説得が難しい上司に、ご提案をうなずいてもらいたいですか？チームの信頼を勝ち取り、気迫のある指導(dǎo)者になりたいですか？くだらない雑談を消して、デマを飛ばす人に口を閉じてもらいたいですか？気になる相手に魅力を見(jiàn)つけてもらえますか？

人の心を見(jiàn)抜くには足りない！仕事と生活を自由に楽しむために、その力を借りて、手を引いて、調(diào)和のとれた人間関係を築くことができる。

すべての人はいずれも最も重要なことに直面します。

人として処世する道：人を知るには言葉を盡くす必要はなく、徳を殘す；人を責(zé)めるには最善を盡くす必要がなく、度量を殘す；才能は傲慢に盡くす必要がなく、內(nèi)包を殘す；切っ先は露出しなくてもいい。

人間関係には社會(huì)交流における影響力、話を聞く力、衝突を解決する能力、関係を築く力、協(xié)力と協(xié)調(diào)の能力、説得と影響力などが含まれています。

一部の人は人との付き合いの中での影響力は生まれつき持っています。彼らは飲み會(huì)や祭りに參加する時(shí)、短い時(shí)間で友達(dá)を作ることができます。

しかし、一部の人はこのような素質(zhì)を持っていません。彼らは社交活動(dòng)の中でいつも內(nèi)向的で、むしろ一人で隅に隠れても積極的に人と話をしたくないです。

言うことができて、全身の良い腕前があって、身を落ち著けることができます。

アメリカの有名な発明家と政治家のベンジャミン？フランクリンさんは言います。

私達(dá)はすべて1つの常識(shí)を知っています。足がそろっている時(shí)に左右に自分の體を揺すって、バランスを失いやすいと感じます。両足は一定の距離を離れてから自分の體を揺すって、バランスを維持するのはとても簡(jiǎn)単です。

このゲームはあなたの延展度があなたの安全感を決定すると教えてくれます。

これらの「延展」は専門(mén)技能、學(xué)識(shí)、経験のほかに、あなたの人間関係のネットワークです。

望遠(yuǎn)鏡が発明された後、イギリスの天文學(xué)者ハーシェルはそれを使って空の星を分析しました。もともと靜かに見(jiàn)えた天體には「絶えず運(yùn)動(dòng)している」という科學(xué)的証拠があり、「地球は靜止している」という概念が一気に破壊されました。

地上は毎秒半キロのスピードで動(dòng)いています。時(shí)間どおりに計(jì)算すると、時(shí)速千八百キロで、高速道路の時(shí)速九十キロの車(chē)より二十倍速いです。

靜止しているように見(jiàn)える地面が、こんなに速く動(dòng)くとは、他のものも考えられます。

人間と人間の関係も、変わりつつある。

二人が一緒にいると、ますますお互いを信頼し合うのではなく、ますますお互いを疑うようになります。

友情を保つには、適切な対話が必要です。

靜止するとお互い疎遠(yuǎn)になる。

有名な企業(yè)管理専門(mén)家の譚小芳先生によると、人脈管理もこのように、重要なのはインタラクティブである。

私たちはもう一つの面白い実験を見(jiàn)にきました。楽観的で人気のある人と悲観的で、一人ぼっちの人を二つの実験室に置いて、流行性風(fēng)邪のウイルスをコットンで話して、両方の鼻につけて、実験の結(jié)果を追跡します。

どの辺の人たちが感染しているのかを當(dāng)ててみてください。結(jié)果が出てびっくりしました。一人ぼっちの人たちは感染が多く、どれぐらい多いですか？4倍！面白い実験ですよね？もし一人で人脈が少ないなら、友達(dá)が少なくて、悲観的で、寂しいです。病原菌までいじめに來(lái)ます。

そのために、私は専門(mén)的に百度百科の話を調(diào)べてみましたが、人脈は「人間関係を通して形成された人間関係の脈絡(luò)」と解釈され、政治やビジネスの分野でよく使われています。

営業(yè)をしていますが、広くて仕事ができます。たとえ名刺を1000枚持っていても、全部使える「人脈資源」とは限らないです。

人脈の資源があって、管理しないといけないです。この「人脈管理」は人間としての道理であり、人間としてのスキルです。

身を処して技巧を言って、“円滑さ”を招きやすくて、倫理道徳の要素を注ぎ込んで、ようやく“円滑さ”が“円滑さ”になることができます。

中國(guó)人は「家では両親を頼りにしています。外では友達(dá)を頼りにしています。」

一方、中國(guó)人は何事も能力に頼ることを望んでいます。

実は、能力のない人は、人間関係では成功できません。

しかし、良好な人間関係に乏しく、能力がいくら強(qiáng)くても、うまく成功できません。

ハリウッドでは「一人で成功できるかどうかは、何を知っているかではなく、誰(shuí)を知っているかにかかっている」という言葉が流行しています。

譚先生は「人脈は営業(yè)マンの財(cái)産へのアクセスであり、成功の入場(chǎng)券です?！工葟?qiáng)調(diào)しました。人間関係を扱う上で重要なのですが、具體的にはどうすればいいですか？譚先生（人間関係能力トレーニングコースを予約して、13331876に連絡(luò)してください。）は主に以下の點(diǎn)に注意してください。

1、上司に対して：

先に尊重してから慣らします。

いかなる上司でも、この職務(wù)を遂行するには、必ずいくつかの優(yōu)れたところがあります。私たちが見(jiàn)習(xí)うべきものです。彼らの素晴らしい過(guò)去と傲慢な業(yè)績(jī)を尊重すべきです。

もちろん、すべての上司は完璧ではない。

上司に心からあなたの観點(diǎn)を受け入れさせて、尊重の雰囲気の中で、禮儀があって、節(jié)度があります。

2、同僚に対して：

多く理解して慎重に支持します。

同僚に対して、私たちは過(guò)大な要求をしてはいけません。

誤解や爭(zhēng)いがある時(shí)は、必ず角度を変えて、相手の立場(chǎng)に立って考え、相手の立場(chǎng)を理解して、感情化してはいけません。

同時(shí)に、仕事に対して私達(dá)は誠(chéng)実な情熱を持って、同僚に対して慎重に支持しなければなりません。

3、友達(dá)に対して：

社交辭令がうまい。

友達(dá)をたくさん作る必要があります。友達(dá)が多くなれば歩きやすいです。

だから、暇な時(shí)に友達(dá)に電話をかけて、手紙を書(shū)いて、メールをして、片言だけでも距離を縮めました。

4、部下に対して：

よく聞いてください。

部下を助けて、実は自分を助けて、従業(yè)員達(dá)の積極性が発揮されるので、仕事はもっとすばらしく完成して、あなた自身に更に多くの尊重を得させました。

部下の心境や仕事の狀況を理解し、情報(bào)を正確にフィードバックし、管理方式を調(diào)整するための詳しい根拠を提供します。

5、ライバルへ：

歯を剝いて笑う。

私達(dá)の仕事生活の中で、至る所にライバルがいます。

あなたが相手を超える時(shí)、人を蔑視する必要はなくて、他の人も向上を求めています。人があなたの前にいる時(shí)も、わざと嫌がらせをする必要はありません。

相手がどんなに困っていても、歯を剝き出しにして笑っても、おおらかな寛容さと、おおらかな気持ちがあります。敗北を心配していますか？

マーケティングの仕事について言えば、社會(huì)に出たばかりの若者が、いきなり社會(huì)に出て業(yè)務(wù)をしています。知り合った人はせいぜいクラスメートや同僚だけで、助けが必要で、時(shí)々「助けを求めても助けられない」というジレンマに陥ることがあります。仕事の経験がある営業(yè)マンでも、関係を築くのが下手であれば、人脈の拡大は難しいです。

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これは極端かもしれませんが、人脈経営のもう一つの極限を知るためには、新しい名詞である「脈客」を知る必要があります。

makeepは「人脈経営」と訳され、私たちは「脈客」と呼ばれています。

臺(tái)灣の証券投資界では、楊耀宇は人脈競(jìng)爭(zhēng)力を極限まで発揮する脈客です。

彼は統(tǒng)一投資顧問(wèn)の副社長(zhǎng)で、一年前に職場(chǎng)を辭め、友人のために財(cái)務(wù)顧問(wèn)を務(wù)め、電子會(huì)社の五社の取締役を務(wù)めていました。

推計(jì)によると、彼の身の価は億円近くあるはずだ。

なぜ彼は臺(tái)灣南部から北上してきた田舎の子供で、財(cái)産を早く貯めることができますか？

楊耀宇さんは「私の人脈は各分野にわたっており、千、何萬(wàn)本もあります。數(shù)えきれないほどです。」

最後に、譚小芳先生は自身の実戦から出発して、私達(dá)の営業(yè)マンと下記の15の個(gè)人の脈管理の小さい技巧を分かち合って、各位がこのを通じて(通って)自分の人間関係を開(kāi)拓して延長(zhǎng)することができることを望みます。

1、長(zhǎng)い話をしましょう。

2、目先の無(wú)用な人と付き合う。

3、勝手に承諾しないでください。

4、知らない人や嫌いな人に近い。

5、暇な時(shí)に舊友に連絡(luò)する。

6、低コストをするが、あなたの関心を感じさせること。

7、パーティーをして関係を広げる。

8、自分の第一印象に関心を持つ。

9、必ず名刺を使います。

10、友達(dá)と公益をする。

11、自分の人脈データベースを作る。

12、人脈を貯蓄して、斷線しないでください。

13、借り手がいい。

14、內(nèi)向的な人は、ネットをよく使う。

15、自分をしっかりと作って、人脈を引く。

つまり、譚小芳先生はあなたに注意します。人間関係を築いて維持するためには、共有の理念が必要です。お金を共有するのではなく、感情を共有し、関心と愛(ài)護(hù)を分かち合い、趣味と興味を分かち合うことです。