戦略

ルートの資源を充実させ、販売収入を向上させる。

図は我が市の有名な服裝ブランドの端末の外観です。

中國(guó)の多くの電気製品メーカーは二十三十年で100億元の販売規(guī)模に発展しました。蘇寧と國(guó)美はわずか十?dāng)?shù)年で數(shù)千億元を達(dá)成しました。小売商ブランドの魅力は一斑に見(jiàn)えます。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の年間需要量は1兆元に達(dá)し、毎年15%のスピードで増加しています。

しかし、服裝企業(yè)の年間売上高はまだ100億元に達(dá)していません。

売上げが100億臺(tái)につらい

観測(cè)によると、2010年度に第一階段に入った泉州服裝ブランドの中で、九牧王の営業(yè)収入は16.75億元で、七匹狼も21.98億元しかない。

それに対して、中國(guó)の第一線都市に進(jìn)出したスペインのアパレルブランド「ZARA」は、年間販売量が1000億元近くに達(dá)し、毎年10%前後の幅で増加しています。

なぜこんなに差がありますか？

業(yè)界人は問(wèn)題の核心はルートにあると考えています。

「國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が通っている道は、まずメーカーのブランドを作って、商品のブランドを作って、それから小売店のブランドを作ることが多いです。

このようなパターンでは、企業(yè)が何十億円もすると、これ以上前に進(jìn)まなくなります。

ノージ株式會(huì)社の社長(zhǎng)丁輝如氏は言う。

有名なアパレルブランドのアゴアやスギも、近年は多様化しています。

丁輝は、伝統(tǒng)的な商品ブランドモデルで発展すれば、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)はZARA、ユニクロ、H&Mの販売量を作るのが難しいと指摘しました。

ネットマーケティングは人気があります。

泉州の多くのアパレル企業(yè)がチャネルイノベーションを試みている。

現(xiàn)在のところ

また、消費(fèi)者の行動(dòng)の大きな変化も働いています。

華僑大學(xué)のマーケティング部門の楊樹(shù)青主任は「若い世代、特に90後の世代は、ネットショッピングの量と便利さがもっと好き」と話しています。

2008年から、泉州服裝業(yè)はネットマーケティングを試し始めました。

紹介によると、多くの大手企業(yè)がオンライン専門店を開(kāi)設(shè)しており、実體店より割引が大きく、景品は実體店と同じであるため、若いファッション業(yè)界に人気があり、「ネットショップは泉州ファッション業(yè)界の伝統(tǒng)的なルートの概念と形式に対する突破である」という。

小売店ブランドを呼ぶ

しかし、オンラインストアは実體店に取って代わるものではないことがすぐに分かりました。

市経済貿(mào)易委員會(huì)の研究員の許淵朝さんが言ったように、「先進(jìn)國(guó)では、商業(yè)小売の80%以上は依然として実體店によって完成されています。國(guó)內(nèi)ネットストアは上昇段階にありますが、販売量の比率は高くないです。」

根本的に言えば、バーチャルチャネルは泉州の服裝業(yè)に生産者の役割を変えさせていません。だから、泉州の服裝業(yè)全體が包囲を突破する戦略方向ではありません。

楊樹(shù)青は記者に、ZARA、