10月14日付のニュース10月10日、ピケは2012年第2四半期の注文會(huì)の結(jié)果を発表しました。注文額は2011年の同四半期の注文より9.5%伸びました。第3四半期の同店売上は前年同期比6.2%伸びました。第一四半期の注文より成長(zhǎng)速度が鈍化した。これにより、増幅が大幅に下がるということは、スポーツ市場(chǎng)の落ち込みを意味するとの憶測(cè)が広がっています。この予想はグラム株価が変動(dòng)する。

これに対して、ピケスポーツCEOの許志華氏は記者団に対し、ピケの増加速度の減速は外部からの推測(cè)ではなく、ピケがディーラーを保護(hù)するためにとった主導(dǎo)的なコントロール措置であり、ピケが內(nèi)部構(gòu)造調(diào)整段階に入る重要な措置でもあると述べました。「國(guó)際的な會(huì)社を目指すピッカーにとって、自ら変革を求め、成長(zhǎng)論の英雄の伝統(tǒng)的な観念を変えることは、未來(lái)を勝ち取るためである」許志華は言った。

端末在庫(kù)ゼロで、ディーラーの利益を保障する。

「ピッカーのディーラーは流失したことがない。ディーラーは私達(dá)の友達(dá)、パートナーで、利益共同體です。だから、私達(dá)は経済環(huán)境の変化と企業(yè)の発展段階に対して、相応の政策を調(diào)整して、ディーラーの利益を保障します。

中國(guó)ひいては全世界の経済成長(zhǎng)が鈍化し、高インフレが市場(chǎng)に與える影響は下半期まで続いており、業(yè)界全體の成長(zhǎng)速度は鈍化しているが、ブランドの付加価値と堅(jiān)実な価格政策を堅(jiān)持している。

企業(yè)の持続可能な発展を維持するために、ピケは2012年Q 2注文會(huì)「端末在庫(kù)ゼロ」の原則をとって、ディーラーがどれぐらいの數(shù)量の注文をして、工場(chǎng)で相応の製品量を生産していますか？以前の業(yè)界の慣例では、注文量は実際の需要量に基づいて一定の割合で浮上しています。つまり、一部の製品がディーラーの在庫(kù)負(fù)擔(dān)になる可能性があります。

今回のピッカーはこのような業(yè)界慣行を完全に捨てて、ディーラーの圧力をゼロにしました。ディーラーの需要に応じて生産し、生産と販売過(guò)程における在庫(kù)と資金の滯積を大幅に低減し、資金回転を加速させ、在庫(kù)管理コストを低減し、市場(chǎng)の変化及び製品の更新買(mǎi)い替えによる値下げ、売れ殘りのリスクなどを回避することができる。ディーラーの圧力が低下し、相応の資金繰り能力、発展能力などが大幅に向上すると同時(shí)に、全體のサプライチェーンの管理効率を高めることに役立つ。

許志華氏は「すべてはディーラーのためだ。現(xiàn)在人民元を受けています為替レート変化と金融の引き締め政策の影響は、経済環(huán)境が明るくないため、市場(chǎng)は必然的に変動(dòng)します。このような狀況の下で、私達(dá)はディーラーの安全を保障し、この非常時(shí)期を順調(diào)に過(guò)ごす必要があります。本社も比較的弱いディーラーに対してより強(qiáng)力な支援を提供します。端末在庫(kù)ゼロとは、ディーラーと共に難関を乗り越えるための措置、態(tài)度のことです。

「端末在庫(kù)ゼロ」は利益の減少を意味していません。第3四半期と第4四半期の注文を再確認(rèn)した後、通期の売上高はまだ二桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できると予想しています。一部の注文書(shū)はキャンセルされましたが、生産は行われていませんので、在庫(kù)を増加させたり、コストを増加させたりしません。

內(nèi)部構(gòu)造の調(diào)整、下層発展のピーク

ピッカーは過(guò)去數(shù)年間、「國(guó)際化」の核心戦略を堅(jiān)持し、國(guó)際資源に頼って、高速発展を?qū)g現(xiàn)しました。バスケットボールを中心として、多元領(lǐng)域の発展はNBA、FIBA（國(guó)際バスケットボール連盟）、WTA（國(guó)際女子プロネット連合）などの世界的なパートナーであり、資源のグラムを利用してブランドの國(guó)際化目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、國(guó)際資源で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対抗することに力を盡くしています。江西南昌で開(kāi)かれた七城會(huì)は國(guó)際化ブランドとして初めて國(guó)內(nèi)の大型試合を支援します。

頻繁にブランド価値を収穫し、科學(xué)的なマーケティングルートを結(jié)合して構(gòu)築し、國(guó)內(nèi)と海外での急速な発展を?qū)g現(xiàn)します。{pageubreak}

現(xiàn)在、ピケは北京、広州、泉州、アメリカロサンゼルスに四つの研究開(kāi)発センターを設(shè)立しました。國(guó)內(nèi)の授権小売店の數(shù)は7000以上に達(dá)しています。製品も歐米、アフリカ、アジア、オセアニアなど5大陸70以上の國(guó)と地域に販売されています。2011年上半期には海外営業(yè)収入はすでにピケの総収入の10.3%を占めています。

企業(yè)の発展には異なるライフサイクルがあります。グローバル経済環(huán)境の動(dòng)態(tài)変化に適応するために、企業(yè)のマーケティング戦略の制定と実施は適時(shí)に最適化と調(diào)整を行うべきです。許志華氏は、1段階の高速発展を経て、ピケは発展の安定期に入り、過(guò)去の成果と未來(lái)の方向を整理して位置づけていくべきだと指摘しています。

最近、ピコスポーツは電話(huà)會(huì)議で、8月までに、會(huì)社は470店の支店を追加したと発表しました。売上高の減速と販売ネットワークの最適化のため、來(lái)年は700店の支店を開(kāi)設(shè)し、500社の利益が低い支店を閉鎖する予定です。一方、ピッカーは最近「大都市攻略」を発表しました。二、三線(xiàn)都市を基礎(chǔ)に、一、二線(xiàn)都市の開(kāi)拓に力を入れていくということです。

調(diào)査によると、ピケは広州、北京、深圳、上海などのモデル都市で、すでに市場(chǎng)配置を一応完成しました。その中、広州市場(chǎng)のカバーはより際立っています。來(lái)年は引き続き上海での開(kāi)拓力を強(qiáng)化します。以上の都市は大陸経済の中核都市だけではなく、世論の高さでもあります。ピケはこれらの都市で積極的に市場(chǎng)を孵化させ、ピケ國(guó)際ブランドのイメージを代表するハイエンド店を建設(shè)します。將來(lái)、専門(mén)店、デパートの専門(mén)店、バスケットボールのテーマ店は依然としてピッカーの主要な小売チャネルであり、同時(shí)に、ピケも天虹、茂業(yè)及び萬(wàn)達(dá)などの新興商業(yè)と提攜して、更に販売ネットワークの多元化の発展を?qū)g現(xiàn)することを試みています。

將來(lái)の一時(shí)期、ロンドンオリンピック、ブラジルワールドカップなどの大規(guī)模な試合が続々と登場(chǎng)するにつれて、社會(huì)大衆(zhòng)のスポーツ意識(shí)が高まり、消費(fèi)者の個(gè)性化、スポーツ商品市場(chǎng)がさらに細(xì)分化され、新たな挑戦とチャンスが到來(lái)します。

許志華さんによると、ピケは前もって配置して、早く準(zhǔn)備して、競(jìng)爭(zhēng)相手より先に次の高速成長(zhǎng)期に入るためです。