経営モデルを同質(zhì)化した紡績(jī)業(yè)界にとっても、今はもう限界です。変革の時(shí)です。

中國(guó)投資顧問(wèn)の研究報(bào)告によると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の紡績(jī)業(yè)界の生産額は9000億元近くで、市場(chǎng)総額は5000億元ぐらいです。急速な成長(zhǎng)期において、同じ経営手段はまだ業(yè)界の急速な成長(zhǎng)によって覆い隠されています。多くの企業(yè)が消費(fèi)成長(zhǎng)の順風(fēng)車に乗りました。業(yè)界が比較的緩やかな成長(zhǎng)期に入ると、不動(dòng)産の低迷などのマクロ環(huán)境の影響もあって、家庭用紡績(jī)業(yè)と同じ経営モデルはますます白熱化の爭(zhēng)奪を引き起こします。

一方、紡績(jī)企業(yè)は目標(biāo)消費(fèi)群の位置づけが同質(zhì)化している。規(guī)模の大小にかかわらず、実力が強(qiáng)く、多くの紡績(jī)ブランドが狙うのは「ハイエンド消費(fèi)群」です。一方、異なる企業(yè)の製品は同質(zhì)化になります。これは品格とデザインだけではなく、ブランドの訴求にも反映されています。ほとんどの製品はヨーロッパ式の贅沢な生活と蕓術(shù)の品位を提唱しています。

これらの現(xiàn)象は直接紡績(jī)業(yè)の「大きいが強(qiáng)くない」という気まずさを招いた。この非常に分散している市場(chǎng)では、すでに発売されているロレネ、富アンナ（002327）とドリーム潔白の市場(chǎng)シェアは2%にも満たない。制限などの問(wèn)題は、まだ全國(guó)をカバーするブランドを形成していません。この3つの企業(yè)の上場(chǎng)に従って、業(yè)界は強(qiáng)者のもっと強(qiáng)い馬太効果が発生する可能性があります。各種のブランドの知名度に欠けている小企業(yè)は淘汰される運(yùn)命に直面します。そこで、どのようにこの紅海市場(chǎng)で「平凡からの脫出」が、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を育て、業(yè)界全體の前に立つ挑戦となった。

ロレツ紡績(jī)（002293）會(huì)長(zhǎng)の薛偉成氏によると、家庭用紡績(jī)ブランドは差異化を?qū)g現(xiàn)するために、最も重要な任務(wù)は「フォーカス細(xì)分市場(chǎng)」である。結(jié)局、家庭用紡績(jī)業(yè)の敷居が低く、新しいブランドが絶えず出現(xiàn)し、市場(chǎng)を獨(dú)占できる企業(yè)がない。このような狀況では、ブランドのポジショニングと細(xì)分な顧客を見(jiàn)つけることが勝利の鍵となります。將來(lái)、紡績(jī)市場(chǎng)は豪華な個(gè)性、精緻なファッション、ファッションの平価など多くのサブ市場(chǎng)に細(xì)分化され、企業(yè)がやるべきことは、これらのサブ市場(chǎng)の発展?jié)撛诹?、既存の?guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況及び自身の能力とその市場(chǎng)の整合度を真剣に評(píng)価し、目標(biāo)消費(fèi)グループに「物の価値」を感じさせることである。

ロレを例にとって、數(shù)年前から、會(huì)社は多ブランドの実施に著手しました。マーケティング策略主なブランドのロレと他の代理店、授権、買収のブランドを通じて、會(huì)社はさまざまな層の消費(fèi)者に異なるスタイルの家庭用紡績(jī)品を提供しようとしています。

具體的には、ロレルは目標(biāo)市場(chǎng)を年齢、性別、消費(fèi)能力によって細(xì)分化し、それに基づいて相応のブランドの組み合わせを作り出します。その中で、主なブランドのロレは家庭用紡績(jī)品の中のハイエンド市場(chǎng)に位置しています。オーストラリアからのブランドシェラトンはハイエンド家庭の需要を攻撃しています。イタリアブランドのイタリア?ユーティナは富豪家庭の贅沢な需要を狙っています。これらのブランドの市場(chǎng)位置づけ、価格と消費(fèi)グループには明らかな違いがあり、相互の衝突は大きくないことが分かります。會(huì)社は「システム化されたブランド戦略」を使って、さまざまな層、年齢の消費(fèi)者を網(wǎng)羅することを試みています。同時(shí)に、會(huì)社は各ブランドの下で獨(dú)立運(yùn)営のチームと獨(dú)立した招商加盟システムを設(shè)立して、ブランドの個(gè)性化を保証します。

実際には、このような多ブランド戦略は紡績(jī)業(yè)界では珍しくないです。富アンナ傘下には、富アンナ、馨、楽、ヴィッサ、聖の花とローラ夫人など五つの自主ブランドがあります。市場(chǎng)の異なる消費(fèi)層をカバーしています。夢(mèng)潔のブランド図は夢(mèng)潔、寢ているMINE、夢(mèng)潔の寶物などのサブブランドをカバーしています。

多ブランドの構(gòu)造の下で、家庭用紡績(jī)企業(yè)は次のステップにおいて、これらのブランドを調(diào)和的に共生させることによって、消費(fèi)者が會(huì)社に設(shè)立された「ブランド群」に対して全方位の粘土度を発生させることを考慮しなければならない。これに対して、薛偉成が出した処方箋は、品質(zhì)の組み合わせを完璧にすることです。ロレツは今、家庭用紡績(jī)品を買うお客さんの中で、多くは家を買ったばかりの若者や新居に引っ越した人たちです。彼らは家の裝飾の全體性と個(gè)性化をもっと重視しています。調(diào)査の結(jié)果、消費(fèi)者の90%は「ワンストップ」の店舗で買い物をしたいと考えています。そこで、ロレは「大家庭」の時(shí)代が近づいてくると予測(cè)しています。ブランド全體化は未來(lái)の大勢(shì)です。店舗內(nèi)ではカーテンと寢具とインテリアアクセサリーを組み合わせることで、消費(fèi)者に新たな體験を與えることができます。

これは、家庭用紡績(jī)業(yè)の製品ラインは引き続き延長(zhǎng)し、各チェーンに分散している資源は再統(tǒng)合が必要であり、他のブランドとの協(xié)力もさらに強(qiáng)化する必要があるということです。そこで、ロレは「大家」の版図に新しいブランドを?qū)毪肥激幛蓼筏俊％瑭`ロッパの専門(mén)タオルメーカークリスティさん、ポルトガル衛(wèi)風(fēng)呂家紡績(jī)Graacciozaさん、ヨーロッパの家庭用アロマメーカーMillfioriさん…「軍隊(duì)募集」の後、ロレツの製品構(gòu)造は最初の単品セット、芯類を中心とした伝統(tǒng)的な家庭用紡績(jī)品から、家庭裝飾品、香薫、家庭服、毛バスタオル、地敷などの12大シリーズまで拡張され、年齢別、機(jī)能別の需要がある500以上の品種にカバーされました。2009年から、ロレツは各地に大型住宅生活體験館をオープンしました。多様な商品とブランドを持って、消費(fèi)者に家庭用紡績(jī)品の販売から「ライフスタイル」の転換をアピールしたいです。

今もロレツの商品とブランドチームは豊富になっています。家庭用紡績(jī)業(yè)にとって、ロレツの経験は參考になるかもしれません。多ブランドと豊富な立體的な製品ラインでルートを最大範(fàn)囲にカバーします。これはロレツの核心的な戦略システムです。