ある學(xué)者によると、電子商取引はまだ割引や商品を売る伝統(tǒng)的なマーケティングに夢(mèng)中になっている時(shí)、彼はすでにネットビジネスの発展の軌道から逸れています。

婦人服はネットショッピングの最大の種類の一つで、その競(jìng)爭(zhēng)の程度は公務(wù)員に出願(yuàn)することに負(fù)けないことはよく知られています。

あるいは形勢(shì)に押されて、一部のブランドはすでに產(chǎn)業(yè)チェーンを大幅にアップグレードし、マーケティングモデルの再革新を行っています。

その中で、有名な綿麻婦人服ブランド「ラインマン」が頭打ちの例です。

ブランドを淘汰して「億元クラブ」に入る

外の人の目には，彼らは寂しがり屋だ。

大売家から淘寶商城の淘汰ブランドに成長(zhǎng)し、かなりのブランド知名度を持ち、完璧なサプライチェーンシステムを持ち、ネットショッピングの爆発に対応する基礎(chǔ)と能力を備えています。

今、彼らは曲がり角に入りました。この角はどのようにして一つの億から三億までの道を?qū)g現(xiàn)しますか？

かつて、どのように三億を割り込むかはブランド集団の困惑であった。

現(xiàn)在、この困惑は注目されている綿麻婦人服ブランドによって一歩一歩一歩明らかになりつつあります。彼女は「茵曼·綿麻蕓術(shù)家」です。

ラインマン、2010年の淘寶雙十一は大きく促されて、一日の販売量は660萬で全體の女裝業(yè)界を揺り動(dòng)かして、通年の販売量は1億を突破します。

ラインマンはこの成績(jī)をタオバオの爆発力、チームの戦闘力、製品の魅力、マーケティング力のおかげです。

7月中旬にラインマンが最初の爆発點(diǎn)を鳴らしたことに応答して、正式にスタートすると発表しました。

人に満足しない後に、ラインマンの革新的なマーケティングは奇勝を作り出します。

今回の試合はラインマンが共同で淘寶網(wǎng)を作って、チームが主催した初めての青年ファッションデザイナー大會(huì)です。これも初めてブランドの服を淘汰することによって、業(yè)界の注目を集めました。

今は人気スターの趙子琪さんのファッションデザイナーの王浩さんがいます。

王浩さんはまた、個(gè)人のマイクロブログで百萬尋のファッションデザインコンテストを評(píng)論しています。「設(shè)計(jì)者と電子商取引の結(jié)合はまさに今の主流です。

紹介によると、今回の大會(huì)の申し込みは8月中旬までで、全體の試合は3ヶ月間にわたって、ネットユーザーの投票、審査員の視察、ネット上のアフターサービスを通じて、最終的に5強(qiáng)の契約デザイナーが誕生します。

ラインマンはそれぞれの作品の欄を売り上げ別に分けます。

今回の試合に対して、ラインマンブランドの創(chuàng)始者の方建華は別の感じがあります。

彼は、ラインマンは5年前にすでに自分の成熟した設(shè)計(jì)チームを持っていますが、獨(dú)自の製品とブランドの風(fēng)格を形成しています。この基礎(chǔ)を使って今日のネットビジネスブームに対応するのは十分に余裕があり、市場(chǎng)全體の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)にも十分に適応できます。

しかし、今日の電子商取引の市場(chǎng)では、ネットで販売されている婦人服製品の同質(zhì)化が深刻で、インターネット全體では、本當(dāng)の意味でのオリジナルのデザインが半分にも満たないという現(xiàn)狀に彼は深く心を打たれました。

オリジナルで、多くのブランドを淘汰して、獨(dú)立したB 2 Cブランド企業(yè)が避けてきたのは、理由があります。

一、オリジナルの設(shè)計(jì)コストが高く、市場(chǎng)の雰囲気は火加減が足りないので、オリジナルの製品はカバーが小さいです。

二、オリジナルブランドではない衝撃は大きいです。彼らは低い価格で市場(chǎng)に入ることができます。これはオリジナルブランドにとって大きなストレスです。

三、消費(fèi)者の消費(fèi)観念はずっと低価格に支配されています。転換には長(zhǎng)い過程が必要です。淘寶商城のリーダーシップがサポートされていません。一部の単一のB 2 Cブランドに頼っては遊びきれないです。

以上のいくつかの點(diǎn)は、ブランドだけでなく、淘寶商城など多くのB 2 Cプラットフォームが切実に解決に著手しなければならない問題です。

明らかに、このような現(xiàn)狀は電子商取引の発展の勢(shì)いに合わないので、最終的に消費(fèi)者に倦怠感を與え、消費(fèi)體験を大いに割引させます。長(zhǎng)く続けば、連鎖反応を引き起こし、業(yè)界創(chuàng)造が弱くなり、ネットショッピングの婦人服ブランドの発展に深い影響を與えます。

一方、中國(guó)の服裝デザイン業(yè)界では、毎年50萬人近くの人材が不足しています。

しかし、私たちが見ているのは、現(xiàn)在の高先端の服裝デザイン人材の數(shù)が、有名な伝統(tǒng)服裝企業(yè)に受け入れられています。

また、多くの優(yōu)秀な青年ファッションデザイナーがいます。伝統(tǒng)的な業(yè)界情勢(shì)の下では、脇役や低リターンの體力活動(dòng)に従事するしかないです。彼らの知恵の成果の市場(chǎng)価値は本當(dāng)に現(xiàn)れません。

オリジナルを広めて、ラインマンは赤字商売をしたいです。

ラインマンブランドの創(chuàng)始者の方建華さんによると、彼は自分と奧さんは全部服裝デザイン學(xué)科を卒業(yè)したので、まず人のアルバイトを手伝って、その後だんだん自分の企業(yè)を創(chuàng)立するまで発展しました。

このような源にあって、彼はファッションデザイナーという職業(yè)に深い愛情を持っています。ファッションデザイナーという職業(yè)が出世したいということをよく知っています。

機(jī)會(huì)がないと、大企業(yè)のデザイナーは少ない部分の人が主役を歌っています。二番目は市場(chǎng)から遠(yuǎn)いです。多くのデザイナーはいつもより多様なデザインコンテストに參加する機(jī)會(huì)があります。しかし、これらの大會(huì)は後端の生産と作品の発売の問題を解決するのが難しいです。

だから、ファッションデザイナーの職業(yè)に対する感情、ブランドの婦人服の変革に対する責(zé)任に位置して、方建華は毅然として決定して、“百萬がtaを探します”の服裝の設(shè)計(jì)大會(huì)を催して、百萬の重金屬に懸賞をかけることを目指して、服裝の設(shè)計(jì)の新星を探して、茵曼綿麻の蕓術(shù)家のブランドの內(nèi)包を昇格させます。

他人から見れば、このような儲(chǔ)けが見えない損な商売は、十?dāng)?shù)年の服裝従業(yè)員経験を持つベテランにとってはちょっと不思議ですが、方建華は喜びに満ちた顔をしています。

彼は、ラインマンが今回の大會(huì)に対する意義と位置づけは：

1、広範(fàn)な青年デザイナーのために舞臺(tái)を建て、大會(huì)のプラットフォームを通じて創(chuàng)業(yè)し、自己価値と夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)させる機(jī)會(huì)を與えます。

これに対して、方建華はもっと大きな夢(mèng)があります。大會(huì)で優(yōu)秀なデザイナーをサポートして、最終的に自分の設(shè)計(jì)會(huì)社や仕事部屋を持って、自分の設(shè)計(jì)チームを持って、自分で社長(zhǎng)になります。

その時(shí)になると、ラインマンは一番信頼できるパートナーになります。そして、百萬尋は彼らの人生を変える新たなスタートラインになります。

2、ブランドの淘汰を推進(jìn)してオリジナルブランドへの脫皮を促進(jìn)し、個(gè)性を淘汰し、品質(zhì)を淘汰するネットショッピングの新しい風(fēng)向きを引き起こします。

そうとは思えないかもしれませんが、消費(fèi)者は現(xiàn)在盲目的な狀態(tài)にあります。長(zhǎng)期的にオリジナル以外の商品が市場(chǎng)をカバーしているため、オリジナルとオリジナルではない區(qū)別が消費(fèi)者に薄れてきています。

業(yè)界者として、このような局面を変えるのは眉頭に迫るのです。

常規(guī)的に見れば、多くの人がこの試合を作品として簡(jiǎn)単に見ることができます。

実際、ラインマンがやっているのは初めてのビジネスの実戦です。

デザイナーは市場(chǎng)の消費(fèi)者と直接ドッキングして、作品は幾重にも選別して投票を通じて(通って)、販売でその価値を検査しにきて、最後の5強(qiáng)はラインマンと契約して、そのブランドの傘下のコラムの自由デザイナーになります。

一方で、これもラインマンブランドのマーケティング革新の一歩である。

周知のように、電子商取引は「割引なし、ネットショッピングしない」という古い決まりが伝わっています。

しかし、ラインマンは、今後は製品の品質(zhì)にもっと力を入れて、ブランド価値と顧客體験を向上させるべきだと思います。

明らかに、ラインマンはこのステップを歩いて、オリジナル大會(huì)を通じてネット事業(yè)者のオリジナルな雰囲気を盛り上げることを誓います。

メーカーと獨(dú)立したB 2 Cが共同でオリジナルの雰囲気と環(huán)境を構(gòu)築してこそ、オリジナルの消費(fèi)活力を呼び起こし、ネットショッピングの品質(zhì)に新たな活力を注ぎ込むことができるという。

同時(shí)に、大會(huì)という舞臺(tái)を通じて、より多くの青年デザイナーの夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)し、彼らの市場(chǎng)価値を奮い立たせます。

このままでは中國(guó)のネットビジネスは出世のチャンスがあります。永遠(yuǎn)に低付加価値のネット商品になることを否定します。