30年余りの改革開(kāi)放を経て、中國(guó)は

1、現(xiàn)在の中國(guó)

中國(guó)がWTOに加盟して以來(lái)、國(guó)際統(tǒng)一大市場(chǎng)の洗禮の中で、中國(guó)ブランドは急速に発展しています。

中國(guó)の製造から中國(guó)の創(chuàng)造への転換の過(guò)程で、中國(guó)ブランドはすでに國(guó)內(nèi)の都市と農(nóng)村住民のブランド消費(fèi)の主體となり、すでに8割以上の市場(chǎng)シェアを占めている。

その中で、有名な中國(guó)ブランドと合資ブランドを中心に、約60%の市場(chǎng)シェアを占めています。

現(xiàn)在、パクリブランドは中低市場(chǎng)の中でもう無(wú)視できない力になりました。これらのブランドは主に腕時(shí)計(jì)、運(yùn)動(dòng)靴、スーツ、下著、攜帯電話などの製品の種類の中に現(xiàn)れています。

すべての先進(jìn)國(guó)が歩んできた道のように、中國(guó)ブランドの革新の始まりは模倣であり、パクリブランドはまさに中國(guó)製造から中國(guó)創(chuàng)造へと転換する段階的な副産物である。

中國(guó)社會(huì)の多くの中?低所得層の存在と、知的財(cái)産権保護(hù)の力が及ばないほど、ここ數(shù)年の山寨現(xiàn)象が形成されました。

中國(guó)ブランドの強(qiáng)大さのため、純粋な國(guó)際ブランドは都市農(nóng)村住民の消費(fèi)の中の割合は10%ぐらいしか占めませんが、ハイエンド市場(chǎng)の中で、國(guó)際ブランドは依然として重要な地位を占めています。

現(xiàn)在の中國(guó)民族ブランドは多くのマーケティングギャグと外観によって勝利を勝ち取ります。これは急速に膨張する初級(jí)市場(chǎng)の段階で簡(jiǎn)単で効果的に見(jiàn)えますが、経済発展速度が理性に戻り、性能と品質(zhì)が消費(fèi)者にもたらす利益と価値こそがブランド力の基礎(chǔ)です。

國(guó)內(nèi)の都市と農(nóng)村の住民の18種類の日常用品のブランド消費(fèi)によって、中國(guó)ブランド市場(chǎng)は3種類の構(gòu)造に現(xiàn)れています。

第一類は國(guó)際ブランドと中國(guó)ブランドの平均市場(chǎng)です。その中で攜帯電話を代表としています。

このような市場(chǎng)の中で、國(guó)際ブランドは伝統(tǒng)的な優(yōu)位を持っています。中國(guó)ブランドの発展は強(qiáng)い障壁に直面しています。

第二種類は腕時(shí)計(jì)、下著、スーツなどのブランド混戦市場(chǎng)です。

このような市場(chǎng)では、消費(fèi)者の3割以上が自分のブランドを知らないということは、消費(fèi)者がこれらの商品において、まだ強(qiáng)いブランド意識(shí)を持っていないということを示しています。

中國(guó)ブランドは消費(fèi)者をブランド消費(fèi)に導(dǎo)くことを?qū)Wぶことができれば、ブランド意識(shí)の弱い傾向を自分のブランドに転向させて忠実にすることができます。

第三類は中國(guó)ブランドの優(yōu)位市場(chǎng)です。

その中で、一部の消費(fèi)品は國(guó)産ブランドが圧倒的に主導(dǎo)的な地位を占めています。例えば、牛乳、洗剤、ビールなどです。

製品の同質(zhì)化と食品飲料の地縁性の優(yōu)位性のため、中國(guó)ブランドはやはり比較的に安定している優(yōu)位性があります。

他の製品では、コンピュータ、髭剃り、電子レンジ、エアコン、スニーカー、テレビ、洗濯機(jī)など、中國(guó)ブランドが主導(dǎo)的な地位を占めていますが、國(guó)際ブランドも一定のシェアを占めています。

注目すべきなのは、この種類の市場(chǎng)の中で、國(guó)際ブランドは中高級(jí)市場(chǎng)の中で大きなシェアを占めています。

そのため、中國(guó)ブランドにとって、どのようにハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出し、認(rèn)められるかは重要な課題です。

2、未來(lái)ブランドの消費(fèi)動(dòng)向

中國(guó)の都市と農(nóng)村住民の実際のブランドと理想的なブランドの消費(fèi)格差は、將來(lái)の市場(chǎng)に影響を與えるブランド消費(fèi)の潛在的な駆動(dòng)力を明らかにした。

將來(lái)のブランドの構(gòu)造はどうですか？潛在消費(fèi)の傾向と中國(guó)のブランド、國(guó)際ブランドなどの各種ブランドの実力とゲームの共同作用の結(jié)果です。

現(xiàn)実と理想のギャップはある程度將來(lái)の発展傾向を反映している。

まず、中國(guó)ブランドは依然として國(guó)際ブランドからの強(qiáng)い衝撃に直面します。

都市と農(nóng)村住民の理想的なブランド消費(fèi)の中で、國(guó)際ブランドは4割近くの意向シェアを占めており、現(xiàn)在のシェアの10%に比べて、消費(fèi)者の3割が國(guó)際ブランドに対する憧れを意味している。

國(guó)內(nèi)住民の収入の上昇、人民元の為替レートの変化、國(guó)際ブランドの価格は絶えず下がって、その価格は更に中國(guó)の消費(fèi)者に受け入れられやすくて、中國(guó)ブランドは更に厳しい挑戦に直面します。

特にハイエンド市場(chǎng)において、國(guó)際ブランドの意向シェアが絶対優(yōu)位の地位を占めているということは、條件の許す限り、都市農(nóng)村住民はためらうことなく國(guó)際ブランドに傾くことを意味している。

また、前述のように、パクリブランドは中國(guó)から中國(guó)へのモデルチェンジ期の段階的な製品であり、データ表示の傾向から見(jiàn)ると、條件がある場(chǎng)合、都市部住民の理想的な消費(fèi)にはパクリブランドはほとんど含まれておらず、パクリブランドは最終的には消滅する傾向にある。

一方、中國(guó)の経済の持続的な発展と投資によって消費(fèi)に駆動(dòng)される構(gòu)造の転換によって、住民の収入の急速な増加をもたらし、消費(fèi)者は正規(guī)のブランドを選ぶ能力がある。

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3、中國(guó)企業(yè)が直面する競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

現(xiàn)在の中國(guó)市場(chǎng)のブランド消費(fèi)は多段階多源のブランド構(gòu)造を形成しています。競(jìng)爭(zhēng)が最も混亂している時(shí)期にあるとも言えます。これは中國(guó)ブランド、特に民族ブランドの発展に有利な時(shí)期になりました。

今後の市場(chǎng)発展はより秩序化し、民族ブランドと國(guó)際ブランドの再競(jìng)爭(zhēng)を主に表現(xiàn)します。

現(xiàn)在全體の市場(chǎng)から見(jiàn)れば、中國(guó)民族ブランドはシェア優(yōu)勢(shì)と価格優(yōu)勢(shì)を占めています。

今後5～10年で、國(guó)內(nèi)住民の収入は急速に向上し、中産階級(jí)の規(guī)模は急速に拡大する。

通常、発展途上國(guó)が高度経済成長(zhǎng)に入ると、住民の収入の伸びはGDP成長(zhǎng)を下回り、より多くの貯蓄は投資と再生産に使われる。

経済成長(zhǎng)の安定期に入ると、経済成長(zhǎng)は主に消費(fèi)駆動(dòng)に依存し、住民収入の伸びはGDPを上回る。

同時(shí)に、人民元の切り上げも予想できることであり、これは將來(lái)中國(guó)の住民が國(guó)際ブランドに対する消費(fèi)能力が大幅に高まることを意味しており、中國(guó)ブランドは価格優(yōu)位を失うことになり、これは中國(guó)ブランドに厳しい挑戦をもたらします。

ブランドの形成において、急速に発展している中國(guó)ブランドはこの「速いマーケティング、速いブランド」の競(jìng)爭(zhēng)の中で決して立ち遅れていません。また手段が多様で、奇策が絶えず、価格優(yōu)勢(shì)であり、そこで相當(dāng)な市場(chǎng)シェアを占めています。

しかし、繁栄した後、中國(guó)ブランドは何を沈殿していますか？中國(guó)ブランドの文化內(nèi)包とサービス配慮は形成されていますか？消費(fèi)者の國(guó)際ブランドに対する期待から、私達(dá)はやはりはっきりと存在の差を見(jiàn)ることができます。

4、中國(guó)企業(yè)のブランド戦略選択

現(xiàn)在のブランド構(gòu)造の優(yōu)位の下で、中國(guó)ブランド、特に民族ブランドは先見(jiàn)性の意識(shí)が必要で、現(xiàn)在のシェア優(yōu)勢(shì)を利用して、時(shí)間優(yōu)位に転換させて、國(guó)際ブランドと製品基礎(chǔ)と文化內(nèi)包の差を縮小します。

中國(guó)ブランドは市場(chǎng)地位を維持すると同時(shí)に、計(jì)畫(huà)的に製品力の向上を計(jì)畫(huà)する必要があります。

もちろん、製品力の向上、コア技術(shù)の把握、生産管理の経験の蓄積、科學(xué)技術(shù)の革新などは時(shí)間がかかります。

中國(guó)ブランドは有名な國(guó)際ブランドに比べ、文化的な障害もなく、過(guò)去のブランド資産の束縛もない。

多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)に進(jìn)出し、既存のブランドイメージは中國(guó)の消費(fèi)者と消費(fèi)文化とドッキングしにくいです。グローバルブランド戦略と位置づけ、中國(guó)市場(chǎng)の運(yùn)営にある調(diào)整空間は非常に限られています。

中國(guó)ブランドはこの優(yōu)勢(shì)を利用して、中國(guó)の消費(fèi)者の心理をよく把握し、目標(biāo)市場(chǎng)の製品価値に対する核心的な訴求を研究し、自分の製品の獨(dú)特な優(yōu)位を見(jiàn)つけ、獨(dú)特な優(yōu)位性と消費(fèi)者の価値訴求を融合させるべきです。

中國(guó)の企業(yè)家はブランドをする時(shí)に2つの誤りを犯しやすいです。一つは自分の想像と希望のブランドを消費(fèi)者の心の中のブランドとします。もう一つは足し算をするだけで、減法をしたくないです。

製品の獨(dú)特な屬性は、必ずしも特定の種類の製品の最も重要な屬性ではなく、安全、尊貴はもちろん、自動(dòng)車の重要な屬性ですが、清涼、ファッションはもちろん飲み物の重要な屬性ですが、すべてのブランドが同じ価値を強(qiáng)調(diào)すれば、マーケティング擔(dān)當(dāng)者が言った「ほぼ同じ」マーケティングになり、結(jié)果として消費(fèi)者にブランドを忘れさせます。

今の中國(guó)ブランドは自分の商品の市場(chǎng)構(gòu)造をはっきり認(rèn)識(shí)しなければなりません。平均市場(chǎng)と混戦市場(chǎng)ですか？それとも優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)ですか？自分の獨(dú)特な価値を見(jiàn)つけて、自分に合うブランドの包囲戦略を制定します。