専門のバイヤーです。早年に清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院のファッション専攻を卒業(yè)して、ロンドンファッション學(xué)院の買い手専門を勉強(qiáng)して、イギリスの服裝商務(wù)學(xué)の修士をもらいました。Kokaiロンドン本社のファッションバイヤーを務(wù)め、國內(nèi)外のアパレル企業(yè)に長年勤めてきました。豊富な実戦経験を持っています。

流れの設(shè)計に攜帯電話を買う企業(yè)が多くなりました。データを集めるデータを分析する。

　データで話す

一般的に、バイヤーがいない企業(yè)が服裝の生産に著手するのは半年前のことです。具體的には、デザイナーは商品開発を始め、流行の動向を収集し、企業(yè)の関連部門は生産加工と製品研究開発の段階にフォローします。これらのことをする前に、バイヤーに販売データを分析してもらい、販売指標(biāo)と購買計畫を立てさせます。

また、バイヤーがいない企業(yè)では、デザイナーは単に自分の市場感覚と流行をもっています。傾向伝統(tǒng)的な企業(yè)の服裝設(shè)計における盲目性を回避し、産業(yè)モデル、作業(yè)プロセスは科學(xué)化、市場化に向かう。

バイヤー制企業(yè)はデータで話をし、ビジネス予算計畫を立て、一連の事前に定められた目標(biāo)を參照して企業(yè)の実際的な評価を行うことを強(qiáng)調(diào)しています。運(yùn)営する狀況。商業(yè)予算計畫の主な內(nèi)容は、歴史販売データを參照して、來季の販売指標(biāo)を設(shè)定し、データ指標(biāo)を用いて、サプライヤーメーカーから本社倉庫までの商品の流れを管理することである。

伝統(tǒng)的な企業(yè)の服裝の生產(chǎn)プロセスは、制品を開発した后、代理店に注文してもらいます。代理店であれ、地域主管であれ、規(guī)範(fàn)、科學(xué)的な注文がない。予算方法。

　　バイヤー時間表

月曜日は予算日です。海外のバイヤー制企業(yè)のほとんどは直営直営店ではどのような商品を販売するかはバイヤーと商品計畫員が共同で決めています。國內(nèi)の代理店ではなく、注文會で決めました。海外では、企業(yè)は商品計畫部門とバイヤー部門があります。この二つの部門は一緒に一年間の商品の購入數(shù)量を決めて、直接生産して直営店に分配します。

火曜日は商業(yè)予算計畫日です。例えば、若い婦人服ブランドは半年に3つまたは4つの上商品帯があります。購入者は計畫を具體的なバンドに割り當(dāng)てる必要があります。購入數(shù)量を決定します。これはビジネス予算計畫の重點(diǎn)です。歴史販売データの分析、販売指標(biāo)の制定、四半期の分解、全在庫計畫、OTB購入予約計畫を含みます。

水曜日はトレンドの予測日です。バイヤーたちは通常流行のテーマ看板を作っています。普通は5つのテーマに関連しています。前のシーズンに続いてテーマが二つあり、3つの今季の流行テーマがあります。

木曜日は商品企畫日です。會議の討論の重點(diǎn)は上積みと下積みの全體のデザインの數(shù)量の配合比、主ピンのデザインと色と生地、基本モデルと経典モデルの多種の組み合わせと各種類の色の傾向の変化などです。

金曜日は価格検討日です。バイヤーは供給者の生産コストの価格変動情報を準(zhǔn)備しなければなりません。會議では重點(diǎn)品目の価格販売データと競爭相手の同種製品の小売価格を比較することを検討した。

　　金が心に入る

バイヤーは基本的なお金と経典的なお金をやり遂げて、お金を心に入れます。例えば、200種類のスーツを作りたいですが、中にはいくつのスーツが入っていますか？カジュアルウェアはどのぐらいありますか？四半期ごとに分解されるかもしれません。第一四半期はシャツとTシャツだけでいいです。セーターはもうだめです。第三シーズンに入ると、暑い夏になるかもしれません。ほとんどTシャツです。例えば、服裝の季節(jié)は前の年の八九月に決めたら、その前にすべてのものを決めて、生産周期はいつまでですか？すべての製品は開発して、具體的で、詳しい計畫を立てて、正確な數(shù)量、正確な商品で商品を仕入れるようにします。

主に経典の製品を売ってよく何年も売れますが、ファッションの単品と違って、最大6ヶ月の壽命しかないです。小売業(yè)者は同じ経典の製品を繰り返し生産したり、経典の商品を何度も詳細(xì)に設(shè)計したりして、次の四半期に引き続き販売します。

商品の企畫を行う時、バイヤーは経験によって、あるモデルが旬なのか、それともクラシックなのかを判斷しなければなりません。一部のファッション単品は四半期の販売を経て、また次の四半期に大ヒットします。このような狀況下で、バイヤーはそれをクラシックモデルに戻します。一皿の商品は70%がファッションタイプで、30%のクラシックタイプかもしれません。その中で、70%のファッションモデルの中には一部の経典が現(xiàn)れます。これはバイヤーがさらに區(qū)別する必要があります。バイヤーの経典モデルに対する関心は持続的であり、経典モデルの呼びかけ力が大きいため、総売上高の80%は商品の供給源の20%を占める経典モデルだけに由來する可能性がある。

男裝を例にして、男裝は大體経典正裝シリーズとビジネスレジャーシリーズに分けられます。経典の正裝シリーズ部分は、購入者が全體の貨物量の40%を占める割合を分配します。その中で、基本的な金額は40%を占め、主な販売金額は60%を占めています。ビジネスレジャーシリーズの部分は全體の商品量の60%を占めています。このうち、長期備品は40%、核心製品は40%、機(jī)動金は20%です。もちろん、この比率はブランド別の位置づけによって調(diào)整されます。{pageubreak}

　　これらの素質(zhì)があれば、バイヤーになれる。

専門のバイヤー、ファッションデザインを?qū)煿イ筏皮い蓼?。全體のイメージデザインとブランドのマーケティング専門です。2002年、陳さんは日本とイギリスで10年間の勉強(qiáng)と仕事を終えて中國に帰りました。一方、彼女は全體像の概念を國內(nèi)に持ち帰り、國內(nèi)で初めて國際的なファッションブランドの運(yùn)営會社であるNC.STYLEを創(chuàng)立し、Y-3（ドイツ&日本）、OituskaTiger（日本）、RARE（イタリア）、NORITA（イタリア）、caqu（日本ハイエンドデニムブランド）を含む多くの國際的なハイエンドブランドを成功させました。多くの國內(nèi)外の雑誌やネットメディアにコラム作家として採用されている。

　　流行の傾向

どのような人がバイヤーになれるか？バイヤーは正確な市場分析能力と流行傾向を必要とし、ビジネスと小売管理の知識を利用して、購買戦略、ブランド陳列、ファッションマーケティングなどの知識を含み、計畫があり、目的地があれば買い取り操作を行い、國際的な買い取りキャラクターを利用して商品の組み合わせと分配を行い、ブランド販売店と代理店のために最高の利益を創(chuàng)造する?，F(xiàn)在、プロのバイヤーは二つのタイプの人が転身してきました。一つはデザイナーです。彼らは服裝の専門知識を持っています。もう一つは販売です。ファッション製品に対して獨(dú)特な鋭い感知があります。

　　ファッション嗅覚

バイヤーは流行の傾向に対して鋭い洞察力が必要で、前向きな鑑賞力と豊かな布地知識、布地は服裝デザインに重要な役割を果たしています。

　　度のハンドル制御

皆さんはバイヤーの新鮮な麺しか見られないかもしれません。実は、この職業(yè)は一連の単調(diào)な仕事をする必要があります。前期調(diào)査と後期答禮訪問の段階では、統(tǒng)計データの収集と分析が必要です。バイヤーは詳しい分析を通じて、市場の需要と消費(fèi)者の需要を明確にします。ファッションの人は大體感性的ですが、デザインを選ぶ時に感性が必要な以外に、もっと多い時に理性的に市場に対応する必要があります。市場の需要を見つけて、直ちに商品を購入する選択を変えます。どのように精度を把握するかは、成熟した買い手と初級バイヤーを區(qū)別するポイントです。市場に引っ張られてはいけないし、自分の目と判斷を過信してはいけない。後者は初心者の犯しやすい欠點(diǎn)で、いつも自分の品位が良いと感じて、選ぶものはきっとよく売れて、しかし市場が彼の選択を受け入れることができない時、彼は挫折感があります。成熟した買い手は市場で彼の選択を受け入れない後、客観的に自分の選択を見て、直ちに心理狀態(tài)を調(diào)整して、間違いの根源を探します。

　　心力體力

素人目とはにぎわいを見，玄人は門番をする。バイヤーはショーを見ながら、どのような金額を予約するかを考えています。総額はいくらですか？ファッションウィークは百個以上のブランドがあります。全部のブランドを見終わったら、予算はとっくになくなりました。この時、バイヤーにとっては苦痛で、我慢して愛を切り、ブランド間で絶えず取捨選択をします。また、ファッションウィークを見ると體力が消耗します。買い手がどんなによくて、世界中のファッションウィークが見られます。実際、バイヤーにとってショーを見るのは娯楽ではなく、仕事です。13時間の飛行機(jī)で米國に到著したら、買い物する時間もないし、休憩する時間もないので、すぐに仕事に入る必要があります。

　　鑑識眼

安い価格で新鋭の商品を買うなら、成熟した買い手だけができる。ジュニアバイヤーは有名なブランドや有名なデザイナーの製品を注文するのが好きです。リスクが小さいので、宣伝を工夫しなくてもよく売れると思います。成熟したバイヤーは発見の目で新鋭のデザイナーを探します。そして彼らと協(xié)力します。新鋭のデザイナーが有名になると、買い手が有名になる前に與えた助けと信頼に感謝します。同じ製品は買い手に価格が他の人より低いかもしれません。もちろん、これらはすべて買い手の超常的なブランドの鑑識能力に基づいています。

　矛盾解消専従者

邵立剛：専門買手、北京九派壹線コンサルティング有限公司の首席管理顧問、北京九派壹線ソフトウェア有限公司のCEO、北京大學(xué)日本研究センターの特約研究員、大連工業(yè)大學(xué)蕓術(shù)と情報工學(xué)院の客員教授。日本企業(yè)、特にアパレル企業(yè)の精密化運(yùn)営管理モデルを熟知し、日本の販売運(yùn)営管理に関する研究に力を入れ、中國アパレル業(yè)界の十分な把握に基づいて、管理體系を効果的に中國企業(yè)に導(dǎo)入する。マーケティングのデータ分析、商品の購買とコントロール、視覚陳列の設(shè)計が得意です。

バイヤーといえば、ファッション、品位、ショー、流行色、高給、目、高品質(zhì)などの一連の言葉と繋がっています。これらは買い手の新鮮な一面だけです。実際には、バイヤーはとても苦労しています。國內(nèi)のメディアはバイヤーを神格化しました。実は海外にいます。バイヤーはマーケティングマネージャー、デザイナーのように普通の職です。

バイヤーの仕事といえば、商品企畫だと思っている人もいます。購買だと思っている人もいます。実際、バイヤーの仕事はそんなに簡単ではありません。買い手は商品がないから、あるからないまでのプロセスを管理します。商品を仕入れるのではなく、バイヤーの仕事が終わります。バイヤーは引き続きフォローします。お客様の満足度を追求するマーケティング時代において、バイヤーは商品に対して前期計畫を立ててこそ、お客様のニーズを満足させることができます。{pageubreak}

　　バイヤーは矛盾解消専従者で、常にいくつかの矛盾に直面しています。

主な矛盾は在庫矛盾です。どの企業(yè)の社長も商品の過剰在庫を望んでいません。このような在庫を避けるために、企業(yè)は少なく発注します。これはもう一つの極端に行きます。つまり商品が売り切れて、もうかるべきお金が儲からないということです。ですから、在庫が多すぎても品切れもできません。どれぐらいがいいですか？この度は、買い手が握ってくれます。ここに言及して、中國人はとても聡明で、英語の中で「buyer」は買うという意味で、中國人はバイヤーに訳されています。なぜですか？正常な人は両手を持っていますので、手のバランスが取れています。バイヤーは彼の手を通じてN組の矛盾を均衡させることができます。

ファッションの流行に戻るにつれて、前衛(wèi)的すぎる服裝は顧客のニーズを満たすことができますか？最も流行しているものは目標(biāo)集団が受け入れることができるとは限らないです。これは第二の矛盾です。流行と顧客の需要との間の矛盾です。

第三の矛盾は上商品帯と生産プロセスの間の矛盾である。

バイヤーがバンドに行く計畫はとてもいいかもしれませんが、生産プロセスは保障されていますか？

第四の矛盾は割引率と利益の間の矛盾であり、割引はお客様に購買を促すことができるということは誰でも知っています。

業(yè)績向上や商品効率の問題もありますが、こちらはトップが業(yè)績を追求しています。限られた商品を投入する上で、會社の業(yè)績を追求しなければなりません。

まさに存在する多くの矛盾に基づいて、私達(dá)は買い手の分析の構(gòu)造を創(chuàng)立しなければならなくて、これらを解決します。

　　バイヤー研修メカニズム

周同：専門買手、CHIC中國服裝買手フォーラム特別招請専門家顧問、北京九派機(jī)構(gòu)特別招請高級顧問講師、大連工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院特別客員教授、「視覚巡店」、「陳列管理」書籍作者。多くの高級ファッションブランドに対してブランドのマーケティング分析を行い、寶勝中國會社のトレーニングマネージャーを務(wù)めていました。8社の子會社の商品トレーニングと小売トレーニング管理を擔(dān)當(dāng)しています。國際スポーツとファッションブランドを10個管轄しています。ファッションブランドの商品運(yùn)営と小売管理に関する経験が豊富で、企業(yè)內(nèi)部管理システムを構(gòu)築し、小売業(yè)績審査基準(zhǔn)を確立し、會社の小売トレーニング學(xué)院を作ることが得意です。

最近はコンサルティングやコンサルタントのほかに、もう一つの仕事がヘッドハンティングです。50社以下の企業(yè)の募集要求を受けられないかもしれません。100人以下の専門人材を紹介します。必要な職位を簡単に統(tǒng)計しました。第一位は陳列師で、第二位は研修師で、第三位は販売マネージャーで、第四位は買いました。第4位にランクされたのは、企業(yè)がバイヤーに対する需要が少ないからではなく、現(xiàn)在はバイヤーの運(yùn)営メカニズムを重視し、バイヤーの機(jī)能を企業(yè)の運(yùn)営機(jī)能とする企業(yè)が多くなく、90%の企業(yè)がバイヤーを必要としているからです。何年か前に海外に留學(xué)している學(xué)生しかいないかもしれませんが、ロンドンでバイヤーの職業(yè)を?qū)Wんだことがありますので、バイヤーの仕事を勧めてもらえますか？前を歩いている企業(yè)はもうバイヤーを使って効果があるので、攜帯電話の買い方を重視し始めました。

　　あなたは一人で戦っていません。

國內(nèi)では、バイヤーよりも欠けているのが専門講師です。國內(nèi)の服裝の販売マネージャー、販売の総監(jiān)は大部分が現(xiàn)場の販売から來て、市場と企業(yè)が彼らを育成したのです。一人のバイヤーは商品チーム、販売チームを非常に専門的にして、ファッションの傾向を把握できます。このバイヤーは本當(dāng)に素晴らしいです。それは個人ではなく、チームを代表しています。攜帯電話の買い方はなぜ企業(yè)の発展を促進(jìn)しますか？攜帯電話の買い方は個人を集団にするからです。

データ分析は企業(yè)の各部門の迅速なドッキングを助けることができます。データ分析を重視しないと、企業(yè)の粗利益が下がる可能性があります。しかし、入社したばかりの社員、抜擢されたばかりの部下、新卒採用したばかりの學(xué)生は、データを分析する能力を持っていますか？現(xiàn)場のスタッフがこれらのデータを把握できないと、データ情報は伝達(dá)の中で価値を失います。

　　商品を売ったらブランド価値がもっと高いです。

初級の代理店、小売業(yè)者は商品を売っていますが、高級な代理店、高級な小売商はブランドにもっと多くの付加価値を與えることができます。代理店、小売業(yè)者は一つのブランドを完璧に運(yùn)営してこそ、將來自分のブランドがある時に、自分のブランドをうまく運(yùn)営することができます。

會社の研修會では、どれが商品のセールスポイントか教えてくれます。セールスポイントは一定の時間、地域、顧客に対して決められています。時間、地域、顧客が変化すると、セールスポイントが変わる。ブランド本社が各地域のセールスポイントを分析しています。商品も違います。私たちのバイヤー、デザイナー、商品企畫者は全部セールスポイントを端末に伝達(dá)する責(zé)任があります。

仕事の実行において、ファッションバイヤーは流行傾向を分析し、クラシックモデルを購入し、サプライヤーの全行程の仕事をコントロールし、全ラインの物流を追跡し、正確な時間に正確な商品をドッキングして店に入る。管理上、ファッションバイヤーは部門マネージャーと販売チームを調(diào)整し、購買チームを管理し、販売狀況によって店舗端末VMの陳列を制定する。緊密なワークフロー、大量のデータ分析は、流行前の足取りです。

ファッションバイヤーの仕事のリズムはとても速いです。これは彼らに優(yōu)れた素質(zhì)を備えている必要があります。バイヤーの仕事の中で多くの突発的な事件が発生します。良好な素質(zhì)があってこそ、バイヤーの冷靜な判斷と最も速い反応を維持できます。バイヤーは毎日大量のデータに接觸しています。サプライヤー、社內(nèi)チームと交渉し、討論し、製品発表會、ブランド注文會の関連事項を考慮して、ファッションバイヤーも「時間管理者」です。