家庭用紡績(jī)品の名の通り。

服用の織物や産業(yè)用の織物（工業(yè)用の布など）と共に、織物の三分の天下を構(gòu)成しています。

昔は、家庭用紡績(jī)品は防寒、日除け防塵、風(fēng)呂などの普通の生活需要だけを満たしていました。今では、家庭用紡績(jī)品と家具、電飾、工蕓品、カーペットなどの製品は共に家庭の「柔らかい裝飾」の重要な構(gòu)成部分となりました。

「ハード內(nèi)裝」に比べて、床、天井、臺(tái)所の使い捨て、戻せない特性など、ソフト內(nèi)裝がより柔軟で、個(gè)性的な選択がもっと多いです。

さまざまな元素、季節(jié)、人の群れと風(fēng)格が今の紡績(jī)市場(chǎng)の高度な繁栄をもたらしました。

しかし、繁栄の背後には、店舗の賃貸料やデパートの減點(diǎn)が絶えず上昇しており、また、家庭用紡績(jī)企業(yè)やディーラーには前例のないプレッシャーを感じさせている。

そこで、各ブランドは次々と新しい販売ルートを探して、製品の市場(chǎng)占有率を保証します。

2010年全國(guó)工商連ギフト商會(huì)の調(diào)査報(bào)告によると、中國(guó)の贈(zèng)り物市場(chǎng)は2009年末までに年間8900億元を販売しています。

このような驚くべき數(shù)字は多くの紡績(jī)企業(yè)が贈(zèng)り物市場(chǎng)に進(jìn)出し、それぞれの程度で団體購(gòu)入部やギフト部などの新ルート部門を設(shè)立してこの新興市場(chǎng)を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/p>

これにより、家庭用紡績(jī)品のプレゼント化は明らかに強(qiáng)化された?jī)A向にある。

中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展と似ています。

同時(shí)に、家庭用紡績(jī)ブランドの作成者はブランドに対する理解と運(yùn)営がまだ不十分で、代弁者と広告宣伝だけではブランドの內(nèi)包を支えるのに足りないです。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、家庭用紡績(jī)ブランドの誕生は2つのモデルにほかならない。

一つのモデルは伝統(tǒng)的な貿(mào)易をする家庭用紡績(jī)企業(yè)で、長(zhǎng)年の蓄積によって、業(yè)界の地位を安定させた後、徐々に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を目指しています。

これらの企業(yè)は膨大な生産資源を持っていますが、産業(yè)チェーンの最下端にあります。自然はいつまでもOEMをして、他人のために嫁入り道具を作ることに甘んじないです。

しかし、ブランドの成功の操作経験が足りないため、これらの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は市場(chǎng)の舞臺(tái)で左右に揺れ始め、生産の重荷もまたたく間に変化する市場(chǎng)風(fēng)雲(yún)を気にする暇がなく、ややもすれば萬人以上の企業(yè)もその遅々として歩みがつかなくなり、市場(chǎng)に入る良機(jī)を逃してしまいました。

もう一つのモデルは長(zhǎng)年にわたって紡績(jī)卸売りをしてきた企業(yè)です。従來の粗放型業(yè)務(wù)モデルに満足していないため、大きな旗を高く掲げたり、自ら創(chuàng)ったり、代理店を挙げたり、大規(guī)模な投資家を挙げたり、地元を回ったり、軽蔑したり、元の低端卸売市場(chǎng)を放棄したりしたりして、ハイエンドデパートと商業(yè)ビルに進(jìn)出しました。

これらの企業(yè)は、製品が萬達(dá)広場(chǎng)、パリ春などのハイエンドの商業(yè)ビルのカウンターに並べば、ブランドが成功すると考えています。

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しかし、商品を販売することとブランドを販売することは全く違う概念です。

ブランドの位置づけがなく、シリーズ化された商品企畫がなく、完璧な管理、マーケティング、物流、端末など一連の整合と配置計(jì)畫がないので、適當(dāng)にある商品を一つのブランドに貼り付けて、立派な商業(yè)ビルに並べて、ブランドになれると思っています。

実際には、消費(fèi)者の増加と高い運(yùn)営コストは、事業(yè)者を痛くさせ、楽しくさせます。

ローエンド市場(chǎng)に対して、鮮やかなブランドの包裝下の製品の利益はすでに極點(diǎn)に達(dá)しました。

そこで、企業(yè)はどのルートから著手して、ブランドの発展に適することを探して、ブランドのイメージを確立するマーケティングのルートに役立ちます。

家庭用紡績(jī)品のギフト化ルートの探索

タバコや酒、デジタルなどの商品に比べて、家庭用紡績(jī)品は本當(dāng)に贈(zèng)り物の業(yè)界に足を踏み入れる時(shí)間はずっと遅くなりますが、家庭用紡績(jī)品はだんだん贈(zèng)り物化に向かっています。

わずか數(shù)年の間に、紡績(jī)品の売上高はプレゼント會(huì)社の販売総額の20%から30%ぐらいまで伸びました。

2010年全國(guó)工商連合ギフト商會(huì)の調(diào)査報(bào)告によると、今後10年間で、家庭用紡績(jī)品の消費(fèi)市場(chǎng)は毎年の伸び率が20%を下回ることはない。

このような巨大な市場(chǎng)潛在力は、家庭用紡績(jī)品の発展のために無限のビジネスチャンスを作り出しました。

贈(zèng)り物は人間関係の必需品で、社交の絆です。

禮儀正しい付き合いの中國(guó)で、贈(zèng)り物はすでに成人と人の疎通の不可欠な社交形式になりました。

家庭用紡績(jī)品をプレゼントとして、多くの長(zhǎng)所を持っています。

まず、家庭用紡績(jī)品はタバコ酒類より健康で、水晶工蕓品よりもっと実用的で、家庭用紡績(jī)品を送るのは気持ちがよくて、思いやりがあります。プレゼントの第一選択です。

その次に、デパートの開業(yè)、企業(yè)會(huì)議、従業(yè)員の福利もいくつかの家庭用紡績(jī)品を送ることに適して、このように受禮者に関心を持たせることができます。

また、企業(yè)の端末キャンペーンでは、タオルやエプロンなどの小物や家庭用紡績(jī)品を選んで、製品に企業(yè)のロゴを刺繍して、素晴らしい広告宣伝形式となります。

また、家庭用紡績(jī)品は家庭の柔らかい裝飾の範(fàn)疇に屬しており、建材市場(chǎng)、住宅市場(chǎng)、家具市場(chǎng)と結(jié)びつけることができます。

市場(chǎng)の多見本屋、テ力屋などの家庭専門店の家庭用紡績(jī)品がだんだん市場(chǎng)に出回り、消費(fèi)者に新鮮な経験を與えました。

また、家具を購(gòu)入してベッドに送るという現(xiàn)象が市場(chǎng)に現(xiàn)れ、家具や家庭用紡績(jī)品の販売をさらに刺激しました。

近年、國(guó)美、永楽のような大型チェーン端末が誕生するかどうかの議論が続いています。

筆者は勝手に決められませんが、これらのチェーンストアのポイントランキングには必ず家庭用紡績(jī)品が存在します。

その他に、家電業(yè)界の中の小さい家電の製品、例えば：汁機(jī)、電気炊飯器などの製品は贈(zèng)り物の業(yè)界の中のすばらしい態(tài)度ですでに十分に家電の贈(zèng)り物化の操作性を証明しました。

家庭用紡績(jī)品の贈(zèng)り物の屬性はこれらの小型家電製品に劣らず、従業(yè)員が掘り起こして普及する価値があります。

現(xiàn)在、家庭用紡績(jī)業(yè)界の伝統(tǒng)的な発展モデルはすでに大きな挑戦を受けており、贈(zèng)り物のトレンドの下で業(yè)界の包囲は始まっています。今、業(yè)界の中ではるかにリードしている企業(yè)とブランドは最後まで歩くことができなくて、未來の3～5年の中で、革新の中で転化した家庭用紡績(jī)企業(yè)は必ず新入生を獲得します。