消費(fèi)者行動(dòng)編

年前、稚拙な中國(guó)のインターネットはまだ6歳だったが、「生まれ」以來(lái)の最大の寒波に見(jiàn)舞われたアメリカのナスダックのネットバブルは崩壊し、寒波は中國(guó)市場(chǎng)に急速に波及した。

しかし、ネットに觸れたばかりの消費(fèi)者は明らかに影響を受けておらず、中國(guó)のネット利用者の數(shù)は幾何級(jí)數(shù)的に増加している。

CNNICの統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)のネットユーザーは2000年初めに890萬(wàn)人で、その後數(shù)年のデータは急激に上昇し、2010年には4.2億人（ほぼ3人の中國(guó)人に1人がネットユーザー）に達(dá)し、10年間で50倍近く増加した。

十年間、ネットに対する中國(guó)人の態(tài)度はよく知らない人から離れられないまで、中國(guó)人の生活の中に深く組み込まれています。

人々はネットを通じて交流し、情報(bào)を収集し、買い物し、本を買ったり、北京東商城で電気製品を買ったり、上海のお客さんが服を買ったり、アリババネットでお店を開(kāi)きます。ネットを通じて情報(bào)を探したり、情報(bào)を交換したり、買い物の心得を交換したりします。

贅沢な消費(fèi)の爆発は中國(guó)社會(huì)の有閑階層の勃興の標(biāo)識(shí)である。

十年間、中國(guó)の経済は急速に成長(zhǎng)しました。十年間、一部の人は先に豊かになりました。

中國(guó)社會(huì)に出てきたファブリンの言う有閑階層は、トップブランドを通じて自分を飾り、大金を投じた贅沢を通じて自分を證明し、一般人には持てないものを持つことで自分を夸示しています。

彼らはすでに西洋の贅沢ブランドの目の中の金鉱になって、贅沢なブランドを引きつけて中國(guó)に來(lái)て金を採(cǎi)取して、中國(guó)は一躍世界で最大の贅沢品の消費(fèi)市場(chǎng)の1つになります。

一部の人が先に豊かになると同時(shí)に、多くの人が同時(shí)に豊かになっていません。ブランドをうらやましがり、品質(zhì)を重視し、ファッションを追求し、流行に順応しています。

また、山寨現(xiàn)象の背後にある山寨精神は論爭(zhēng)を受けており、ある人は山寨精神を「弱者の不屈不屈の進(jìn)取精神」と呼び、それを「?jìng)ゴ螭什荬胃托袆?dòng)」と見(jiàn)なし、ある人はそれを「ごろつき精神」「ごろつき精神」「文化墮落のもう一つの重大な特徴」と見(jiàn)なしている。

しかし、いくら評(píng)価しても、パクリは庶民の生き方と消費(fèi)パターンになり、社會(huì)の誇示的消費(fèi)に対する道の一つになっています。

十年間に、新しい社會(huì)族が形成されました。

経済の分化、社會(huì)の階層化、価値の多元化は新しい一族の続々と現(xiàn)れることを招きました。

十年來(lái)、中國(guó)社會(huì)には數(shù)多くの消費(fèi)者が現(xiàn)れました。新人類から新人類に至るまで、七十後から二十後まで、月光族から新貧困族に至るまで、住宅奴隷からカード奴隷まで、領(lǐng)収書(shū)奴隷に至るまで、フラッシュ婚族からニートまで、裸婚族に至るまでなどです。

新しいグループは常に新しいライフスタイルと新しい視野を體現(xiàn)しています。同時(shí)に新しい市場(chǎng)機(jī)會(huì)の新たな消費(fèi)行為を意味しています。

民族の臺(tái)頭と同時(shí)に、伝統(tǒng)的な地域を特徴とする消費(fèi)行動(dòng)の違いの希薄化である。

新経済時(shí)代の人々の働き方、勤務(wù)先、結(jié)婚関係の変化は民族の融合を招き、地域の消費(fèi)格差の崩壊を加速した。

十年間、「住宅ローン」という新鮮な、中國(guó)人の伝統(tǒng)的な保守消費(fèi)と対立した泊來(lái)語(yǔ)が大流行しています。住宅ローンは中國(guó)人の信用消費(fèi)の覚醒と狂暴さを表しています。中國(guó)の財(cái)産観念の変遷と新しい消費(fèi)パターンの形成を表しています。

熱狂的な住宅ローンの観念の下で中國(guó)不動(dòng)産のバブルが生まれ、中國(guó)社會(huì)の財(cái)産の再分配が加速され、社會(huì)的不公平への恐れと労働によって富をもたらす金科玉條への懐疑が高まり、人々は狂騒な気持ちと博徒の貪欲さと恐怖の面で経済の高潮に対してどうしたらいいかわからない。

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かつて、私たちは西洋の科學(xué)技術(shù)と製造技術(shù)を仰ぎ見(jiàn)るだけで羨ましがっていましたが、いつの間にか「製造大國(guó)」になり、「世界工場(chǎng)」になりました。

OEMからODMからOBMまでの三文字の距離がこんなに長(zhǎng)いとは。

多國(guó)籍企業(yè)は強(qiáng)いブランドによって中國(guó)で都市を略?shī)Zし、超過(guò)利潤(rùn)をかすめ取ると同時(shí)に、中國(guó)人ブランドの意義と力をも教えました。

ブランドはもう一つの簡(jiǎn)単な標(biāo)識(shí)と商標(biāo)記號(hào)ではなく、私達(dá)が消費(fèi)する意味の濃縮であり、企業(yè)の無(wú)形資産であり、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の天剣と屠龍刀に頼るものです。

消費(fèi)者のブランド意識(shí)が呼び覚まされ、企業(yè)家のブランド意識(shí)が呼び覚まされ、國(guó)や地域のブランド意識(shí)も呼び覚まされます。

ブランド大戦は中國(guó)市場(chǎng)で本格的に幕を開(kāi)けた。

十年來(lái)、ブランドの大戦は一幕の経典の大劇を上演します。例えば、ダノン、上海家化PK荘臣、PK HP、Baidu PK Googleなどを連想します。

國(guó)境を越えた中國(guó)人は、誇り高き中國(guó)製が、海外で露店と同名になっていることに驚きます。

中國(guó)製のソフトパワーをアピールするため、2009年に中國(guó)政府は世界中で中國(guó)のブランドイメージを高める一連の広告を出しました。

國(guó)家ブランドの概念はすでに美日とヨーロッパ先進(jìn)國(guó)に広く使われています。これらの國(guó)は自國(guó)のブランドイメージに対して正確な位置づけを持っています。

中國(guó)の製造シリーズの広告の背後には、中國(guó)政府の管理者が國(guó)家ブランドの形成戦略に対する理念と実踐が反映されています。

中國(guó)政府は「中國(guó)製」のブランド作りに乗り出しました。その象徴的意義は実際の意味より大きいです。

これは中國(guó)の製造業(yè)の重大な転換と中國(guó)人のブランド意識(shí)の全面的な覚醒を示しています。消費(fèi)者から企業(yè)家、企業(yè)から國(guó)家まで、新たな競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代の到來(lái)を示しています。

「中國(guó)製造」ひいては中國(guó)企業(yè)の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)にとって重要な戦略的意義があります。

十年前、ブランドの資産にはまだ慣れていませんでしたが、十年後の今日はブランド資産の概念が人々の心に深く浸透し、多くの企業(yè)家の口癖となりました。

十年前、外資の愛(ài)顧を勝ち取るために、中國(guó)企業(yè)は無(wú)知で気前がよく自分のブランドを相手にプレゼントしました。

ワハハとダノン、天府コーラとペプシコーラ、上海の家化と荘臣はすべてブランドのために家に帰って長(zhǎng)い間続いた訴訟を展開(kāi)しました。コカコーラは匯源を買収した功労が失敗しました。

ブランドの資産を創(chuàng)造して昇格させるために、ブランドイメージ、ブランド価値、ブランド位置づけなどの本來(lái)の渋い名詞が急に親切になり、中國(guó)企業(yè)家の情熱を刺激しています。

「最も価値のあるブランド評(píng)価」は、この情熱をさらに高潮に推し進(jìn)めている。

國(guó)境を開(kāi)けて「オオカミを部屋に入れる」ことになってから、國(guó)民は民族ブランドの運(yùn)命を心配し始めました。

十年來(lái)、民族ブランドはずっと中國(guó)人が一番注目しています。

民族ブランドと國(guó)際ブランドの競(jìng)爭(zhēng)もずっと國(guó)民の神経を引っ張っています。

十年來(lái)、ほとんどの世界の五百?gòu)?qiáng)は中國(guó)に進(jìn)出しました。十年來(lái)、民族ブランドと國(guó)際ブランドは極めて苦しい闘爭(zhēng)を行っています。これは不平等な競(jìng)爭(zhēng)であり、終點(diǎn)のない競(jìng)爭(zhēng)でもあります。

競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始當(dāng)初、民族ブランドは明らかな劣勢(shì)地位にあり、ほとんど連戦連敗しましたが、連敗連戦の精神を持っていて、苦しみをなめ盡くしました。授業(yè)料を払ってから、民族ブランドはだんだん成熟してきました。勝負(fù)の天平から希望の方向に傾いてきました。國(guó)際ブランドの不敗の神話が壊れ始めました。今、中國(guó)市場(chǎng)には數(shù)多くの実力豊かな民族ブランド群が現(xiàn)れました。

民族ブランドが頻繁に伝えられると同時(shí)に、すべてが意のままになるわけではなく、民族ブランドも多くの弱い分野が存在します。例えば自動(dòng)車業(yè)、服裝業(yè)、攜帯電話業(yè)、高級(jí)品業(yè)界などです。

しかし、全體としては、民族ブランドは市場(chǎng)の洗禮を経て、天の時(shí)、地の利、人との有利な背景の下で、絶えず強(qiáng)大になり、回復(fù)し始めます。

盲目的に外國(guó)を崇拝してから國(guó)の商品を信頼して、世界の500強(qiáng)を仰ぎのぞんでから世界の500強(qiáng)に入りますまで、中國(guó)企業(yè)はもう反撃を始めました。

伝統(tǒng)的な分野では、中國(guó)ブランドと多國(guó)籍ブランドの差は先天的な不足によるもので、スタートラインは違っていますが、インターネットの分野では、差は小さいです。

そのため、インターネットは中國(guó)企業(yè)が最も業(yè)績(jī)を収める可能性が高いところであり、事実上、10年間でネットは中國(guó)民族ブランドの誇りを果たし、ネットブランドは民族ブランド陣営の中で最大の黒馬となっている。

十年前、おむつから生まれたばかりで、まだ世に出ていないものもありましたが、十年後の今日は、もう巨人になりました。

まだ走馬圏の段階にあるインターネットの世界で、中國(guó)ブランドの戦績(jī)はずば抜けています。百度は中國(guó)市場(chǎng)で神化されたGoogleの周縁化を進(jìn)めています。新浪、捜狐はヤフーを撃退します。テンセントはMSNを後ろに置いて、アマゾンの口から市場(chǎng)を奪取します。アリババはebayに勝てます。

言うことができて、ネットの領(lǐng)域で、民族のブランドは多國(guó)籍のブランドの風(fēng)格に比べて更に力があります。

狂ったネットは市場(chǎng)版図を変えました。李寧の広告用語(yǔ)が宣伝したように、すべて可能です。

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特定の経済発展レベル、消費(fèi)者行動(dòng)とブランド観念は、特定のマーケティング戦略と戦略をもたらしました。十年來(lái)、中國(guó)市場(chǎng)のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)戦略と戦略は、深さから広さまで、根本的な変化がありました。

マーケティング戦略の根本はいつも競(jìng)爭(zhēng)モードであり、上述のキーワードは実は異なるマーケティング競(jìng)爭(zhēng)モードの縮図である。

「あなたが私を歌って登場(chǎng)します」「城壁変幻大王旗」。

これは中國(guó)の王の真実の描寫(xiě)です。

王は中國(guó)のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)の中で最も獨(dú)特な現(xiàn)象で、王の現(xiàn)象の背後には中國(guó)人の最も質(zhì)素なブランドロジックがあります。中央テレビ局は最も権威のあるメディアで、中央テレビ局に広告を出すことができるブランドは最も実力のあるブランドです。もちろん最も信頼できるブランドです。

企業(yè)家は深くその道を隠して、そのため、毎年の入札王の爭(zhēng)いはいつも最も注目される話題で、入札王自身もブランドに対して最も力強(qiáng)い宣伝です。

王の現(xiàn)象は同時(shí)に中國(guó)企業(yè)のブランド意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)戦略と策略の単一性をも表しています。

木のブランドは王を爭(zhēng)っているようで、そのため、成也の王、敗也の王、かつて人気があったブランド、長(zhǎng)く続くことができるのはごくわずかです。

王の落下も消費(fèi)者の王に対する態(tài)度を靜かに変化させています。天の広告費(fèi)は「羊の上に羊毛が出ている」ということを意識(shí)し始めました。中國(guó)の企業(yè)家もだんだん分かってきているようです。いい商品がなくて、もっと大きな広告も長(zhǎng)くないので、ブランドの道に近道がないです。王を通じてブランドを達(dá)成したいです。この道はますます狹くなります。

これはまさにコートレーラーの名言をチェックしました。偉大な商品がなければ、偉大なブランドはありません。

価格競(jìng)爭(zhēng)は中國(guó)企業(yè)のマーケティングにおいて最もよく使われている戦略です。

価格競(jìng)爭(zhēng)の本質(zhì)はコスト先行戦略である。

中國(guó)は世界の工場(chǎng)になります。一番頼りになるのは低コストです。

多國(guó)籍企業(yè)の高いブランドイメージと定価戦略を區(qū)別するために、価格競(jìng)爭(zhēng)も最適な代替策のようです。したがって、価格競(jìng)爭(zhēng)は中國(guó)市場(chǎng)で一番人気のある競(jìng)爭(zhēng)手段になります。

価格競(jìng)爭(zhēng)は中國(guó)企業(yè)にとって、マーケティング戦略だけでなく、マーケティング戦略でもあります。それらは多國(guó)籍企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)する利器です。

しかし価格戦も武俠小説の「七傷拳」のように、先に自分を傷つけ、敵を傷つけ、敵を十分に傷つけ、自分から七分を損じる。

価格戦の洗禮を経た業(yè)界は、市場(chǎng)化の度合いが高い業(yè)界になりがちであると同時(shí)に、民族ブランドの成長(zhǎng)が良い業(yè)界でもありますが、業(yè)界の利益水準(zhǔn)は相対的に低いです。

十年間、多國(guó)籍企業(yè)が中國(guó)に進(jìn)出する速度、密度と深さは前代未聞ですが、中國(guó)の複雑な経済、制度環(huán)境、多段階の消費(fèi)市場(chǎng)、多種類の消費(fèi)文化、多変化な消費(fèi)パターンによって、多國(guó)籍企業(yè)は中國(guó)ではいつも水と土になじまないところがあります。

十年間、多國(guó)籍企業(yè)は現(xiàn)地化において大きな進(jìn)歩を遂げました。

中國(guó)式のブランド名を取って、中國(guó)人を使って代弁者をして、中國(guó)の文化を利用して広告宣伝を行って、更に中國(guó)の文化の中からインスピレーションを採(cǎi)取して設(shè)計(jì)してもっぱら中國(guó)の消費(fèi)者の製品に対応して、多國(guó)籍の會(huì)社は高貴な身を下に置いて、1歩ずつそれらの異國(guó)の身を薄めて、中國(guó)の消費(fèi)者の心の深いところの文化の認(rèn)めることを努力します。

遠(yuǎn)くから來(lái)た多國(guó)籍企業(yè)が現(xiàn)地化を目指しているのと違って、中國(guó)企業(yè)が一番行きたいのは國(guó)際化の道です。國(guó)境を越えて、アジアを脫出して、世界に進(jìn)出するのは多くの中國(guó)企業(yè)の長(zhǎng)い発展目標(biāo)の路線図です。

中國(guó)の製品は世界に輸出されていますが、中國(guó)ブランドの國(guó)際化の道はまだ長(zhǎng)いです。氷を割る旅はもう始まっています。元行者はすでに立派な成績(jī)を収めました。ファーウェイ、ハイアール、連想、中興、TCL、縁起がいいです。

過(guò)去10年間は、中國(guó)市場(chǎng)のマーケティングとブランド分野の革新の10年間です。

消費(fèi)者の行動(dòng)の変遷は革新が必要で、適応できます。競(jìng)爭(zhēng)パターンの複雑化は革新が必要です。

革新の核心はマーケティングモードの革新である。

マーケティングモードの革新は最も根本的で、10年來(lái)、中國(guó)市場(chǎng)のマーケティングとブランドの領(lǐng)域で、ほとんどすべての変化はマーケティングモードの革新と関連しています。

革新は多國(guó)籍企業(yè)の現(xiàn)地化と中國(guó)會(huì)社の國(guó)際化を推進(jìn)しています。文化素材を全面的にマーケティング分野に進(jìn)出させて、最も価値のあるマーケティング素材になります。

革新は中國(guó)のパクリ文化を活性化させ、大量のパクリ商品とパクリブランドを生み出しました。中國(guó)には昔から「英雄は出所を問(wèn)わない」という伝統(tǒng)があります。

新機(jī)軸を打ち出すと同時(shí)に、中國(guó)のエリート文化の門を開(kāi)き、貴族の品位生活の新たな時(shí)代を切り開(kāi)き、贅沢ブランドの中國(guó)掘削ブームを招いた。

中國(guó)市場(chǎng)のマーケティングとブランドの領(lǐng)域は天地を覆すほどの変化が発生しています。最後の結(jié)果はどうなりますか？