販売中堅の「単飛」創(chuàng)業(yè)

1995年、何超鋼高校を卒業(yè)後、親戚や友人と広東省でアルバイトをし、私設(shè)工場で働いていた管理倉庫、故郷が戀しくて、2年働いた後、彼はまた辭職して咸寧の実家に帰った。1997年、何超鋼は武漢に來て探した仕事、大規(guī)模な人材市場で、彼はリクルートに応募して職業(yè)服カスタマイズ會社に入社した?！府?dāng)時から見れば、職業(yè)服のカスタマイズは新しい業(yè)界だったので、この業(yè)界に入ることを選んだ」と何超鋼氏は紹介した。彼の所屬するこの會社の社長は深センで職業(yè)服會社を経営していたが、職業(yè)服のカスタマイズという産業(yè)は、最初は深センで始まったため、この會社で働いていた數(shù)年間、職業(yè)服という業(yè)界について、より深く理解させた?！嘎殬I(yè)服のカスタマイズが初めて登場した時、一般の市民にとっては比較的新しい業(yè)界だった。多くの大手企業(yè)が統(tǒng)一的な服裝を強調(diào)し始め、次第に公式の場で職業(yè)服を著ることが大衆(zhòng)に受け入れられるようになってきたからだ」と何超鋼氏は記者に訴えた。以前、多くの企業(yè)は求職員が職業(yè)服を著ないようにしていたが、しかし、今では多くの會社が全體像にこだわっているため、社員には統(tǒng)一制服を著用しなければならないか、特定の場面で著用しなければならないことが求められています。これにより、職業(yè)服が重視される度合いも年々高まっている。

「會社は販売チームの育成を非常に重視していて、私も素人から自分の努力を通じて、地域の販売マネージャーをやり遂げました」と、入社當(dāng)時を思い出し、何超鋼氏は、服の制作過程についてあまり知らなかったため、特に生地の種類は、會社に來たばかりの頃、デザイナーについてよく勉強していたと話した?！缸畛酩仙丐翁匦预蚧煸冥丹护毪长趣啶盲郡韦?、お客様に紹介するときによく問題がありました」わずか1カ月余りで、どの超鋼がどのタイプの服を作るのに適しているのか、どのように洗うのかなど、十?dāng)?shù)種類の生地をはっきりさせた?！干丐温殬I(yè)服のカスタマイズには使えないことが多いが、全面的に知っておくことは今後の仕事に役立つに違いない」と何超鋼氏は記者に語った。

2年間、何超鋼は良い業(yè)績を殘して、普通の業(yè)務(wù)員から地域の販売マネージャーに昇進し、會社に不可欠な一員となった。

2000年から、會社の発展はボトルネックに陥っている。「上司は転換と革新を求めたくなく、位置付けもあまり明確ではありません。ハイエンドのスーツでも、グレードの低い従業(yè)員の服でも、注文があれば會社はやります」2001年、何超鋼は上司の意見と意見が分かれ、単獨でやる機會を探していた。2002年、何超鋼は會社に辭職願を提出し、3人の友人を連れて、共同で職業(yè)服カスタマイズ會社を設(shè)立した。

やりやすそうで難しい

「4人、數(shù)千元で、このようにして自分の起業(yè)の道を始めた」と何超鋼氏は言う。彼ら4人は、社長もなく、従業(yè)員で、その1人は服のデザインを擔(dān)當(dāng)しており、他のメンバーは顧客に連絡(luò)し、販売に走る必要がある。

何超鋼の記憶に殘る最初の取引は、彼が自ら飛び出した1萬元以上の小さな注文だった?！敢郧八鶎伽筏皮い繒绀扦稀ⅳ长韦瑜Δ市·丹首⑽膜现匾暏丹欷皮椁?、販売マネージャーが自ら走る必要もありませんでした。しかし今は違い、すべての注文は親の力で行い、どんなに小さくても會社を維持して運営していくための命の綱です」。彼がこの取引を終えた時、會社は最初の月の家賃に悩んでいた。「この最初の金は『恵みの雨』のように、焦眉の急を解した」。

販売をするのはどの業(yè)界にとっても容易ではありません。特に彼らのような小さな會社です?！缸畛酩稀⒍啶未笫芝悭辚ⅴ攻骏鄷绀埭堡郡胜ば·丹首⑽膜蚝嘧钚·巫⑽膜槭激幛胜堡欷肖胜辘蓼护螭扦筏俊?。何超鋼が元の會社で販売をしていた時に蓄積した人脈は、彼の創(chuàng)業(yè)にも多くの助けを提供し、単飛後、多くの顧客が彼と長期的な協(xié)力関係にあった。「アパレルという業(yè)界は、簡単そうに見えて、業(yè)界に入ってから困難が多いことに気づいた」。職業(yè)服のカスタマイズは普通のアパレル生産企業(yè)とは異なり、マーケティングとデザインという段階を重視しているが、生産段階は二の次だ。そのため、販売中堅の「単飛」創(chuàng)業(yè)

1995年、何超鋼高校を卒業(yè)後、親戚や友人と広東省でアルバイトをし、私設(shè)工場で倉庫を管理していたが、故郷が戀しくて2年間働いた後、彼はまた辭職して咸寧の実家に帰った。1997年、何超鋼は武漢に仕事を探しに來て、大型人材市場で、彼は応募して職業(yè)服カスタマイズ會社に入った?！府?dāng)時から見れば、職業(yè)服のカスタマイズは新しい業(yè)界だったので、この業(yè)界に入ることを選んだ」と何超鋼氏は紹介した。彼の所屬するこの會社の社長は深センで職業(yè)服會社を経営していたが、職業(yè)服のカスタマイズという産業(yè)は、最初は深センで始まったため、この會社で働いていた數(shù)年間、職業(yè)服という業(yè)界について、より深く理解させた。「職業(yè)服のカスタマイズが初めて登場した時、一般の市民にとっては比較的新しい業(yè)界だった。多くの大手企業(yè)が統(tǒng)一的な服裝を強調(diào)し始め、次第に公式の場で職業(yè)服を著ることが大衆(zhòng)に受け入れられるようになってきたからだ」と何超鋼氏は記者に訴えた。以前、多くの企業(yè)は求職員が職業(yè)服を著ないようにしていたが、しかし、今では多くの會社が全體像にこだわっているため、社員には統(tǒng)一制服を著用しなければならないか、特定の場面で著用しなければならないことが求められています。これにより、職業(yè)服が重視される度合いも年々高まっている。

「會社は販売チームの育成を非常に重視していて、私も素人から自分の努力を通じて、地域の販売マネージャーをやり遂げました」と、入社當(dāng)時を思い出し、何超鋼氏は、服の制作過程についてあまり知らなかったため、特に生地の種類は、會社に來たばかりの頃、デザイナーについてよく勉強していたと話した?！缸畛酩仙丐翁匦预蚧煸冥丹护毪长趣啶盲郡韦?、お客様に紹介するときによく問題がありました」わずか1カ月余りで、どの超鋼がどのタイプの服を作るのに適しているのか、どのように洗うのかなど、十?dāng)?shù)種類の生地をはっきりさせた?！干丐温殬I(yè)服のカスタマイズには使えないことが多いが、全面的に知っておくことは今後の仕事に役立つに違いない」と何超鋼氏は記者に語った。

2年間、何超鋼は良い業(yè)績を殘して、普通の業(yè)務(wù)員から地域の販売マネージャーに昇進し、會社に不可欠な一員となった。

2000年から、會社の発展はボトルネックに陥っている。「上司は転換と革新を求めたくなく、位置付けもあまり明確ではありません。ハイエンドのスーツでも、グレードの低い従業(yè)員の服でも、注文があれば會社はやります」2001年、何超鋼は上司の意見と意見が分かれ、単獨でやる機會を探していた。2002年、何超鋼は會社に辭職願を提出し、3人の友人を連れて、共同で職業(yè)服カスタマイズ會社を設(shè)立した。

力を借りて「城運會」の名聲を高める

2005年から、武漢市では多くの職業(yè)服カスタマイズ會社が続々と登場し、何超鋼の圧力も高まっている?！腹扭い筏郡辘斯虉?zhí)していると、會社の利益はますます悪くなるだけだ」何超鋼は別のパートナーと相談し、以前の低級な職業(yè)服の注文を放棄し、中高級の行政管理職のスーツだけを引き継いで制作した?！缸瞍饣镜膜事殬I(yè)服のカスタマイズはサービススタッフの統(tǒng)一服裝であり、これらの服裝は注文量が多く、作るのも容易だが、會社の位置づけを明確にしなければ、今後の會社の良性発展にも不利だ」。

2007年の第6回都市運動會は武漢で開催され、多くの企業(yè)にとって、今回の名聲を高める機會をつかむことは非常に重要で、何超鋼も機會を求めており、彼は迅速に北京などの関連部門に連絡(luò)し、ついに今回の都市運動會の指定スーツサプライヤーとなり、都市運動會に300著以上のスーツを提供した?！付啶瓮瑯I(yè)者は私たちのこの行動に感心しており、これは會社の発展に良い影響を與え、行內(nèi)でも良い評判を得ている」と何超鋼氏は述べた?！附裎ㄒ会峄冥筏皮い毪韦?、今回のイベントが開催された後、私たちは相応の宣伝活動を続けていなかったことだ」。イベントが完了した後、何超鋼氏のチームは後続の宣伝に重點を置いていなかった。生産製造の圧力を緩和するために、大量の資金と精力を費やして、會社の加工工場の規(guī)模を拡大したが、注文はそれに応じて増加しなかった。これにより、會社の現(xiàn)在の発展?fàn)顩rは、自分の予想した目標(biāo)に近づいていない。

「職業(yè)服のカスタマイズの敷居は低く、どの職業(yè)服のカスタマイズ會社も雪だるま式に徐々に発展してきたが、會社を大きくするにはもっと努力が必要だ」と何超鋼氏は記者に語った。同社の次の計畫は、成功した職業(yè)服ブランドを作ることであり、職業(yè)服のデザインと製品包裝に重點を置いている。注文を受けて作成する前に、従業(yè)員の寸法を測定しなければなりません?！?00著の服を作るには、すべてのセットが標(biāo)準(zhǔn)的であることを保証することはできませんが、サイズが合わない場合は、私たちは最小限にするように努力しています」と何超鋼氏は記者に語った。これは普通の服との生産の違いであり、カスタマイズしなければならず、合わない場合は會社に一定の損失を與えることになる。