許松茂：福建人、丸顔、よく黒メガネをかけます。

スウィング潮の男性の表象、よく核物理の専門の卒業(yè)生の強(qiáng)大な論理を覆い隠すことができます。

「名くつ庫(kù)上線（S.CN）の前半は、紙の上の談兵が仕事でした?！姑膸?kù)CEO許松茂はこのようなビジネスモデルの戦略地図と組織図を知りたいと言います。企業(yè)の発展速度、コスト構(gòu)造、収益はこれに基づく最終結(jié)果と考えられます。

しかし、現(xiàn)実はまだ彼らの予想を超えています?！溉諈g量は0から400まで3ヶ月しかかかりませんでした?！姑窝?kù)のこれまでの平均成長(zhǎng)率は200%-30%の間に維持されています。

2008年9月、ブランドの靴の在庫(kù)品を販売しています。わずか一年半の間に、その販売は二億近くになりました。有名な靴庫(kù)の200元ぐらいの客の量で計(jì)算して、去年は100萬(wàn)足近くの靴を売りました。

　から外國(guó)貿(mào)易靴のODMはネットで靴を売ります。

自分の人生について、許松茂早さんは45歳ぐらいで退職して、有り合わせの責(zé)任を他の人に任せています。

1983年廈門大學(xué)物理學(xué)部を卒業(yè)した後、許松茂は順調(diào)に核物理の研究者になりませんでした。外國(guó)貿(mào)易をしました。その創(chuàng)設(shè)したエドグループは現(xiàn)地人の説明で、「廈門ひいては全國(guó)対外貿(mào)易靴ODMの先導(dǎo)企業(yè)」であり、世界78のブランドに代行しています。2010年に輸出した靴の総量は約2000萬(wàn)足で、営業(yè)収入は1億ドルぐらいです。

この商売はもう順調(diào)に進(jìn)んでいますが、2007年末に許松茂さんは「外國(guó)貿(mào)易全體はボトルネックに遭遇する」と感じています。國(guó)內(nèi)貿(mào)易に転向する大きな流れの中で、彼は自分が「何かできる」と思っています。

しかし、具體的に何をしますか？20年間の対外貿(mào)易靴を作った許松茂さんは靴の中でゴールドを採(cǎi)取することにしました。どうすればいいですか？この問(wèn)題は有名な靴庫(kù)の早期の核心チームの間で分岐が生じました。エドの既存のODM経験によって、なぜ自分のブランドを新たに作ったのですか？許松茂は自分の理解があります。この新ブランドはどうして晉江の既存のブランドと競(jìng)爭(zhēng)しますか？コストはどれぐらいですか？実は後期の調(diào)査もこの點(diǎn)を検証しました。

足並みが定まらないうちに、金融危機(jī)は新たな構(gòu)想をもたらした。金融危機(jī)に加え、多くのブランドがオリンピックに備えていることなどから、當(dāng)時(shí)の「市場(chǎng)には4億足の靴の在庫(kù)がある」ということです。これはブランド靴の一級(jí)代理にとって、圧力が大きいです。一つの靴は200元で計(jì)算しても、5萬(wàn)枚は1000萬(wàn)元の現(xiàn)金では回転できません。それだけではなく、これらの代理店がブランド注文會(huì)に參加しないと、代理資格を取り消される可能性が高いです。

ブランドはこれらの在庫(kù)を販売する需要があります。名の靴の倉(cāng)庫(kù)のオンラインはまもなく李寧などのブランドの授権を獲得しました。今までアディダス、ナイキ、百麗旗下の妙麗ブランド、其楽、新百倫などを含む18のブランドは全部授権されました。

「若い人がブランド靴を買いたいなら、なぜこれらの在庫(kù)靴を安く売ることができないのですか？」という考えが最初に一般的に問(wèn)われました。まず、名靴庫(kù)では斷製法を?qū)g施していますが、「他人の在庫(kù)をあなたの在庫(kù)に変えて、寢られます」ということですか？売れない場(chǎng)合はどうすればいいですか？

在庫(kù)の靴なので、名靴庫(kù)の大量仕入れもありますので、その販売価格が上がったら6%以下になります。低価格は依然として切り札で、「日単量は0から1200までで、ほぼ一直線上を行く」というピーク時(shí)の日売上は110萬(wàn)ぐらいに達(dá)しています。つまり、日本の販売量は10000足に達(dá)しています。

　在庫(kù)靴の商売は長(zhǎng)くなりますか？

半信半疑の間、名靴庫(kù)で試水が始まった。最初の2000萬(wàn)円の資金はエドグループが出したもので、「もしこの2000萬(wàn)円は全部使っても、まだ作っていないなら、それでいいです?！工长欷显S松茂が自分で決めたボトムラインです。

これまでエドは6000萬(wàn)人に追加されました?！杆饯郡沥蠈澩饨鹑谕顿Yを開(kāi)放していません?！?008年から続々とVC/PEを探していますが。

名の靴庫(kù)は販売プラットフォームをネット上に置きました?！袱长韦瑜Δ摔工欷?、全國(guó)各地に販売できますから」。例えば、アモイで売れない靴は他のところでは売れないとは限りません。しかし、最初の名靴庫(kù)のウェブサイトは投資者に見(jiàn)苦しい思いをさせました。3000萬(wàn)元を使って粗末なホームを作っただけです。人の多いところなら、店を開(kāi)くことができます。許松茂さんによると、名靴庫(kù)の位置づけは小売店であって、プラットフォームではない。たとえば寶を洗って、たたいて甚だしきに至っては天涯コミュニティはすべてその目標(biāo)です。

ほとんどの新興B 2 Cはこの道を選んでいます。寶を洗うというプラットフォームはすでに90%の客を引きつけました。この策略も名の靴の倉(cāng)庫(kù)の普及の費(fèi)用を下げました：毎日大量の人は寶を洗う上に“アディダス、ナイキ”などを検索します。などの有名な靴の倉(cāng)庫(kù)は買い手の心の中で一定のブランドの知名度を創(chuàng)立した後に、更にこれらの流量を自分のウェブサイトに導(dǎo)入して比較的に容易になりました。

最初の試水の3ヶ月間は、名靴庫(kù)の生活は楽ではありませんでした?！杆饯郡沥瑝婴盲皮い毪韦蟼挝铯扦悉胜い趣いσ蓡?wèn)があちこちにあふれています。」これらの疑問(wèn)の前提は、どうして5%以下のナイキ、アディダスがありますか？國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の価格認(rèn)識(shí)を覆しました。これに対して、誰(shuí)が苦労してシーズンを過(guò)ぎて、SKUに対していくつかの靴だけの偽物を作っていますか？「最初から有名な靴の在庫(kù)が売られていると公言しています?！?/p>

これは有名な靴の倉(cāng)庫(kù)のパターンを見(jiàn)たことがある投資者に疑問(wèn)があります。在庫(kù)を売っている有名な靴の倉(cāng)庫(kù)はどれぐらい長(zhǎng)くなりますか？ある靴類B 2 Cの人によると、ブランドの靴の生産総量は、「注文會(huì)によって代理店の注文を加えて一定の割合で浮上している」ということです。つまりブランド靴の各種類の在庫(kù)は「一定」です。上流に在庫(kù)がなければ、名靴庫(kù)は何を売っていますか？実は許松茂自身も「2008年のような年には、求められない年に會(huì)うことができます。

これらの問(wèn)題は最初から考えていました。徐松茂氏は、まずブランドの靴の在庫(kù)は枯渇しないと説明しています?！甘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の下で」売れている人がいます。その次に、有名な靴の倉(cāng)庫(kù)は運(yùn)動(dòng)靴から切って入るのですが、その販売の靴のブランドはやはり次第に増加することができます。このようにして、「単一ブランドの在庫(kù)が不足している場(chǎng)合」は名靴庫(kù)に致命的な打撃を與えないようにします。

幸いにも、名靴庫(kù)自體のブランドが徐々に作られてから、ブランドの方が在庫(kù)を開(kāi)放してくれます。例えば李寧、名靴庫(kù)は現(xiàn)在その最大のネット販売店です。

　階段の土臺(tái)を築く

廈門湖里區(qū)、地元の古い工業(yè)地區(qū)の中に目立たない工業(yè)用の部屋があります。靴の倉(cāng)庫(kù)の本社はこの家の三階にあります。慣れていないと、うっかりして逃してしまいます。

許松茂さんはここで自分の事務(wù)室がありません。彼はカスタマーサービスの中に座るのがもっと慣れています。彼の従業(yè)員は、許社長(zhǎng)は靜かにそばに立って彼らの仕事を見(jiàn)るのが好きだと言いました?！赶M(fèi)者の具體的な需要を観察したいです。プロセス設(shè)定に改善の余地がありますか？」例えばお客様のクレームに対して、カスタマーサービスはまず全権を持って過(guò)ちを認(rèn)めてから問(wèn)題を解決します。

年の五旬の許松茂さんは、自分が「よく分かりません」とパソコンを使って、自分で出陣するのは効率が低いと言っています。これはプロセスを改善するためであり、一方では「內(nèi)部人材を探す」ためでもある。

名靴庫(kù)にとって、「最も重要なのは、できるだけ日量を上げることではなく、階段を登り続けるための基礎(chǔ)を作ることです。名の靴の倉(cāng)庫(kù)のオンラインの初め、廈門の現(xiàn)地の最大の靴のタオバオの売り手はかつて予言しました：いったん名の靴の倉(cāng)庫(kù)の日単量は500足まで達(dá)したら、その全體のシステムは崩れます：顧客サービスの接待、倉(cāng)庫(kù)から出荷の流れまですべて麻痺します。

當(dāng)時(shí)の名靴庫(kù)のカスタマーサービスは10人未満でした。注文量が上昇した初期には、「今日帰ったら明日は帰らない人もいます」とパソコンのページからアリ旺旺が続々と飛び出してきました。最初のカスタマーサービスは5つしか殘っていませんでしたが、今はこれらの人たちは全部名靴庫(kù)の中堅(jiān)です。バックグランドの圧力も瞬間的に急上昇しました。その時(shí)、名靴庫(kù)はまだマニュアルで作られています。

「私たちは名靴庫(kù)とZaposは違ったビジネスモデルだと思っています。」しかし、許松茂はZapos全員のカスタマーサービスを?qū)Wんだと認(rèn)めています。一番緊張している時(shí)には、エドグループのメンバーまで異動(dòng)されます?！溉毡兢瘟郡?000足から2000足から8000足までです。大丈夫です?！姑窝?kù)は最初からERPシステムに通いました?！弗ē勺陨恧_(kāi)発したシステムを借りて、毎日変えています。」

また、獨(dú)身者の日などの祝日を選んで練兵する意味もあり、この日の売り上げは1萬(wàn)足に達(dá)しました。タオバオサイトの現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督は驚きました。予想通りの混雑した場(chǎng)面は見(jiàn)られませんでした?！刚l(shuí)も話していません。タイピングの音だけが聞こえます?！工长欷稀弗伐攻匹啶螐幜π预蚋撙幛搿工郡幛扦ⅳ毪韧瑫r(shí)に、効率の向上も運(yùn)営コストの低下と顧客満足度の増加を意味しています。

その倉(cāng)庫(kù)の擔(dān)當(dāng)者によると、注文を受けてから商品の出荷まで、名靴庫(kù)のスピードは1時(shí)間です?！釜?dú)身の日でも8時(shí)前に退勤します。」