として

「潛在的な取引先を探しているのではないですか？他に浮気がありますか？」と納得しない人もいますが、この考え方は狹すぎます。

もっと深く考えてみます。まさか販売しますか？

各業(yè)界の販売員

一部の仁兄は「製品が違って、ルートが違っていて、操作パターンが違っていて、雑談しても無(wú)駄です?！?/p>

これらの仁兄たちは多少なりともベテランですが、資格が古いので、どうしても思想の定著ができます。

彼は山の石をもって玉を落とすことができる。

現(xiàn)代の販売業(yè)界にも、すばらしい例がある。

SPINの販売法は初めて作った時(shí)に、ゼロックス會(huì)社にコピー機(jī)の販売に使われましたが、今では大きなお客様の販売やコンサルタント式の販売をしている會(huì)社では、SPINを使わない會(huì)社はほとんどありません。

一ヶ月ごとに販売員の集まりを作って、違う業(yè)界の人を誘って、それぞれの経験と技能を分かち合います。

どのように潛在的な取引先を探しますか？誘いの電話はどうやってかけますか？初めて訪問(wèn)したお客さんから何を相談しますか？どのように処理しますか？

このほかに、「分かち合うことが一番いい勉強(qiáng)」という言葉があります。

あなたが自分の観點(diǎn)を他人に共有する時(shí)、あなたは真剣に整理して総括することができます。同時(shí)に専門家の質(zhì)問(wèn)と挑戦を受けることもできます。さらに自分を勵(lì)まして努力して勉強(qiáng)し、自分を突破して、「教學(xué)相長(zhǎng)」になることもできます。

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業(yè)界のプロ

販売は見(jiàn)聞を広めるために、多くのディーラーや同僚となれなれしくするだけでなく、他のメーカーの営業(yè)マン、ベテランの販売促進(jìn)員、さらには競(jìng)合品の販売店を知る必要があります。

筆者を例にとって、私は輸入ワインの販売をしています。

しかし、私の日常の仕事の中で、関連の代理店、ディーラーのほかに、中國(guó)における外國(guó)のワインメーカーの代表、各國(guó)ワイン業(yè)界協(xié)會(huì)の中國(guó)における代表、ワインメディアの関係者、輸出入會(huì)社などを意識(shí)して知ることができます。

このようにして、輸入ワイン産業(yè)チェーンの違った部分をよりよく理解しただけではなく、お客様の立場(chǎng)から問(wèn)題を考えることができます。さらに、私は異なるグループの間で橋の役割を果たし、情報(bào)の共有と関係の構(gòu)築を行うことができます。

例えば、ある代理店が設(shè)立されたばかりで、いい販売ができなくて、自分の仲間と友達(dá)の輪で紹介します。ある代理店は酒の味を見(jiàn)たいですが、業(yè)界の有名な酒の批評(píng)人を知らないで司會(huì)しています。

これは、他人の眠気を覚ますだけでなく、自分のためにも、業(yè)界內(nèi)に深い人脈を築いてくれます。

その他各種の専門家

営業(yè)の仕事はカバーが広いです。お客様の悪意のある借金など、彼と訴訟をするにはどのような準(zhǔn)備が必要ですか？また、お客様があなたの製品が儲(chǔ)からないと言っていますが、そうではないと思います。その利潤(rùn)率と報(bào)告率はどうなりますか？例えば、市場(chǎng)のプロモーションをしたいですが、企畫書(shū)を書(shū)くのはあなたにとって「お嬢さんがかごに乗るのは初めて」です。どうすればいいですか？

これはあなたの普段の積み重ねによるものです。

私は自分の仕事の特徴によって、弁護(hù)士、財(cái)務(wù)、トレーニング師、人材資源などの専門家とわざわざ知り合いになります。

もちろん、人づきあいは相手に払うだけではなく、自分自身も手に入れたものを持って他人に分けようとします。

例えばワインは私の得意分野です。他の人にとって、彼らは自分の社交レベルを高めたいです。

いくつかのパーティーの場(chǎng)で、私は意識(shí)的に友達(dá)にワインの知識(shí)を紹介します。たまにワインを持ってみんなに味わってみます。あなたは真心を込めて人に接してこそ、他の人は桃報(bào)をくれます。

「人脈」は生き生きとした言葉で、人との関係を大切にすることを教えてくれます。

販売の皆さん、もっと多くの友達(dá)を作って、もっと輝かしい事業(yè)を成し遂げてください。