コストが上がる服裝企業(yè)が2011年に直面しなければならない現(xiàn)実に対して、このような急速なコスト上昇に対して、企業(yè)はどのような態(tài)度を取るのか？またどのような措置を取るのか？業(yè)界の代表的な企業(yè)やアパレル産業(yè)について聞いてみた。経済専門家は、企業(yè)家や業(yè)界の専門家などさまざまな視點(diǎn)から、コストの上昇を多面的に解読することを目的としています。ブランド企業(yè)の影響及び対応。

特別ゲスト：福建ノキ株式有限公司董事長(zhǎng)丁輝

北京嘉曼服飾有限公司董事長(zhǎng)曹勝奎

中國服裝協(xié)會(huì)産業(yè)経済研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國強(qiáng)

　　話題は昨年以來、比較的一般的な賃金上昇が発生しました。中西部の狀況は沿海よりも大きいようです。ブランドはストレスを感じていますか？

丁輝：圧力はきっとありますが、ノッチにとって、感じた圧力は他の伝統(tǒng)服裝ブランドほど大きくないです。會(huì)社は生產(chǎn)していないので、全部の商品は指定されたサプライヤーに注文して生產(chǎn)しています。

曹勝奎：労働力の上昇圧力はやはり明らかです。會(huì)社の新入社員の要求する給料の水準(zhǔn)は大體20%ぐらい上がりました。労働力のコストが上昇しているため、北京地區(qū)の加工工場(chǎng)の加工費(fèi)は全部20%から30%アップしました。そのため、多くの加工注文は外省市の給料水準(zhǔn)が比較的低い地區(qū)に転向しました。

陳國強(qiáng)：労働力のコストが上昇するのは現(xiàn)在の中國の普遍的な現(xiàn)象で、中西部の労働力のコストが沿海地區(qū)を上回るのは今年以來の産業(yè)移転によって中西部のアパレル企業(yè)の発展速度が東部より高くなり、労働需要が大きいため、労働力のコストが上昇することも大きいです。

しかし、労働力のコストが上昇するのは必然的な傾向であり、中國では低労働力のコストを発展の原動(dòng)力とするモデルがすでに転換されています。中國の人口ボーナスはすでに終わりに近づいています。これを意識(shí)しなければ、將來の発展に対応できません。

　話題の2最近の綿花価格は下落しましたが、服の価格は下がりません。皆さんはこの現(xiàn)象をどう思いますか？

丁輝：服裝の価格が上昇したのは原材料の上昇だけではなく、綿花の価格が非理性的な上昇によって、ほとんどの服裝原材料の快速値上げを引き起こしました。賃金福利費(fèi)の上昇に加えて、労働力の減少も労働力のコストを高めました。商業(yè)地租の値上がり、運(yùn)送価格の上昇は商業(yè)コストを上げました。水電気などの資源価格が上昇し、エネルギー供給が緊張しているため、製造コストが高くなりました。だから、綿花の価格は下がったが、服裝の価格は下がりません。

消費(fèi)者に持続的に上昇し続ける服裝ブランドに対して忠誠度を持たせるには、やはり服裝ブランドを自分自身から突破點(diǎn)を探さなければなりません。最も重要なのはやはり製品とサービスをしっかりと行い、ブランドの名聲度を確立することです。ノキ自身を結(jié)び付けて、會(huì)員の消費(fèi)データに対して消費(fèi)者の需要を分析して、流行傾向に追隨しますが、大衆(zhòng)の消費(fèi)需要に合う製品を出します。

実際には、アパレル業(yè)界で特に顕著な現(xiàn)象は、一度製品がブランドに上昇すると、顧客が本當(dāng)に買うのは、商品そのものではなく感情によるものが多いからです。このようにすれば、企業(yè)はマーケティングを行うべきです。伝統(tǒng)的なマーケティング商品方式からマーケティング感情戦略に飛躍するべきです。

曹勝奎：綿花の価格は下がりましたが、まだ製品の布の市場(chǎng)に反映されていません。製品の布の市場(chǎng)は物価水準(zhǔn)の上昇によって価格が下がりました。綿の価格の下落は服市場(chǎng)にすぐには伝わりません。消費(fèi)者は服の価格が以前より高くなったと感じていますが、総合的な物価水準(zhǔn)の上昇によって消費(fèi)者は理解できますが、購買力に影響を與えます。そのため、今年の服裝企業(yè)は売上の伸びが鈍化し、利益水準(zhǔn)が低下し、市場(chǎng)の圧力が大きくなると感じています。このような市場(chǎng)環(huán)境の下でブランドの忠誠度は特に重要です。ブランド會(huì)社は最大の力を盡くして費(fèi)用を下げる以外に、かえって適切にブランド建設(shè)の投入力を増大します。長(zhǎng)期にわたってブランドの獨(dú)特な魅力を作り、ブランドの知名度と名聲度を高めます。

綿の価格は原料コストの一部です。原料のコストも企業(yè)のコストの一部です?，F(xiàn)在、企業(yè)運(yùn)営にとって、労働力コスト、エネルギーコスト、融資コスト、製品販売コストなどが上昇傾向にあります。もちろんこれは社會(huì)全體の各種コスト上昇と一致しています。

服の価格の上昇は消費(fèi)者の忠誠度と必然的な関係がないと思いますが、今は農(nóng)副産品の価格回帰に直面しています。私達(dá)の服裝製品の価格も返還すべきですか？過去の低コスト低価格時(shí)代に別れを告げました。どうやって高コストの時(shí)代にブランドの付加価値を増加させ、ブランドとその価格に合理的な関係を形成するべきですか？{pageubreak}

　　話題の3つの企業(yè)はコストの上昇にどう対応していますか？値上げという道だけが消化コストの上昇につながっていますか？

丁輝：各種のコストの上昇に直面して、値上がりはすでに必然になっていますが、ただ値上がりしただけでなく、消化コストの上昇ができます。同様に、企業(yè)內(nèi)部の運(yùn)営管理の精密化と向上によって緩和されます。コストの上昇に対して、Norteはビジネスモデルの多くの利點(diǎn)を十分に発揮し、「會(huì)員制データベースマーケティング」と各種の低コストかつ高効率な情報(bào)技術(shù)を通じて運(yùn)営管理を行う。

具體的には、まず「會(huì)員データベースマーケティング」は會(huì)員のニーズを正確に把握し、顧客のニーズを?qū)Г趣工肷唐饭┙oモデルを?qū)g現(xiàn)し、商品開発と供給リスクを低減する。第二に、中間環(huán)節(jié)を減少させ、経営コストを低減させ、端末を?qū)Г趣筏?、下流を発展させ、それから次第に上流へ浸透し、垂直化サプライチェーンを構(gòu)築した。ノージはチェーン全體を利益共同體の中に置いて、いかなる中間環(huán)節(jié)もなく、快速反応とコストコントロールを?qū)g現(xiàn)して、そして會(huì)社の製品の小売価格に明らかな競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)を持たせました。

曹勝奎：私たちは簡(jiǎn)単に値上げでコストの上昇を消化できません。まず市場(chǎng)シェアを拡大し、販売量を高め、平均費(fèi)用を償卻することができます。第二に、デザインのレベルを向上させ、お客様に価値を感じさせます。第三に、設(shè)計(jì)の中でコストを下げることを考慮して、服裝にできるだけ価格の上昇幅を減少させます。

陳國強(qiáng)：アパレル産業(yè)は確かに労働集約型産業(yè)ですが、中國の現(xiàn)在の服裝産業(yè)の労働効率と製品付加価値は高くないことを明確にすべきです。私たちは労働生産性の向上に努力し、機(jī)械化の程度を高め、人件費(fèi)を減らし、販売段階のコストを下げるべきです。

そして、服の中で販売される利益が一番大きいということを知っています。コストを下げるには、生産の面で頭を使うのではなく、販売の面で反応速度を上げるためにはどうすればいいかを考えています。どうやって流通の面でコストを下げるか、そしてどうやって在庫の販売比を上げるべきですか？

　話題四各位は未來の服裝産業(yè)の発展に対してどのような予想がありますか？コスト上昇の前に、中國ブランド企業(yè)はどのような挑戦に直面しますか？

丁輝：中國のアパレル業(yè)界は後危機(jī)時(shí)代の業(yè)界回復(fù)期と構(gòu)造転換のスタート期にあります。將來、業(yè)界の進(jìn)歩と各種の新舊の制約要素が入り交じって共存している。いくつかの専門ニュース報(bào)道と自身の企業(yè)運(yùn)営狀況を結(jié)び付けて分析しています。未來中國服裝業(yè)は次のような挑戦に直面します。

まず、「労働者募集難」のために全業(yè)界が全體の稼働率不足に陥るかもしれません。今は多くのアパレル企業(yè)が自主生産からブランド運(yùn)営と代行生産に向かっていますが、外注の加工要求が高くなるにつれて、中國のアパレル業(yè)界のサプライチェーン問題がだんだん増えてきます。同時(shí)に、多くのアパレル企業(yè)は商業(yè)ブランドの方向に向かって発展していますが、自身は端末ルートのコントロール能力が不足し、人材育成が追いつかず、規(guī)範(fàn)的なチェーン経営システムが不足しています。

その次に、コストの上昇は依然としてわが國の服裝産業(yè)の発展の重要な制約要素である。前に述べたように、綿の価格が非理性的に上昇して、他の原材料の快速値上げを引き起こしました。労働力のコストはますます高くなり、商業(yè)地賃貸のコストは引き続き上昇しています。また、物流の面での価格の引き上げや水電気などの資源類の生産要素の価格の上昇、マクロ財(cái)政政策の変化が業(yè)界の信用コストにもたらす変動(dòng)などが含まれています。これらの要因を総合すると、コストの上昇と資源のさらなる不足が業(yè)界の供給能力と構(gòu)造を調(diào)整しています。

同時(shí)に、多くの國際服ブランドが中國市場(chǎng)を狙っています。スペインのZARAや日本のユニクロなど、中國市場(chǎng)への進(jìn)出を加速させています。國內(nèi)販売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、不確定要素が増え、市場(chǎng)の変動(dòng)も絶えず現(xiàn)れます。また、內(nèi)需市場(chǎng)は徐々に低迷を抜け出し、特に第二、第三線都市市場(chǎng)は急速に発展し、內(nèi)需成長(zhǎng)を牽引する主要な力と有力な成長(zhǎng)點(diǎn)となったが、消費(fèi)者のインフレに対する期待は強(qiáng)く、金融危機(jī)で圧力を受けた価格はすでに釈放されたが、すべての企業(yè)が値上げによってコスト圧力を解消できるわけではない。

以上のように、これらの困難に直面して、アパレル企業(yè)はモデルチェンジから変わり始め、新型工業(yè)化の道を歩むべきだと思います。政府部門、業(yè)界協(xié)會(huì)は多く服裝企業(yè)を指導(dǎo)し、企業(yè)のためにプラットフォームを構(gòu)築し、サプライチェーンの管理を改善し、企業(yè)自身も內(nèi)功を訓(xùn)練し、人材育成、端末管理、ブランド建設(shè)、サプライチェーン管理、商品研究開発などの多方面の力を強(qiáng)化し、最新の情報(bào)技術(shù)を借りて経営管理を改善し、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力を絶えず向上させ、中國アパレル業(yè)という紅海から脫出する。

曹勝奎：どの価格が上昇しても、経営不振の企業(yè)は市場(chǎng)から撤退します。競(jìng)爭(zhēng)力のある企業(yè)に試練と発展を與えます。アパレル業(yè)界は優(yōu)勝し続けて劣敗しているうちにもっと規(guī)範(fàn)化してきたのです。優(yōu)秀なアパレルブランドは市場(chǎng)の中堅(jiān)の力になり、成長(zhǎng)の過程で市場(chǎng)の名譽(yù)度を高め、顧客の中にブランドの忠誠度を確立しました。だから服裝の企業(yè)にとって、このようなコストの上昇、競(jìng)爭(zhēng)が激しい情況の下で、更にブランドの建設(shè)を強(qiáng)化します。

陳國強(qiáng)：中國の服裝ブランドのコストが上昇するのは必然的な傾向です。服裝企業(yè)は今、自分をどうやって向上させるかを考えています。労働生産性を高め、流通段階のコストを減らし、伝統(tǒng)的な販売パターンを変える。以前は安い労働力とエネルギー消費(fèi)を代価として発展してきましたが、ブランドの全面的な向上に直面しています。ブランドは現(xiàn)代管理モードに入りました。