次のコーナーのテーマはアパレル小売：百貨店小売業(yè)電子商取引の未來です。

このコーナーの司會者は：

銀泰ネットCEO、中國電子商取引研究センター特約研究員、廖斌さん。

ゲストは、走秀網(wǎng)趙ジェウヒさんです。

新百ネットショッピングセンターの劉剣CEO。

中郵快購CEOの王旭東さん。

皆様、今日一日の會議を経て、午後はもう終わりになりました。今日の會議は大変でした。

そして、これから私たちのこのコーナーは私が司會します。

このコーナーのテーマは、アパレル小売：百貨店小売業(yè)電子商取引の未來です。

ご列席の皆様、もうお知り合いになったと思います。

先ほどテーマの講演をしました。

ショーネットを歩いている趙総経理は、みんなも知っています。

こちらから過去には：新百ネットショッピングセンターCEO、走秀ネット趙ジェウヒ、中郵快購CEOの王旭東です。

このコーナーは私が始めます。組織委員會は司會をさせてくれます。実は小売業(yè)で、電子商取引會が參加しています。

今はすでに參加しています。各問題については、きっと新百に関わると思います。未來は一つの段階で明らかな競爭仲間です。

私たちのショーも含めてです。

この業(yè)界は確かにどれぐらいの競爭がありますか？

しかし、今日も大會の意味があると信じています。

続いて、まずいくつかの広告時間をください。朝に紹介しました。三人にあげます。三分間で自分のブランドを紹介してくれます。

新百ネットショッピングセンターの劉剣CEO：私たちにとって、前の一時間ぐらいに話しましたが、実は新しい參入者です。今年の2月に準備して、5月にオンラインします。

私たちはまともなプロモーションをしていません。核心の資源に戻ります。やはり実體を中心としています。

実體の価値は新世界百貨ブランドそのものからインターネット上の影響です。

全國にこのようなモデルがあります。ただ要人だけではなく、系統(tǒng)的なサポートも必要です。このモデルは現(xiàn)在試行中です。北京と上海のテストモデルを紹介します。將來のO 2 Oを含めて、伝統(tǒng)的な百貨店とどうやってオンラインとオフラインのルートに合うかを検討したいです。

司會：心の中で少し分かりました。司會をお願いします。

一つお聞きしたいのですが、あまり良くないです。

つまり、あなたが作ったのは第一段階です。あなたが市場全體として、もっと多いのは伝統(tǒng)的なユーザーを中心にしています。実は銀泰はこの過程をしています。

劉総さんにお聞きしたいのですが、今の転化率はいくらですか？便利ではないですか？答えたら、私たちの転化率も教えます。

新百ネットショッピングセンターの劉剣CEO：私達から言えば、これは私達の新世界百貨店のオンラインショッピングセンターと銀泰にとって、すべて上場會社です。

司會：それは私も言えません。

私たちは「走秀網(wǎng)」のチョ?ジェウヒを呼んでいます。

ショーネットのチョ?ジェウヒ：午前中は皆さんとテーマを共有しました。

私たちは07年から考えに行きました。

本當に設(shè)立されたのは08年3月で、今年は3年半です。

今年の目標は10億です。

私達は中國のファッションB 2 Cの第一ブランドを作ります。

ありがとうございます。

皆さんはご存知のように、今年の年の中で、6、7月のはずです。楊冪さんに代弁してもらいました。

スターを頼むのはまだ少ないです。

ちょっとお聞きしたいのですが、ショーはスターに代弁してもらう考えと初心に対して、最も重要なのは効果です。

ショーネットのチョ?ジェウヒ：6月にショーに參加しました。

私たちは會社に來て、彼女の広告ばかりです。この問題は同僚とあまり話したことがありません。

個人的には雰囲気が必要だと思います。

スターは代弁して何もありますが。

インターネットもトレンドの一つだと思います。

いくらかかりましたか？

ショーネットのチョ?ジェウヒ：よく知っています。半分は分かりません。

あまり便利ではないです。

具體的な數(shù)字は本當に分かりません。百萬以上でしょう。

今なら3月の価格よりずっと高いです。

その時の決定はお得でした。

私たちは美女市場の発展規(guī)則についてはまだはっきりしています。

今彼女を招待すれば、この価格ではないはずです。

ショーネットを歩く口風がこんなに厳しいとは思わなかったです。

以下は中國郵便のCEO、王旭東さんをお願いします。

中郵快速購入CEOの王旭東：司會者に三分間の時間をくれてありがとうございます。紹介します。

先ほども言いましたが、私たちは江蘇省郵便電子商取引有限公司（中郵便快速購入）のウェブサイトです。

私たちの強みは江蘇市場の定著にあります。

私達の江蘇も経済の大省で、私達の投入も比較的に多いです。

ですから、もしここにいる皆さんが江蘇での販売を拡大したいなら、私達を探してくれたらいいです。

この二人は競爭相手です。まだ初歩段階です。まだ競爭相手の位置に著いていません。

一、二年後には私をライバルとして扱ってほしいです。

実は郵便との協(xié)力が多いです。

梅さんも知っています。私たちの倉庫はたくさんの交流をしました。

問題があります。比較的に鋭いかもしれません。

ぜひ答えてください。

あなた達のこの中の速達販売の仕事は、あなたのユーザーと市場はどうやって作っていますか？元の郵便と速達の資源を利用することはできないのですか？このいくつかのデータベースは理論的には郵便のEMSでもないです。

どのように慎重に利用しますか？これは私達がずっと関心を持っています。

中郵快速購入CEOの王旭東：この問題は私も誠意を持って帰ってきます。

私達のEMSは確かに大量のユーザーのデータベースがあります。私達のウェブサイトの現(xiàn)在のユーザーは17萬人です。

中には4萬人以上の郵便の従業(yè)員のお客さんがいます。

他の取引先の群は私達が普及、マーケティングなどの方式を通じて、その他のルートから、正常なルートを通じて収集してきたのです。

私たちはEMSのデータだけではない。

私たちはEMSでもうすぐ発売します。私たちと兄弟の関係です。

私たちは欲しいです。私たちにもくれません。

逆に、私たちはウェブサイトのデータベースをEMSの一部に提供しています。

確かにこのような部分があります。

何の偽りもない。

実はEMSはすでに脫退しています。子會社と第一會社のレベルはまだ郵便が半級低いようです。

王さんは10萬人の會員しかいないと言いました。

彼は先ほど數(shù)字を話しましたが、正直なところです。下の江蘇省全體で4萬人以上の従業(yè)員がいます。お宅のユーザーです。

浙江にも4、5萬人の従業(yè)員がいるはずです。

中には4萬人以上が従業(yè)員です。

あなた達のユーザー數(shù)はそれほど多くないということです。

続いて、私たちは中郵便というところを知っています。私たちが見た中國郵便、本部、順風に乗ることも含めて、申通も自分のプラットフォームが必要です。

デパートのようなものもあります。

私たちのどの統(tǒng)合プラットフォームよりも多くなります。

このことはあなたの立場からどう思いますか？

中郵速購CEOの王旭東さん：実は郵便の中にもこのような考えがあります。

EMSは倉庫を利用して電子商取引を建立します。中國郵便の下で4人の兄弟は自分の専門をやったほうがいいと思います。

EMSでは自分でプラットフォームを作って販売するつもりはないかもしれません。

午後紹介した私達の恵民ルートは、郵便物流會社が分けてきたものです。

彼らは直接にネットを作る考えがない。

主にやはり私達のこの方面がしています。

次はまだいくつかの問題があります。

ご列席の皆様に聞いてみましょう。

今日來たのは寧波のブランドメーカーが多いです。いくつかのブランドに対する関心が高いかもしれません。

寶を洗ってから、他のB 2 Cまで、ショー、銀泰を歩きます。

未來はすべて私達の席にあるブランドの利用できる価値のあるルートです。

私たちの流量は今は高くないと言いますが。

ショーの流れは今3000余りです。

成長も早いです。

寧波のブランドのメーカーに代わって、ここにいるいくつかの問題を聞きます。

第一に、私達自身のブランドの位置づけ、そして私達の発展の目標です。

今日私たちが討論したテーマでもあります。伝統(tǒng)的な小売電子商取引の未來です。

もう一つはどうやって持続可能な発展を続けるかです。

これはきっと私達がここにいる未來の希望です。このようなコミュニケーションを通じて、理解した問題があります。

判斷を容易にする。

まずはショーに行きますか？それとも銀泰ですか？それとも中郵便ですか？

新百ネットショッピングセンターの劉剣CEO：私たちの発展の軌跡全體については、2月から現(xiàn)在までも10年、さらに30年の発展過程を見ています。

最初はデパートが中心でした。

いくつかの実體百貨の商売を発展させて、たとえば服裝、商売。

第二種類、いくつかの新百を展開してデパートの中で深く入り込んでいないで、例えば図書、家具など。

第三段階は全ブランドの全商品の方式であるべきです。

京東さんと話していますが、伝統(tǒng)的な百貨店はいくつかの長所があります。

私達のどのいくつかのブランドは電子商取引に置くことができますか？

主に市場の発展を見て、自分たちはどうやってシステムの方法でこの発展段階を解決しますか？

この三つの段階は10年、ひいては30年の長い発展の軌跡と路線を定義するべきです。

ありがとうございます。

司會：10年は長すぎます。

昨日は北京の電子商取引協(xié)會で話していました。

私たちは歩くのが速すぎます。

きっともっと問題があると思います。電子商取引は今を生きています。私たちは新興産業(yè)と電子商取引がどのような狀態(tài)かを見積もる人がいません。

次の一年の中で、新百には何か変化がありますか？全體のサービスの體験において、さらなる深化と最適化を行います。

これは、ここにいる全員が未來まで話し合うと思います。私たちも同じです。

もっと多いのは次の年はどのようなリズムですか？明日はたくさんの寧波のブランド商と面談ができます。

新百ネットショッピングセンターの劉剣CEO：このようにして、私達にとっては、次の一年の間に、二つのモデルを採用します。一つは既存のサプライヤーがどのように電子商取引を結(jié)合するかです。

もう作っています。

私達を含めてPPもあります。

私達の自由なブランドです。

もう始めました。

北京ではすでに試験的にやっている。

線上と線下の結(jié)合

もう一つは、新しく入ったブランドについてです。

二つの種類に分かれています。一つはもう実體のあるお店です。このようなブランドの商と私達はどうやって提攜しますか？

あるいは銀泰で自分で専門店があります。

これはブランドに依存するかもしれません。また、基本的には他のルートのブランドを作って、新しいブランドを作りたいです。

ルイスさんと話していますが、デパートに行きたいですか？それとも専門店に入りたいですか？私たちのユーザーにもこのような方法を提供してくれると思います。

私達はこのようなルートを開いて、私達のブランド商を歓迎して、私達は一緒に戦略協(xié)力に行きます。

あなたを探しますか？それとも電子商取引ですか？それとも新百の招商部と協(xié)力しますか？

新百ネットショッピングセンターの劉剣CEO：これらの費用は耐えられるなら、大丈夫だと思います。

ショーネットのチョ?ジェウヒ：私はやはり比較的にはっきりしていると感じて、ファッションをめぐってです。

この話題は大きいです。

私達の電子商取引の発展は企業(yè)や消費者と密接に関係しています。中國のネットユーザーは甘やかされていると思います。

消費者はウェブサイトの時、一方では悪口を言って、全部偽物だという印象がありますが、全部買います。

後ほど、著払いしたいです。選んでください。

最後に入荷の時間にも要求がありました。割引もあります。視覚的な衝撃もあります。

私たちは消費者の満足を得やすいです。これからは私たちの電子商取引のプラットフォームとして、消費者をどう満たすか？伝統(tǒng)的な価格からです。

私たちのファッションとハイエンドは消費者を引き付けるものです。

中國の多くのメディアが今は贅沢品の大國だと言っています。

実はこのようなものは私達から遠いですか？それとも近いですか？LV地下鉄は多すぎます。

中國はまだ多いと思います。

これは私達の多くの中高級のウェブサイトに対してだと思います。この一、二年から多くなりました。

しかし、私たちは自分のブランドをしっかりと行い、私たちの位置付けをしっかりと行います。

私たちと上海ファッションウィークの協(xié)力を含めて。

未來のファッションウィークと協(xié)力して、私達ができることです。

私たちはこのような點からいくつかの消費者が他のところで見つけられないようにします。

今はどんなものですか？數(shù)量限定のカバンを探しましたが、一つですか？それとも一つですか？

私たちはやはり自分の製品の方向をよくしたいと思います。

全體の未來の方向性はまだ一年以內(nèi)だと思います。

同時に私たちは自分の製品をつかむべきです。

インタビューを受けた時に、ショーネットを歩いても100元ぐらいの服があると言いました。

ただ、私たちは走りながら、戦いながら、銃を撃つ段階です。

これは一番私たち自身の要求です。

だから大體そうです。

ありがとうございます。

もうちょっと補充します。

実はショーネットを歩いている趙さんはいつも言っています。ファッションはとても空虛な言葉です。

説明して、またいくつかの製品に対して協(xié)力商がまだいます。

ショーのネット上にはドラマもたくさんあります。

ドラマに対する若いファッションドラマも協(xié)力しています。

ファッションの解釈でもあります。

ただ、この面は輸出としては使えないと言っています。

今後、単品協(xié)力に対して、やはりショーネットと協(xié)力関係を築くことができます。

走秀網(wǎng)趙ジェウヒ：私たちは全部食べます。

私たちは全部できます。

通訳：下記にお願いがあります。中郵快速購入CEOの王旭東です。

中郵快速購入CEOの王旭東：馬雲(yún)さんによると、世界の変化は速いという。

私達は私達の核心の理念を捉えて、私達のサービスをしっかりと行います。郵便はサービス型の企業(yè)で、自身はいかなる製品を生産しません。

私達の理念は私達の企業(yè)に価値を創(chuàng)造することです。

私たち消費者に便利な環(huán)境を提供します。

これは私達の目的です。寧波のアパレル企業(yè)を歓迎しています。サービスに対しても柔軟です。自分で販売をしていますので、第二に、私達が代行して守ることもできます。

第三に、人數(shù)が足りないなら、私達も倉庫を提供することができます。

つまり、私達は私達の取引先のために、私達の上流企業(yè)のためにベストを盡くします。

また、去年のウェブサイトの取引金額は2億です。今年は5億ぐらいになるかもしれません。

大口の注文があるかもしれません。

私たちはオンラインで大きな注文があります。オンラインでの流通のためです。

王総さん、今使っている物流はEMSですか？それとも郵便ですか？

中郵快速購入CEOの王旭東：これは物流についての紹介です。今は浙江にいます。江蘇省でEMSが提供している製品です。一つは中郵便です。一つは急便です。相対的に、私達民営の宅配便の価格と同じです。

浙江ではまだこの力に達していません。

これは違う二つの會社の範囲です。

江蘇の企業(yè)では、全體の製品は私達の中郵便と速達を通しています。

私たちは民営のものを使ってもいいです。

彼のスピードが速いなら、もっといいなら、お勧めです。

浙江でもそうです。

自由に探しています。

政策の傾向がありますか？

中郵快購CEOの王旭東：私たちは兄弟の関係です。もっと多くのお客さんにEMSを選んでもらいたいです。

私達はやはり取引先の意味を満たして、彼のお金はやはり私達の兄弟のポケットのを儲けることができます。

通訳：ビジネスを紹介したいと思っていました。

中郵快速購入CEOの王旭東：これは大丈夫です。

最後にもう一つの問題があります。百貨店全體の未來の電子商取引の発展に対して、未來はもっと多いのは二文字で、どのように競爭に行きますか？未來の市場はとても大きくて、十分な生存空間があります。

今日は4つのプラットフォームです。

京東、ダオ、マッコーリンなど、現(xiàn)在の國內(nèi)の百貨店の小売大手はいくつかの情報があります。自分の電子商取引を計畫しています。昨日、山東省の社長が電子商取引の社長を務(wù)めています。前に中國の百、太平洋、王府井、東北のいくつかのような伝統(tǒng)小売大手が來ました。

このような環(huán)境に対して、三人に自分の観點を発表してもらいたいです。

新百ネットショッピングセンターCEO：廖総と同じように、このような議論があります。

私たちの王府井さんは先月、情報部の部長も交流しました。彼らは2億円を投じてこのプラットフォームを準備するつもりです。

彼のペースはこんなに速くないはずです。

私が知っている赤いスターのミケロンも含めて、彼らは一家を買収するつもりです。

だから、これは勢いが大きいので、伝統(tǒng)的な企業(yè)はやらなければなりません。

だから、私たちにとっては短い時間、あるいはこのような前提の下で、できるだけ早くしたいです。

未來では、蘇寧のように、私も出てくると思います。

アメリカに伝統(tǒng)的な企業(yè)が現(xiàn)れる機會もあります。

私達の電子商取引をもっと繁栄させます。

これは私たちみんなが一緒にすることだと思います。

ショーネットのチョ?ジェウヒ：競爭なら、存在です。

競爭するなら、強いのも弱いのもあります。將來競爭するなら、つまり、今は各投資があります。彼らもシャッフルする時があります。例えば、今の中高級のもランクがあります。

最後まで3人から5人の勝者とは思いません。

京東に対してどう思いますか？市場は十分大きいと思います。簡単な復(fù)制なら、特色がないと、生存の資本がないです。

だからやはり自分の特色を摑みます。

この角度から始める。

市場の中でチャンスがあります。

まず自分のファッションの位置づけがあります。

ショーネットのチョ?ジェウヒ：やはり自分の核心的な方向があります。

これはとても重要です。

彼らの新百とショーネットは同じだとは信じられません。

もしあなたが資金があるなら、誰が第二の京東になりたいですか？

この問題は、伝統(tǒng)的な業(yè)界が電子商取引に進出している問題で、誰がやっているかという問題は、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)がやっているか、それとも電子商取引企業(yè)がやっているかということです。

全部増分したいです。

一方、地理的な位置の増加は、主要都市のレイアウトは、インターネットが國境を突破する可能性があります。

このような地理的位置の増分。

第二に、理位置が完備している時に、穏やかな角度で増分をします。典型的な例は蘇寧です。

貴州を含め、雲(yún)南にもあります。

彼らはまだ他のものを売っています。

増分の収入です。

この増分の収入と投入の間には、私の観察ではまだ損益のバランスが取れていません。

ですから、電子商取引をしている人はこのような問題があります。

百貨店の小売業(yè)をしていますが、実は京東さんが作ったのは100億を超えています。

今も規(guī)模を作っています。お金を焼いています。

彼らもあまり望んでいません。

だから、市場は今まで発展してきました。この方面にはまだ本當の王者が來ていないと思います。

本當に王者がいます。伝統(tǒng)的な企業(yè)であり、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)であり、電子商取引の企業(yè)でもあります。

王者のイメージを形成します。

今日は時間が全部下りています。

私たちはやはり最後までの行き方です。

質(zhì)問のコーナー。

今回の質(zhì)問を楽しみにしています。

問題がありますか？簡単です。

ゲスト回答を作成します。

問題がある人は手を挙げてもいいです。

初めは手を挙げますが、後ろの手は全部上げます。

ちょっとお聞きしたいのですが、六福ジュエリーはあなたと相談します。

価格が比較的高い商品として、ネット上でどのようにマーケティングを展開するかという案は、現(xiàn)実の中では価格が高いと思いますが、実際の生活の中で自分が見られます。

新百ネットショッピングセンターの劉剣CEO：今は六福だけではなく、全體の市場について話しています。

今は新百が周大福に行きました。5000元以下です。

次の段階は五千から一萬五までです。この二つのブランドを通して、第一陣としたいです。

私たちは線の下で確定して、オンラインで支払うことができます。

払い戻しもできます。

しかし、どうやって消費者に信じられますか？

一つは私たちのブランドがもたらした付加価値です。

第二に、私たちができるサービスの承諾で私たち消費者のニーズを満たすことができます。

ブランドの公信力と上質(zhì)なサービス。

一部のユーザーが高い価値の商品を買う時、心の中の空きと障害を満たすことができます。

すみません、王総さんはどのように普及したいですか？オンラインとオフラインはどのような協(xié)力がありますか？外來の企業(yè)として。

中郵速購CEOの王旭東：普及の仕事はどのウェブサイトにとっても重要です。

私たちはプロモーションにおいてオンラインとオフラインの両方です。

私達も今の伝統(tǒng)的なインターネットの普及に離れられません。例えば、検索エンジンなどです。

私たちは全部採用しています。

私たちは毎年このようなコストがあります。

私たちの70%ぐらいはプロモーションに使われています。

またオンラインで降ります。

私たちは江蘇省で、全國の加盟店と直営店、それとも看板も普及しています。

大體このような狀況です。

通訳：ありがとうございます。午後から今までとても疲れました。

最後のコーナーがあります。

ゲストありがとうございます。