先日、男性からシャツ起業(yè)して、メンズ、レディース、子供服を選択します靴家居、アクセサリーなど六種類の商品をそろえてから、凡客の誠品が家具市場に進出します。

その一方で、楽淘などのように、垂直に細分化された分野からスタートしました。B 2 C電気商は専門分野で深く耕し、細心の注意を払っています。

業(yè)界が盛んに発展している今、國內のB 2 C電気商の前にこのように鮮明に並べられています。

モデルチェンジ総合商店街の成長傾向

垂直化B 2 Cは我が國の電気商の分野の発明家業(yè)靴類の楽淘、電子製品の分野の京東、専門書の質がよくて、ビデオディスクの卓越したアマゾン、服だけを売る凡人、及び母子市場にサービスする紅孩子の母子用品などで、各企業(yè)は各隅を占めて、細分市場で精制して専門をして、これによって発展して強大になります。

　　まず破局したのは凡客の誠品です。

このネット上でシャツの代表的な垂直B 2 Cブランドを販売していますが、2009年から商品ラインを拡大し、他の分野に足を踏み入れる試みを続けています。現(xiàn)在は凡人と傘下の「V+」の製品範囲はすでにカバーされています。家具市場に進出するというニュースは、凡人は明らかに服類の垂直B 2 Cの列から逸脫し、総合類B 2 Cへの転換を始めた。

これを代表して、B 2 Cの電気屋さんが自分の根拠地から出てきて、「百貨亂戦」の麻団専門の電子製品を混ぜた京東さんがデパートに行きました。服を売っている麥考林さんは美容室の用品を売り始めました。また、ベビー用品を売っている赤い子供たちも家の電気料理化粧品を販売しています。

一晩の間に、垂直に小分けして明日の黃花になりました。専門から全に切り替えるのが必然的な道のようです。これに対して、業(yè)界のアナリストは、垂直B 2 Cの後継者が専従する原因は三つにすぎないと指摘しています。

一つは「貪欲不足蛇呑象」です。他の家が何をしてお金を稼いでいるかを見て、どんな製品ラインに乗りますか？二つは、生産面を拡大すると誤解して、売上高がそれに伴って拡大されて、結果が多すぎるかもしれません。消費者はウェブサイトの専門性を疑って、かえってもとの苦労して建てた優(yōu)勢を失いました。大量の資本は垂直B 2 C業(yè)界に進出し、また垂直B 2 Cの快速回収コストも要求される。各種の圧力の下で、垂直の電気商達は商品の面を拡大するしかなくて、しかしこれは企業(yè)のブランドの位置付けと獨特性を犠牲にすることを代価にするかもしれません。

　　垂直B 2 Cの方が良いです。

垂直電気事業(yè)者たちが我先に大転換をする時、例外者は楽淘などの細分分野に固執(zhí)します。

靴の分野での深耕地は楽淘を中國最大のネット靴城にしました。130以上のブランドが入居しています。毎日13000以上のデザインが選べます。靴の分野におけるサプライチェーンの淘汰だけに集中して、消費者に価格の優(yōu)位性、商品の広さをももたらす。一方、消費者の集中的なリターンについては、1日當たり1萬件の出荷量です。

4月29日、艾瑞諮問が発表した「2011年3月中國垂直B 2 C靴類ウェブサイト訪問ランキング」によると、淘汰日平均と月間カバー人數(shù)は同業(yè)者の數(shù)倍以上で、すでに安定した靴類B 2 Cヘッドが椅子を並べている。

各業(yè)界が次々と製品の面を拡大することに対して、楽淘CEOは「少なくとも三年以內は靴だけに専念し、モデルチェンジはしない」と堅く語った。このようにするのは利點があります。ユーザーの印象としては、靴を売ることで、かえって覚えやすくなります。

「しかし、これは優(yōu)秀なエレクトビジネスのすべてではない」楽淘運営副総裁の陳虎氏は、垂直市場でのリーダーシップを強化するには、ユーザーの體験を改善し、ユーザーのサービス水準を向上させ、細心の注意を払う必要があると述べた。例えば、お客様の體験の改善に十分注意します。今、楽淘のトップページは175 Kしかないです。ロード速度は2.83秒で、B 2 Cウェブサイトの中で一番速いです。同時に、ロ淘は登録されていないと買えます。注文は購買に成功してから一分も経っていません。また、製品の寫真は8つの撮影角度を提供しています。製品の細部を最大限に展示することができます。

麥のバッグも垂直B 2 Cの箱の細分の領域をしっかりと守る電気商です。中國のバッグ業(yè)界は自分のリーダーシップブランドに欠けています。麥包はこの重任を引き受けたいです。私達の夢は中國に世界のバッグファッションをリードさせたいです。麥包総裁の葉海峰さんは、同じ場だけではない。

業(yè)界関係者の喬培さんは総合的に垂直タイプのB 2 Cと劣勢が強いとして、「総合型B 2 Cはガラスの一面であると仮定して、それらの長所は面積が大きいこと、弱いところはそれが薄いことにあります。逆に、垂直型の電子商取引のウェブサイトはガラスの柱のように、面積よりガラスの切れにはかなわないが、その優(yōu)勢は體積にあります?！?/p>

中金オンライン分析文章は、総合類と垂直類B 2 Cが長期的に共存すると指摘している。垂直B 2 Cのチャンスは、それぞれの分野での精勤を通じて、専門的な優(yōu)位性を発揮することです。中金は引き続きB 2 Cの今後5年間の成長潛在力を見込んでおり、業(yè)界全體で60%を超える複合成長率を見込んでおり、総規(guī)模は2013年に4000億元を突破する見込みです。