賈暁蕓――アパレル業(yè)界の15年間の経験を積んで、ASブランド商品企畫（MD）及び小売マネージャー、商品普及研修顧問(wèn)などの仕事を擔(dān)當(dāng)しました。

服裝商品の企畫、商品の販売、商品の陳列と販売策略などの領(lǐng)域の全部のMD、VMD方案の制定と普及に優(yōu)れています。

國(guó)內(nèi)のベテランファッションコンサルタントと販売専門家の組み合わせは、MAMGO、AS、ダンス?ウィズ?ウルブズ、ビックド、

ますます激化する競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に直面して、多元化の変化する市場(chǎng)形態(tài)に直面して、服裝の端末の販売圧力も日に日に増大します。

一線の都市でも二、三線の都市でも、新しいブランド、実力のあるブランドが増えています。

販売チャネルの競(jìng)爭(zhēng)と多様化による消費(fèi)者層の競(jìng)爭(zhēng)のほか、ブランド端末の販売サービス、売上高の増加も多くのブランドに注目されている。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の背後には、誰(shuí)よりも消費(fèi)者を理解し、消費(fèi)者のニーズをつかむことができます。

ブランドチャネルの位置づけ、ビジネスエリアの位置づけ、ブランドイメージの位置づけはマーケティング思考で消費(fèi)者の注意を喚起するものであり、店內(nèi)の製品構(gòu)造、販売サービスはどのように消費(fèi)者の購(gòu)買を獲得するかである。

服の販売は、顧客のために即座に服のデザインをすることはできませんが、服の販売は、顧客の服裝の困惑に注意を払う必要があります。どのように選択や組み合わせを通じて、店に入る顧客にこれらの問(wèn)題を解決し、購(gòu)買を促進(jìn)します。

形容詞の美感販売法

アパレル、家庭用紡績(jī)などの商品の種類で、その商品の美感価値はこのような商品の核心商品価値です。

美感形容詞の販売法は形容詞を使って説明する方式で、ブランド商品の美感販売を行います。

美感形容詞の販売法を通じて、お客様の美感価値をより明確に測(cè)定し、お客様をより速く導(dǎo)いて購(gòu)買決定を行うことができます。

形容詞の美感の販売法は以下のブランドの現(xiàn)狀の運(yùn)用に適しています。例えばブランドの目標(biāo)群體は服裝の美的選択の面ではあまり主意がなく、周囲の影響を受けて服裝製品の美的感覚に対する認(rèn)識(shí)を変えやすいです?；颏い隙四━芝楗螗嗓呜湁訂Tの服裝美感の素養(yǎng)が高くないので、服裝の美感についての説明がはっきりしないです。

タンスの美的販売法

一人で違った場(chǎng)所で違う服を著ているのは、違った個(gè)人像を見(jiàn)せていることです。

服の消費(fèi)者にとって、自分の洋服だんすを管理するのは、自分の場(chǎng)合のイメージを管理するのと同じです。

バイヤーが服を販売する方式は、顧客一人が直面しなければならない場(chǎng)合の服裝と簞笥の構(gòu)造の問(wèn)題を?qū)熼T的な角度から解決策に変えることができます。

例えば、お客様に異なる場(chǎng)合の服裝の選択、異なる場(chǎng)合の服裝の組み合わせ、どのようにベストな服裝イメージを表現(xiàn)するか、どのように各種類の服の種類の數(shù)量を合理的に配置するかなどの服裝解決方案式の販売推薦サービスを提供して、消費(fèi)者の満足度と販売成績(jī)の向上のウィンウィンを獲得します。

簞笥の美感販売法に適したブランドは、ブランド製品の位置づけに適した著用場(chǎng)所が多く、つまり品種が豊富であること、あるいはターゲット集団は年齢層が成熟したグループであり、消費(fèi)は合理性を重視し、簞笥スタイルの著用率を重視すること、またはブランドの生産スタイルが個(gè)性的で、場(chǎng)合に応じて顧客を?qū)Г匾ⅳ毪长?、またはブランドの影響力が?qiáng)いので、潛在消費(fèi)グループを最大化したいこと、またはブランド位置づけは中高級(jí)ブランドブランドに屬し、ブランド店は顧客の長(zhǎng)期購(gòu)入と連帯購(gòu)入を重視する。

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スタイル販売法

美的な商品にとって、スタイルは一番の売りです。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、品質(zhì)と価格は優(yōu)劣を區(qū)別しなくて、風(fēng)格はもう地位に影響しなくて、味わいを表現(xiàn)しています。

お客さんが美感を買うと、美感はスタイルで、スタイルが一番大きな売りになります。

スタイルはファッション商品の美感の核心です。

服の美感の風(fēng)格は消費(fèi)者の角度で1つの受け入れる過(guò)程と指導(dǎo)の過(guò)程を必要とするので、多くの悪くない服裝の風(fēng)格のブランドは販売人員がどのようにブランドの風(fēng)格を販売することを知らないため消費(fèi)者を捉えて、むだに多くの潛在的な目標(biāo)の消費(fèi)群を流失しました。

消費(fèi)者は服裝のスタイルに対して成熟した過(guò)程を受け入れるのはお客さんに頼りなくてはいけません。