7月11日付ニュースによると、前世紀の20年代に創(chuàng)立された「雙星」は、今まで90年が経ちました。中國で一番早い制度です。靴メーカー業(yè)界の一つは、何代かの中國人の民族ブランドにも影響を與えました。「ツインスター」といえば、多くの泉城市民が子供のころにそれを著て學(xué)校のグラウンドを走っていたことを思い出します。

しかし、ここ數(shù)年、済南に分布しているツインスターの専門店は「スター」に取って代わられ始めました。「ダブルスター」も日に日に多くなるスポーツブランドに埋もれています。「雙星」が次第に公の視野からフェードアウトした時、「雙星」は別の方式の回帰を選んだ。

　　気になる済南市場

青島雙星集団総裁の汪海さんもこの企業(yè)も済南に対して特別な感情を持っています。済南市場を取って、「雙星」を作り直すことに対して、國內(nèi)市場での影響力は更に重要な戦略的意義を持っています。

雙星済南物流プラットフォームの総経理黃建輝によると、雙星済南プラットフォームは雙星集団が國內(nèi)市場に構(gòu)築した23の大型靴服販売プラットフォームの一つである?，F(xiàn)在、このプラットフォームは済南、聊城、泰安、萊蕪、徳州などの地區(qū)を放射して、年間売上高は3億元以上にあります。

実は、前世紀の80年代に、済南はずっと雙星の重要な配置點です。として雙星全國の第三の支社で、済南の雙星は年間數(shù)百萬元の販売の奇跡を創(chuàng)造しました。汪海も「最初に市場に進出した時、雙星が済南で開催した発表會は青島で開かれたものより多くなりました。済南が一番売れているので、済南の庶民は私たちの製品を一番よく知っています?！?/a href="http:>

2008年の販売店の「反亂」後も、済南市場はずっと雙星とライバルの主な戦場の一つです。紹介によると、2004年の西南雙星理事長の劉樹利さんは自分の努力を通じて、済南雙星、西南雙星を大きくし、その売り上げは雙星靴服の80%を占めています。

2008年、汪海は雙星工場、チェーン店、代理店の3つの利益體の統(tǒng)合の問題を解決することに著手し始めて、そして各地の市場代理に通信申告を出して、集団の持ち株の51%の要求を出して、しかし済南と南西の反対に遭います。これにより、雙方は半年にわたって全國を震撼させた「內(nèi)輪もめ」を始め、最終的には済南、西南の雙星で雙星ブランドの使用を放棄し、特星の終わりを迎えました。

　高い調(diào)子の「回帰」の雙星

沈黙の3年の「ダブルスター內(nèi)紛」は、先日の汪海の高調(diào)によって救済され、続編が生まれた。最近、汪海は數(shù)名の「ダブルスター」の幹部を率いて、済南で記者発表會を開催しました。これもここ10年來、汪海は初めて済南で記者會見に出席しました。

高裁が判定しないなら、まだ來られないです。會見で汪海さんは記者団に「今はもう棺おけにすると決めました?！贡摔卧挙摔瑜毪?、青島ではすでに休暇が始まり、次は済南に來て休暇を取っています。{pageubreak}

汪海氏の「蓋棺定説」と呼ばれる判決は昨年4月29日、特星が國家工商総局の商標審査委員會に提訴した事件で、北京市の高級人民法院が審査したところ、同院は特星商標と雙星が登録した商標「獨特の星」の意味が似ているという理由で、國家商標審査委員會が特星會社の申請「特星」商標の判決を卻下した。

これは商標総局の行政行為が正しいかどうかを判定するだけで、商標権の帰屬に関わることはありません。この判決に対して、済南特星公司の社長は、「さらに、元被告は特星企業(yè)と國家工商総局の商標審査委員會で、雙星の25種類の靴服ブランドとは全く関係がない」と説明しました。

「これまでは、「特星」の25種類の靴のブランドが登録されていない司法手続きは終わっていません。北京高院の裁定に不服があったので、すでに法律に基づいて最高人民法院に訴えを提起しました。運送文を追加して言います。

また、「スター」という二文字は、今まで製品に印刷されたことがなく、サービスに使われています。製品に印刷された「NSTAR」はすでに商標登録されていて、雙星會社に対して権利侵害行為を構(gòu)成していません?！钢鳂丐蚯趾Δ筏皮い胜い?、うそをつくことも恐れていない」と述べた。

　　差異化の位置づけは紛爭を解決しにくい。

実は、汪海は今回済南に來た主な目的はやはり雙星會社がハイエンド市場に進出する戦略を宣伝することです。

今回のテーマは「ハイエンド、ツリーイメージ、ブランドの販売、雄風(fēng)の再生」という記者発表會で、汪海氏は「良識のない企業(yè)」が済南市場で雙星にもたらす「三低」イメージを転換するため、雙星は「ハイエンド市場を攻略する」戦略目標を確立したと述べました。

現(xiàn)在、雙星は獨自の、國際的にリードするトップクラスのファッション靴の技術(shù)優(yōu)位を発揮し、差別化マーケティング、固定化マーケティング、個人化マーケティング、親心化マーケティングを?qū)g行し、新材料、新技術(shù)、新技術(shù)を使って、各レベルの消費者の特定の需要を満たしています。デザイン研究に成功して60種類のデザイン、400種類以上の色の香りの靴を出しました。価格は何百元から千元までです。

現(xiàn)在、雙星がハイエンド市場に進出するのは初めて効果が見られます。雙星済南プラットフォームは3年間でネット600社を設(shè)立し、販売収入は7億元で、その中で高級ファッションレジャーシリーズは総販売収入の3分の1以上を占めています。

これに対して、シュレーダーは「これはいいです。スターは草の根路線を狙っています。『良い商品を安く売る』という製品観念を堅持して、両者は転位経営を形成して、それぞれの商売をして、雙方に良いです」と述べました。記者によると、「特星チェーン」は現(xiàn)在、済南で管轄する地區(qū)の店舗も510以上に達している。

しかし、汪海のひと言は雙星と特星の間の競爭を遠く違えるだけではなくて、このように簡単で、汪海は言います：“雙星はブランドのイメージを確立して、だからハイエンドに足を踏み入れて、しかし同時に中低の市場を放棄することはできません…”ある業(yè)界関係者はチャンネルが王である今日、ルートを制御した人は先機を奪い取っています。そのため、もっと多くのディーラーの加盟を爭いますか？それとも雙方の未來の重點です。同時に、製品の特色を保つことも重要です。