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展覧會は訪問販売より割安です。
一、バイヤーを誘致する：調査によると、參観者の70%は一つ以上の製品を購入する予定で、3人から4人は必ず一つ以上の製品を買います。15人のうち14人は見學の展覧會が彼らの購買決定に影響を與えます。
一部の観衆(zhòng)は見學を娯楽としているが、平均的に見ると83%の観衆(zhòng)が購買決定に影響を與えると考えています。この83%の人は購買を決定する権利があります。何を買うか、購買部門に推薦するので、観衆(zhòng)は展覧會にお金を払って來ます。
二、新規(guī)購入者を誘致する：研究によると、約88%の観衆(zhòng)が
展覧會が
前の12ヶ月間は出展者からの販売はありませんでした。
三、費用の節(jié)約：展覧會で出展者はお客さんと直接交流します。このような交流は30%の経費を節(jié)約できます。
個人の訪問販売に対する費用と展覧會での費用の比較結果は、前者は302ドルで、販売代表の給與、交通費、接待費などが含まれています。後者は230ドルで、その中には展示臺の設計、建設、展示費及び出展者の
旅費を出張する
。
これは直接販売より56%の費用を節(jié)約します。
四、時間の節(jié)約：また研究によると、展覧會は全體の販売過程を加速し、最終回答率は40%まで下がった。
はい、
販売成功
伝統(tǒng)的な販売の訪問回數は約3.7回で、展覧會は1.3回しかなく、展覧會後の訪問は48%に達しました。
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