一方は大きな線の下。リソース一方は慘憺たる線上だった。販売するそして底が見えない資金を投入し、電子商取引の主流である鮮やかな「帽子」の庇護があっても、強力な製品の製造と販売能力を持っています。伝統(tǒng)巨頭たちは力不足に見えるが…

長いリストは、伝統(tǒng)的な企業(yè)が初めて「ネットに觸れた」ということで、「ワーテルロー」に遭遇したと説明できます。大貨物倉庫が倒産し、中國の食糧を買うネットは「ノー」と呼んでいます。李寧電子商務擔當者の林礪、グランド電子商取引部部長の趙志、九陽株式會社の電子商取引擔當者が最近続々と退職しました。蘇寧易購などの伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商部門の社長が交代しました。

これに対して、インターネットの遺伝子を持つVANCLは、「お金を払ってお金を稼いでいる」という疑問の聲で、垂直B 2 C分野にふさわしいサンプル會社に成長しました。

もう一つの殘酷な事実は、伝統(tǒng)産業(yè)にとって、電子商取引は転覆的なビジネスモデルであり、伝統(tǒng)企業(yè)は油斷できないです。しかし、今まで中國にはまだ伝統(tǒng)産業(yè)の電子商取引進出の成功事例がありません。

「ネットに觸る」＝お金を焼く？

その発表によると、利益の確保が困難なため、會社は「邦購」の電子商取引を停止することを決定しました。これにより、電子商取引を停止するという最初の公告となりました。

この決定について、周成建社長は「利益は保障されず、上場企業(yè)の投資家の信頼に影響を與える恐れがある」と説明しました。業(yè)界関係者は「お金を焼いて遊んでいても、米國は遊んでいても遊べない」と述べ、圧力を邦販の投入と産出比率が低いことに帰結した。

米連邦公告によると、これまでのところ、邦販オンラインでは年間6000萬元を投入しているが、邦販ではこの1年間の売上高は2億元しかない。これは米邦の今年上半期の売上高38億元に比べ、邦販網の貢獻はまだゼロに及ばない。

邦販の出會いは、かつて韓國のSKテレコムが中國で投資したといわれていた千尋網を思い起こさせる。

2009年、SKグループは中國で5億元の人民元を投資する計畫を発表しました。千尋ネットを構築してB 2 C分野に進出して、中國最大のネットブランドの服裝商城を作りたいです。しかし、その発展はうまくいっていません。オンラインは二ヶ月未満で、郭洪馳監(jiān)督が退職しました。その後、千尋ネットはSKグループに放棄されました。資本注入を続けたくなくて、京東商城に買収されました。

ある関係者は「毎日経済新聞」の記者に対し、これは「一萬円と百円を持って同じレストランで食事をする」というように、気持ちが違っていると語っています。SKグループは過度に電子商取引のすばらしさを見積もって、その後電子商取引の投入が大きすぎることを発見して、上場會社の利潤に影響してどうしても停止しなければなりません。

好樂買創(chuàng)始者の魯明は伝統(tǒng)的な業(yè)界を電子商取引に足を踏み入れて総括します：“懐にお金があって、心の底はお金がありません”。

魯明は「毎日経済新聞」に対して、電子商取引企業(yè)の成長速度は非常に高いですが、実際にお金を稼ぐ時間は伝統(tǒng)企業(yè)より長いかもしれません。彼にとって、伝統(tǒng)企業(yè)は電気商取引に対して寛容な投資時間の長さは、成否を決める重要な要素である。

CNNICの統(tǒng)計によると、2010年末までに、43%の中國企業(yè)が意図的に電子商取引サービスを導入し、またはすでに電子商取引市場に進出している。しかし、さまざまな兆しは、ラインの下の巨大な販売システムと比べて、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引の規(guī)模は依然として入室しにくいということを示しています。

2010年9月、山西煤商が1億元を出資して建設した全國最大の酒類小売サイト、酒仙網。営業(yè)開始2ヶ月後、當時酒仙ネットCEOの葉暁麗氏が980萬元の損失を計上した成績表を提出し、「授業(yè)終了」に遭いました。今年4月、酒仙ネットはまた2つの有名な國際投資家の2000萬ドルの共同出資を獲得して、酒仙ネットの副総裁の趙燕平によると、現(xiàn)在酒仙ネットはまだ黒字になっていません。

鴻星爾克副総裁の呉栄照氏も記者団に対し、今年のオンライン販売の比率は2%に満たないと語った。鴻星爾克は今後3年間で、オンライン販売比率は10%に達することを希望しています。{pageubreak}

誰のチーズを動かしましたか

実は、ほとんどの伝統(tǒng)企業(yè)にとって、電子商取引は全く新しいビジネスモデルとして、ルートの利益を狙っています。

専門家によると、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引に従事しています。前の二つの問題はアウトソーシング、人材育成などの手段によって解決できます。一番致命的なのはオンラインとオフラインのルートの矛盾です。

これに先立ち、グッド?ロケッツはCrocsブランドと戦略提攜関係を結び、後者の唯一の授権パートナーとなると発表しました。グッド?ロケッツはCrocs傘下の公式サイトの電子商取引プラットフォームを運営するだけでなく、Crocsのために全國に展開する配送システムを提供します。ペレは突然、楽買いを含む靴類B 2 Cとの提攜計畫を中止し、自社ブランドのSTACCATO、BELLE、taなどの女性靴の授権を停止しました。

これは伝統(tǒng)的なメーカーの電気商法に対する葛藤の気持ちを反映しています。このような悩みに対して、酒仙ネットCEOのカク鴻峰はもっと深い體験があります。

名を明かさない酒販業(yè)者から「毎日経済新聞」の記者に、酒類の流通、特に白酒の流通コストは販売価格の約50%を占めています。一本の酒は酒場から消費者の手に屆きます。伝統(tǒng)的なルートは少なくとも3～5段階で、各段階で15～20%の利益を得ています。

記者の知るところによると、酒仙ネットのビジネスモデルは、將來酒を消費する一環(huán)は一つだけで、酒仙網です。酒屋から酒仙網にかけて消費者に行くと、少なくとも3つの部分が減少し、酒仙網は15%から20%の毛利を保存し、消費者が得た利益ももっと多いです。

この構想は伝統(tǒng)的なルートで伝統(tǒng)的な酒業(yè)を混亂させる価格體系だと考えられています。カク鴻峰はこれまで、中間流通環(huán)節(jié)の各層の値上げが減少したため、酒仙ネット上の白酒価格は時には問屋の価格よりも低くなり、多くの小売業(yè)者が酒仙ネットから商品を受け取るようになりました。

このような「輸入品」行為は伝統(tǒng)的な白酒の販売ルートのボイコットを受けました。一部の白酒販売店は「上書」の酒屋と連攜し始めました。

七匹狼の新チャネル部の胡軍経理も以前にも、ディーラーの苦情はもう避けられない現(xiàn)象であり、七匹狼の電子商取引化の過程で遭遇した最大の問題は、商品がインターネット上で商品を混ぜたり、偽物を売ったりして、常に価格を抑えて、ディーラーの権益に影響していると述べました。

鴻星爾克常務副総裁助理の周斌氏は「毎日経済新聞」に対し、ブランド會社はいずれもルートの衝突問題に直面しており、鴻星爾克氏の策略はオンラインとオフラインの製品を再配置することであり、二つのルートで売られている商品は違って、根源的に亂入品を避けたと述べました。

足かせをつけて踴る

締元信副総裁の梅濤さんは、伝統(tǒng)企業(yè)が電気商いをしていることを表しています。

「電子商取引だけを販売の増加のルートにすると、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって成功の確率が高いです。電子商取引を新たなビジネスの成長點にすると、輸出のコストが非常に大きいです?！刽斆鳏摔瑜毪取唤y(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に成功しにくい最も重要な要素は「仕組み」であり、「伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商をしてお金を焼く勇気がない」という。

佳品ネットの楊培峰CEOは「毎日経済新聞」の記者に対し、伝統(tǒng)企業(yè)は自社サイトを通じて電子商取引を展開しているが、欠點は前期の投資が大きいことであり、しかも電子商取引の経験と人材がないため、往々にして雷鳴が激しく、雨粒が小さいことであり、「最も主要なのは流量が小さいこと」と述べた。

易観國際アナリストの陳壽送さんはもう一つの活路を指摘しました。電気商のプラットフォームを建設するか、それとも引き合わないか、第三者のプラットフォームはいい選択です。

実際には、ますます多くの資本がこのような第三者プラットフォームを良く見ています。今年6月には、嬉しい買って5000萬ドルの融資を得て、佳品網も先日、インテルからの投資（IntelCapital）などの機関から數(shù)千萬ドルの出資を完了したと発表しました。このほか、走秀網、聚尚網、唯品會、佳品網、尚品網、ミラノネット、ダイヤモンド小鳥、珂蘭ダイヤモンド、小品秘話なども千萬ドル以上の資金を獲得しました。

これらのプラットフォームの電子商取引の臺頭は伝統(tǒng)企業(yè)にもう一つの選択を提供しました。派代網総裁の邢孔育氏によると、伝統(tǒng)企業(yè)は寶を洗う上でユーザーのコストを獲得するのは企業(yè)が自分で獨立してB 2 Cを作ってユーザーのコストを獲得するよりはるかに低いです。例えば、獨立したB 2 Cで新しいユーザーのコストを300元ぐらい獲得しますが、オンラインで新しいショッピングユーザーのコストを獲得すると40元しかかかりません。

楊培峰氏は、ネットショッピング市場がますます大きくなり、産業(yè)チェーンの発展がますます成熟していると同時に、敷居の上昇に入るスピードは幾何級であるかを意味しています。著手が遅くなるほど、コストが高くなり、競爭が激しくなり、機會が小さくなり、リスクが高くなるということです。

「電子商取引の優(yōu)位は規(guī)模経済でこそ完全に現(xiàn)れます。インターネット経済はいつも『先に魚を食べ、後は大きな魚が小魚を食べる』というゲームです?！箺钆喾迨悉?、B 2 Cに従事する最初は資本のゲームであり、企業(yè)は現(xiàn)地の走馬圏にこだわらない必要があります。この後、未來の収益は保証されます。

このようなコストにこだわらないでお金を割る現(xiàn)狀もかなり伝統(tǒng)企業(yè)を悩ませています。

鴻星爾克常務副総裁助理の周斌はコストの観點から見て、鴻星爾克を例にとって、一連の電子商取引システム、鴻星爾克は一回利用して、西街などの電子商取引プラットフォームはN回利用して、そのため、プラットフォーム型の會社の価格性能比はかなり高いです。

一方、第三者のプラットフォームに過度に依存すると、伝統(tǒng)的な企業(yè)は「言語権」を失うことにもなります。

郭洪馳から見れば、西街と協(xié)力する伝統(tǒng)企業(yè)は上流でも下流でも西街網がルール制定に參與する権利を持っています。伝統(tǒng)企業(yè)が西街のサービスを受けるなら、これらのルールを受け入れなければなりません。{pageubreak}

破局の「觸網」の惑

さまざまな兆しは、電子商取引はすでに大勢の赴くところとなり、従來のモデルの重荷を背負っていると見なされてきた伝統(tǒng)的なメーカーは、これを「電子」の背景にある相手に蠶食されて陣地を失うことを斷念していないことを示しています。さらに厳しいのは、中國では現(xiàn)在リードしているオンラインB 2 Cはほとんどすべて純粋なエレクトビジネス企業(yè)であり、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がすでに電気商取引を試みているが、成功者はわずかである。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は情勢を挽回する可能性がありますか？インターネットの「遺伝子」が欠けている伝統(tǒng)的な企業(yè)の通信商の道はどうやって位置付けを取りますか？

郭洪馳氏は、ブランド商と接觸する過程で、これらの企業(yè)が電子商取引に対する強い興味を感じましたが、確かにモデルチェンジの困難に直面しています。第一に、獨立した製品の供給がない。通常の伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引をしています。伝統(tǒng)的な小売商品で電子商取引を支えています。獨立した電子商取引の商品供給が成立していません。ブランドの商にとって、よくただ1つのタオバオの店だけをオープンして、自分の公式サイトさえないかもしれなくて、このタオバオの店は數(shù)千萬軒の先端の店の協(xié)力関係と空白です。企業(yè)が自分で決めたルールは、提攜関係のない企業(yè)には無効で、張りが弱いです。第四に、電子商取引の特徴に基づいて、各家庭はさまざまな考えを持っています。どのように実施し、どのように電子商取引と結合するかも問題です。

このため、郭洪馳は4歩の転換路線を與えた。第一に、サプライチェーンの上流にある伝統(tǒng)ブランド企業(yè)に基づいて獨立した電子商取引倉庫を設立し、これを基礎に全ネット販売を展開する。第二に、下流ネットワーク販売システムを整理し、統(tǒng)合し、市場ルールを段階的に確立する。第三に、高速サプライチェーンシステムを実施する。第四に、オンラインラインの下で結合されたO 2 Oマーケティングモデル（オフラインビジネスモデルとも言われています。オンラインマーケティングのオンライン購買ライン下での経営とオフライン消費を指します。編集者注）は、自身の店舗とウェブサイトを利用して自身の電子商取引システムを構築します。

しかし、多くのエレクトビジネスに進出する伝統(tǒng)的な企業(yè)の中には、少數(shù)の企業(yè)が段階的な進展を遂げている。

羅萊家紡を例にとって?！笟叭战U済新聞」の記者によると、ロレツ紡績の戦略は、獨立ブランドが水電子商取引に関わって、自主製品の研究開発を堅持しています。電子商取引ルートの中の製品の価格はライン下の同じ品質の製品の三分の二で、ライン下の製品の生産の後端は一つになります。しかし、先端は獨立ブランドの井戸水で、川の水を犯さないです。

電子商取引のルートはロレツの紡績に売上高の爆発的な増加をもたらしました。ロレハ紡は2009年3月1日にオンラインし、年間売上高は1600萬元で、2010年には4倍前後の成長速度で6200萬元の売上を達成した。

しかし、業(yè)界の専門家は、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、水に関わる電子商取引の成功の基本は寶を洗うなどの電気商取引のプラットフォームからスタートしたのです。例えば、百麗、博洋家紡など。このために、専門家は、伝統(tǒng)的な企業(yè)は最初に電気商取引プラットフォームの「訓練兵」を選択し、その後徐々に自分の特徴に基づいて電子商取引システムを構築し、リスクを減らすことができると提案しています。