前言

近年來、

リスク投資は往々にして敏感であり、またいかなる機(jī)會(huì)も放棄したくない。

國(guó)內(nèi)の高級(jí)品割引サイトでデビューしてからまだ二年しか経っていないが、多くの投資事例が浮上している。

09年12月、魅力的な恵は1300萬ドルを融資します。この間、唯品はDCMとイチイ資本の2000萬ドルのリスク投資を獲得します。

また、高級(jí)品オンラインショッピングが人気を集め、消費(fèi)者を獲得している。

ケース

現(xiàn)在、アメリカのネット小売業(yè)者Glt Groupeは、この創(chuàng)業(yè)からわずか2年間で170000000ドルの電子商取引サイトを運(yùn)営しており、ブランドのために在庫を減らすルートを開くほか、中國(guó)の同業(yè)者が起業(yè)する教育テンプレートにもなっている。

中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の高まりに伴って、第五大道、唯品會(huì)、魅力恵、佳品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、呼哈網(wǎng)…

これらの創(chuàng)業(yè)はせいぜい二年の贅沢品割引電子商取引サイトが続々と立ち上がった。

2010年7月1日、アメリカのウェブサイトGltのモデルを參考にして、「會(huì)員招待制」の尚品ネットが正式にオンラインになった。3ヶ月ぶりに、有名な投資家雷軍とディズニー傘下のVC機(jī)関思偉投資（Steeamboat）と晨興創(chuàng)投（Morningside）の千萬ドル級(jí)の投資を獲得した。

2010年11月、アルマーニは中國(guó)で最初のネット消費(fèi)の電子商取引サイトを正式に開設(shè)し、CNドメインのエポキシmani.cnを公式サイトのドメイン名として使用しました。このウェブサイトが登場(chǎng)する際、高級(jí)品會(huì)社はますますインターネットに助けを求めて成長(zhǎng)しています。

アルマーニは電子商取引を通じて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、ぜいたく品業(yè)界が最も成長(zhǎng)の速い中國(guó)のハイエンド商品消費(fèi)者に対する影響力の拡大を求めていることを証明しました。

これはGAP、ラクダに続き、中國(guó)の電子商取引分野に進(jìn)出する高級(jí)ブランドです。

フランスの高級(jí)品小売會(huì)社PPRは電子商取引の発展に力を入れており、最近は専門部門を設(shè)立して會(huì)社の電子商取引を管理すると発表しました。ブランドの協(xié)同作用を発揮し、電子商取引の創(chuàng)意と技術(shù)サポートを提供します。

PPR最高経営責(zé)任者Franois-Henri Pinaul氏は、「電子商取引はPPRの戦略的重點(diǎn)である。

私たちはeコマースの目標(biāo)を高め、さらにオンライン販売を加速させる決意です。

今後數(shù)年間で、私達(dá)はネット上でGUCCIとPumaの総合収益の10%に達(dá)する予定です。

メディアの報(bào)道によると、京東商城理事會(huì)の劉強(qiáng)東會(huì)長(zhǎng)はこのほど、同社が獨(dú)立した高級(jí)品を発売する計(jì)畫を明らかにした。世界最大の高級(jí)品オンライン販売グループYOOXは12月1日に中國(guó)に上陸すると正式に発表した。

多くの有名ファッションブランドが集まるオンラインセレクトショップのthecorner.comが2011年下半期に正式に中國(guó)に上陸するという。

分析

國(guó)際高級(jí)品ブランド企業(yè)の參入に伴い、2011年は高級(jí)品のネット通販の普及年を迎えるとともに、高級(jí)品のオンライン通販?zhǔn)袌?chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)も激化している。

ラグジュアリーネットショップの商品は、オフラインのオフラインの店舗と比べて一定の魅力がありますが、ぜいたく品そのものの位置づけと等級(jí)が決定しました。

中國(guó)人は贅沢品に対する位置づけと態(tài)度はまだ歐米國(guó)家の人々の客観と理知に達(dá)していません。國(guó)外の高級(jí)品ネットショップのモデルを完全に中國(guó)にコピーしてきました。

ネット上では必ず市場(chǎng)があります。そしてネット販売も日に日に盛んになります。

しかし、いくつかの高級(jí)品ブランドのマネージャーの頭の中にはまだいくつかの潛在的な問題が埋蔵されています。

私たちは相手の見えない世界で商売をしようとしていますが、ここでは歓迎の対象は誰かまたはゲストに対してではなく、ここでは皮革の味が聞こえません。ここで買う前には觸れられないし、商品も試しられないし、ネット取引で業(yè)界ルールが変わりましたか？Googleに高級(jí)ブランド名を入力するだけで、ネット上の高級(jí)品ブランドの挑戦はどれぐらいの大きさがありますか？

高級(jí)ブランドは何年もネットで自分の王朝を建てられますが、私達(dá)はこの日まであと數(shù)光年の距離があります。

世界的に有名な戦略コンサルティング會(huì)社のベアン氏は、「2010年中國(guó)高級(jí)品市場(chǎng)研究」で、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品市場(chǎng)の成長(zhǎng)は2009年下半期から加速し、通年の中國(guó)消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)総額は1560億人民元に達(dá)し、2010年上半期にも市場(chǎng)の成長(zhǎng)は依然として強(qiáng)い勢(shì)いを維持していると指摘しました。

インターネットは依然として贅沢なブランドの中國(guó)市場(chǎng)における重要なマーケティングルートである。

問題

強(qiáng)気の電子商取引は「低価格」で勝つ。これは生まれつきの高級(jí)路線を走るぜいたく品そのものと矛盾しているようだ。

多くの高級(jí)品を標(biāo)榜して販売するウェブサイトは、陳列されているのはすべて贅沢品ではなく、大量の中?下のブランドも含みます。

高級(jí)品の消費(fèi)者は限られています。ネットショッピングの贅沢品の概念は中國(guó)市場(chǎng)でも成熟していません。特に新しく設(shè)立されたウェブサイトについては、多く買うのが少ないと見られています。

インターネットでは、贅沢品ブランドは彼らが直面する環(huán)境をコントロールすることをマスターしなければならない。

例えば、高級(jí)ブランドはどのサイトでも商品の割引の場(chǎng)面がありますが、イメージを損なうことはありませんか？eBayなどのオークションサイトで、一部の卸売業(yè)者が株を売りさばくことができます。信用度が大幅に割引されますか？価格の混亂を恐れて、既存の販売ルートに衝撃を與えたり、顧客の現(xiàn)場(chǎng)體験感を?qū)g現(xiàn)するのが難しいため、多くの高級(jí)ブランド集団が「欠席」のオンライン販売をしています。

しかし、インターネット上での消費(fèi)の成熟に伴い、チャネルの利益と消費(fèi)者の権益を確保する上で、市場(chǎng)の発展を考慮して、オンライン販売を試みることもできます。

しかし、一歩先に走って、最後まで笑わないでください。肝心なのはやはりお客様のブランド価値と體験に割引があるかどうかです。2010年4月20日、高級(jí)品ブランドが新しい商品と労務(wù)卸売業(yè)者との競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)を採用した時(shí)、EU委員會(huì)は間接的に贅沢品の販売の特殊性を認(rèn)めました。

一部の高級(jí)品ブランドが猛烈に遊説した結(jié)果、これらの規(guī)定により、授権商品と役務(wù)會(huì)社はその商品を?qū)g際の店舗がある小売業(yè)者に販売するしかなく、消費(fèi)者は買う前に商品を觸って試用することができます。

二次販売者に対する過剰な要求は、高級(jí)ブランドをインターネットでしっかりと製品の販売をコントロールさせるべきです。