企業(yè)は展示會が必要で、展示會で利益を得たいです。

企業(yè)に対する心理的な把握は、企業(yè)の成功に大きな影響を與えます。

企業(yè)の心理の角度から見て、彼らはまず展覧會が成功するかどうかに対してためらいの気持ちを持っています。もし私達が企業(yè)を募集する時に遠く隔てるなら、成功率は大幅に下がります。

だから、企業(yè)を募集する時、企業(yè)の心理的距離をよく把握します。

では、企業(yè)心理はどう捉えられますか？

長期的に企業(yè)誘致の仕事に従事していて、思考にも優(yōu)れている人はこのような規(guī)則をまとめています。経験のない電話募集業(yè)者はいつもお客さんに自分の展示會がどういいかを説明しています。

招商の電話はディーラーを感動させたいです。肝心な點は企業(yè)を理解することです。彼は今何を必要としていますか？何を疑っていますか？そして企業(yè)が直面している難題は何ですか？

その中の企業(yè)誘致の成功の鍵は企業(yè)に対して誠実で、コミュニケーションの中で展示會の普及に対して適切で実行可能な戦略と計畫があって、非現(xiàn)実的にでたらめにしゃべることができなくて、企業(yè)に詳しい分析計畫を聞いた後に、これがとても良い金儲けの機會だと感じさせます。

では、招商の成功は當(dāng)たり前のことです。

もし企業(yè)が展示會を承認しても、企業(yè)が新製品を開発していない、あるいはこの展示會に対して態(tài)度が定まらないため、企業(yè)の出展者として辛抱強く企業(yè)に知らせるべきです。新製品の普及だけではなく、もっと重要なのは既存の市場を開拓するなど、企業(yè)の間違った観念を是正することです。