位置の広告は、昨年35萬ヶ月で、今年初めに70萬ヶ月になりました。今は數(shù)百萬ヶ月にもなりました。

アリババとタオバオは次第に形を変えて競爭価格の順位の広告の料金を採用して、多い中小企業(yè)と小さいネットの商をも低い流量の中で苦しくならせます。

第二に、企業(yè)間、製品間の同質(zhì)化競爭がますます激しくなり、これはどこにでも見られる価格競爭の一部分です。

これはエレクトビジネスのコストが高くなり、利益がますます薄くなります。

マーケティングの難しい問題を解決するには、一つの考えは社交と電気商の結(jié)合です。

ソーシャルコミュニティは情報の流れをもたらし、マーケティングのコストを低減し、マーケティングの効果を高める。価格競爭と同質(zhì)化競爭を出て、規(guī)?；瘏б妞颢@得するには、低コスト差異化と付加価値サービスモードの方向に発展する必要がある。

現(xiàn)在のすべてのエレクトビジネスモデルに簡単に分類すれば、未來の三年間の発展の良いのは必然的に差異化製品とサービスを通じて徐々に値上げ路線のビジネスモデルに上がっていくことです。市場規(guī)模だけをガイドにして価格競爭に専念する企業(yè)は苦境に陥って生存を危うくします。

例えば靴の業(yè)界がネットに接觸することを例にして、未來は以下のいくつかの成り行きを考慮しなければなりません。

社交化電子商取引

多くの企業(yè)や小売業(yè)者は、電気商取引と社交の結(jié)合は、マーケティングの手段だけでなく、創(chuàng)収の一つの方法でもあることを認識し始めた。

ソーシャルコミュニティは情報の流れをもたらし、電子商取引はキャッシュフローをもたらしました。社會化電子商取引はソーシャルネットワークのマーケティングを通じて効果的な情報の流れをキャッシュフローに変えます。

ソーシャル電子商取引はSNSとコミュニティをビジネスと融合させ、SNS SNSの人気を集め、ユーザーの粘りを強めるという利點を電子商取引プラットフォームに接ぎ木し、人気を集め、転化率を高め、ユーザーの粘りを増す。

ユーザーの口コミを通じて伝えられたり共有したり、データを通じて正確な推薦を掘り起こしたりして消費者の購買決定に影響を與え、最終的には消費者の購買行為または消費行為を直接にもたらす。

関連データによると、90%のユーザーは友達に勧められたどんな形式の広告を信じています。そして、今は多くの人が様々な社交道具に時間を費やしています。

中小企業(yè)はB 2 B電子商取引を展開しています。同様に関連業(yè)界の人脈を借りて、専門のビジネス社交ツールを通じてビジネスチャンスを探しています。

例えば、人脈バンクは中國をリードするビジネス社交及び人脈検索エンジンです。

「全國のビジネスパーソン」をターゲットとするグループを固めることで、ビジネスの人脈リストをはるかに超えるサービスを提供しています。現(xiàn)在、人脈バンクは數(shù)百萬人のビジネスマンを集めています。

人脈バンクならではの検索機能と高級人脈管理ツールを使って、専門家と付き合うこと、ビジネスニーズを満たすこと、ビジネスチャンスを得ること。

國內(nèi)でB 2 C電子商取引を展開する中小企業(yè)にとって、自社のコミュニティやその他各種コミュニティの建設(shè)を通じて、販売促進、在庫を空にし、クーポン、個人販売、社會願望リスト、評論と格付け、ショッピングカート、マーキングなどのツールを提供し、ソーシャルネットワークを利用してマーケティングを行い、さらに取引データの統(tǒng)合を行うことができます。

世界最大の小売業(yè)者であるウォルマートは今年4月18日、3億ドルを投じてKomsmixというソーシャルメディア創(chuàng)業(yè)會社を買収し、先日発表したソーシャルネットワークアプリケーションの最初のShopycatを発表しました。

ウォルマートはFacebookページでShopycatを発表しており、Facebookのデータを利用して消費者にプレゼントを紹介している。

現(xiàn)在、すでに多すぎる社交化電子商取引の解決策が市場に殺到し、微博は企業(yè)と電気商取引の重鎮(zhèn)となりました。アリババとタオバオは企業(yè)と製品のために自分のコミュニティを開発しました。京東（微博）商店街もコメント、SNSショッピングを始めました。

將來の大きなチャンスはまた、ユーザがモバイル端末を介して、ローカル位置サービスの識別技術(shù)（LBS）と関連して、最短距離の商品情報とリアルタイムの割引活動をリアルタイムで見つけることができることである。

企業(yè)は電子商取引を展開し、また積極的にモバイルインターネットを配置し、販売拠點の近くの消費者のデータ発掘と精確なマーケティングを通じて、二次元コードと近端感応制御NFCの様々な結(jié)合応用を加えて、巨大な潛在的なビジネスチャンスを見出すべきである。

垂直細分領(lǐng)域のブランド構(gòu)築

將來、中國のより多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引を展開するには、業(yè)界垂直ウェブサイトの専門化の道を選択します。

自分の企業(yè)や製品に適した最大のユーザー層を見つけることは、垂直ゲートからの流入者の出発點です。

國內(nèi)の機會が多いのは將來、各垂直細分領(lǐng)域を把握し、より専門的に作ることです。

細分された電子商取引はより深く専門的になります。

垂直と細分化が唯一の傾向とは限らないが、細分化を選ばないと勝つ確率はさらに低い。

アメリカでは細分市場は各伝統(tǒng)企業(yè)がリードしています。

保険業(yè)界を例にとって、アメリカでは電気販売、ネット販売の保険料収入は全體の保険料の20%を超えていますが、中國のネット保険は新興のマーケティングルートとサービス方式に屬しています。

中小企業(yè)はアリババのこのような大きくて全體のプラットフォームでそびえ立つのはとても難しくて、大規(guī)模の総合種類の電気商のウェブサイトの上でマーケティングのコストは高すぎます。

垂直ウェブサイトと細分市場だけが未來があります。もしかしたら自分の1點の諸侯の地を勝ち取ることができるかもしれません。

アマゾン（微博）はアメリカでもわずか7%の売上高を占めていますが、數(shù)年後には垂直細分分野ごとに精緻な上位を占めています。

つまり、関連の伝統(tǒng)業(yè)界は電子商取引に切り込み、特に中小企業(yè)は業(yè)界垂直分野を?qū)熼T化路線に選ぶのが賢明です。

業(yè)界の垂直電気商のウェブサイトの規(guī)模は小さくて、更に専門の取引先の群體のために専門の製品とサービスを提供することに集中することができて、更に産業(yè)チェーンの上で取引先の需要を理解するため、更に自身のサービスを改善しやすいです。

プラットフォームの選択において、企業(yè)は専門のような業(yè)界の垂直ウェブサイトや連盟に接近し、特にB 2 B分野において、直接消費市場に向かう企業(yè)は自社ブランドの建設(shè)方向に発展する。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界では、私達はすでにインターネット上で新たなビジネス見通しを見つけ、メーカーなどの上流?下流企業(yè)と産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、注文駆動を通じて、在庫ゼロと短回転サイクルを?qū)g現(xiàn)し、コストを低減し、生産効率を大幅に向上させました。

また、例えばお茶市場では、お茶を買う會社がオンラインでお茶業(yè)界の連盟を作って、有名なプーアル茶、鉄観音、大紅袍、緑茶などの企業(yè)と連攜して、お茶の各分野の優(yōu)れた人で、専門のお茶の名品館になりました。

お茶を買うCEOの馬玉峰さんによると、発展の構(gòu)想は専門化と垂直化の方式で消費者にブランド化の製品を提供することです。

千道灣白茶有限公司は伝統(tǒng)的な有名なお茶企業(yè)で、電子商取引に進出する時に、共同でお茶を買うという業(yè)界垂直ウェブサイトを選んで、お茶業(yè)界の電子商取引生態(tài)産業(yè)チェーンを建設(shè)しています。

千道灣総経理の陳錠さんによると、電子商取引の盛んな発展は伝統(tǒng)的な茶企業(yè)にも更に多様な発展空間をもたらしました。

お茶の電子商取引をしっかりと行います。お茶の分野の専門性を十分に重視するだけでなく、電子商取引の専門性も十分に重視します。

ユーザーのニーズから製品の付加価値を高める

現(xiàn)在、製靴業(yè)の利益が低下し、付加価値の高いサービス業(yè)が世界的に臺頭していることはもはや避けられない傾向であり、同質(zhì)化した社會大生産は個人化の差異化の方向に発展するだろう。

中國はまだ社會化の大生産問題を徹底的に解決しておらず、産業(yè)のグレードアップを?qū)g現(xiàn)するとともに、個性化を通じて付加価値の高い挑戦に直面しています。

伝統(tǒng)的な中國の製造モデルは、製品の同質(zhì)化、価格競爭、低付加価値などの問題を暴露しています。

當初は、eコマースの急速な臺頭は確かに価格要因から切り離せないが、eコマースのコストが日増しに高くなるにつれて、価格の優(yōu)位性は次第に失われていく。あるいは、eコマースの小さな利點にすぎない。

このような話があります。張瑞敏さんは會社の従業(yè)員からお年寄りがハイアールの洗濯機でジャガイモを洗うという冗談を聞きましたが、すぐに會社の関連部門にジャガイモを洗う洗濯機の市場需要を調(diào)べてもらいました。しかし、市場調(diào)査の結(jié)果、このような洗濯機を買いたい人は多くないということが分かりました。

インターネットでは將來的に張瑞敏の理想的な生産モデルが実現(xiàn)されるかもしれない。

これはハイアールがオンラインで電気商法を提供し、低コストで電気製品の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、各利益者を加入させ、それぞれの方式で異なる需要がある消費者に大規(guī)模にカスタマイズサービスを提供する必要があります。

アップルの攜帯電話はアプリケーションストアを通じて差別化の応用製品を提供して、異なった消費者を引きつけて大成功を収めました。このようなビジネスモデルが可能な鍵はまだこのような差異化のコストをコントロールできることにあります。企業(yè)がいくら大きくても、その提供する製品の種類は限られています。

自分で提供するだけで差別化された製品とサービスのコストは明らかに高すぎる。

不動産業(yè)界を例にとって、歐州派グループのマーケティング総裁の姚吉慶氏は、現(xiàn)在価格の高低にかかわらず、その內(nèi)裝のスタイルは完全に一致していると指摘した。

特にハイエンドの不動産は、消費者の個性化に対するニーズがより切実であり、どの家の內(nèi)裝も個性的であってほしい。

そのため、異なった風(fēng)格に対応して、異なった裝飾の方式があります。

例えば、1000セットの不動産は全部統(tǒng)一されています。1000セットの違った風(fēng)格の住宅を作ることができます。50種類の違ったスタイルを作ることもできます。これは消費者の需要を満足させます。最終的に消費者に提供されるのはブランドの不動産とブランドの個性化した機能空間です。

それは公衆(zhòng)空間の中で消費者の好きな內(nèi)裝の風(fēng)格を提供することができます。例えば、洋式、現(xiàn)代簡約、新中國式などの風(fēng)格があります。これらの少量の基本的な公共空間が一致している場合、それぞれの個性的な風(fēng)格を加えて、つまり廚房の空間、寢室の空間、書斎の空間と浴室の空間は全く違っています。

これらの問題を解決すれば、まずコストが高い問題、第二に効率が低いこと、第三に消費者とどのように取引するかです。

実は不動産の転換問題を解決したいです。一つの重要な方法はインターネットを通じて価値生態(tài)チェーンを整合することです。

その上で、収益力のある新モデルを模索し、価格戦や低収益、さらには赤字から脫卻する。

中國の製造から中國へのモードの進化には、情報革命を通じて製造業(yè)のサービス化を推進し、インターネットと情報技術(shù)のサポートの下で、サービスの差別化、製品の差別化、商品のカスタマイズを低コストで実現(xiàn)し、インターネットを利用して個人化の製造と大規(guī)模な協(xié)同を?qū)g現(xiàn)する必要があります。

將來、eコマースの使命は製品の差異化、消費者の個性化と新しい価値の実現(xiàn)を推進し、産業(yè)のグレードアップを促進し、現(xiàn)代サービス業(yè)の牽引力となる。

従來集中していた規(guī)?；bはコスト戦略を優(yōu)先し、インターネットは多品種、小ロット差異化製品のカスタマイズを可能にしています。

インターネットを利用して、將來規(guī)模が小さい會社は大型企業(yè)と強力な競爭を展開し、限定できない能力でビジネスチャンスを発掘し、創(chuàng)造することができます。

別の業(yè)界関係者は、將來の電子商取引の時代に、インターネット利用者が資源をつないでいる時間と能力は急速な伸びを見せ、新たな消費力、新しい消費者の群れが集まる行為を促すと分析しています。このような消費行為は完全にユーザーの個性的な需要に由來しています。インターネット利用者たちは強力な直列力を通じて工場の生産を左右し、現(xiàn)行の供給パターンと供給ルートを変えて、過去の伝統(tǒng)的なルート価値配分システムを再構(gòu)築し、現(xiàn)行の共同購入モードから発芽している姿が見られます。

このようなモードでは、より柔軟な中小企業(yè)の多くは、インターネットを通じて、小さな美しさのために、大きな企業(yè)との競爭の中で自分の強みを発揮することができます。