毎年全國各地の展示會は各業(yè)界のメーカーに製品の展示と業(yè)務のサインと取引先の資料の巨大なプラットフォームを提供して、出展者も各種の努力を行って、企業(yè)の展示の効果を最大化させます。しかし、多くの出展者が分からないのは、企業(yè)は展覧會で、展示臺はもっと派手に運営すればするほど、活動が豊かになりますが、効果は非常に少なく、ある人は甚だしきに至っては観衆(zhòng)が少ないということです。その原因を追求して、多くの時に參加する企業(yè)はよく活動の準備の中で全體を重視して、展示會のマーケティングの細い點を軽視します。

各業(yè)界の展示會は企業(yè)が年に一回、同業(yè)界に自分を展示して交流協(xié)力を?qū)g現(xiàn)するプラットフォームです。筆者はCFE 2009を見學した時、主催者は展覧會の間に技術(shù)交流、テーマ講座、學術(shù)フォーラムなどの活動を行っているだけでなく、ブースの配置、専門観衆(zhòng)組織などの細部においても著手していることを発見しました。展覧會の運営が細かい精を出す。

例えば、展示會の観衆(zhòng)組織はずっと出展者の注目の問題です。CFE 2009主催者はこれまでの展示會の経験を通して、多くのディーラーを含めた専門の観衆(zhòng)を特別に招待しました。統(tǒng)計によると、2009年のCFE展示會の専門見學者數(shù)は前回に比べて50%増加しました。この部分の専門の観衆(zhòng)に対して、展示會は特に新製品の展示T臺ショーなどの活動を設けて、展示に參加する企業(yè)のために自分の新製品を展示する絶好の機會を提供します?！敢郧岸啶嗡握故緯藚⒓婴筏郡长趣ⅳ辘蓼工熼Tの観衆(zhòng)の割合は比較的低いです。今回のCFE 2009展示會の百パーセントは専門のお客さんです。このようにして、私達の新製品の普及に効果があります?！菇K恒順グループの王明法総経理は筆者に対し、「來年のブースを予約しました。來年の再來年もまた來ます。」

展示會にはたくさんの展示會があります。出展者自分のブースを飾ることに気をつけていますが、主催者が経験を積むことによって、ブースのレイアウトは派手なほど効果があるのではなく、より的確なものであることが分かりました。浙江正味食品のゴン星慧社長は「昨年は一部の企業(yè)がブースの設計が粗く、一部のブースが閑散としていたが、今年は多くの企業(yè)がブースの裝飾によって企業(yè)のイメージが向上することを意識し、多くの見學客が會場をにぎわせていることを喜んでいる」と話しています。

にかんがみて海外出展企業(yè)の増加により、CFE 2009主催者は書面による宣伝紹介を強化しただけでなく、展示館の現(xiàn)場外國語の表示もわざわざ追加しました。このような小さな細部の増加は、展示會をより人間的にする。

細部が成否を決める。小さなディテールは微々たるもののように見えますが、CFE展示會はまさにこれらの開催原則を受け継ぎながら、一歩一歩一歩展覧會を大きくし、強くしています。