第一に、「販売を促進(jìn)しない」ということは、販促依存癥を引き起こします。

販促活動(dòng)の最大のマイナス影響は消費(fèi)者の販促感度を高めることです。

販売促進(jìn)が止まると、販売量がすぐに下がるので、企業(yè)は販促依存癥が現(xiàn)れます。この點(diǎn)は消費(fèi)者の「低消費(fèi)」行為の表現(xiàn)の中で特に際立っています。

2010年末、消費(fèi)者がインフレで購(gòu)買(mǎi)力が低下する現(xiàn)象に直面して、東北のある酒屋は大きな力を入れた販売促進(jìn)措置を?qū)g施しました。例えば箱の中に賞が付いています。

しかし、一ヶ月後、メーカーの投入が大きすぎて、販売促進(jìn)が中止されました。お酒を飲むことに慣れて、プレゼントがある消費(fèi)者は受け入れられなくなりました。

このような「売れない」現(xiàn)象は多くの中小企業(yè)の市場(chǎng)運(yùn)営の中で時(shí)々発生します。

このような狀況を避けるために、企業(yè)は販促の時(shí)間制限を正確に把握して、消費(fèi)者に急迫感を與えたり、販促の投入を抑えることができます。一方、販促のテーマと形式を消費(fèi)者を刺激するために一度に多く買(mǎi)ったり、早めに買(mǎi)ったりすることに調(diào)整します。それによって、販売促進(jìn)費(fèi)用を合理的に使う上で、販促効率を高めます。

例えばある牛乳企業(yè)が実施している販促活動(dòng)は、消費(fèi)者が毎週の中の一日に、高低セットのセット商品を一度に買(mǎi)うと（普通のホワイトミルク＋オリジナルヨーグルトは、ちょうど一週間の家庭消費(fèi)量です）、ステンレスの食器洗いが贈(zèng)られます。

第二に、「販促損傷本」は忠誠(chéng)な消費(fèi)者の流失を招く。

十分な理由がないという前提の下で、企業(yè)は大幅な値下げや特恵キャンペーンを展開(kāi)すれば、消費(fèi)者に製品の品質(zhì)を疑われかねない。

最も心を痛めているのは、企業(yè)は消費(fèi)者の気持ちを全く無(wú)視して、本當(dāng)に商品の中で手を抜いて、もとの忠実な消費(fèi)者を失いました。

あるアイスクリーム企業(yè)はこのようなばかなことをしたことがあります?！柑歉咦凇工蔚絹?lái)で企業(yè)の生産コストが増加しました。古い顧客が元の価格に慣れていることを考慮して、企業(yè)はずっと値上げしないので、砂糖を少なくして、砂糖を多く入れて、同じ価格ではない品質(zhì)がお客様に騙された感じを與えて、企業(yè)に反感を持ちました。

このような悲劇を避けるには、企業(yè)は生産、マーケティングなどの段階で効率を上げ、消化コストを抑えるしかない。どうしても耐えられないなら、直接に消費(fèi)者に「?jìng)幧悉菠筏蓼埂工葋护à?、古い顧客に対して一定期間のフィードバック的な販促特恵を行い、消費(fèi)者が周辺製品が値上がりしていると感じ始めたら、もう販促特恵を停止します。

このように古い顧客を殘して、彼らの感じを配慮して、また企業(yè)のコストの圧力を緩和しました。

第三に、「販促傷品」はブランドイメージを低下させた。

「低消費(fèi)化」の流れの中で、企業(yè)は消費(fèi)者に合わせるために、より直接的な販促手段をとる傾向がある。

例えば赤裸々にバーゲンセールをして、このような形式は一時(shí)的に短期間の販売量の昇格を博することができますが、しかし企業(yè)のブランドに対する傷はところが長(zhǎng)期にわたり甚だしきに至っては致命的で、以前はあれらは國(guó)內(nèi)で鳴り響いているブランド（例えばピルカーダン、バレンション奴隷など）はこのように倒れました。

だから、消費(fèi)者が絶えず駆け引きする圧力に直面する時(shí)、企業(yè)はきっとブランドの基本原則を堅(jiān)持して、ある意味から言って、ブランドは1種の堅(jiān)持で、特に市場(chǎng)の中で困難に出會(huì)う時(shí)。

この基礎(chǔ)の上で、企業(yè)は販売促進(jìn)のテーマと形式の上でいくつか包裝を行うことができて、販売促進(jìn)の機(jī)會(huì)と場(chǎng)所の上でいくつか調(diào)整を行います。

第四に、「販促傷渠」は販売店の積極性を低下させた。

連続的な販促はいつも販売店の投入を増大させ、その利潤(rùn)空間を圧縮することが避けられない。このように、コストが高い企業(yè)の販売店はお金を稼いでいないに違いない。

だから、販促投入と費(fèi)用はルート共同で負(fù)擔(dān)し、ルートの合理的な経営収益を保障し、ブランドの強(qiáng)い力を利用してリスクを転嫁してはいけない。

ブランド関連の販促普及費(fèi)用はメーカーが負(fù)擔(dān)し、直接販売量の向上に関する費(fèi)用はメーカーが共同で負(fù)擔(dān)し、共同で分擔(dān)し、利益を分かち合う販促投入メカニズムを構(gòu)築する。

インフレの大環(huán)境下で、企業(yè)は自分のコストの高い企業(yè)に耐えながら消費(fèi)者の「低消費(fèi)」に直面する市場(chǎng)圧力は確かに難しい。

しかし、私たちは理性的に分析し、余裕を持って対応し、無(wú)視して聞いていないだけではなく、高潔さだけを持って市場(chǎng)の販売量が低迷し、企業(yè)の市場(chǎng)位置づけと経営原則を失うことはできない。

正しいやり方は、「?jìng)幭陇菠筏胜ど唐贰工呜湸僭瓌tを堅(jiān)持して、柔軟に販促戦略を?qū)g施します。良い販促は費(fèi)用の投入だけではなく、企業(yè)のマーケティング効率を高め、市場(chǎng)投入を減らす良い方法でもあります。消費(fèi)者に十分な価値を渡すだけでなく、企業(yè)と商店に合理的な経営利益を維持することができます。