ナイキ

（Nike）と

売上高

2006年の12.5億元（1.9億ドル）から今日の74.1億元に増加し、成長率は600%近くに達した。この間、李寧の売上高は31.8億元から94.8億元に増加し、前年度の売上高も6.23億元から42億元に成長した。

企業(yè)

もうすぐリーダーシップになりますか？

ウォートン?スクール運営?情報管理學(xué)教授のエリック?クラインモンス（EricK.Clemons）はこの時期が待ち遠しいと考えています。

「時間が経つにつれて、中國の本土ブランドはできます。そして必ず彼らの西方の同業(yè)者のようにファッションで信頼できると思います。」

彼は「西洋のブランドはその優(yōu)れた品質(zhì)検査と斬新なデザインで、ずっと良好な名聲を得ています。

しかし、將來、中國のブランドは同じ品質(zhì)とファッションのデザインスタイルで、自分の名聲を勝ち取ることができます。」

安らかに踏みつける

一家

ピケスポーツ用品會社は福建省と江西省に二つの生産基地を設(shè)けています。従業(yè)員の総數(shù)は1萬人を超えました。

會社の生産擔當副社長の許志達さんは、品質(zhì)をコントロールしやすく、迅速に製品を投入し、サプライチェーンを短くする戦略だと言いました。

この市場はまだ拡大しています。私たちの2011年の目標は収入の約20%の伸びです。しかし、私たちは依然として生産に投資します。

ピッカーの創(chuàng)始者と董事長の許景南氏は、期間3年間、約20億元の投資プロジェクトの中で、大部分の資金が山東省の生産拠點に投入されると指摘しています。

彼は強調(diào)しました?！干bを放棄しないでブランド管理だけに注目します?！?/p>

しかし、最適生産戦略を決定するには、絶えずバランスを取る必要があるプロセスである。

ローランベグ管理コンサルティング會社の丁傑さんは、生産は自社ですか？それともアウトソーシングですか？

自社生産はサプライチェーンをより全面的にコントロールすることができますが、彼は「ライトアセット」（light-asets）モード、つまりすべての生産を第三者にアウトソーシングするモードで、企業(yè)はコスト管理において優(yōu)位に立つことができます。

多くの中國企業(yè)は、それらが過去に國際ブランドの労働者の歴史のために彼らの近年の自立と飛躍のために重要な経験を提供したと述べています。

また、地理的には、多くの製靴企業(yè)の「産業(yè)クラスター」効果、すなわち、生産者、原材料サプライヤー、およびサプライチェーンの中の他の重要な利益関係者が一つの地域に集中しています。李寧會社を除いて、多くの本土の大型スポーツ用品企業(yè)が福建省の晉江市とその近くに発展しています。

ハーバード?ビジネス?スクールの管理學(xué)者マイケル?ポッターが最近発表した論文で述べたように、ある條件の下で、このような産業(yè)クラスターは確かに運営効率、革新、協(xié)力及び企業(yè)の競爭力に積極的な促進作用を持っています。

しかし、將來の競爭版図は必ずしも本土に有利ではない。

この傾向は最近の二大巨頭の動きから見て、初めて見えてきます。

最近、アディダスは未來の3年間に中國で2,500店を開くと発表しました。ほとんどの小売店は中國の3線と4線の都市に設(shè)置されます。

ナイキは昨年、中國の最大都市20都市の売上高が、その大中華地區(qū)の販売総額の半分を占めた。

しかし、同社のトップも、彼らはより高い成長率を賭けていると主張しています。他の都市では、ナイキ社がそのローエンドブランドのコンバースを使って農(nóng)村や都市市場に進出すると予測しています。

丁傑さんは「彼らはすでに確実に行動を始めているのが見えます。

販売拠點のレイアウトから、ローエンド市場の製品開発に専念するまで、サプライチェーンの開拓など一連の仕事はすでに準備を急いでいます。

これは本土ブランドに大きな影響を與えます。」

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大きな環(huán)境の変化

定価以外に、本土のスポーツ用品企業(yè)は製品品質(zhì)検査で多國籍の巨人と競爭できますか？

ウォートン?スクールのクレイモンス教授は、彼らができない理由がないと考えています。

特にその理由は、西洋ブランドが中國で販売している多くの製品は実はこの國の工場で生産されているからです。

しかし、現(xiàn)地企業(yè)は近年の「中國製」の名聲に衝撃を受けたことを無視してはいけないと述べました。

いくつかの製品の種類で、中國の製造レベルは西洋より低いです。

粗悪な製品の品質(zhì)は時に人に対して毒害をもたらすことができて、甚だしきに至っては人を死に至らせることができて、たとえばひどい粉ミルクなどの事件の発生は中國の製品のイメージを消費者の心の中で暗い影を被らせます。」

彼はまた、中國の多くの製品はスポーツ用品を含めて、西洋ブランドの製品と同じように見えますが、それらは下手な模造品か、欠陥のある二等品です。

これらの品質(zhì)の劣悪な製品は中國ブランドの中國消費者の心の中での評判をひどく損ないました。その深刻さは甚だしきに至っては完全に「経済反逆國」を使ってわざとこれらの製品を製造する企業(yè)を説明することができます。

専門家たちは、消費者の忠誠度を勝ち取る面で、現(xiàn)地企業(yè)が過去にとった競爭戦略はここで止まるしかないかもしれないと考えています。これらの戦略はすでに重荷に耐えられない兆候を示しています。

例えば、李寧會社は既に販売態(tài)度の悪い小売店を閉鎖し、會社のブランド戦略を調(diào)整し始めました。

これらの行動は、この市場が成熟するにつれて、流通ネットワークの急速な拡大と大規(guī)模なマーケティング活動の古い戦略によって、會社に以前のような豊富な利益をもたらすことができなくなったことを示しています。

丁傑氏は、中國本土企業(yè)の主要な劣勢は核心製品の開発と専門技術(shù)分野ではまだ弱いと指摘しています。

また、完璧な顧客を中心としたマーケティング戦略を形成する上で、オンラインインタラクティブ、オフライン活動、小売店のショッピング體験など、すべての顧客との接點を融合させることができます。

しかし、現(xiàn)地企業(yè)は目覚ましい進歩を遂げています。

例えば、アンブロは昨年、2100種類の新靴、3000種類の服、2000種類のアクセサリーを発売しました。

他のスポーツ用品會社のように、安踏も合併によってブランドイメージを向上させ、國際イメージです。

2009年、アンタは百麗國際ホールディングスからフィラブランドを買収して、自分のハイエンド市場の開発を助けました。

今年、會社は斐楽専門店を200近くから500店に増やすつもりです。これらの店は主に第一線都市と第二線都市に分布しています。

業(yè)界のアナリストによると、現(xiàn)在の市場競爭と業(yè)界環(huán)境はすでに新しい段階に入っているという。

多國籍企業(yè)であろうと、現(xiàn)地企業(yè)であろうと、過去數(shù)年間の市場の高速発展期において有効な方法はもう機能しなくなりました。

丁傑氏は、「中國のスポーツウェアはアパレル市場全體に占めるシェアが30%で、西側(cè)市場の15%をはるかに上回っている。

この市場の成長は鈍化し、競爭が激化するだろう。

新しい試合はもう始まりました。