劉洋

■ケース

創(chuàng)業(yè)ID

創(chuàng)業(yè)者：劉洋

會(huì)社名：北京益商優(yōu)勢(shì)ネットワーク科學(xué)技術(shù)有限公司

創(chuàng)立期間：2010年6月

創(chuàng)立場(chǎng)所：北京

融資記録：スタート時(shí)に天使の投資を獲得しました。金額は不明です。

まさに凡客の誠(chéng)の品物の短い1段でV+の経歴を計(jì)畫して、劉洋に線の下でブランドを発見(jiàn)させました。電子商取引それらの「簡(jiǎn)単ではない」需要は、益商優(yōu)勢(shì)を創(chuàng)立しました。しかし、マサマルソのブランドと市場(chǎng)のプロモーションを主導(dǎo)したことがある彼はまた、ブランドのためだけに注文を受け入れることができないことを発見(jiàn)しました。この「代行業(yè)者ではない」と言い張っている企業(yè)は、次の凡人やマーサマーソーになるのでしょうか？

「先端」が力を出す

獨(dú)立前に、劉洋はすでにメンズ企業(yè)で長(zhǎng)年のブランド推進(jìn)部の責(zé)任者を務(wù)めており、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)を離れた後、マサマルソーブランドの総監(jiān)督、市場(chǎng)総監(jiān)督及びワゴン誠(chéng)品副総裁を歴任した。彼は凡人の時(shí)に一つの任務(wù)を引き受けて、V+ウェブサイトの準(zhǔn)備の前期調(diào)査と計(jì)畫を擔(dān)當(dāng)しました。V+は凡客誠(chéng)品が多ブランドの販売を試みる一つのB 2 Cプラットフォームです。つまり、この経験によって、オフラインのブランドが電子商取引をするのは「ものを持ったら売りに來(lái)る」ほど簡(jiǎn)単ではないということが深く認(rèn)識(shí)されました。オフラインブランドの力電子商取引にとっても、第三者サービスの需要があります。

2010年の初め、劉洋起業(yè)する気になりました。彼の考えをよく聞いている人は少ないです。その後、「五つ目は本當(dāng)に分かりました」という凌代鴻は、彼らの「天使」になりました。2010年6月、劉洋さんはもう一人のアパレル業(yè)界に詳しい友達(dá)の劉陸さんと電子商取引の経験が豊富な友達(dá)と利益商優(yōu)勢(shì)を創(chuàng)立しました。

どのような商売をしていますか？劉洋さんは利益商の優(yōu)位を電子商取引の時(shí)代に取り入れることにあまり賛成していません。運(yùn)営者彼は「電子商取引キャリア」の位置づけがより適切だと考えています。マサマルソーでの経験から、両社は先端消費(fèi)者が駆動(dòng)する生産販売モデルに大きな影響を與えている?！敢话悚违悭辚ⅳ吮趣伽?、先端データの取得や分析、データの統(tǒng)合利用などを重視します」劉洋さんは言います。

設(shè)立3ヶ月後、益商優(yōu)勢(shì)は初めての顧客を迎えました。ちょうどスタートした益商の優(yōu)位にとって、この線の下でルートの発達(dá)している買い手の店のために電子商取引をして先端をしっかりと行います——“ネットの店が改造します”（2年前に、熱い風(fēng)はすでに淘寶商城で旗艦の店を開(kāi)きました）、間違いなく最も現(xiàn)実的な協(xié)力の方式です。三ヶ月の間、熱風(fēng)のネットショップの注文転化率は300から57に伸びて、月の販売量は月平均10萬(wàn)元から30萬(wàn)以上になります。

難しい問(wèn)題

しかし、これらの創(chuàng)業(yè)者に予想もできなかったことが起こった。注文が噴出したので、熱風(fēng)のサプライチェーンは「たまらない」です。「熱風(fēng)タイプの多量の少ないサプライチェーンパターンは、ラインの下では非常に成功していますが、ラインに対しては非常に大きな障害があります?！箘⒀笫悉?、當(dāng)時(shí)の益商優(yōu)勢(shì)は熱風(fēng)計(jì)畫日平均1000個(gè)の販売目標(biāo)であっても大丈夫だと回想している。

「フロントエンドを作ることはできますが、バックエンドがついていかないといけないです。私たちは以前にこのような予想がありましたが、注文の成長(zhǎng)速度が速い一方で、巨大なラインの下のシステムに対して、急速に変えるのは難しいです。これはプロセスが必要です。熱風(fēng)は成熟したブランドとして、この方面の配合速度もとても速いです?！箘⒀螭丹螭稀缸钺幛蓼钎单抓楗ぅ隶З`ンを組む」と言いました。

また、「単一環(huán)節(jié)のサービスは、一定のサービス料しかありません?！箘⒀笫悉稀肝锸陇颏Δ蓼瘎I理する能力があれば、全體的に運(yùn)営できます。いつか1、2千萬(wàn)元以上の顧客が出てきたら、より価値があります」と説明した。

劉洋の新しい考え方によって、お客様にサプライチェーンを調(diào)整する一番いい方法は、企業(yè)の注文會(huì)に參加して、入庫(kù)して配るワンストップサービスです。{pageubreak}

この考えはもう益商優(yōu)勢(shì)を「重」に変え始めました。最近、劉洋は倉(cāng)庫(kù)探しに忙しいほか、もう一つのことは追加投資を探しています。劉洋さんによると、新しい融資の情報(bào)はもうすぐ決まります。

商品の供給元「新天地」

ビジネスモデルを調(diào)整した後の益商優(yōu)勢(shì)はオフラインブランドの電子商取引代理店のようですが、普通のラインの下でディーラーの簡(jiǎn)単な販売代金の往來(lái)と違って、益商優(yōu)勢(shì)はブランド會(huì)社に一定の基礎(chǔ)サービス料を請(qǐng)求します。

この創(chuàng)始チームは創(chuàng)立から今まで多くのアパレル企業(yè)に接觸しました。劉洋さんたちはこのような問(wèn)題を意識(shí)しています。ラインの下で販売規(guī)模が數(shù)億數(shù)十億元に達(dá)した服裝ブランドにとって、「ラインの下でしか売り上げの千分の數(shù)を占めていません?！工长韦瑜Δ恕⑿·丹へ湁鹰氅`トを占めているアパレル企業(yè)の電子商取引に対する積極性は高くないです。eコマースに足を踏み入れると、アパレル企業(yè)の多くは「好き勝手」で代理店に任せ、「下手なら別の店に変えてしまう」ということです。更に劉洋さんたちに受け入れられないのは、「企業(yè)があなたに商品を渡しても、販売があれば商品を引き出してくれます。販売していないなら、ただでやります?！?/p>

そのため、益商優(yōu)勢(shì)は面白い取引先の選別基準(zhǔn)を定めました?！袱长欷椁螘?huì)社は必ず電子商取引の分野で自分で転びます?！工猡沥恧?、これはただのイメージの言い方です。実際、劉洋さんたちが必要なのは服裝企業(yè)の電子商取引ルートに対する十分な重視です。このようにしてこそ、収益企業(yè)の優(yōu)位性は売上高の伸び以外の基礎(chǔ)サービス費(fèi)である―――これも創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の利益を維持するための利點(diǎn)として引き続き前進(jìn)していく収入源である。

同時(shí)に劉洋は彼らがもっと大切にしている取引先を発見(jiàn)しました。劉洋から見(jiàn)ると、中國(guó)という世界の工場(chǎng)にはサプライチェーンの強(qiáng)い代行製造企業(yè)がありますが、彼らの先端ブランドはよく消費(fèi)者に知られていません。これらの企業(yè)は有名ブランドと比べて、オンラインラインの下でのルート衝突の問(wèn)題がもっと解決されます。販売量を拡大する衝動(dòng)に基づいて、ルートの選択に対してはもっと「來(lái)る者は拒まない」です。重要なのは、これらの大手の強(qiáng)力なサプライチェーンシステムは、その電子商取引の未來(lái)に巨大な想像空間を提供することができる。これが利點(diǎn)のチャンスです。

現(xiàn)在、益商の優(yōu)位はすでに山東魯泰（有名なワイシャツの生産の供給商）と浙江のダリ（シルクの供給商）のこの2つの大きい取引先の電子商取引の運(yùn)営サービスを持ちました。これらの取引先と協(xié)力する過(guò)程で、益商の優(yōu)位は十分にその比較的に整っているサプライチェーンの體系の持ってくる“ポートがドッキングします”の便利さを享受することができます。

これはかえって劉洋に利益商優(yōu)勢(shì)を感じさせるプロセスシステムはより速いスピードで最適化する必要があります。今は少しずつ経験を積んでいます。いつか完璧なシステムを構(gòu)築してサポートします。創(chuàng)業(yè)9ヶ月の益商優(yōu)勢(shì)として、先端、供給源、倉(cāng)庫(kù)などのリンクを徐々に充実させました。

チェーンが充実してから、益商優(yōu)勢(shì)にとって、天使の投資者の凌代鴻が想定したように、電子商取引で発揮できる想像空間はもっと大きいです。