年平均営業(yè)総額は3500萬円に達(dá)しています。女性用のズボンの卸売り王、恒隆ズボン業(yè)は今では全體的に天虹服裝城に引っ越しました。恒隆ズボン業(yè)は業(yè)界內(nèi)で素晴らしい経営の口コミがあります。卸売り、小売、地域代理店の加盟、自主経営の直営店でいい成績(jī)を収めています。市場(chǎng)內(nèi)では他の経営者に見習(xí)って勉強(qiáng)する価値があります。

このため、本紙は恒隆ズボン業(yè)界の総経理の張敏さんを誘って、自身のブランドの建設(shè)と自身のレギンス業(yè)界の上昇に対して、彼の二十年間の商売経験を分かち合います。

CFW：ズボンの卸売り業(yè)界でどれぐらい営業(yè)していますか？ここ數(shù)年、業(yè)績(jī)がどんどん伸びています。平均的に毎年どれぐらいの売り上げがありますか？一年間の実績(jī)はいくらですか？

張敏：私は服裝業(yè)界に従事してもう20年以上になりました。女性のズボンの卸売り業(yè)界で10年間やってきました。姿勢(shì)ショーの創(chuàng)立から、恒隆ズボン業(yè)界は本社と同時(shí)に発展しました。擔(dān)當(dāng)した市場(chǎng)の毎年の業(yè)績(jī)は20%の伸び率を維持しています。女性用ズボンの年間卸売量は22萬本前後で、去年の営業(yè)総額は3500萬円を超えました。

CFW：はい卸売りこの業(yè)界ではどのような仕事をされましたか？自分のブランドの従衆(zhòng)が多いです。商店中から才能が出る

現(xiàn)在の市場(chǎng)は小売業(yè)に頼って生きてはいけません。卸売りをして、直営店をして、ブランドの代行をして、絶えず市場(chǎng)のシェアを拡大して、このように事業(yè)の版図をようやく大きくすることができます。長(zhǎng)年の経験から、市場(chǎng)に対して戦略的な計(jì)畫が必要で、市場(chǎng)の需要に対して高いデータ分析があります。市場(chǎng)に入って、消費(fèi)グループに入って、市場(chǎng)の必要なデザインを模索して、理解して、ファッションの潮流に対して鋭い判斷があって、これらをやり遂げるならば、自然とブランドを大きくして、強(qiáng)くなりました。

CFW：長(zhǎng)期的に安定した卸売業(yè)者のお客様が多いです。経営管理とサービスにおいて、特別な経験がありますか？

張敏：まとめてみると、二つの面があると思います。第一はお客さんに対する認(rèn)識(shí)、第二は店員に対する信頼です。

お客様に対する認(rèn)識(shí)：彼らの商品に対する各方面の要求を満足させて、店に來ることがお客様であるようにします。長(zhǎng)期的なビジネスをするには、顧客との良好なコミュニケーションと誠(chéng)実さが必要です。恒隆ズボン業(yè)界は古い市場(chǎng)全體から天虹服裝城に引っ越してきました。古いお客さんは依然としてこちらで卸売りしてくれます。そして新しいお客さんを連れてここまで紹介してくれます。これはお客さんの信頼です。私のブランドの品質(zhì)を信じてくれます。

店員に対する信頼：店の管理において私は非常に人間性的に管理しています。各方面に店員を與えることは家庭的な関心です。店で働くことから生活することまで、家族のように彼らに接し、信頼しています。こちらの店員は一番優(yōu)秀だとは言えませんが、絶対安心して満足しています。

CFW：今後數(shù)年間、女子ズボンの卸売り競(jìng)爭(zhēng)が激しくなる中で、自分のブランドの業(yè)績(jī)をどのように向上させますか？

張敏：市場(chǎng)の動(dòng)向について分析してみると、一方的に卸売業(yè)をやっているのはすでにブランドの発展の需要を満たすことができなくなりました。卸売りを主とする一方で、自主経営のブランド拡張の道を歩み始めた。地域エージェントの加盟は、將來の卸売と小売の総合モデルです。

去年はすでに張家港で第一の店をオープンしました。今年の三月末には無錫青陽路にいます。カルフール第二の直営店を出す。三年近くの計(jì)畫で直営店を十軒出す予定です。

私達(dá)は優(yōu)良な地域代理店を探していますが、実力がなく、完璧な管理ができる地域に対しては、この區(qū)の代理権を回収します。また、eコマースでは、恒隆ズボンのタオバオも同時(shí)に販売されており、毎日大きな販売量があります。

CFW：天虹の未來に対して、どのようなご期待がありますか？現(xiàn)在の虹の各方面の管理に対して、どのようなご意見とご提案がありますか？

張敏：天虹さんが出したコンビネーション拳法はやはり認(rèn)められます。「三有」管理は入居者に対してかなりの程度のスクリーニングがあります。取引先の品質(zhì)と実力を保証して、これは良好な市場(chǎng)雰囲気を作る重要な措置です。

古い市場(chǎng)では、いくつかのビジネスパーソンの數(shù)がありますが、実力の面では、無視できないものです。天虹がこれらの古い市場(chǎng)の取引先をもっと優(yōu)遇政策で誘致して、彼ら全體を天虹に引っ越しさせて、良性の市場(chǎng)循環(huán)の中で優(yōu)勝劣敗が経営管理のよくない店舗を選別して、天虹服裝城全體にとって良い推進(jìn)作用があります。