世界高級(jí)品協(xié)會(huì)が最新発表した特別報(bào)告によると、震災(zāi)後の日本の高級(jí)品市場(chǎng)は深刻な萎縮狀態(tài)を呈しており、東京の主な高級(jí)品商業(yè)売上高はいずれも少なくとも50%下落し、49%の高級(jí)品ブランド店は一時(shí)的に閉店または営業(yè)停止となっている。

マッキンゼーは中國(guó)が2015年までに日本を抜いて世界最大の高級(jí)品市場(chǎng)になるとの予言を早める可能性があると、業(yè)界內(nèi)では予測(cè)されています。

橫ばい都市

2010年から高級(jí)ブランドが続々と內(nèi)陸に進(jìn)出し、「農(nóng)村に行く」ことになった。

去年の第二四半期の二ヶ月だけで、古琦（Gucci）は鄭州、済南、貴陽(yáng)、太原などの二三線都市に5つの店舗をオープンしました。ルイヴィトン（LV）も長(zhǎng)沙、青島、廈門(mén)などの店舗を加速しました。

二三線都市は日を追ってぜいたく品大手の戦いの重要な戦場(chǎng)となった。

これはわが國(guó)の中小都市の日増しに増加する消費(fèi)能力と密接に関連している。

イギリスのエコノミスト誌は、2020年までに、中國(guó)の66%の中間所得消費(fèi)者が多數(shù)の中小都市から來(lái)ると予測(cè)している。

將來(lái)、二、三線都市の消費(fèi)者の収入は一線都市より高いかもしれません。したがって、より強(qiáng)い潛在購(gòu)買(mǎi)力を持っています。

実は、北京、上海、広州などの第一線の都市の店舗のコストの高さも贅沢なブランドが他郷に転戦した原因の一つです。

第一線市場(chǎng)は飽和狀態(tài)にあり、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、販売の伸びが鈍化し始めた。

この時(shí)、贅沢品はもっと広い空間を探さなければなりません。

試水ネット販売

著地した中國(guó)の二、三線都市のほかに、贅沢なブランドもマーケティングの觸角をインターネットに伸ばしました。

昨年11月末、Gorgio Armmaniは中國(guó)地區(qū)で電子商取引ルートを発売すると発表しました。中國(guó)でオンラインストアを展開(kāi)する最初のハイエンドファッションブランドとなりました。

大ブランドのオンラインストアが中國(guó)市場(chǎng)を試水するのは、中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者の若年化傾向に大きく源を発しており、伝統(tǒng)メディアはもはや若い消費(fèi)者が情報(bào)を得る主要なルートではない。

マッキンゼーグローバル取締役の安宏宇氏は、「高級(jí)ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での戦略は他の市場(chǎng)とは違っていなければならない。メディア、特にソーシャルネットワークの価値をもっと注ぎ込むべきで、ブランドメーカーはソーシャルネットワークを利用して消費(fèi)者とのオンラインインタラクションを?qū)g現(xiàn)することができる」と指摘した。

國(guó)內(nèi)で最も影響力のあるサイトには、DiorとBurberryの姿がひっそりと現(xiàn)れています。次々とホームページがオープンし、ファンは數(shù)十萬(wàn)人に達(dá)しました。

紙媒體と比べて、機(jī)関ホームページの表現(xiàn)がより豊かになり、文字、寫(xiě)真、動(dòng)畫(huà)が結(jié)びつき、同じように素晴らしいショッピング體験ができます。

更に重要なのは、ブランドと消費(fèi)者のインタラクティブ性を強(qiáng)化し、ブランド側(cè)が消費(fèi)行為を収集し、誘導(dǎo)することに有利である。

また、iPadの上で、ユーザーはGucci、ValentinoなどのブランドのAPPソフトをダウンロードできました。LVも盛んな新浪微博に現(xiàn)れました。これはすべて説明のようです。贅沢品の勢(shì)いがすさまじい圏地運(yùn)動(dòng)はもうラインの下からオンラインに発展しました。

資料によると、一部の高級(jí)品ブランドはすでに新メディア部門(mén)を設(shè)立しており、これからの発展動(dòng)向に対応している。