郷?農(nóng)村のため

ここ數(shù)年來、郷鎮(zhèn)と農(nóng)村という市場で販売されている「金鉱」は、ますます多くの企業(yè)に愛顧され、人気が高く、その中には一部のブランドがあります。

これらのブランドのボスたちは田舎市場をどうやって遊びますか？

第一線のブランドは県城に止まる。

速い消耗品の業(yè)界を例にとって、一部の外資、臺灣資本を代表とする第一線ブランドは、販売理念、販売モデルなどの要素の影響で、県城での謎に陥りがちです。

その中の康師傅はこのような一例です。

2000年の第一段階の通り道が精耕されてから、康師部は全國に分布している営業(yè)拠點と倉庫を建設(shè)し、膨大な販売ネットワークを構(gòu)築し、端末の小売をコントロールし、効果的に業(yè)績を向上させました。

康師傅のこのような通路は精耕して獲得する?yún)б?、主に在庫率と新製品の発売のスピードを高めるため、同時に、競爭商品の生存空間をも押さえつけました。

しかし殘念なことに、康師傅という一流ブランドは往々にして県城で止まっている。

郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場で彼のインスタントラーメンの康師傅が白象、お茶を売って統(tǒng)一的に今麥郎、コーラのコカコーラが売れないです。

利益と配送は「敷居」です。

第一線のブランドはなぜ県都にとどまっているのか？販売ルートの設(shè)計からも言及されている。

康師傅にとって、2000年にルートの精耕モードを?qū)毪筏皮椤⒌丶壱陨悉味际肖亲苑证沃眴訒?、営業(yè)所と倉庫を創(chuàng)立しました。これは直接に彼の運営費用がとても高いです。

しかし、中間チャネルの利益は大幅に圧縮された。

また、ペプシコーラのように、売り場、スーパー、娯楽施設(shè)、ホテルの飲食店が直営しています。流通ルートのコミュニティ店、雑食店、士多店はディーラーが経営しています。

郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場が相対的に分散しているため、配送、維持費が高すぎる。加えて、一流ブランドのチャネル利益が低すぎる。

だから、第一線のブランドは郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場で「封殺」されました。

農(nóng)村市場の「任督二脈」を通じて

第一線のブランドは郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場という修練販売ルートの神功の「任督二脈」を通じて、まずしなければならないのはルートの利益を高めることです。

しかし、郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場をうまくやるには利益だけでは足りない。最も広範(fàn)な市場統(tǒng)一戦線を建立する必要がある。

一つの郷鎮(zhèn)には配送能力のある卸売り客が3－5軒います。

一つの卸売りのお客さんは10個の村の20～30軒の農(nóng)村小売店を掌握しています。これらの卸売業(yè)者を結(jié)び付けてこそ、強い通路群を形成することができます。

同時に、郷鎮(zhèn)の取引先はあまねく「同業(yè)者は友人である」という観點を持っています。

同じ郷鎮(zhèn)の駐在員の卸売り客は通常他の人の商品を要しないで、この現(xiàn)実に直面して、多くのメーカーは“卸売りの取引先ごとに1—3つの単品を操作します”の商品項目區(qū)を取って解決に來ます。

それ以外に、郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場の意見指導(dǎo)者を捕まえなければなりません。

現(xiàn)在、多くの地方型白酒企業(yè)も「盤中盤」、「車尻」のマーケティングモデルを試し始めました。彼らは郷鎮(zhèn)政府の事務(wù)室主任、書記などの責(zé)任者、郷鎮(zhèn)企業(yè)家、村支部書記を招いて生産現(xiàn)場を見學(xué)し、現(xiàn)場で蒸留されたばかりの「原漿酒」を味わって、定期的にお酒を贈るなどの方法を通して、ターゲット主流消費者の習(xí)慣やブランドの忠誠度を育成します。

もう一つ無視してはいけません。小學(xué)校や中學(xué)校などの重要なルートを捕まえなければなりません。

食品、飲料企業(yè)にとっては「學(xué)校を得る者は天下を取る」とも言える。

學(xué)生消費グループは食品飲料消費の主流消費グループである。

彼らは校內(nèi)で天然の消費力を持っているだけでなく、社會においても無敵な消費感染力と口コミの伝播力を持っています。

ACニールセンの調(diào)査データによると、ある學(xué)校がレジャー食品を販売しています。各種飲料の販売量はコミュニティーコンビニの10～30倍です。

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これはなぜ三線以上の市場で「二楽」、統(tǒng)一、康師傅が大金を使って包裝、中學(xué)、大學(xué)を経営する原因があります。

農(nóng)村の市場も無視できない陣地です。ここで宣伝と普及をうまくできれば、必ず企業(yè)の製品を補佐して普及させます。

郷鎮(zhèn)、農(nóng)村の集市は「スーパーKA大売り場」に相當(dāng)し、農(nóng)村の人が集まるのが好きな習(xí)慣があり、農(nóng)村の集市は農(nóng)村の消費者が自家の農(nóng)産物を販売し、生活消費品を買う主要な場所であり、人の流れ、物流、資金の流れ、商品の流れ、取引量は非常に大きい。

農(nóng)村市場への進出を急ぐ第一線のブランドにとって、日頃からスーパーで使われている販売促進策を郷鎮(zhèn)や農(nóng)村の市場に移すことができれば、必ず大きな役割を果たします。

公式ネットワークも有効な方法です。

たとえば各地のタバコ専門會社、塩業(yè)専門會社は郵便局より強い販売ネットワークを形成することができます。

このような會社は行政獨占の性質(zhì)を持っています。それに、この二つのシステムの物流、倉庫、資金、管理はすべて専門的で、その多種経営のモデルも一流ブランド企業(yè)に小さな利益をもたらします。

農(nóng)村市場への進出を急ぐ第一線のブランドにとって、日頃からスーパーで使われている販売促進策を郷鎮(zhèn)や農(nóng)村の集市に移すことができれば、必ず大きな役割を果たします。