一線都市の折戟、二線都市の臺(tái)頭、太平鳥(niǎo)婦人服「退くことを前進(jìn)とする」ルートの転換は、本土ブランドの発展に啓示かもしれない。太平鳥(niǎo)婦人服の陳紅朝社長(zhǎng)は開(kāi)店を人にたとえ、適當(dāng)な舞臺(tái)を探すのか、歌うと赤くなるのか、それとも大きな舞臺(tái)を探して脇役になるのか、誰(shuí)もが選択が異なる。?
すべての本土ブランドのように寧波の太平鳥(niǎo)婦人服はかつて北京、上海のような一線市場(chǎng)に進(jìn)出しようとしたが、これは放射線のプラットフォームであり、ブランドが全國(guó)を放射する良い起點(diǎn)だと思っていた。

でもこの2つの市場(chǎng)で戦っただけでブランド北京、上海市場(chǎng)の賃貸料が高く、本土ブランドに対する?yún)荻趣亭ⅴ芝楗螗嗓度毪葏б妞违啸楗螗工蛉·毪长趣yしいことはよく知られている。上海のパリで春にコーナーを開(kāi)いた太平鳥(niǎo)女裝は営業(yè)1年後に退社し、上海には加盟店が1軒しか殘っていない。しかし、太平鳥(niǎo)女裝は故郷の寧波での業(yè)績(jī)は珍しくよく、2009年、寧波という都市だけで年間2億元以上の好成績(jī)を創(chuàng)造することができる。

一線都市の折戟、二線都市の臺(tái)頭、太平鳥(niǎo)女裝の「退くことを前進(jìn)とする」ルートの転換は、本土ブランドの発展に啓示かもしれない。太平鳥(niǎo)女裝の社長(zhǎng)陳紅朝さんは開(kāi)店を人にたとえ、適當(dāng)な舞臺(tái)を探しているのか、歌うと赤くなるのか、それとも大きな舞臺(tái)を探して脇役になっているのか。人によって選択が違います。

1つの都市で年2億ドルの業(yè)績(jī)を上げることができて、正しいルートの選択のほかに、太平鳥(niǎo)の婦人服はどんな裏の仕事をしましたか?

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寧波太平鳥(niǎo)婦人服陳紅朝さん

記者:本土の婦人服ブランドの中で太平鳥(niǎo)の婦人服は活発ではありません。まず発展の現(xiàn)狀を話しましょうか。

陳紅朝さん:私たちは今全國(guó)に600以上の店があります。ほとんどが専門(mén)店で、デパートは私たちの主力ルートではありません。ブランドの活躍度について言えば、私たちが今やっているのは內(nèi)力鍛造の仕事で、ブランドの知名度の拡大については、例えば、15年前に香港と臺(tái)灣のスターが中國(guó)に來(lái)て、ブレイクすることができて、それは良い機(jī)會(huì)で、今この市場(chǎng)に入るには基礎(chǔ)を筑いて、積み重ねなければなりません。ブランドを作るのもこの道理です--落ち著いた心理狀態(tài)で厚い髪を積む必要があります。ブランドの次の波の競(jìng)爭(zhēng)は誰(shuí)の積み重ねに集中しています。

記者:太平鳥(niǎo)の婦人服のスタイルは非常に多様で、どのようにデザインとスタイルの面で婦人服市場(chǎng)全體を包囲しているのを見(jiàn)ましたか。

陳紅朝さん:太平鳥(niǎo)の婦人服は4つのシリーズがあります。私たちは年齢とスタイルを広く撒いています。優(yōu)雅な気質(zhì)を持っていて、女性の魅力に満ちた顧客グループのために設(shè)計(jì)されたCOLLECTIONシリーズがあります。活力のあるJEANSシリーズがあります。自分の蕓術(shù)的な気質(zhì)を表現(xiàn)するのが好きな女性のために設(shè)計(jì)されたTRENDYシリーズ。若者に人気の和モダンな楽町シリーズもあります。

私達(dá)のすべての設(shè)計(jì)はすべてアジアの女性の特性をめぐって行って、表現(xiàn)するのは1種の“アジアの風(fēng)格”で、アジアの女性は最も彼女達(dá)に適する版型、色系があって、これは歐米の女性の需要と全く異なって、太平鳥(niǎo)の女裝の突囲點(diǎn)は“アジアの風(fēng)格”を作り上げて、更にアジアの女性の服に適します。{page_break}

記者:皆さんが注目しているのは、2009年に太平鳥(niǎo)女裝が1つの都市で他の人の中國(guó)地域全體の業(yè)績(jī)を出すことができて、2億元余りは驚くべき數(shù)字ですか?

陳紅朝さん:これは私が上に述べた?jī)?nèi)力鍛造と大きな関係があります。私たちは內(nèi)力とイメージアップの面で多くの仕事をしました。日本籍のSCIMONE GIANFRANCOさんを太平鳥(niǎo)女裝のファッションコンサルタントに招待します。また、私たちは専門(mén)の內(nèi)部刊行物「SHINE」を持っていて、私たちのブランドの視覚、店舗のイメージ、発展計(jì)畫(huà)のステップをよりよく伝えています。ブランドのメンバー(店員を含む)に自分がどのような位置づけなのかをよく理解させ、お客様と効果的にコミュニケーションを取るのに役立ちます。ブランドの業(yè)績(jī)の向上について、私は今本當(dāng)に「體験型マーケティング」に入っていると思います。の段階で、太平鳥(niǎo)女裝は特に顧客のサービス體験を重視している。最近、私たちは寧波萬(wàn)象城で3000平方メートルの旗艦店を開(kāi)きました。通常の店舗空間を除いて、この店はもっと會(huì)所のように、カフェを切り開(kāi)いて、専門(mén)のDJが店舗の聴覚雰囲気を作り、視覚から聴覚まで、お客様に良い體験をさせました。

記者:SCIMONE GIANFRANCOさんをファッションコンサルタントにしてもらい、このような男性を女裝ブランドの主役にしたのはなぜですか。ファッションコンサルタントはブランドに何をもたらすことができますか?

陳紅朝さん:SCIMONE GIANFRANCOさんは日本に住んでいます。ファッション界の「逸品」です「男の人。太平鳥(niǎo)女裝のブランドの位置づけ、奮闘目標(biāo)とデザインスタイルを知った後、彼は長(zhǎng)年の蕓術(shù)の都を経験した経験で中國(guó)初の女裝ブランドを作る計(jì)畫(huà)に參加することにした。彼はシーズンごとに私たちの服裝のために國(guó)際的な視野の企畫(huà)提案を提出するほか、私たちのモデルでもある。本人はハリウッドスターのショーン?コンに似ている。ナリー、とても魅力的です。私たちは日本のファッション界を通じて彼を知っています。彼は東京のファッションについてよく知っています。私たちは太平鳥(niǎo)の女裝をアジア風(fēng)にすると言って、今日本はすでに1筋のアジアの風(fēng)潮をリードすることができて、SCIMONE GIANFRANCOを通じて(通って)割り當(dāng)てることができるものがたくさんあります。

記者:業(yè)績(jī)の向上について、マーケティングの戦略について多く言及していますが、チャネルの選択も重要ですか。

陳紅朝さん:今、太平鳥(niǎo)女裝は主に二、三級(jí)市場(chǎng)で発展しています。省級(jí)都市は一般的に私たちが直営して、手本を作って次の市場(chǎng)に推進(jìn)力があります。われわれは後退を前進(jìn)とし、中國(guó)市場(chǎng)がこんなに大きく、北京、上海は進(jìn)出しなければならない市場(chǎng)ではなく、どの地域で発展するかはタイミングを見(jiàn)なければならない。私は位置を間違えて競(jìng)爭(zhēng)しなければならないと思って、他の人の鋭さを避けて、実力の強(qiáng)い國(guó)際ブランドがすべて第一線の市場(chǎng)を強(qiáng)攻している時(shí)、みんなは風(fēng)に參加して、とてもにぎやかに見(jiàn)えて、この時(shí)多くのブランドは騒ぎの中で砲灰になりました。

現(xiàn)在、ファッション業(yè)界は下に移動(dòng)しているが、市場(chǎng)全體はローエンドで上に移動(dòng)しており、庶民のショッピング環(huán)境に対する需要は上昇しており、中國(guó)の2、3級(jí)市場(chǎng)の上昇の程度は特に注目しなければならない。

「すべてが成長(zhǎng)したのは、バランスと晦光養(yǎng)晦の太極の知恵を受け継いでいるからではないか」。

「15年前に香港と臺(tái)灣のスターが中國(guó)に來(lái)て、ブレイクを歌うことができたのはいいタイミングだったが、今この市場(chǎng)に入るには基礎(chǔ)を築き、蓄積しなければならない。ブランドを作るのもこの道理だ。淡々とした心理狀態(tài)で厚い髪を積む必要がある」。