このような「談笑」があります。今中國(guó)のすべてのアパレル企業(yè)が生産停止になっても、倉庫の中の在庫品だけでは國(guó)內(nèi)のアパレル販売企業(yè)が3年間販売しています。

アパレル業(yè)界の在庫滯積問題の深刻さはここからうかがえる。

アパレル企業(yè)が稼いだお金が在庫品なら、儲(chǔ)からないのと同じです。服裝が一番つまらないのは在庫品です。

深セン歌力思服裝実業(yè)有限公司の夏國(guó)新會(huì)長(zhǎng)は在庫がアパレル企業(yè)に対する危害をずばり指摘しました。

統(tǒng)計(jì)データによると、2010年の中國(guó)服在庫はすでに生産量の20%に達(dá)しており、約150億件で、毎年の伸びは10%にとどまっている。

通常の増速予想によると、2011年は170億點(diǎn)の衣料品の端數(shù)に達(dá)するという。

季節(jié)性が著しく、かつ服裝

スポーツウェア市場(chǎng)では、多くの企業(yè)が高在庫にうなされています。アディダス、アメリカ、李寧、特に歩、中國(guó)の動(dòng)向などのスポーツブランドは大量の人力物資を投入して在庫を整理しています。

李寧、美邦は在庫に悩まされています。

在庫に悩まされているのは李寧會(huì)社だけではなく、高在庫の夢(mèng)は今も業(yè)界內(nèi)に広がっています。

國(guó)際スポーツ用品ブランドのアディダスは2011年第2四半期の決算で、四半期の純利益は1.4億ユーロ（約2億ドル）で、同11%増となり、アナリストの予想を上回った。

アディダスの大中華圏の売上高は5.52億ユーロで、前年比4.03億ユーロで37%増加し、為替要因を除くと前年比38%増のアディダスの6大市場(chǎng)で首位となった。

アディダストップは、アディダスの中國(guó)での在庫はすでに健康水準(zhǔn)に回復(fù)したと強(qiáng)調(diào)しました。

2008年、北京五輪のスポンサーであるアディダスは、市場(chǎng)を楽観しすぎるあまり、大きくなった。

しかし、劇的なことに、今の李寧はアディダスのようなポスト五輪時(shí)代の在庫問題に直面しているようです。

長(zhǎng)く本土のスポーツ用品のトップを占めていた玉座も、在庫に悩まされていた。

李寧會(huì)社が24日発表した半年間報(bào)告によると、在庫金額は9.92億元で、2010年末の在庫金額は8.06億元で、在庫金額は約2億元増加した。

棚卸資産などの影響で、今年上半期の李寧會(huì)社の収入は42.9億元で、同5%前後減少した。

上半期の売上高は44.5億円で3割近く増加し、純利益は9.3億元に達(dá)した。

営収と利潤(rùn)において，李寧は安らかに追い越された。

データによると、李寧の今年の売掛金期間は去年の同じ時(shí)期より20日間ぐらい増加し、在庫回転日數(shù)は約25日間増加する可能性がある。

2010年の同社の平均未収入貿(mào)易期間は52日間で、平均在庫回転期間は52日間である。

つまり、ディーラーの手にある商品が売れないと在庫になり、資金は回収できなくなり、もちろん李寧の新製品を買うお金もないので、李寧の新年度の収入は減少します。

在庫が高すぎて、會(huì)社に対する経営圧力が日増しに顕著になり、在庫問題はすでに李寧の業(yè)績(jī)増加の死角となっている。

李寧會(huì)社の社長(zhǎng)兼CEOの張志勇氏は、この時(shí)期の経過が非常に困難であることを承知して、未來の二年から三年は転換期になるということです。

聞くところによると、李寧は今年3億元を投入して在庫の回収に使う予定です。

およそ

在庫に悩まされているのは李寧會(huì)社だけではなく、高在庫の夢(mèng)は今も業(yè)界內(nèi)に広がっています。

會(huì)社の傘下には「Meters/bonwe」と「ME&CITY」の二大ブランドがあります。製品は大人服、子供服、下著など多くの分野をカバーしています。

8月22日、米邦服飾公報(bào)によると、報(bào)告期間內(nèi)の會(huì)社の営業(yè)収入は前年同期比48%増、粗利率は前年同期比4%増の47%増、報(bào)告期間內(nèi)の純利益は約3.76億元で、前年同期の4034萬元から833%伸びた。

中國(guó)のトップクラスのカジュアルウェアブランドとして、米連邦の中間業(yè)績(jī)の大幅な伸びは市場(chǎng)の期待を裏切らなかったが、米連邦は昨年同期の在庫額は9.03億元で、今年は28.89億元に達(dá)し、同222%増となった。

報(bào)告期間內(nèi)の純資産は32億しかなく、棚卸資産は同期の純資産の90%を占めている。

2011年第1四半期の業(yè)績(jī)から見ると、米邦の収入は20.75億元で、同46.26%伸びた。純利益は2.03億元で、同122.70%伸び、収入と利益の伸びはいずれも予想を超えた。

しかし、第1四半期の報(bào)告書によると、在庫の數(shù)は2010年第1四半期末の7.06億から今年の第1四半期の31.62億まで伸びた。

わずか一年で、在庫量は347.88%増加しました。

米邦代表取締役の周成建氏は「気候の異常が主な原因であり、また雇用難が発生し、春と夏の服裝は4月から5月まで引渡しして、最高の上場(chǎng)時(shí)期を逃した。

異常気候はアメリカの服の生産と販売計(jì)畫を混亂させました。2010年は冬が短いため、冬の服は消化できませんでした。今年の春は遅くなりました。

會(huì)社は特売店の形式を通じて(通って)比較的に低い割引で販売して、これらの特売商品の割引はコストの価格より高くて、米國(guó)のアパレルの損失を招くことはできません。

注目すべきは、米國(guó)。

華創(chuàng)証券が発表した研究報(bào)告によると、収入規(guī)模の持続的な拡大、直営比率の高い、秋の倉庫詰めなどの理由から、米邦の服飾中期と年間の在庫の絶対額の低下が少ないと予想されている。

一方、今年の粗利率は橫ばいになるかもしれません。在庫高のため、特売店は割引処理を強(qiáng)めています。綿花の価格が下がるにつれて、會(huì)社の値上げ幅は少し下がりました。

また、本土スポーツブランドの特歩は上半期の業(yè)績(jī)を発表し、収入と利益は同25%増加したが、在庫金額は8.87億元で、92%の伸びとなった。

上半期の平均在庫回転日數(shù)は2010年の46日間から81日間に上昇し、この指標(biāo)は安踏より倍以上になります。特歩の全體運(yùn)営資金回転日數(shù)は2010年の27日間から66日間に延長(zhǎng)されました。kappaブランドを持つ中國(guó)の動(dòng)向は上半期の売上高は11.79億元で、前年同期比45%減の純利益は2.25億元まで、前年同期比7割以上下落しました。

中國(guó)の動(dòng)向については、これまでも2.2億元の稅引き前非経常性引當(dāng)金を計(jì)上し、ディーラーの過剰在庫を買い戻すことを表明していた。

各企業(yè)は貨物を整理する通路の建設(shè)を強(qiáng)化する。

特売店を開設(shè)して消化することは多くのアパレル企業(yè)が在庫を解決する重要な手段である。

アパレル企業(yè)の在庫が一般的に発生している理由について、企業(yè)経営管理研究センターの首席専門家の鄭文斌氏は、中國(guó)のアパレル企業(yè)の50%から60%の不合理な在庫は生産と在庫管理に由來するのではなく、人々がずっと重視していない企業(yè)ブランド管理のミスに由來すると述べました。

例えば市場(chǎng)に対して深く研究して細(xì)分していないで、ひたすら違いがないマーケティングの戦略を?qū)g施して、依然として市場(chǎng)の平面化の時(shí)代の“大きい統(tǒng)一戦略”を継続して、それによって千軍萬馬がすべて1つの方面の“混戦”に集中することを招きます。

設(shè)計(jì)研究開発の力が足りなくて、競(jìng)爭(zhēng)力が弱い企業(yè)は當(dāng)然多くの在庫を殘します。

正確なブランドの位置づけとブランドの個(gè)性化がなく、ブランドの位置づけと生産と研究開発を指導(dǎo)してはいけません。

衣料品企業(yè)の在庫問題はサプライチェーンの管理に集中して現(xiàn)れており、アパレル業(yè)界の在庫問題にとって、販促は魔除けで標(biāo)的を治すしかないと専門家が指摘しています。サプライチェーンの最適化管理は根本を治すことができます。

また、市場(chǎng)の見通しに楽観的すぎることは、在庫高を招き、アディダス、李寧、米邦は被害者である。

李寧の在庫の成因について、業(yè)界関係者によると、市場(chǎng)見通しの予測(cè)が楽観的すぎるほか、李寧の在庫滯積は2010年からルート改革に対する陣痛と見なすべきだという。

李寧は去年からルートを調(diào)整して、規(guī)模が小さくて、効果がよくないディーラーを統(tǒng)合しました。

李寧は戦略転換の中で、過去の垂直成長(zhǎng)から水平成長(zhǎng)になり、ブランド価値を高めることによって成長(zhǎng)を促進(jìn)すると提案しています。

その目的は全體の経営効率を高めることです。

以前李寧のチャネル網(wǎng)は小さくてばらばらな局面を形成していました。

調(diào)査によると、李寧は現(xiàn)在129のディーラーと2000人以上の販売代理店があり、そのうち約1700人が平均的に1軒の店舗を経営しています。多くは「夫婦の店」に店員を加えています。このようなディーラー構(gòu)造は李寧の政策を具體的に実行する時(shí)に大きなばらつきがあり、さらに李寧の直面する在庫圧力を強(qiáng)めています。

このようなルートの現(xiàn)狀に基づいて、李寧は改革を提出し、大分譲業(yè)者が小売り業(yè)者を丸飲みすることを奨勵(lì)しました。

理論的には、大手販売店のマーケティング能力はより強(qiáng)いですが、中國(guó)ではまだ三四五線の都市で精緻に精勵(lì)できるルートがありません。そのため、現(xiàn)地の狀況をよく知っている小売業(yè)者に頼って、現(xiàn)地市場(chǎng)での柔軟性を維持しています。

改革後の小売店の販売はそのために影響を受けました。比較的大きな販売業(yè)者は低い割引ポイントを得るために、業(yè)績(jī)を押し上げるために多くの商品を取ります。

ブランド価値を高めて、単品小売価格に移行するのは本來は時(shí)間が長(zhǎng)い過程であるべきです。李寧の歩調(diào)は少しせっかちです。

既存の在庫に加えて販売ルートも調(diào)整され、通常の出荷量は影響を受け、在庫も発生します。

中國(guó)の動(dòng)向の狀況は違っています。在庫問題は內(nèi)外の二重の影響を受けています。

業(yè)界関係者によると、內(nèi)因では中國(guó)の動(dòng)向がスポーツファッション分野を中心にしている。

ファッションの流行速度が速くて、製品のデザインに問題があります。

早ければ、中國(guó)の動(dòng)向は、大きなロゴ、國(guó)旗、修身版、裁斷デザインなどの大規(guī)模なパターンを通じて市場(chǎng)を獲得し、その時(shí)の利益率は業(yè)界の中で高いレベルにあった。

しかし、今のようなブームはもう過ぎました。中國(guó)の動(dòng)向は新たに始まり、研究開発と設(shè)計(jì)能力を強(qiáng)化する必要があります。同時(shí)に、KAPPAのブランド遺伝子は運(yùn)動(dòng)です。

外因から見ると、KAPPAの成功は他の人の真似をもたらしました。今はファッションブランドの運(yùn)動(dòng)化とスポーツブランドのファッション化のペースが加速しています。これは中國(guó)の動(dòng)向に対して競(jìng)爭(zhēng)の圧力を構(gòu)成しています。

中國(guó)の動(dòng)向によると、上半期にはディーラーに協(xié)力して在庫の滯積問題を解決するために、販売注文書と在庫の買い戻しを主導(dǎo)的に減少させる措置を取った。

特売店を開設(shè)して消化することは多くのアパレル企業(yè)が在庫を解決する重要な手段である。

米邦服飾理事長(zhǎng)の周成建氏によると、アメリカの服飾店とディーラーは特売店を開いて在庫を消化し、來年上半期には在庫問題をほぼ解決するよう努力するという。

招商証券研究センターによりますと、アメリカの特売ルートは徐々に建設(shè)中で、現(xiàn)在80軒の特売ルートが建設(shè)されています。

同社は特売ルートに対する態(tài)度も比較的理性的であり、これは在庫を消化するための補(bǔ)助手段にすぎず、主要な依存手段にはならず、特売ルートが多すぎるとブランドイメージに一定の影響を與えるので、特売ルートの開拓については計(jì)畫的かつ制御的である。

2010年秋冬の在庫は今年の下半期に大部分の消化が可能で、2011年春の在庫も今年の秋に一定の消化ができます。年末までに會(huì)社が殘した主要在庫商品は2011年春の製品です。これは2012年上半期になってから解決できます。

李寧會(huì)社の張志勇CEOも、今年は3億元を投入して販売店の手持ちの在庫を回収し、來年の在庫回収のための金額は今年を超えないと表明しました。同時(shí)に今年は約240社の工場(chǎng)店をオープンし、在庫を消化する予定です。

李寧は以前、ディーラーに3%の割引を発表し、販売店に積極性を発揮して業(yè)績(jī)を向上させるよう奨勵(lì)しました。

張志勇氏によると、現(xiàn)在のところ、李寧の工場(chǎng)店の営業(yè)効果はより良いです。平均的な月水は40萬元に達(dá)しています。李寧割引店とブランド店の毎月の流水額より高く、未來の工場(chǎng)店の數(shù)は240軒ぐらいまで増加して、主に在庫を処理します。

張志勇氏によると、棚卸資産の整理収入は今年1月に李寧の収入に占める割合は6%前後で、今年6月には10%前後まで上昇し、未來は15%前後に達(dá)する見込みで、來年下半期には在庫品はほぼ消化済みとなり、李寧は回復(fù)のための適切な道を探そうとしている。

彼は短期戦略が非常にはっきりしていると思っています。まず貨物を整理する通路の建設(shè)を強(qiáng)め、早く在庫を取りに行きます。二つはディーラーと販売代理店をめぐって3つの卸売りの割引點(diǎn)を下げます。三つはブランドの創(chuàng)意の転換を強(qiáng)化するので、次の段階はブランド性広告の発売はロンドンオリンピックになります。

開店に関しては、李寧も數(shù)を調(diào)整しています。

2011年末には8300間、2012年末には8650間、2013年末には9000間の開設(shè)を目指しています。

張志勇氏によると、李寧以後の重點(diǎn)は小売効率において、単に開店拡大ではなく、開店は品質(zhì)と効率を主とする。

一部の新店は、空白の地域、特に低レベルの都市にも進(jìn)出しています。

李寧の下半期の重點(diǎn)は依然としてルート改革の推進(jìn)と執(zhí)行を深化させることである。