現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)にある服裝ブランドと海外ブランドのアパレル競(jìng)爭(zhēng)力は大きな違いがあります。

すべての目が淺い経営企業(yè)のやり方は、自分のブランド競(jìng)爭(zhēng)力が足りないので、消費(fèi)者に対する魅力が限られているということだけを説明します。

では、経済時(shí)代を體験して、企業(yè)はどうやってブランド競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができますか？企業(yè)はどのように自分の服を売っていますか？

未來(lái)に向けてどうやって販売しますか？

アメリカによると服飾発表された2011年第1四半期報(bào)によると、アメリカの服飾品の在庫(kù)金額は31.6億元である。米邦服飾理事長(zhǎng)の周成建氏によると、在庫(kù)が多いのは主に気候異常によるものだという。

李寧ブランドがスポンサーしている選手服は店の中では販売が見(jiàn)えません。その後、李寧會(huì)社の運(yùn)動(dòng)資源と小売チャネルの大型商品は完全に二つのラインです。

ブランドの委託管理はここ數(shù)年來(lái)服裝業(yè)界で流行し始めました。もう服裝ルートの革新とチャネルアウトソーシングの重要な方式になりました。新しいチャネルモデルとして、ブランドの委託管理はここ數(shù)年來(lái)、アパレル業(yè)界で次第に盛んになり、業(yè)界の人々に広く注目されています。

しかし、しばらくの発展を経て、人々は発見(jiàn)しました。ブランド委託管理は服裝企業(yè)にとっては一服の霊薬ではない。実際には、服のブランドごとに同じミスをします。店の運(yùn)営パターンは常に変化を求めています。変化の最終目的はより良い発展に適合するためです。

しかし、理想と現(xiàn)実はギャップがあります。例えば、現(xiàn)在の店舗のマーケティングモデルは市場(chǎng)で主に3つの悩みに直面しています。二つ目は、どうやって原価定価モデルから小売定価モデルに移行する市場(chǎng)実踐をしっかりと行いますか？その3、どのようにブランドの付加価値を創(chuàng)造して伝達(dá)しますか？

購(gòu)入と販売の初級(jí)販売から市場(chǎng)需要までカスタム個(gè)性的で、ブランドのアパレルの店は絶えず進(jìn)級(jí)することに直面して、訴求の感情の販売はすでに消費(fèi)者の購(gòu)買の需要に満足することができなくて、1.0バージョンは3.0に入って、今は體験の時(shí)代で、質(zhì)かそれとも量の高まることかに関わらず、ブランドに対して影響があります。消費(fèi)者の人々にとって、買い物はもう生活の日常を満足させる行為ではなく、もっと多いのは生活の質(zhì)と生活の品位の象徴です。目標(biāo)顧客群の精確性は未來(lái)の商店間の競(jìng)爭(zhēng)がサービスに集中することを決定しました。

例えばアパレル業(yè)界に対するVIP制は、高級(jí)デパートの年間販売総額の約60%がVIP顧客によって創(chuàng)造され、その割合はさらに上昇しているという。しかし、現(xiàn)実には多くのブランドのハイエンドのVIP顧客が「大衆(zhòng)化」されていて、「尊貴さ」を體得できないところで、ハイエンドのVIPが一走りするだけで、無(wú)數(shù)の「休眠カード」の存在を生み出している。これで企業(yè)はヘアピンが多くなり、スリープカードも多くなるという悪循環(huán)に陥る。カードの問(wèn)題は解決できません。國(guó)內(nèi)ブランドの店舗サービスが行き屆かないのではなく、完璧なサービスシステムが不足しています。単獨(dú)店舗モードは他の店舗にコピーできないので、巨大なサービスシステムをサポートすることができません。私たちは生存の発展段階にあります。海外ブランドはブランド力の伝播段階にあります。ヘビー級(jí)対抗ではないので、本當(dāng)に體験を尊重し、コアVIP顧客の粘りを強(qiáng)めるブランドは多くないです。

客観的に見(jiàn)ると、ブランドの服飾店の業(yè)態(tài)は多種多様であり、旗艦店、見(jiàn)本店、店內(nèi)店、生活館に関わらず、市場(chǎng)においてもいい売れ行きを見(jiàn)せています。規(guī)模先取りを前提に、精細(xì)な管理を継続して単店経営能力を向上させることが店舗経営の核心的価値観である。

しかし、多くの経営者を悩ませているのは、自分のブランドがあまり成功していないことです。國(guó)內(nèi)200社余りの専門會(huì)社に対する調(diào)査によると、どのような助けを求めているのかを答えたところ、88.6%の會(huì)社が「効果的なマーケティング戦略」を優(yōu)先しているということです。會(huì)社の間では、成熟したツールブックを使う戦略があります。お互い同じで、個(gè)性的なものはありません。マーケティングどのようにしてアパレルブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激化する中で包囲を突破することができますか？

買い物は感情の需要ですか？それとも消費(fèi)の需要ですか？

海外のアパレルブランドの成功を見(jiàn)ると、店舗の牽引戦略だけではなく、ブランドの伝播力が主導(dǎo)的な地位を占めています。ブランド力の成長(zhǎng)の背後にあるのは強(qiáng)大なサプライチェーンと、支店の規(guī)模と収益です。國(guó)內(nèi)の多くのブランドにとって、お店のモデルは実は小売商ブランドのようです。ポイントをネットに接続できないと、強(qiáng)い販売能力で持続的に成長(zhǎng)できない。店のモードの後で力が足りないのは業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)で、商品、価格、販売促進(jìn)と地理(學(xué))の位置などの要素がますます企業(yè)の差別化の優(yōu)位を創(chuàng)造しにくい時(shí)、端末の運(yùn)営の変革はますます差し迫っています。商品の差異化は店頭端末に反映され、店舗の差異化は消費(fèi)者の購(gòu)買ニーズに切り込む。

例えば、小売端末のイメージデザインはブランドの成長(zhǎng)に従って適時(shí)に更新しなければならない。そうでないと、消費(fèi)者は小売端末のイメージに審美疲労をもたらすだけでなく、企業(yè)自身の経営能力にも疑問(wèn)を持つようになる。

今は経済の時(shí)代を體験しています。視覚はお客様の體験の基礎(chǔ)です。ショップの設(shè)計(jì)、內(nèi)裝、陳列、モデル、道具、光、ポップ広告、商標(biāo)及びブランドなどの小売端末のあらゆる視覚要素は、完全かつシステム的な視覚マーケティング概念である。

店頭は消費(fèi)の最前線にあり、店頭形態(tài)は「買い物は生活様式」を提唱している。製品を売ることからサービスを売ることまで、サービスから個(gè)性を売ることまで。人間化のブランドテーマは體験普及が人間性化、感情化されることを決定しました。小売端末の雰囲気を通じて、消費(fèi)者に良い商品とサービスを感じさせます。例えば職業(yè)服裝を重視して個(gè)人の気質(zhì)に対して演繹するならば、イメージコンサルタントと服飾の組み合わせを通じて自己の専屬的な品位を明らかに示し、マーケティングを體験する過(guò)程で、各伝播訴求はテーマを支持しなければなりません。そのためには、私たちはできるし、上手にすることもできますが、私たちは長(zhǎng)続きすることができません。

ここ數(shù)年來(lái)、服のブランドは生活體験館のモードを大いに広めて、空間で體験を交換して、文化でブランドを促進(jìn)します。広州萬(wàn)菱匯広場(chǎng)の賓寶服飾4 S體験館では、Sell（服飾販売）、Sight Experience（視覚體験）、Self-Indentity Service（パーソナライズサービス）、Life Style Salon（ファッションサロン）、つまりアパレル業(yè)界の4 S體験モードが含まれています。七匹狼はビジネスセンターで男性生活館を出しています。ホワイトカラーはライフスタイルショップを出しています。また、武漢貓人のオリジナルの「全品類?下著生活館」も正式に登場(chǎng)し、「貓人全品類?下著生活館」は全種類の優(yōu)勝端末の新たなモデルであり、単品の販売ボトルネックを突破し、四季の全品目をカバーし、下著、ファッションハウス、ファッションパンツ、ファッションリズム、レギンスシリーズなど6種類の2000種類以上の商品があり、消費(fèi)者のニーズに応えて新たなライフスタイルを見(jiàn)せています。

　　買い物をする感情の需要ですか？それとも消費(fèi)の需要ですか？この全く新しいマーケティングモデルは私達(dá)が期待して待ってみる価値があります。