スポーツ用品業(yè)界への進(jìn)出

年の伸びは福建省の20%を超えた。

香港で発売されたいくつかの泉州スポーツブランドの2010年報によると、2010年の國內(nèi)スポーツ用品市場は依然として強(qiáng)い伸びを維持しており、安踏、特歩、三六一度、ピケなどの香港上場企業(yè)の売上高は前年同期比20%を超えている。

このようなスピードで発展すると、3年間でいくつかの端末の規(guī)模が萬店クラスのスポーツブランドが現(xiàn)れ、スポーツ用品業(yè)界全體が萬店時代に入ると予測されています。

安踏スポーツ用品有限公司が年初に発表した2010年通年の業(yè)績公報によると、市場ネットワークの開拓において、安踏は昨年、二、三線市場と高成長潛在力地域における浸透を強(qiáng)化し、安踏主ブランド小売店は新たに958店舗で7549店に増加した。

また、子供シリーズやスポーツライフシリーズの店舗はそれぞれ383店舗と749店舗に増えています。

これは、アン踏ブランドの総本店數(shù)が8681社に達(dá)したということです。

2011年には、それぞれのアダルトショップ、キッズショップ、スポーツライフシリーズ店を8200間、500間、1000間に広げていく計畫で、加えて斐楽店は2011年末に300間に増加すると予想されており、それぞれのブランドの本店數(shù)は10000店を突破し、本格的に「萬店時代」に入る機(jī)會がある。

三六一度の開店數(shù)がその後を追うと、同社の2011年度上半期の店舗総數(shù)は7263件に達(dá)し、期間內(nèi)に336件が追加され、また133間の子供服の店舗と新世代の旗艦店が新たに開設(shè)され、子供服と旗艦店の総數(shù)はそれぞれ487件と5店舗に達(dá)する。

將來的には、年間600～800店舗の拡張速度を維持し、現(xiàn)在の開店狀況から見ると、同社はこの目標(biāo)は年末までに達(dá)成できると考えている。

また、管理職は毎年300の子供服店を開設(shè)し、2012年には子供服の売り上げを10%に引き上げる計畫です。

以上のデータによると、361度から2011年末までの店舗數(shù)は8000店を超える規(guī)模になるということで、2012年には端末店が萬件に達(dá)するということです。

特歩の店舗は2010年に旗艦店39店舗と小売店7451店で、前年比12%増となりました。

また、昨年は臺灣の第一支店として臺北西門町に出店しました。

特歩海外事業(yè)部の莊朝輝経理によると、臺灣市場に対して、特歩は地域代理販売モデルを採用し、中端価格路線の第一年は臺灣で8－10の専門店を開設(shè)し、売上高は300萬元と推定され、最終的には臺灣で300店を開く予定です。

ピッカーは2010年に新しく開店した1018店の総數(shù)は7224店で、2009年の6206店に比べて、16%増加しました。

ピッカーとトレックも2011年には新店舗800～1000千店を増やす予定です。

また、ジョーダンや貴人鳥などのブランドも萬店計畫を立て、3～4年以內(nèi)に店舗數(shù)を萬店に拡大する計畫です。

拡張期に入った貴人鳥は、今後は毎年新たな店舗が1000～200店増えると発表しました。

ある業(yè)界人は、中國のように単一のブランドの萬軒の小売店の規(guī)模を生む土壌を提供できる國はないと思っています。

最近の白紙市場拡大の波の中で、中國は數(shù)萬店規(guī)模のブランドを生み出している。

今年6月30日には、安踏スポーツは証券市場の時価総額はすでに346.15億香港元に達(dá)しました。特歩國際とピケスポーツの時価総額も110億香港元ぐらいで、スポーツブランドの百億規(guī)模競爭の新時代の到來を宣言しました。

當(dāng)日、李寧體育の終値は141.13億香港元です。

総合発展のデータを見ると、これまでずっと國內(nèi)のスポーツ用品の“一番上”の位置にあったブランドで、その世の中の地位はすでに危険ですと分析する人は指摘しています。

泉州スポーツブランド百億規(guī)模の新陣線の形成に伴い、今後國內(nèi)スポーツ用品業(yè)界に新たな競爭パターンが出現(xiàn)する。

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スポーツ用品業(yè)界がブランド百億規(guī)模の新競爭時代に入るには、専門家の分析によると、主な原因は國內(nèi)の二、三線市場が巨大な成長空間を提供していることにある。

二三四線市場は成長空間を提供します。

単店の業(yè)績を上げる

以前、泉州のいくつかのスポーツブランドの店舗の數(shù)が次々と8000店を超える関門について、李寧の年報は、業(yè)界原材料、労働力コスト及び店舗賃貸料の急速な上昇は、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)に圧力を與え、過去に販売代理店の開店に依存して成長を推進(jìn)するモデルはもう持続できなくなりました。各階層の市場は急速な規(guī)?；闃?gòu)造化の成長に変わりました。

これに対して、長期的に中國のスポーツ用品市場を観察してきた宿揚(yáng)（上海）広報広報機(jī)関顧問の羅時金氏は、8000店の規(guī)模はスポーツブランドにとって完全に飽和とは言えないと考えています。李寧の市場は泉州の大衆(zhòng)スポーツブランドの主力市場とは少し違っています。

李寧は國內(nèi)一、二線都市市場をリードしているのに対し、主要市場が二、三線都市にある泉州ブランドにとって、市場は完全に飽和していないが、業(yè)界の成長速度が緩やかになることは紛れもない事実である。

彼は注意して、李寧の分析は泉州スポーツブランドにとってとても良い警告であり、長年來の市場の「囲地運(yùn)動」を経験した後、泉州ブランドのマーケティングの重點(diǎn)は元の店舗の數(shù)量だけを追求して、単店の業(yè)績向上をもっと重視するべきです。

彼は、中國のスポーツ用品市場は以前の走馬圏時代から精勤時代に転向しており、端末店の収益力を高めることが急務(wù)だと考えています。

端末ルートを広げる

安踏副社長の張濤氏は朝刊記者の取材に対し、第二、第三線市場の大きな潛在力のおかげで、「8000店」の関門を突破した後、安踏の店數(shù)は引き続き増加すると述べました。

「私たちはずっと直面しています。

私たちが直面している人の數(shù)が大きく、範(fàn)囲が広いということは、私たちが消費(fèi)者にサービスを提供するためにもっと多くの店が必要だということを意味しています。

彼は言った。

ある業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在は情報時代であり、スポーツブランドにとってはルート革命の時代でもある。今年は「萬店舗」を完成するという壯大な志を打ち出した後、現(xiàn)在の発展速度によって、他のブランドは今後二年から三年で萬店規(guī)模を?qū)g現(xiàn)するのは時間の問題だ。

統(tǒng)計によると、國內(nèi)のスポーツ用品ブランドの拠點(diǎn)は70%が二、三線都市に配置されており、數(shù)多くの二、三線都市はこれらのブランドに巨大な空間と消費(fèi)市場を提供している。

皆さんが疑問に思っているのは、実體店を増やし続けるべきなのか、それともオンラインチャネルの発展に力を入れているのかということです。

國內(nèi)の二線ブランドの代表として、貴人鳥グループブランドの王志棟社長は、現(xiàn)在多くの國內(nèi)アパレル企業(yè)の端末ネットワークが五、六千軒の店舗の規(guī)模に達(dá)しており、7000店舗以上のブランドもいくつかあります。

貴人鳥は國內(nèi)で27の販売エリアの市場しかありません。同じブランドは20から30の販売エリアしかありません。

そのため、國內(nèi)ではまだ多くの地域市場が開発に足を踏み入れていません。この中には多くの店舗があり、飽和していません。

彼は、貴人鳥の開店拡大の方向は主に三、四線市場であったため、これらの地域市場は以前は空白だったと述べました。

「私たちにとって、企業(yè)が蓄積して発展してきた後、これらの市場に迅速に店を開き、規(guī)模を形成し、先駆的な放射線周辺市場を占拠する必要があります。

そのため、現(xiàn)在は貴人鳥も急速に拡大しています。私たちは今、年間1000から2000店の店舗を計畫していますが、今までのところ、私たちが持っている店舗の総量はすでに5000店を超えました。

彼は言った。

消費(fèi)の潛在力を掘り起こす

中國服裝協(xié)會市場専門家委員會委員で、ブルー國際産業(yè)経済研究所の李凱洛所長は、この風(fēng)潮の原因の一つとして、巨大で魅力的な中國市場と中國の巨大な経済型消費(fèi)層が挙げられています。

中國の第一線の市場容量の飽和に伴い、膨大な數(shù)量の中國の二、三、四線都市は靴と服のブランドの次のステップに進(jìn)出する重點(diǎn)となり、中國の都市化プロセスは彼らの市場開拓とルートの沈下に広大なプラットフォームを提供した。

「現(xiàn)在、國內(nèi)の二、三、四線市場の巨大容量はブランドの開店衝動を育成しており、現(xiàn)地市場で成熟しつつあり、購買力が持続的に向上している場合、ブランドの大きな規(guī)模の布點(diǎn)は非常に必要である」

彼は言った。