狂った広告の投入で、凡客誠(chéng)品が火をつけ、マッコリンも2010年に米國(guó)のナスダックの上場(chǎng)鐘を鳴らした。業(yè)界の大物たちは服裝の電子商取引の前途を非常に美しく描き、後世に多くの人がいた。服裝の電子商取引は本當(dāng)にこのように繁栄して、前途は錦のようですか?

市場(chǎng)集中度が高く利益が予想できない

「原価を回収するには、あと1、2年ぐらいかかります」昨年初め、淘寶網(wǎng)にアパレル店を開(kāi)設(shè)した「80後」の劉洋業(yè)者は、現(xiàn)在の経営狀況について話した。彼女から見(jiàn)れば、アパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の前途は明るいが、利益の道は長(zhǎng)い?！弗ⅴ靴欹胪ㄘ?zhǔn)袌?chǎng)は集中度が高く、私のような草の根型ネットショップは知名度が低く、市場(chǎng)を開(kāi)くにはもっと時(shí)間と精力が必要だ」。

統(tǒng)計(jì)データによると、2010年の中國(guó)の服裝ネット通販?zhǔn)袝?huì)場(chǎng)の規(guī)模は903億元に達(dá)し、そのうち消費(fèi)者間(C 2 C)服裝ネット購(gòu)入市場(chǎng)の規(guī)模は780.2億元で、86.4%を占めている。商店の顧客(B 2 C)服裝ネット購(gòu)入市場(chǎng)規(guī)模は122.8億元で、13.6%を占めている。全體的に見(jiàn)ると、アパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の規(guī)模は900億元を超え、すでに重要なアパレル販売ルートとなっており、そのうちC 2 Cはアパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)のほとんどのシェアを占めている。

艾瑞コンサルティングアナリストの蘇會(huì)燕氏によると、122.8億元のB 2 Cアパレルネット購(gòu)入市場(chǎng)の規(guī)模のうち、淘寶商城の取引額は66.5億元に達(dá)し、54.2%を占めている。凡客誠(chéng)品の取引額は18.5億元に達(dá)し、15.1%を占めている。マッコリンの取引額は8.1億元に達(dá)し、6.6%を占めた。

「全體的に見(jiàn)ると、B 2 C服裝ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)はすでに100億元の規(guī)模に達(dá)し、市場(chǎng)は次第に成熟し、著実な高速発展期に入った?！固K會(huì)燕は言った。

これらのデータから、アパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)の集中度が非常に高いことが明らかになった。では、市場(chǎng)シェアが多い企業(yè)の収益狀況はどうですか。

電子商取引業(yè)界では、淘寶網(wǎng)の知名度が高い。しかし、各ルートの資本や創(chuàng)業(yè)者が殺到するにつれて、B 2 C市場(chǎng)は繁栄し始め、C 2 C分野にある淘寶網(wǎng)に不安を感じている。このため、淘寶網(wǎng)は2010年11月に獨(dú)立ドメイン名の淘寶商城を発売し、B 2 C業(yè)界の大軍の圧境に対応した。

淘寶網(wǎng)に背を向けているため、すぐに淘寶商城の取引量が増加し、取引額また、その流量も急速に膨張している。しかし、淘寶網(wǎng)がC 2 Cの頭に座って椅子を交わすのとは異なり、淘寶商城はより多くの物流、維持コストを払う必要があり、無(wú)形に淘寶商城の利益圧力を増大させた。

凡客誠(chéng)品が利益を?qū)g現(xiàn)するのも將來(lái)のことだ。凡客誠(chéng)品最高経営責(zé)任者の陳年氏は、今後5年以內(nèi)に1500億元の売上高を達(dá)成する自信があるが、利益問(wèn)題については、陳年氏は現(xiàn)在利益を?qū)g現(xiàn)していないと述べ、今年も損失する見(jiàn)通しだ。陳年から見(jiàn)れば、凡客誠(chéng)品は300億元の販売規(guī)模に達(dá)してこそ、より良い利益點(diǎn)を達(dá)成することができる?！袱膜蓼辍⒊砷L(zhǎng)目標(biāo)が実現(xiàn)すれば、凡客誠(chéng)品は來(lái)年B 2 C業(yè)界の損失の泥沼から抜け出すことができる」。しかし、事実上、現(xiàn)在の凡客誠(chéng)品の売上高はまだ百億元を超えていない。

関連データによると、設(shè)立から4年近く経った凡客誠(chéng)品はIDGVC、連創(chuàng)策源、ソフトバンク?サイフール、啓明創(chuàng)投などのベンチャー投資機(jī)関から約2億ドルの投資を受けたが、これまで狂った「お金を燃やす」ことは「真金白銀」に変わっていない。

後者の機(jī)會(huì)

トップ企業(yè)はまだ利益を言うのが難しいが、後者にはまだチャンスがあるのだろうか。

有名なインターネット関係者の劉興亮氏は、現(xiàn)段階の「草の根」の創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)は依然として電子商取引を推進(jìn)していると考えている。彼から見(jiàn)れば、電子商取引は長(zhǎng)い産業(yè)チェーンであり、草の根創(chuàng)業(yè)者には大きな文章がある。「コンテンツの開(kāi)発、チャネルの探索、パートナーの導(dǎo)入、マーケティングプラットフォームの開(kāi)拓など多くの面で、電子商取引は伝統(tǒng)的な企業(yè)を助けることができる。を選択します。その中で、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引サービスは巨大な市場(chǎng)であり、淘寶網(wǎng)のようなプラットフォームで店を開(kāi)くのを助けることができ、コミッションだけを引き出すのは大きな「ケーキ」である。また、垂直B 2 Cもいいチャンスです」と話した。

「私は未來(lái)の5-10年の電子商取引の発展の見(jiàn)通しを見(jiàn)ています。特に「80後」、「90後」はネット通販という消費(fèi)形式を認(rèn)めています。劉洋は最初の創(chuàng)業(yè)の考えについて、「私は朝九晩五の日に飽きて、ずっと何かをしたいと思っていたが、最後にいっそ淘寶網(wǎng)に店を開(kāi)いた」と話した。

これまで凡客誠(chéng)品で働いていた許暁輝もアパレルネット通販の創(chuàng)業(yè)大軍に投入された?！杆饯饦I(yè)を選んだのは多くの原因で駆動(dòng)されたので、一時(shí)的な衝動(dòng)ではありません?，F(xiàn)在、起業(yè)の機(jī)會(huì)はとても良く、垂直B 2 Cはここ2年で急速に発展しています。これは長(zhǎng)年にない機(jī)會(huì)で、今やらないと見(jiàn)逃す可能性が高いです」。許暁輝は言った。

多くのアパレルB 2 Cで販売されている商品と「似ている」が、彼の商品の理念は異なり、「スローライフを広めている」と考えている。{page_break}

許暁輝のベンチャー企業(yè)とは異なり、劉洋は淘寶網(wǎng)というプラットフォームを借りている。しかし、他の淘寶網(wǎng)にネットショップを開(kāi)設(shè)した売り手とは異なり、劉洋は自分で加工生産するモデルを選んだ。これは垂直B 2 Cモデルと似ている。彼女から見(jiàn)れば、いくつかの服裝は同じ生地で、仕事をしていて、知名度の高いブランドの価格であれば違いますが、彼女は市場(chǎng)のデザインが斬新で、生地の良い服裝を低い価格で販売することを望んでいます?！缸瞍庀淳殼丹欷糠bを庶民化し、消費(fèi)者が最も少ないお金を使って最も有名な最も洗練された効果を達(dá)成させる」。

困難といえば、劉洋氏は、ネットショップが淘寶網(wǎng)にオープンしているため、信用を得てダイヤモンドの売り手になることが彼女にとって重要だが、これは時(shí)間がかかると考えている。彼女が今全力を盡くしていることは、「24時(shí)間で市場(chǎng)シェアを奪う理由がないことを約束し、生地価格、人件費(fèi)が上昇した場(chǎng)合、服裝価格が上昇せず、より多くの良い顧客を蓄積する」ことだ。

「これは淘寶網(wǎng)店の取引のスクリーンショットです。1人のお客様が1日に27件取引して、金額は2萬(wàn)元近くになりました。このような消費(fèi)者はネット上でますます増えています。このような大きな市場(chǎng)があって、私と私のチームは引き続き給油すべきではありませんか?」劉洋は未來(lái)の美しい「お金の道」に憧れている。

劉洋は衣料品ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の海の水の一滴にすぎない。実際、アパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)が激流しているだけでなく、垂直B 2 C分野全體が「紅?！工螒K烈な態(tài)勢(shì)だ。それでも、多くの創(chuàng)業(yè)者がこの分野を選び、ここで金を1バレル獲得することを望んでいる。しかし、夢(mèng)と現(xiàn)実の間の距離はどのくらいありますか。垂直B 2 C業(yè)界全體にチャンスがありますか。

許暁輝氏によると、B 2 C市場(chǎng)は資本駆動(dòng)の市場(chǎng)であり、前期には市場(chǎng)を占領(lǐng)するために大量の資金を投入する必要があったが、利益は市場(chǎng)規(guī)模が十分に大きくなってから実現(xiàn)する必要がある。これはB 2 C業(yè)界の特徴であり、アマゾンも損失から數(shù)年後に利益を得た。

このように見(jiàn)ると、アパレルネット市場(chǎng)の利益の道はまだ長(zhǎng)い。