2011年8月28日です。

3年前のこの日、彼はアメリカのアパレルを連れて深交所に上陸し、融資は13億元を超えました。

10數(shù)年前、會社は溫州の小さい服裝工場でした。

周成建は會社を率いて軽資産モデルで、迅速に國內(nèi)レジャー服裝分野で突起しています。

発売後のアメリカのアパレルは単一の動作モードを変えただけではなく、ME&CITYを発売し、オンラインではブランドAMPM、靴類ブランド祺などを提供しています。

今年5月には、BrandZが最も価値のあるグローバルブランドランキングを発表しました。美特斯邦威は14.46億ドルの価値を持っています。全世界のアパレルブランドの10強にランクされています。このランキングに選ばれた唯一の中國本土ブランドです。

しかし、上場三年間は會社も順風満帆ではなかった。

ME&CITY創(chuàng)立當初から獨立事業(yè)部として機能し、大物スターによる推薦を受けました。販売コスト、家賃及び內(nèi)裝費の上昇に伴い、2010年にはアメリカ第一四半期の純利益は同90%下落し、上半期の純利益は同83%下落しました。

このような時に立って、周成建は自分とチームを戒め、「この裁縫をしっかりと行う」と警告しました。

彼の目標はすでに「中國の裁縫」から「世界の裁縫」になり、インターネット精神で會社全體を改造しました。

彼の夢の一つは、中國での自分のキャリアが、世界の電子商取引大手アマゾンの世界で最も優(yōu)れた國家レベルに相當するということです?！钢袊违ⅴ蕙茎螭摔胜辘郡ぁ工趣いΔ长趣扦?。

しかし、彼は、堅持は容易ではないことを知っています。堅持すると同時に、過去を総括し、管理モード、プロセス、人材育成などの面で常に革新しなければなりません。

「得と失」を振り返る

盲目ではいけない

上場してから三年間の間、あなたの考えと収穫を共有できますか？

周成建：この三年間で得失があります。総じて言えば、失ったものより多くなります。得たものは長期的に使えるものです。

中國企業(yè)は過去に規(guī)模、スピードだけを求めていましたが、本格的に中身の管理を深く考えていませんでした。

社會が変わってきて、時代が変わって、消費者の習慣が変わってきています。この三年間で私はもっとよく分かりました。これらの変化にどうやって満足し、適応していくか、自分をしっかりと作ります。

小売業(yè)が國際開放に向けて、中國市場は徐々に競爭が始まり、競爭がある時はスピードの問題ではなく、規(guī)模の問題でもない。

この三年間、私は製品開発、管理プロセス、人材チーム建設、組織、業(yè)務モデルなどの面での考えが多いです。

また、三年間、純粋な日和見主義者からだんだん強烈なリスク意識を持つ人になりました。

過去にはチャンスしかないです。リスクがないです。今日の白熱競爭に対して、十分なリスク意識が必要です。何をするにも360度のリスク思考をしなければなりません。

何があなたをもとから恐れない狀態(tài)にして強烈なリスク意識を持たせるのですか？

周成建：これも上場後の変化です。

毎回外部に財政報告を発表する時、市場の理想的な狀態(tài)に達しましたか？

私達の理想に達した狀態(tài)がありますか？

私たちは分析と思考に行きます。

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たくさんのことはたくさんしたほうがいいです。

なぜ多く作りますか？

畏敬感がないからです。やりたいことの価値はどこにありますか？

します

周成建：ME&CITYを作るのは會社全體にとって価値があります。

22～35歳の都市ホワイトカラーに向け、18～25歳の學生層に偏重された「Meters/bonwe」と強力な相補と支持を形成している。

殘念です。

當時は2009年に20億の売上高、マーケティングなどの投資を計畫していましたが、結局できませんでした。コストはすでにそこにあります。

その時はまず大規(guī)模な店をオープンしなくても、一晩で多くの規(guī)模を作ることは期待できません。例えば、2008年に1億-2億円を販売して、2009年に3億-4億円、2010年に5億-6億円を販売して、これで健康になります。

それは十分なリスク意識がなく、畏怖せず、恐れないからです。

次に私たちは祺を作り、電子商取引をすればこのようなことはなくなります。

360度はリスクを考慮して、その中に財務諸表の表現(xiàn)が含まれていますか？

もちろんです。

もし財務諸表の表現(xiàn)を考えるなら、ある程度はあなた達の大膽な革新を制限することができますか？

周成建：できないと思います。

ここ數(shù)年私達の革新の仕事は止まったことがなくて、ME&CITYは続けてして、靴のブランドの祺はまた出てきて、電子商取引もして、ずっと革新しています。

もちろん盲目的に革新してはいけません。今と未來は常に調和とバランスの取れた発展です。

「インターネット仕立て」をする

これは伝統(tǒng)的な店舗と電子商取引の結合モデルであり、理念、文化、管理プロセス、サプライチェーン及び全體のメカニズムにおいてインターネットの擔體であるべきです。

李寧などの伝統(tǒng)的な企業(yè)はとっくに電気商をしています。

あなた達のエレクトビジネスプラットフォームの邦販ネットは2010年末にやっとオンラインになります。

これが一番いいタイミングですか？

周成建：この時は分かりましたが、本當に分かりましたとは限りません。この感覚は正しいとは限らないし、間違っているかもしれません。

周成建：いつか、少なくとも市場占有率の面とこの分野の中で、一、二のトップレベルに達することが基本目標です。

邦販ネットは中國のアマゾンです。

操作モードがアマゾンのように成功するか、それともアマゾンのようなプラットフォーム型の電気商會社になるかということですか？

周成建：その動作パターンです。

アマゾンは全世界で成功しました。

私たちは將來の邦販サイトが中國の版図でアマゾンが世界で一番いい國になると思います。

これは私の追求です。

成功に対する自信は何割ありますか？

周成建：自分の戦略面から考えると、十中八九はそう遠くないです。

戦術的にはまだ出発點があります。まだいい仕組みで支えられていません。時間が必要です。

戦略面では何を考えていますか？

未來5-10年、企業(yè)全體が伝統(tǒng)的な裁縫からインターネット裁縫に変えるべきです。

インターネットの裁縫とは、インターネット上での販売だけではなく、伝統(tǒng)的な店舗と電子商取引の結合モデルであるが、理念、文化、管理プロセス、サプライチェーン及び全體のメカニズムにおいて、インターネットの擔體であるべきである。

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これは私がしたいことです。ずっとこのことを考えて推進しています。

個人的には未來の人は本當にインターネットの生活に入ると思います。インターネット生活はメディア、ビジネス、社交、その他の生活を含めて一體となります。

周成建：工場から消費者の手までは5-10日間で、これが一番理想的な狀態(tài)です。

もちろんこれは一部の製品を指します。結局は敷場數(shù)、四半期の前數(shù)、最後に季節(jié)の中で単速度、布地などすべてのものを準備しなければなりません。

異なった速度で異なるコストがあります。市場から分析したら、どのスピードで市場のニーズに合わせられますか？

10日間以內(nèi)に職場から消費者の手に入れることができます。コストをかければできます。この方向をめぐって仕組みを作りたいです。

アメリカの元々のサプライチェーンの原點はデザインセンター、企畫センターです。本當に効率的なサプライチェーンは、店舗を原點として消費者を原點としているはずです。

私たちの過去のサプライチェーン管理は卸売業(yè)者を中心としたサプライチェーン管理であり、小売業(yè)者を中心としたサプライチェーン管理ではなく、現(xiàn)在のサプライチェーン管理はインターネットと小売業(yè)者が結合したサプライチェーンをめぐって行われています。

「チームを組んで、チームを連れて」と悟ります。

人間は最後に本能に戻ります。管理者と管理者はまず信頼し合うことが大切です。

「チーム作り、チーム作り」の重要性をますます感じているとおっしゃっていました。

今はどうやって理解しますか？

周成建：第一に、一つのポストにとって、人は

第二に、管理者は被管理者を支持し、協(xié)力しています。これは管理者と被管理者の重要な関係です。

これらは最初は分からなかったです。最初は非難したり、悪口を言ったりすることがもっと多いかもしれません。これは無駄です。

部下の能力が強いかどうかは、チームの頭を持つ能力があるかどうかにあります。部下の無能さは自分の無能さです。

第三に、管理者にとって、成功は他人のもので、責任は自分のものであれば、みんながあなたに従って仕事をすれば楽しいです。成功は全部自分のもので、失敗は全部他人のものです。皆さんはあなたの仕事に従って、どんな力がありますか？

このような観念を私から始めて、ゆっくりと全體の會社に貫いて、このように全體の雰囲気は順調になりました。

以前はもっと多くのことを頭で考えていましたが、今はもっと多くのことを考えています。

心を込めて、相手が心を合わせると、相手が感じてくれます。そうすると、チームができて、仕事がうまくいきます。

そんなに複雑ではありません。

あなたが重視するリーダーシップと要素は何ですか？

周成建：職業(yè)はまた専心します。

どのように目標、結果の管理策略、方法を実現(xiàn)しますか？

具體的なリーダーシップや要素はありません。

管理に対する理解が深ければ深いほど、最終的には生活化、常態(tài)化されたものこそが、真の最良の方法である。

無理にまとめなければならない理論、価値観のセットは、必ずしも適切ではありません。

人間は最後に本能に戻ります。管理者と被管理者はまず信頼し合うことが大切です。

會社で意思決定をする時、最後にあなたが決定しますか？

周成建：民主集中制です。

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今多くの方策決定をして、まず各部門が討論して、研究して、それから各自の意見を提出します。

民主集中制とは何か？

最後に指導者はきっと板をたたくので、ボードをたたいてどのようにいじらないで、抽選することができないでしょう、抽選は運に當たるのではありませんて、それなら面倒になりました。

指導者は多くのことが分かりませんが、誰が正しいか、誰が間違っているかを區(qū)別しなければなりません。三、五の観點から、どのようなことを主とするかを決めたり、中から抜き出したりして、観點に変えて、どうすればいいですか？

これは指導者に必要な能力です。そうでないとできないことです。