グローバル経済一體化の新経済環(huán)境の下で、近代的な市場(chǎng)のマーケティングはますます企業(yè)の重視を受けます。中國(guó)の専門市場(chǎng)のマーケティング管理の実踐から見(jiàn)ても、伝統(tǒng)的なマーケティングの手段を使った市場(chǎng)は依然として多くの困難にあえいでいます。しかし、中國(guó)紡織力は研究の中で、一部の先進(jìn)的なマーケティング理念を持つ専門市場(chǎng)を発見(jiàn)しました。彼らは積極的なマーケティングを制定しました。政策マーケティング政策の推進(jìn)の各方面を十分に考慮して、市場(chǎng)の主體、中間販売店、仕入れ商、顧客などの各方面の利益を含んで、できるだけ彼らの需要を満たして、各種の資源を統(tǒng)合して、企業(yè)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力と所在する商業(yè)圏の市場(chǎng)占有率を高めました。

マーケティングルートを開(kāi)拓する

専門市場(chǎng)は一つの都市であり、一つの「井」でもあります。城には四つの海のお客さんを迎えて、さらに作ります。市場(chǎng)自己満足が長(zhǎng)ければ、町は井戸になり、管理者も井の中の蛙になる。井戸を飛び出し、視野を広げ、挑戦を積極的に迎えてこそ、この目まぐるしい情報(bào)時(shí)代に適応できる。

2009年、北京の雅寶路天雅ビルの管理層と一部の取引先の集団はロシアに行き、現(xiàn)地の複數(shù)の二級(jí)市場(chǎng)に対して全面的な考察を行った。10日間近くの視察の過(guò)程で、モスクワ、カル山、烏法、チェリャビンスク、エカテリンブルク、ニューシベリアなどの軽工業(yè)協(xié)會(huì)、軽工業(yè)市場(chǎng)、専門市場(chǎng)及びその他の商業(yè)施設(shè)を訪問(wèn)しました。調(diào)査を経て、管理層、取引先は現(xiàn)在のロシア二級(jí)市場(chǎng)の現(xiàn)狀を深く理解しました。市場(chǎng)管理層はまた取引先がロシア二級(jí)市場(chǎng)に新たなルートを開(kāi)拓することを助けて、商人のマーケティングチャネルを伝統(tǒng)的な単一卸売モデルから卸売りと小売端末の結(jié)合パターンを把握するために変えました。

2010年、広州白馬服裝全國(guó)巡回展北京駅、鄭州駅、西柳駅の需給ドッキング會(huì)が成功的に開(kāi)催されました。白馬服裝市場(chǎng)の數(shù)千種類のブランド服の新品がドッキング會(huì)に展示されています。卸売り、ブランド孵化の二つの大きな発展段階を経て、白馬は端末をコントロールし、専売に加盟する段階に発展しました。市場(chǎng)の優(yōu)秀な企業(yè)に端末市場(chǎng)を掌握するように助けて、加盟店、専門店を全國(guó)に展開(kāi)します。白馬と天雅、鄭州、西柳の協(xié)力はウィンウィンを目的として、白馬市場(chǎng)の全國(guó)市場(chǎng)における影響力をさらに拡大しました。

旅行と買い物を結(jié)びつける

地元の観光資源を接ぎ木して、ディーラーの小売額をさらに増やして、専門市場(chǎng)のサービス顧客範(fàn)囲を高めて、現(xiàn)在多くの市場(chǎng)で採(cǎi)用されているマーケティング方式の一つです。

旅行と商業(yè)貿(mào)易の融合は常熟発展観光業(yè)の大きな特色である?，F(xiàn)在、常熟はすでに全國(guó)第三家、江蘇省初の國(guó)家4 A級(jí)ショッピング観光地――中國(guó)常熟服裝城を成功的に作り出しました。ここでは、至るところで「ショッピング天國(guó)服裝海洋」の広告用語(yǔ)が見(jiàn)られます。商業(yè)貿(mào)易業(yè)と観光業(yè)が結(jié)びつき、商業(yè)貿(mào)易業(yè)の発展を促進(jìn)しただけでなく、「江南商都観光名所」の都市イメージも全面的に展示されました。

瀋陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)は山も水もないのに、観光の奇観を具現(xiàn)する國(guó)家4 A級(jí)ショッピング観光スポットです。「瀋陽(yáng)五愛(ài)城際ショッピングツアー」は丹東で発売された後、多くの二級(jí)服裝代理店から熱い支持を受けました。以前、これらの丹東服裝販売店は瀋陽(yáng)に入荷しました。一人で長(zhǎng)距離バスの駅まで歩いて、市內(nèi)を転々としてバスやタクシーに乗りました。沈批の貨物には數(shù)萬(wàn)元の現(xiàn)金を攜帯しなければならないので、道中の安全も保証できません。このような「ショッピングツアー」のチームはこれらの人たちのためにとても便利を提供して、服裝の代理店、販売店達(dá)の歓迎を受けました。

全國(guó)の皮革業(yè)の先導(dǎo)市場(chǎng)として、海寧中國(guó)皮革城もその成功を使って私達(dá)のために完璧に解釈しました。市場(chǎng)を國(guó)家4 A級(jí)観光スポットにするために、皮革城は第二期市場(chǎng)を拡張し、文化広場(chǎng)、臨水公園、ゲーム城を新築し、特色のある飲食などを?qū)毪筏?、市?chǎng)の內(nèi)包を豊かにし、消費(fèi)時(shí)間を延長(zhǎng)しました。同時(shí)に、革城は4 A級(jí)観光地の新しいイメージを十分に利用して、何回も旅行交易會(huì)に參加して、広大な旅行社と幅広い業(yè)務(wù)連絡(luò)を結(jié)びました。

巧用事件マーケティング

2008年8月12日、國(guó)內(nèi)の各大手サイトは11日、ブッシュ氏一家が北京秀水市場(chǎng)を見(jiàn)學(xué)したというニュースを掲載した。この事件は専門市場(chǎng)の知名度が広がるギャグとなり、イベントマーケティングの成功事例も作った。

株洲蘆淞炎帝服飾商務(wù)節(jié)は蘆淞が本土の服裝ブランドの影響力を高め、一流の中國(guó)服飾名城の重要な対外交流プラットフォームを構(gòu)築し、七回にわたって、日に日に成熟し、完備している。ファッション祭のテーマ活動(dòng)は內(nèi)容が豊富で、ファッションデザインコンテスト、モデルコンテストなどのテーマイベント、フォーラム、商談ドッキング會(huì)などのビジネス活動(dòng)、炎帝の始祖を祭るなどの絢爛多彩で、人々に共鳴させる文化活動(dòng)が含まれています。

白馬は広州アパレル業(yè)界の代表として、年に一度の白馬服裝購(gòu)買節(jié)を通じて、各専門市場(chǎng)ブランド、代理店及び小売商の間の協(xié)力と交流のために橋渡しをして、「総合的な業(yè)界商業(yè)貿(mào)易プラットフォーム」を作ります。これは服裝の専門市場(chǎng)の整合ルートについて、新型のマーケティング方式を探求して模範(fàn)的な役割を果たしました。

このほか、西柳中國(guó)商業(yè)貿(mào)易城が主催する「中國(guó)北派服飾新秀設(shè)計(jì)大會(huì)」、広東の「虎門杯」國(guó)際青年設(shè)計(jì)大會(huì)なども成功したイベントマーケティングの典型的なケースです。

渉水電子商取引

電子商取引は新興のビジネス手段として、専門市場(chǎng)の代替者ですか？それとも不可欠なマーケティング方式ですか？一部の市場(chǎng)はまだ見(jiàn)てみることを考えています。

2009年1月、金融危機(jī)の波の中で逆市線に乗る天雅yabao 365対露貿(mào)易サイトは、この金融の厳しい冬のために希望の火をつけて、対外貿(mào)易のサービスプラットフォームのハイライトとなりました。當(dāng)時(shí)、世界の主要先進(jìn)國(guó)の百貨店小売業(yè)の売上高はすべて異なった幅で減少していましたが、ネットの売上高は大幅に上昇しました。電子商取引プラットフォームは貿(mào)易シームレス接合の切り口として、空間距離による費(fèi)用支出を大幅に節(jié)約し、コスト削減の面での優(yōu)位性が明らかになっている。

四季青服裝市場(chǎng)は一番早いネット取引の専門市場(chǎng)の一つです。2002年に四季青服裝ネットB 2 B情報(bào)プラットフォームを発売しました。2011年2月、市場(chǎng)は正式にアリババ中國(guó)語(yǔ)ステーションのプラットフォームに入り、最初のアリババ専門市場(chǎng)のユーザーになりました。伝統(tǒng)的な販売から電子商取引に進(jìn)出し、四季の服裝転換とアップグレードの新たなプラットフォームとなる。

虎門では伝統(tǒng)的な取引方式が主流ですが、電子商取引が激しくなりたい時(shí)に、虎門服裝人も遅れずにネット上で「體験」を行いました。ここ數(shù)年、虎門の「大瑩」、「富民」などの百貨店は巨額の資金を投入してネットマーケティング市場(chǎng)を開(kāi)拓し、新型のマーケティングモデルを創(chuàng)始しようとしています。特に虎門大透明東方國(guó)際婦人服城は、実體店＋ネット上の電子商取引プラットフォームの「1＋1」発展モデルを強(qiáng)力に推進(jìn)しています。