近年、中國の展覧會(huì)業(yè)は急速に発展する黃金期に入り、毎年20%-30%以上の速度で増加している。しかし、展覧會(huì)の経済繁栄の背後には、多くの問題が存在しています。その一つは「詐欺展”。北京、上海、広州などの都市會(huì)展業(yè)には「詐欺展」、「盛り合わせ展」、「繰り返し」などの問題は、資金があり、経験のある詐欺グループを形成し、この見通しの良いサービス業(yè)の健全な発展に深刻な影響を及ぼした。政府の関連部門、展覧機(jī)構(gòu)、出展企業(yè)の各方面は教訓(xùn)を吸収し、措置をとり、積極的に防ぎ、中國の展覧會(huì)業(yè)を健全に発展させなければならない。

展覧會(huì)業(yè)の発展に伴い、詐欺事件が相次いで発覚し、企業(yè)が展覧會(huì)を選ぶ際に決斷しにくいようになった。そのため、専門家は企業(yè)に展示會(huì)を選ぶ際に以下のいくつかの面に特に注意しなければならないと注意している。

なるべく初開催ではない展示會(huì)を選びます

詐欺展事件は往々にして初めて開催された展覧會(huì)で発生する。詐欺展とは、通常の理解では、出品者が虛偽で展覧會(huì)を設(shè)置し、出展者のブース費(fèi)をだまし取ることである。この技は一度しか使えないので、初めて開催される某展示會(huì)の信頼性をよく考察しなければならない。

「実は、多くの詐欺展の最初の目的は詐欺のためではない」。商務(wù)部國際貿(mào)易経済協(xié)力研究院の沈丹陽副院長はアモイで詐欺展問題について調(diào)査を行ったことがある。主催者側(cè)は損失を負(fù)う勇気がなく、逃げるしかなかった。このような詐欺展は詐欺展事件の大部分を占めている。

完全にだまされたほか、多くの展覧會(huì)の主催者は出展者がバイヤーを探すのを急いでいる心理をつかみ、展覧會(huì)の宣伝で誇張し、専門的な観客を作る狀況だ。展示會(huì)によく參加するある家電メーカーの責(zé)任者である高さんは、その展示資料の中でバイヤーの狀況をよく見て、多くの展示會(huì)でバイヤーが多くの國から來たと吹聴したり、いくつかの大型購買団があると吹聴したりしています。しかし、自分が展示會(huì)で見た狀況は、外國人が何人もいないか、本當(dāng)のプロの観客が何人もいないかだ。高さんによると、このような狀況は詐欺展ではないが、詐欺の疑いもあるという。

できるだけ選択する知名度の高い大展

現(xiàn)代展覧業(yè)は今日まで発展し、各業(yè)界の展覧會(huì)は自分の「リーダー」を形成し、シカゴツール展、ミラノファッション展、ハノーバー工業(yè)博覧會(huì)、広州全國輸出商品取引會(huì)など、バイヤーが行かなければならない場(chǎng)所となった。通常、展覧會(huì)の知名度が高いほど、出展者やバイヤーを引き付けることが多く、成約の可能性も大きい。新しい展覧會(huì)に參加するなら、主催者が誰なのか、業(yè)界での呼びかけ力がどうなのかを見なければならない。有名な展覧會(huì)は往々にして有料が高く、費(fèi)用を節(jié)約するために、出展企業(yè)は人と一緒にブースを借りることができ、それでも知られていない小さな展覧會(huì)に參加するよりも効果的だ。

一部の企業(yè)は安さを求めて、題材の似たような知らない展覧會(huì)に參加することを選んだが、結(jié)果はもちろん仕事が半分で、これも大量の低レベルの展覧會(huì)が生存できる土壌になった。

北京國際都市発展研究院展覧経済研究所の劉雄大所長は、「國內(nèi)展覧業(yè)の発展現(xiàn)狀は、展覧業(yè)の発展が速く、數(shù)量が多いが、多くの展覧會(huì)は規(guī)模とブランドを備えておらず、業(yè)界のリーダーシップを持つ展覧會(huì)は多くない」と指摘した。

沈丹陽氏も、それらの低レベルの展示會(huì)の存在には、主催者の原因のほかに、低素質(zhì)の出展者からの原因があると指摘した。彼の紹介によると、業(yè)界內(nèi)では一般的にこのようなレベルの低い展覧會(huì)を「野鶏展覧會(huì)」と呼んでいる?！敢谤嵳褂E會(huì)」が存在できるのは、相応の低素質(zhì)の出展者がいるためで、多くの出展者が出展の目的が明確ではなく、有料で安く參加すれば、高くなったら參加せず、出展の基本的な経験がないからだ。

　　自分に合った企業(yè)展示會(huì)を選ぶ

良い展覧會(huì)が必ずしも當(dāng)社にとって適切な展覧會(huì)であるとは限らない。なぜなら、専門展覧會(huì)、貿(mào)易総合展覧會(huì)、科學(xué)技術(shù)展覧會(huì)など、異なる展覧會(huì)には異なる特徴があるからだ。

業(yè)界の専門家は、展示會(huì)を選ぶには以下の4つの面から考慮しなければならないと提案した。1つは、會(huì)社の販売戦略を満たすことができるかどうかを見て、現(xiàn)存市場(chǎng)の製品販売を増やし、世代交代製品を発売し、新しい市場(chǎng)を開拓するか、それとも地域や縦方向の販売かを見ることだ。二つ目は、展覧會(huì)によって誘致される展示業(yè)者と観客が異なり、全國各地のバイヤーを誘致する人もいれば、現(xiàn)地のバイヤーを誘致する人もいるので、もちろん企業(yè)の販売目標(biāo)性と効果に影響を與える?？茖W(xué)技術(shù)を主とする展覧會(huì)では、新技術(shù)を採用した製品を発売するのがもっと適切で、その技術(shù)の先進(jìn)性と含有量を際立たせるかもしれない。このような展覧會(huì)でお得な方法で古い製品の販売を増やしたいなら、明らかに適切ではありません。三つ目は、このような展覧會(huì)が企業(yè)が自分の製品を展示するのに適しているかどうか、製品の上流と下流の展示タイプと狀況を含む。その4、展示のタイミングが合っているかどうか、企業(yè)の販売計(jì)畫に協(xié)力できるかどうか。

要するに、企業(yè)は良い展覧會(huì)を選んで、自分はまず良い出展者になるべきで、多方面に情報(bào)を掌握して、展覧知識(shí)の學(xué)習(xí)を強(qiáng)化する必要があります。