つの愚かな方法は私に3年で600萬(wàn)元の十分な儲(chǔ)けをさせました。

自分が他の能力を持っていないことを試してみたいからかもしれません。それに、教師の仕事に対して、自分は熱心に「遊び」をしています。責(zé)任感がありますが、情熱に欠けています。

規(guī)則正しい、しっかりしていて、20年後の自分の姿がずっと見(jiàn)られます。日は一杯の溫かいお湯のようで、心の中は少し動(dòng)きたいです。

しかし、自分が商売人になるかどうかを決めて、その時(shí)は本當(dāng)に心の中でもがいていました。

生地が一般的に見(jiàn)えるシャツは、暑さのせいか、きれいに洗濯された袖が肘に巻きつけられました。コールテンのズボンです。ピカピカに磨かれた靴です。ノキア8850の攜帯は上著のポケットに入れています。両手が空いていて、バッグ一つもないです。話をすると口調(diào)が穏やかです。

初めて趙松青に會(huì)ったので、彼を金爺と連絡(luò)するのは難しいです。

しかし、ビジネスの話をする時(shí)、口調(diào)はずっと穏やかですが、目つきの中には常に機(jī)敏と英知が現(xiàn)れます。

商売ができるとは思っていませんでした。私は物事を考えるのが好きで、靜かで、人と付き合うのがとても苦手です。

創(chuàng)業(yè)したばかりで慘敗した

師範(fàn)大學(xué)を卒業(yè)した後、北京の中學(xué)校に配屬されて物理を教えられました。教師の仕事に対しては熱心に「遊び」をしています。

規(guī)則正しい、しっかりしていて、20年後の自分の姿がずっと見(jiàn)られます。毎日は溫かいお湯のようです。

このような生活は二年後、私は少しじっとしていられなくなりました。

二年間の教師になりました。私は5000元だけ預(yù)けました。友達(dá)と話しています。この5000元を使って起業(yè)したいと言っています。

彼はそれを聞いて、笑いすぎて怒っていました?！?000円は北京で小さな商売をするのも難しいです。何を言っていますか？」と言ってくれました。頭のいい人ではないと思いましたが、特に興味があれば、それをよく考えてみます。これはなかなか間に合いません。

だから友達(dá)が大笑いして、自分が侮辱されたような気がします。

1997年の夏休みの後、家族と友達(dá)が一人で賛成してくれなかったにもかかわらず、會(huì)社を辭めました。

自分で逃げ道を切ったというより、逃げ道がないほど自分を追い込んだということです。

少なくとも私が成功する前に、私を見(jiàn)てくれる人は一人もいません。

商売をしていると思う人は一人もいません。

5000元は一體何ができますか？それは當(dāng)時(shí)私が先に解決しなければならなかった問(wèn)題です。

私は市場(chǎng)を見(jiàn)物するのが好きではないです。目の中の市場(chǎng)環(huán)境については比較的に鈍いです。

しかし、私の最大の長(zhǎng)所は情報(bào)から考えを探すことができることです。

だから私は自分を部屋に閉じ込めて、一週間を通して、すべての新聞や雑誌をめくり、私が読んだ本を全部めくりました。いいプロジェクトが見(jiàn)つかるかもしれないと思いました。情報(bào)の中からいくつかの項(xiàng)目を見(jiàn)つけましたが、六日目にはまだ何も得られませんでした。

血と涙が入り交じって私は心身ともに疲れ果てる。

これらのプロジェクトは資金が必要ではないので、研究開(kāi)発の過(guò)程が必要です。私にとってはあまりにも非現(xiàn)実的です。

六日目の夜、私は

子供のころから私の性格はとても溫和で、今までこんなに怒ったことがありません。

発散した後、地面いっぱいのものを見(jiàn)ていて、お尻を地面に座り込むと、お尻の下から変な音がしました。水洗トイレのような音です。

びっくりして、また飛び起きました。

もう一度見(jiàn)てください。父がアメリカに行った時(shí)に持ってきたおもちゃです。アメリカの冷蔵庫(kù)の張り紙で便器の形をしています。上手に押すと、水を吸い上げる音がします。

このおもちゃを拾い上げて、左右を見(jiàn)て、また分解してみました。

急に何をするべきか分かりました。

今振り返ってみますと、自分の最初のビジネスは本當(dāng)に幼稚で、このようなものが市場(chǎng)に出たことがあるかどうかは分かりません。このようなものが市場(chǎng)にあるかどうかは分かりません。やると決めたのは資金が足りないからです。

翌日、私は「ベストショッピングガイド」の新聞を買(mǎi)いました。上の分類広告からプレゼントを受けたいといういくつかの小工場(chǎng)の電話が見(jiàn)つかりました。一つ一つ電話で連絡(luò)します。

続けざまにいくつかの工場(chǎng)を探しましたが、見(jiàn)積もりはあまりよくないです。門(mén)頭溝に小さな工場(chǎng)があって、もう長(zhǎng)い間営業(yè)を受けていません。工場(chǎng)長(zhǎng)は電話でもうちょっと利潤(rùn)があればいいです。

彼らと連絡(luò)して、すぐに車でその工場(chǎng)に行きました。

なぜ江蘇省と浙江省の工場(chǎng)が一番儲(chǔ)かるのですか？

工場(chǎng)というのは実は村で作った小さな工房です。贈(zèng)り物の暑さに乗じて建てられたものです。その中からお金を稼ぎたいです。競(jìng)爭(zhēng)が激しいので、いくつかの商売を受けたことがありません。

工場(chǎng)長(zhǎng)は私を見(jiàn)てその日に行きました。とても親切です。そして、ビジネスを彼らに渡しさえすれば、品質(zhì)と工期を保証するだけでなく、価格も相談しやすいと言いました。

はい、行ってもいいです。工蕓図を作りに帰ります。

その日の夜、私は一晩中寢ていませんでした。物理を勉強(qiáng)するということで、工蕓図が作られましたが、問(wèn)題が解決しにくいです。どうやって水を吸い上げる音を出すかということです。

夜が明けたかと思うと、新聞から寫(xiě)したおもちゃ工場(chǎng)の住所を照らして大興に駆けつけた。

どうやって人に教えを求めようかと考えていましたが、工場(chǎng)に行ったら、直接に工場(chǎng)に行きました。中學(xué)校の教師です。課外活動(dòng)で學(xué)生に面白いものを教えたいですが、どうやって作るべきか分かりませんので、教えてもらいに來(lái)ました。

工場(chǎng)の経営者の態(tài)度はとてもいいです。ベテランの技師を呼んでくれました。説明してみますと、とても簡(jiǎn)単で、音を小さいモジュールにシミュレーションして解決しました。

その後、ベテランの先生がこのモジュールを生産する工場(chǎng)を紹介してくれました。彼は0.32元の値段を提示してくれました。3000個(gè)を生産して、3日間で貨物を引き取ることができます。

モジュールが解決された後、私はまたバスに乗りました。

工場(chǎng)長(zhǎng)は工蕓図を全く知らないので、工場(chǎng)の中の一人の先生に頼んで、午前中ずっと見(jiàn)てもらって、繰り返し説明してあげました。やっとどういうことか分かりました。

工場(chǎng)長(zhǎng)からのオファーは1.22元です。

私は一言で承諾しました。3000個(gè)を作ってくれと彼らに教えてくれました。

彼らに1000元の手付金を渡したら、すぐ北京に戻ります。

これは自分の5000元を全部入れたということです。

もし売れなかったら、あるいは工場(chǎng)で作った工蕓があまりにも悪いなら、本當(dāng)に逃げ道がなくなってしまいます。

でも考えもしなかったので、また自分を追い詰めました。

15日間で作ると工場(chǎng)から言われましたが、いいです。5日間後にもう1000元を送ります。でも、先に200個(gè)をサンプルとして提出しなければなりません。

協(xié)議はこのようにして成立した。

北京城に帰った翌日、私は各デパートのおもちゃ売り場(chǎng)を走り始めました。これらのものはどこで売るべきか全然分かりません。誰(shuí)に売ったらいいですか？どうせ一日に六七軒のデパートを走ります。

後からある人が教えてくれました。このようなブランドもないし、誰(shuí)も見(jiàn)たことがない商品を売るなら、個(gè)人のブースを探したほうがいいです。

自分も本當(dāng)に愚かだと思いますが、どうしてこんなにも。

5日間の期限が満了した時(shí)、また門(mén)頭溝に行きました。この小さい工場(chǎng)の効率もとても高くて、5日間で1500個(gè)以上を作りました。

私も思い切って、すべての殘り金を工場(chǎng)長(zhǎng)に渡して、すぐにまた10000個(gè)を作ると彼に伝えました。

工場(chǎng)長(zhǎng)はそれを聞いて、とても喜んでいます。また2元の利益を譲ってくれました。

このようにして、二ヶ月前に注文した13000個(gè)の「水洗トイレ」の冷蔵庫(kù)を全部売りました。

すべての費(fèi)用と制作費(fèi)を除いて、全部で5萬(wàn)元を儲(chǔ)けました。

でも、このプロジェクトはすぐ終わります。

このような小さなものを真似するのは簡(jiǎn)単ですから、いくつかの工場(chǎng)で同じような製品を生産していると聞きましたが、市場(chǎng)の価格は一気に半分下落しました。

この5萬(wàn)円のお金を持って、新しい商品を考え始めました。

5萬(wàn)円のお金を稼いでから、すぐに高熱が出ました。

高熱が続き、毎日氷で冷やすしかない。

ある日薬を飲んだ後、全身が熱くなり、うつらうつらと眠ってしまいました。首の冷えを感じて、とても気持ちよかったです。氷が枕に落ちたのです。

高熱が下がると、天気に関する資料を探し始めました。1998年の夏は猛暑だったはずですが、その前の二年間は「涼しい座布団」がよく売れていました。これを「氷枕」に作ったら、売れ行きもいいはずです。

今回も5萬(wàn)円を殘らず全部投入しました。

その年の夏はやはり酷暑で、多くのメーカーが同時(shí)に「氷枕」を発売しましたが、お互いの価格を抑えています。しかし、私のコストは比較的に低くて、利潤(rùn)もかなりいいです。私の5萬(wàn)元はこの夏の一番暑い8月に70萬(wàn)元になりました。

70萬(wàn)元を儲(chǔ)けてから、自分の商業(yè)貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立しましたが、資金を全部投入するケースが少なくなりました。ほとんどのプロジェクトも全部投入する必要はありません。

その後、私はまた5つのプロジェクトを開(kāi)発しました。2000年末までに、600萬(wàn)元以上を儲(chǔ)けました。

つの愚かな方法は3年で百萬(wàn)元を儲(chǔ)けます。

2001年から、自分はこれらの小さいプロジェクトを利用して原始的に蓄積した任務(wù)が円満に完成したと思います。

自分でもっと將來(lái)性のある、一定の科學(xué)技術(shù)が含まれているプロジェクトを探して開(kāi)発するべきです。

そこで私は商業(yè)貿(mào)易會(huì)社の業(yè)務(wù)を副経理に任せて、彼の全権を持って短平速のプロジェクトを探し続けさせます。自分でグリーン建設(shè)センターを設(shè)立しました。緑色の裝飾材料の製品を探したいです。

私は前後二ヶ月ほど探しましたが、やっと中國(guó)科學(xué)院のプロジェクトの価値があることが分かりました。今の製品は試作されました。

今の段階では、その市場(chǎng)に対して布告しています。

その後、5000元で起業(yè)するという話を聞いて笑い転げた友達(dá)が、私は金持ちの「財(cái)商」だと言っていました。

この話を聞くたびに、私はいいかどうか分かりません。