今の専門展示會(huì)はますます多くなりました。工場(chǎng)としても自分の製品を宣伝して、お客さんを探しに出かけなければなりません。

しかし、多くの同業(yè)者の中で、展示された製品についてはすでにご存知のバイヤーに対して、どのように短い時(shí)間で印象に殘りますか？展示會(huì)の後であなたとコミュニケーションを続けられますか？あなたのファックスやメールではなく、誰(shuí)ですか？まず、あなたの全體の販売過(guò)程を考慮しなければならないです。

販売過(guò)程とは：

a）、前期戦略、例えば潛在顧客への製品通信。

b）展示會(huì)での策略、例えば、社員全員が同じ一連のステップを熟練に把握しています。

取引先を引きつけて、たとえば取引先と簡(jiǎn)単に討論して、彼らが十分に買うことができるかどうかを発見して、製品の特徴と優(yōu)位を総括して、取引先にあなたの彼の観點(diǎn)に対する理解を説明して、討論を順調(diào)に行わせます。

c）、販売點(diǎn)、例えば後続の電話會(huì)議または面談；

d）、

e）、アフターサービスがなぜこのように提案したのかというと、潛在的なお客さんを引きつけて、一部の體験の販売過(guò)程に參加させたくないです。ブランドが一つあるだけではだめです。

例えば、ここに問(wèn)題リストがあります。企業(yè)は自己検査ができます。

展示會(huì)の前に潛在的なハイエンドのお客さんを10人から20人のブースの前に招待してみませんか？

前の段階の策略———展覧會(huì)の前にあなたは獨(dú)特な製品を用意してプレゼントとしてあなたの招待した10人から20人の取引先に贈(zèng)りましたか？

展示會(huì)での策略———展示會(huì)で、高級(jí)な研修を受けた従業(yè)員が努力と努力を擔(dān)當(dāng)していますか？

展示會(huì)での策略———展示會(huì)で、あなたの従業(yè)員は10分から15分かけて潛在的な取引先に集中していますか？お客様がブランド名と具體的なサービススローガンを知っていることを確保します。

展示會(huì)での策略――展覧會(huì)の間の毎日は、従業(yè)員と會(huì)議をして、潛在的な取引先の連絡(luò)先を集めて、すぐにサービスを追跡しますか？

お客様はお宅の商品とサービスの範(fàn)囲が分かりますか？

販売ポイントと追跡サービス――潛在的な取引先の連絡(luò)先を統(tǒng)一しておくかどうか―――もし展示會(huì)に多くの人を配置したら、お客様に渡した名刺は全部統(tǒng)一されています。上にも同じ連絡(luò)先情報(bào)が書いてあります。